Como criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo

Publicados: 2020-08-26

Quando feitos corretamente, o blog e o marketing de conteúdo podem impulsionar a marca da sua empresa e aumentar as vendas muito além do que é possível através do outbound marketing tradicional.

No entanto, existem equívocos comuns sobre como deve ser uma estratégia de marketing de conteúdo e o que ela pode significar para o seu negócio.

Como proprietário de uma empresa, você deve considerar sua estratégia de marketing de conteúdo como o mapa que leva a mais clientes e maiores receitas.

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem pensada e eficaz irá guiá-lo no cumprimento dos objetivos exclusivos do seu negócio e ajudar os clientes em potencial a encontrar seus produtos ou serviços e vê-lo como a melhor solução para suas necessidades individuais.

Uma das ferramentas mais fortes disponíveis em uma estratégia de marketing de conteúdo são os blogs. Esta postagem detalhará os principais elementos de uma estratégia de marketing de conteúdo, por que você precisa de uma e como blogs regulares podem ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios.

Marketing de conteúdo e blogs

O marketing de conteúdo desempenha um papel importante em uma estratégia de marketing digital, mas como proprietário de uma empresa, como sua empresa pode usar o blog da empresa para gerar mais tráfego, leads, vendas e resultados no site?

Ao contrário do que a maioria dos profissionais de marketing pode pensar, o marketing de conteúdo não consiste simplesmente em começar um blog de negócios:

Marketing de conteúdo é a criação e compartilhamento de conteúdo online de alta qualidade, normalmente usando texto, imagens e vídeos para promover o interesse geral em produtos, serviços e/ou uma marca. O marketing de conteúdo é considerado uma estratégia de inbound marketing e uma tática usada pelos profissionais de marketing para direcionar o tráfego para uma marca específica. Isso difere do outbound marketing, que coloca a marca diante de potenciais consumidores.

Você pode pensar no marketing de conteúdo como um tipo de marketing passivo. Uma boa estratégia de marketing de conteúdo identificará uma área de nicho que a marca pode abordar e, em seguida, direcionará o tráfego para sua solução, postando frequentemente conteúdo informativo, relevante ou envolvente.

Blogar sem estratégia é como correr uma maratona.

Em geral, existem três maneiras principais pelas quais as empresas podem aproveitar o conteúdo do blog: blogando para geração de leads, blogando para liderança inovadora e blogando para reconhecimento da marca.

No final, a estratégia de conteúdo será específica para o objetivo do blog, uma vez que cada objetivo exigirá seu próprio tipo de conteúdo, frequência recomendada de blog e meios de promoção.

Por que todas as marcas (grandes e pequenas) deveriam investir em marketing de conteúdo

Parte do maior valor do marketing de conteúdo vem da venda suave.

Em vez de serem submetidos a um discurso de vendas explícito, os espectadores do conteúdo do blog serão informados sobre um determinado tópico ou questão e, se feito corretamente, começarão a ver a fonte como um recurso especializado.

O conteúdo é (ou deveria ser) imparcial e geralmente informativo para o leitor ou espectador. É como se a marca não investisse no conteúdo e quisesse apenas ajudar as pessoas a entender determinado assunto ou item.

Depois que um visitante confia na marca como uma autoridade, é mais provável que compre dela no momento certo.

Para fornecer conteúdo que realmente interesse o público-alvo e faça crescer a marca, a marca deve fazer várias coisas:

Forneça conteúdo geralmente útil: conteúdo informativo significa primeiro educar o espectador sobre algo que pode ser aplicado à sua vida cotidiana. Normalmente, trata-se de conteúdo que o espectador não conhecia ou para o qual estava procurando uma resposta. Eles podem então pegar essas informações e aplicá-las em suas vidas.
Gere tráfego orgânico: se o tráfego do blog vier por meio de mecanismos de busca, outras postagens de blog ou compartilhamentos, ele será considerado orgânico. Assim que o visualizador estiver nessa página, ele conhecerá a marca. Isso pode despertar o interesse do espectador e ajudá-lo a se lembrar da marca quando esse produto ou serviço for relevante para o espectador e ele estiver querendo fazer uma compra.
Construir o conhecimento da marca: se o artigo for atraente para o leitor, pode incentivá-lo a lembrar o nome da empresa e o que ela faz. Isso pode encorajar o leitor a consultar o site posteriormente. Essa também pode ser uma forma de o visualizador transmitir informações da empresa. Se o artigo estiver bem escrito, eles poderão repassá-lo a um amigo que também esteja interessado nas informações fornecidas. É assim que uma marca se torna uma autoridade no assunto e um líder inovador, aumentando ainda mais o conhecimento da marca.

