Estratégias de marketing de conteúdo para ajudá-lo a conquistar seu nicho

Este artigo é sobre estratégias de marketing de conteúdo que podem ajudá-lo a se conectar melhor com seu público-alvo.

Seja qual for o setor em que você esteja, as estratégias aqui podem ajudá-lo a criar conteúdo que ressoe com esse público e transformá-los de visitantes em clientes.

Vamos detalhar algumas coisas neste artigo, incluindo:

• Ferramentas de pesquisa para criar tópicos de conteúdo
• Criação de conteúdo para pessoas em diferentes estágios do funil de compra
• Outros recursos para obter ideias de conteúdo

Não podemos falar de nicho sem antes pesquisar

Se você tiver um público-alvo específico, precisará saber exatamente o que os interessa, para que possa ajudá-los a encontrar facilmente seu conteúdo e site. É importante aprender sobre marketing de conteúdo. Quanto mais você souber, mais fácil será para as pessoas encontrarem seu conteúdo.

Mas, para postar para um público relevante, você precisa entender o que interessa a esse público.

Às vezes, você fica tão focado na ideia principal da sua marca que se torna bastante complicado perceber os pequenos detalhes que tornam seu negócio único.

Por exemplo, digamos que você queira criar um blog vegano. Então, você constrói um site, começa a criar artigos de receita sobre o conteúdo que você acha que pode interessar a esse público. Mas, o tráfego simplesmente não está chegando... O que dá?

Existe alguma maneira de garantir que você prenda seu nicho desde o início?

Sim! Veja como:

As ferramentas podem ajudá-lo a encontrar seu público-alvo

O uso de ferramentas de pesquisa é necessário, especialmente para os estágios iniciais de sua presença na web. E não só então. Manter-se relevante ao longo dos anos e se envolver constantemente com seu público ajuda você a ficar à frente da concorrência.

Então, vamos falar sobre diferentes métodos para agilizar esse processo.

SparkToro

SparkToro é uma plataforma de inteligência de negócios que ajuda você a entender melhor seu público-alvo.

Em particular, tem um recurso especial chamado Audience Intelligence e é exatamente o que você pensa que é – uma análise completa do seu público. A ferramenta do Sparktoro dá acesso a muitos insights sobre seu público, ajudando você a personalizar não apenas seu conteúdo, mas também suas estratégias de marketing. Aqui está uma revisão completa deste software que abrange tudo o que você precisa saber.

Ahrefs

Ahrefs é uma ferramenta poderosa para pesquisa e análise de palavras-chave para ajudar a melhorar suas classificações orgânicas nos mecanismos de busca.

Essa ferramenta se concentra na análise de palavras-chave para ajudar seu site a ter uma classificação melhor. O Ahrefs encontra todas as palavras-chave relevantes nas quais seu público-alvo está interessado. Dessa forma, você sabe exatamente quais palavras você precisa segmentar para tornar seu negócio mais visível na Internet.

SEMRush

O SEMRush é outra ferramenta de pesquisa, semelhante ao Ahrefs. No entanto, destaca-se por ter muitas outras áreas de foco além da pesquisa orgânica, como análise de pesquisa paga (por exemplo, Google Ads). Semelhante ao recurso Audience Intelligence do Sparktoro, o SEMRush oferece um relatório de análise interessante chamado Audience Insights. Com sua ajuda, você pode comparar seu negócio com seus concorrentes, descobrir quem é o líder em seu nicho e até encontrar os concorrentes menos visíveis.

Ubersuggest

Vindo como uma alternativa menos cara ao SEMRush e Ahrefs, o Ubersuggest também é mais fácil de usar. Ele oferece uma revisão completa de seus concorrentes, as palavras-chave que você está segmentando e todo o seu site. O Ubersuggest é muito focado em conteúdo em particular – por isso não possui alguns dos recursos que o SEMRush e o Ahrefs possuem. Mas, se seu interesse principal for conteúdo e classificações de pesquisa, isso deve ser suficiente.

Frase.io

Frase é uma ótima ferramenta de pesquisa e edição de tópicos para ajudá-lo a encontrar boas ideias de conteúdo e escrever artigos melhores.

