Guia de marketing de conteúdo para seguradoras

Você já ouviu falar que o marketing de conteúdo de seguros pode ajudar a expandir seus negócios, mas você adicionou essa estratégia ao seu arsenal? Talvez você esteja muito ocupado para acompanhar um blog, ou pense que a escrita de seguros é muito seca para atrair um público. Talvez você simplesmente não se sinta confortável em escrever conteúdo profissional para o seu site de seguros.

Apesar dessas ressalvas, existem soluções para criar conteúdo que eleve sua classificação no google e estimule a geração de leads de seguros. É a hora certa de reforçar seus resultados com o inbound marketing. Aqui está o que você precisa saber sobre como criar uma estratégia acionável com a ajuda de gurus de marketing experientes.

Por que Marketing de Conteúdo de Seguros?

No relatório de 2018 Disrupção digital em seguros: cortando o ruído, a empresa de consultoria e pesquisa McKinsey & Company enfatizou a importância de uma transformação digital para que as seguradoras sobrevivam e prosperem. Uma presença on-line oferece a oportunidade de alcançar clientes em potencial de maneira eficaz, ao mesmo tempo em que aumenta a exposição aos visitantes interessados.

Além de atualizações de tecnologia e plataformas de serviços online, o relatório indica a necessidade crítica de uma comunicação clara e compreensível sobre os produtos e serviços de uma empresa. Com informações acessíveis, a conversão de leads está a apenas um telefonema ou envio de formulário online.

Como o marketing de conteúdo de seguros pode estabelecer sua presença online?

O conteúdo de seguros que você escreve e comercializa ajuda a definir o que sua empresa representa. Ele cria a maior parte do seu site, descreve seus serviços e fornece informações úteis para os visitantes. Obviamente, uma das melhores vantagens do conteúdo de sites de qualidade para seguradoras é como ele pode melhorar sua classificação de pesquisa no Google. Com palavras-chave cuidadosamente colocadas e escrita de qualidade, o Google pode usar suas postagens de blog e páginas de destino para responder às consultas de pesquisa de leads em potencial.

Uma estratégia de marketing abrangente e consistente para seguradoras também pode fornecer os detalhes que seus clientes esperam ao alcançá-los nos aplicativos e plataformas de mídia social onde passam o tempo online. Com uma abordagem criativa, você pode atrair o interesse dos leitores por meio de sua estratégia de conteúdo.

Quais são os benefícios de usar o conteúdo como o centro de sua estratégia de marketing de seguros?

Considere estes números da revista IA: Insight + Analysis for the Independent Insurance Agent:

• As empresas que publicam blogs regulares e outros tipos de postagens recebem 97% mais leads de clientes do que as marcas que não interagem com os clientes online.
• 90% dos consumidores encontram valor no conteúdo personalizado distribuído pelas marcas.
• 78% dos clientes acham que as marcas que lançam conteúdo personalizado estão interessadas em construir um bom relacionamento com seus clientes.
• Mais da metade dos clientes relatam que se sentem mais positivos em relação a uma empresa depois de ler seu conteúdo personalizado.
• 61% dos consumidores dizem que têm mais confiança e são mais propensos a comprar apólices de companhias de seguros que fornecem escrita on-line personalizada.

As estatísticas acima mostram como o marketing de conteúdo para seguradoras pode melhorar a imagem da sua marca e ganhar a confiança de potenciais clientes. No entanto, também há grandes benefícios financeiros e de marketing ao investir nesse tipo de estratégia. O especialista do setor Neil Patel acrescenta estas estatísticas:

• O marketing de conteúdo custa três vezes menos que os métodos tradicionais de marketing e gera 62% mais leads.
• A taxa de conversão média para empresas que usam marketing de conteúdo é de 2,9%, contra apenas 0,5% para empresas que não contam com esse tipo de marketing.

Sabemos que você não pode ignorar números como esses. As taxas de tráfego, fidelidade e conversão vão além com a ajuda de uma estratégia de marketing de conteúdo de seguros. Se você está convencido do poder do marketing online, siga este guia para desenvolver uma estratégia que funcione para o seu negócio.

Como criar o conteúdo do site de seguros

Para fazer suas campanhas de marketing de seguros decolarem, você precisa saber como criar um ótimo conteúdo para sites de seguros. Isso vem da compreensão do que traz a geração de leads de seguros.

Sua seguradora está focada nas pessoas com quem você trabalha, assim como sua estratégia de marketing. À medida que você começa a entender seus clientes e suas necessidades, você pode usar os recursos que tem para ganhar mais força.

Use as dicas de redação de conteúdo de seguro abaixo para começar!

1. Considere seu público-alvo

Você não pode escrever conteúdo de site de seguro eficaz se não souber quem é seu público. Se você quiser ganhar clientes, aprenda como ajudá-los com suas necessidades de seguro. Isso requer conhecer quem eles são e os desafios que podem enfrentar.

Qualquer companhia de seguros pode se aprofundar em seu mercado-alvo. Quanto mais você os entende, mais você pode focar seu marketing de conteúdo de seguros em potenciais compradores. Faça estas perguntas sobre sua base de clientes-alvo:

• Quais são os dados demográficos do meu público-alvo desejado?
• Quais são seus padrões de comportamento?
• Existem sites e aplicativos populares que eles frequentam?
• Que fatores os motivam?
• Que problemas de seguro eles enfrentam?
• Como podemos fornecer conteúdo para ajudar a resolver esses problemas?