Elementos que toda boa estratégia de conteúdo precisa

Sua estratégia de marketing de conteúdo identificará o(s) objetivo(s) do conteúdo, o(s) público(s) ao(s) qual(is) o conteúdo se destina e o(s) resultado(s) esperado(s).

Uma vez estabelecidos os objetivos e os resultados desejados, as seguintes questões podem ser abordadas:

Quem é o público-alvo desta campanha?
Como posso ajudar meu público-alvo?
Que tipo de conteúdo de blog faria sentido para meus objetivos?
Com que frequência devo blogar?
Qual é o comprimento ideal do blog para meus objetivos?
Devo terceirizar minha criação de conteúdo?

Como cada estratégia será diferente, as respostas a essas perguntas deverão ajudar sua empresa a derivar métodos que funcionem melhor para a marca e o objetivo.

Então, vejamos um exemplo.

EXEMPLO DE MARCA: Uma loja de móveis e moradias

OBJETIVO: Direcionar tráfego orgânico através do blog e para a página de comércio eletrônico da loja

RESULTADOS DESEJADOS: Aumentar as vendas e aumentar o reconhecimento da marca em 17% após 6 meses de blog (com base em pesquisas)

Se uma marca estiver interessada em gerar tráfego orgânico para um site de comércio eletrônico, ela deve primeiro identificar o público:

- Quem é o público-alvo desta campanha? No momento, o público pode ser formado por jovens adultos, com idades entre 18 e 35 anos, que desejam adquirir móveis novos e acessíveis para seu apartamento de faculdade ou sua primeira casa. O ideal é que esses jovens aproveitem a atual campanha de marketing da marca, comprando itens sofisticados para a vida doméstica dentro do orçamento.
- Como posso ajudar meu público-alvo? Se o seu público-alvo são proprietários de casas pela primeira vez e estudantes universitários, eles precisarão saber o básico sobre as necessidades de um espaço residencial. Eles também precisam ver que o estilo de vida específico que consideram aspiracional e esteticamente atraente é acessível com o planejamento e design corretos.
- Que tipo de conteúdo de blog faria sentido para meus objetivos? Com base na resposta anterior, o conteúdo deve ser escrito em inglês simples para um público mais jovem, um pouco mais casual e para quem se interessa por tendências para espaços de convivência. Seus leitores podem estar interessados em fazer orçamentos para espaços residenciais, truques para espaços residenciais ou manutenção de casas, tipos de tecidos, cuidar de determinados móveis e tecidos, benefícios de determinados designs de espaço, montar uma paleta de cores, entre outros. Certifique-se de que cada nova postagem do blog tenha conteúdo de qualidade do qual o leitor possa se beneficiar.
- Com que frequência devo blogar? Há muito que pode ser dito sobre as escolhas de tópicos atuais, então você tem conteúdo suficiente para blogar cinco vezes por semana. Mas, dado o estilo de vida agitado dos jovens adultos, eles podem não ler o seu blog todos os dias e cinco vezes por semana pode ser demais para a empresa. Considere uma frequência de postagem de três vezes por semana para que chegue ao feed de mídia social o suficiente para ser visto, mas não tanto a ponto de se tornar um incômodo.

Qual é o comprimento ideal do blog para meus objetivos?Resumindo, um blog deve ser longo o suficiente para cumprir o propósito do artigo.Uma postagem mais longa pode não ser lida completamente.Neste exemplo, a empresa deve ter como meta 1.100 palavras.Mantenha o estilo de escrita conciso, mas permita coloquialismos.