Resumindo, o Frase compara seu site com o de seus concorrentes. Se, por acaso, você esqueceu de mencionar uma palavra-chave importante, ou se houver uma grande lacuna que faça com que seu site tenha uma classificação mais baixa, você saberá! Além disso, para economizar seu tempo, essa ferramenta também gera um resumo do conteúdo de seu interesse.

Marketmuse

Ao usar IA e tecnologia de linguagem natural, o Marketmuse analisa as principais páginas de um determinado termo de pesquisa para fornecer uma visão geral melhor de como são os sites de alta autoridade. Ao emular o modelo deles, você pode planejar melhor suas estratégias de marketing e criar seu conteúdo de forma que beneficie seus negócios.

Conteúdo personalizado para todos

Nem todos em seu público estão no mesmo estágio do processo de compra. Algumas pessoas terminaram o estágio de pesquisa e estão prontas para pagar, então você não precisa mais fazer um trabalho de convencimento. Outras pessoas estão na fase de consideração, não querem comprar. Eles estão apenas analisando suas ofertas. E algumas pessoas, bem... nem ouviram falar da sua marca.

Até agora!

Então, vamos ver como você pode personalizar seu conteúdo para agradar a todos.

TOFU, MOFU, BOFU – o que são e por que são importantes?

De acordo com o quanto seus clientes em potencial estão dispostos a pagar por seus serviços, o funil de vendas é dividido em três partes principais.

1. TOFU (falando de restaurantes veganos). Brincadeiras à parte, isso se refere ao topo do funil e também é conhecido como estágio de conscientização. As pessoas neste estágio ainda não estão cientes do que é seu negócio, então o conteúdo neste estágio deve ser mais amplamente aplicável e educacional para as pessoas em seu público-alvo. Um exemplo de conteúdo TOFU seria um artigo amplamente educacional. Digamos que você seja uma agência de marketing direcionada a restaurantes. Um tópico de artigo do TOFU pode ser algo como “Dicas para melhorar a presença online do seu restaurante”
2. MOFU – o meio do funil é o estágio em que os clientes em potencial estão interessados ​​no seu tipo de serviço. Um tópico de artigo MOFU para este mesmo exemplo acima poderia ser algo como “Como construir o site do seu restaurante para obter novos clientes”
3. BOFU – o fundo do funil é o estágio em que seus clientes estão prontos para comprar. A única coisa que você precisa fazer é mostrar a eles que você é a melhor opção. Um tópico de artigo MOFU para este exemplo acima seria algo como um estudo de caso, como “Como nossa agência ajudou este restaurante a atrair muitos novos clientes”.

Em uma loja real, você não abordará os clientes com a mesma linha repetidamente, então por que fazê-lo online?

É exatamente por isso que você deve ter uma variedade de conteúdo com base em diferentes estágios do funil. De um modo geral, a maioria das empresas tende a se concentrar no BOFU porque é o estágio mais lucrativo.

No entanto, você deve expandir seu conteúdo e torná-lo mais acessível para outras pessoas em diferentes estágios também (como TOFU ou MOFU).

Além disso, o conteúdo TOFU pode ser menos competitivo para classificação na pesquisa e também tem muitas oportunidades de tráfego.

Um público mais amplo não significa necessariamente mais vendas, isso é verdade.

Mas, postar conteúdo constante, relevante e informativo chamará a atenção das pessoas, e mesmo que você não converta 90% delas em leads, elas ainda o verão como uma presença de alta autoridade em seu nicho. Com o tempo, devido a essa popularidade, mesmo as pessoas que estão apenas descobrindo suas postagens estarão mais inclinadas a comprar seus produtos.

“ Como posso ter certeza de que direciono corretamente meu público-alvo? ” você pode se perguntar.

Digamos que você seja uma agência de marketing focada em marcas de comércio eletrônico, mas seu conteúdo é muito BOFU. Por exemplo, você está focado em ideias como “como contratar uma agência de marketing digital para o seu negócio de comércio eletrônico”.

Parece ótimo na teoria, mas é muito específico. Você está segmentando apenas pessoas que estão prontas para comprar – o que, sejamos honestos, é um público pequeno.