Devo terceirizar minha criação de conteúdo? Muito provavelmente sim. A marca em nosso exemplo é de pequeno a médio porte, então três blogs por semana podem ser demais para gerenciar, especialmente porque isso inclui pesquisa, edição, postagem e promoção do conteúdo. A terceirização da criação de blogs aliviará o aspecto da escrita, mas a empresa ainda precisará coordenar o cronograma de blogs e postagens, interagir com seguidores nas redes sociais, interagir com leads e concluir as operações normais. Toda a estratégia e gerenciamento de conteúdo também podem ser terceirizados, o que significa que, com o tempo, será possível aumentar a frequência do blog ou a profundidade do tópico.

Qual é a aparência de um blog de sucesso?

Se esta é a primeira vez que você desenvolve e implementa uma estratégia de blog, pode parecer assustador dar o primeiro passo e começar a publicar artigos de blog.

Mas faça isso! Arranque o Band-Aid! Dar o salto!

Os blogs de negócios não deveriam ser tão assustadores. Como empresa, seus blogs corporativos serão muito mais exclusivos do que o conteúdo típico publicado por um blogueiro de sucesso ou o que você encontrará no blog pessoal de alguém. Seus objetivos são muito diferentes dos deles. Em vez disso, tenha certeza de que sua marca possui informações úteis e que as pessoas realmentedesejam aprender sobre essas informações.

Um blog de sucesso é aquele que:

Sabe que não sabe tudo: cite suas fontes e seja modesto.
É regular: Mantenha seu blog atualizado. Estabeleça uma frequência de publicação que seus seguidores de mídia social e seguidores de blog possam esperar.
É organizado no back-end: um blog de sucesso terá conteúdo de alta qualidade no front-end, mas terá sua estratégia de SEO implementada no back-end para ajudar a obter uma classificação elevada nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs).
Deve ser compartilhado em sites sociais: assim que um blog for postado, ele deve ser imediatamente compartilhado em sites sociais como Facebook, Twitter e LinkedIn. Os blogs devem ser escritos em um formato que possa ser facilmente incluído em campanhas de email marketing, marketing de mídia social e campanhas de marketing de influenciadores.
É apenas um ótimo conteúdo: de acordo com o Google, os mecanismos de busca analisam conteúdos que fazem sentido. Não escreva bobagens com palavras-chave. Deve ser legível, informativo e relevante para a marca.
É conteúdo personalizado: Sem trapaça! O conteúdo do seu blog não precisa necessariamente conterinformações novas, mas deve ser absolutamente escrito original e com todas as fontes externas citadas.
Talvez apresente um guest blog: Às vezes, um guest post pode confundir tudo e manter sua página atualizada. Não hesite em criar um blog convidado, especialmente se o blogueiro convidado puder aumentar o número de postagens de qualidade e fornecer uma perspectiva diferente e relevante.
É agradável: um blog de sucesso deve ser fácil de ler e, embora deva ser emotivo, não deve fazer as pessoas se sentirem mal consigo mesmas.
É envolvente: conteúdo novo significa que clientes e leitores em potencial terão maior probabilidade de desfrutar de seu conteúdo com mais frequência. Não reaproveite conteúdo que não é seu e não repita seu próprio conteúdo com muita frequência.
Preocupa-se com a estratégia: Estabeleça um calendário de conteúdo para que a frequência das postagens no blog seja consistente.

Como criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo

Sua estratégia de marketing de conteúdo deve definir como você levará o conteúdo certo para o público certo no momento certo.

Blogar consistente ou regular alinhado com uma estratégia desenvolvida é uma maneira infalível de atender às necessidades específicas de seu público, setor e negócio.

Essas ações podem fazer sua marca crescer, aumentar sua autoridade e levar a uma maior taxa de conversão com maiores números de vendas.

A equipe da okwrite tem anos de experiência em ambas as áreas e fica muito feliz em ver as marcas terem sucesso além de todas as expectativas. Se você está pronto para desenvolver uma estratégia e produzir conteúdo regular para o blog, entre em contato com okwrite através da Vendasta hoje mesmo para começar!