Agora, se você abordar tópicos como “revisões de software de comércio eletrônico”, essa é uma abordagem mais parecida com o TOFU e atrairá um público mais amplo. Você não promove seu produto imediatamente, mas está falando sobre suas opiniões, e algumas pessoas querem ler isso.

Dessa forma, seu conteúdo é compatível com BOFU e TOFU e você atrairá um público mais amplo. Quanto mais as pessoas se relacionarem com seus tópicos e estiverem curiosas sobre eles, mais elas virão para sua experiência.

Depois que eles veem seu conteúdo e entram em seu funil, é mais fácil convertê-los em clientes em potencial e ajudá-los a tomar uma decisão.

Então, antes de publicar conteúdo, a primeira coisa que você deve fazer é estudar no que seu público está interessado. Depois disso, faça uma lista de palavras-chave e tópicos sobre os quais você pode falar.

Existem outras maneiras de gerar ideias de conteúdo?

Certo! Aqui estão os métodos mais eficientes que geram resultados visíveis:

Pesquisa de concorrentes

A pesquisa de concorrentes é uma ótima opção para ver quais tópicos eles abordam e, o mais importante, como o fazem.

Investigue o que eles estão fazendo e observe como o público está interagindo com eles:

• Como são suas postagens mais populares?
• Sobre o que são seus posts menos populares?
• Como eles respondem ao feedback negativo?
• Eles estão respondendo profissionalmente a seus clientes ou estão escolhendo um tom mais casual?

Pergunte aos seus clientes

Como alternativa, vá direto à fonte e pergunte aos seus clientes em quais tópicos eles estão interessados.

Se você usa diferentes pesquisas, plug-ins em seu site ou entra em contato com eles individualmente para responder a um questionário, você decide. Mas certifique-se de criar conteúdo relacionado a isso. Fique atento a insights interessantes como:

• Quais são seus interesses?
• Quais são seus desafios?
• Que tipo de conteúdo eles gostariam de ver com mais frequência?
• Quanto eles estariam dispostos a pagar por serviços semelhantes aos seus?

Revise os dados do seu site

Por último, mas não menos importante, analise seu site e conteúdo . Dessa forma, você pode ver:

• Quais postagens seu público mais gostou?
• Quantos compartilhamentos nas mídias sociais você obteve e sobre quais tópicos?
• Quais palavras-chave as pessoas usaram quando chegaram ao seu site?
• Eles acessam seu site por meio de dispositivos móveis ou desktops?
• Qual é a idade, sexo e localização do seu público?

Qualquer coisa que você encontrar, coloque-o em bom uso. Quanto mais você souber sobre seu público, melhor poderá personalizar seus serviços para eles.

Não se esqueça de verificar outras plataformas também!

Pesquisar os concorrentes dos blogs é uma boa ideia, mas não é a única boa. Há também muitas plataformas que podem fornecer informações úteis sobre seu público e como você pode otimizar seu conteúdo:

• YouTube
• Reddit
• Podcasts
• Spotify
• Mídia social

A maioria dessas plataformas permite que seus usuários personalizem seus perfis, para que você possa usar isso a seu favor. Ao usar as ferramentas de pesquisa de público sobre as quais falamos e integrá-las à sua estratégia, você pode encontrar informações valiosas como:

• Quem seu público segue?
• Quais sites eles visitam?
• Quais podcasts eles gostam de ouvir?
• Como seu público se descreve nas redes sociais?

O conteúdo personalizado oferece a você um público mais amplo

Ficar muito específico pode ser prejudicial para o tráfego do seu site.

E é aí que as estratégias de marketing de conteúdo entram em ação – para ajudá-lo a “acertar seu nicho” e criar conteúdo útil feito para seu público-alvo.

Mas lembre-se de que não existe uma maneira “tamanho único” de construir uma audiência. Experimente diferentes estratégias e ferramentas até que você e seu público estejam satisfeitos com os resultados.

Uma coisa é certa – seja qual for o estágio em que seu público esteja no ciclo de compra, certifique-se de chamar a atenção deles e levá-los à sua arena. Dessa forma, você os familiarizará com sua marca e, eventualmente, eles usarão seus produtos ou serviços.