As respostas a essas perguntas formarão a base da estratégia de marketing de conteúdo de seguros da sua empresa. Eles determinarão em quais tópicos você se concentrará, as plataformas que usará e os serviços que comercializará com mais firmeza.

Obviamente, se você vende apólices diretamente para consumidores e corretores de seguros que vendem essas apólices para seus clientes, você precisará realizar essa análise para ambos os grupos de público.

2. Oferecer Conteúdo de Seguro Educacional

Muitas seguradoras criam posts em sites focados na venda de seus produtos. Para ter sucesso no marketing de conteúdo de seguros, você deve fornecer postagens que ofereçam valor aos seus clientes.

Qualquer estratégia de marketing eficaz para seguradoras cria espaço para conteúdo informativo. A principal razão são os benefícios impressionantes de obter mais engajamento nos sites da empresa. A menos que procure especificamente uma seguradora logo de cara, a maioria dos seguros leva a informações de pesquisa que os ajudarão a encontrar soluções para suas situações atuais.

Como uma empresa com especialistas e recursos em seguros, você pode fornecer respostas por meio de conteúdo. Com alguma ajuda do Google e das plataformas de mídia social, os leitores podem encontrar as postagens do seu blog ao pesquisar tópicos específicos. Se eles se sentirem satisfeitos com suas respostas, terão mais chances de analisar seus serviços ou compartilhar sua postagem com outros leitores interessados.

No entanto, o tráfego não é o único benefício de incluir a escrita informativa no marketing de conteúdo para seguradoras. À medida que você fornece uma redação de qualidade que beneficia os leitores, você começa a diferenciar sua empresa das outras. Os visitantes começarão a ver sua empresa como especialista na área de seguros, dando-lhe mais credibilidade e confiança como provedor de seguros.

Tornar-se um especialista confiável e receber tráfego constante pode e afetará o sucesso e a sobrevivência de sua empresa no mundo digital.

Fornecer conteúdo do site de seguros que comprove seu valor

Vale a pena o conteúdo educacional sobre tópicos de seguros, mas você também pode misturá-lo com postagens indiretamente relacionadas ao seu setor. A Farmers Insurance oferece um exemplo brilhante de como implementar essa estratégia com seu site Inner Circle para os consumidores. Além de postagens de blog educacionais sobre apólices de seguro, planos e produtos, a empresa fornece conselhos de estilo de vida sobre cuidados com a casa e o carro, viagens e outras áreas que não estão diretamente dentro da casa do leme do setor.

A linha inferior é que você não está limitado ao conteúdo de seguro seco e estereotipado. Ramifique e prenda seus leitores com uma variedade de escrita e especificidade.

Se você não sabe por onde começar, considere estas ideias de blog inteligentes para o seu site de seguros:

• Atualidades: O que está acontecendo nas notícias e como isso afetará o setor de seguros e as perspectivas financeiras de seus clientes?
• Perguntas frequentes: interaja com seu público solicitando as perguntas mais comuns sobre seguros. Crie um recurso semanal respondendo a algumas das solicitações mais interessantes.
• Eventos locais: Informe seus leitores sobre atividades divertidas planejadas em sua área de serviço. Essa também é uma ótima maneira de interagir com as organizações e empresas que hospedam esses eventos, ampliando ainda mais o alcance do seu conteúdo.
• Informações sazonais : ensine seus leitores a planejar uma viagem de carro para o verão, preparar a garagem para o inverno, preparar o jardim na primavera e preparar as crianças para voltar à escola no outono.

Embora expandir seu conjunto de tópicos seja uma ótima maneira de alcançar mais do seu público-alvo, mantenha seus objetivos de marketing de conteúdo de seguros em mente enquanto escreve. Relacionar-se com o setor e como sua empresa pode ajudar os clientes a alcançar suas aspirações. Um escritor de conteúdo de seguro eficaz sempre mantém o objetivo final em mente.

3. Seja consistente com o conteúdo do site de seguros

Segundo dados da Patel, 60% das empresas com programas de marketing de conteúdo bem-sucedidos postam todos os dias. Se você tem ou não tempo e recursos para investir todos os dias, isso diz muito sobre o poder da consistência.

Então, como as postagens diárias ou semanais podem ajudar seu site? Por um lado, ajuda você a divulgar o conteúdo sem ficar sobrecarregado. Você pode ser um especialista em marketing, mas até mesmo você precisa programar onde dedica seu tempo. Além de facilitar para sua equipe, a regularidade mantém um fluxo constante de leitores ao mesmo tempo em que cria mais oportunidades para aumentar sua classificação no Google.

Seu site não é o único beneficiário, a consistência também pode fazer muito trabalho para suas contas de mídia social. Quanto mais seus leitores esperam informações valiosas, mais eles o seguirão nas mídias sociais e se envolverão com suas postagens. As pessoas estão procurando os melhores recursos e você pode fornecer uma grande quantidade de excelentes conselhos sobre seguros.

A consistência é um dos fatores mais importantes na construção de um público online no setor de seguros. Um cronograma pode ajudar sua empresa a permanecer consistente com as postagens, dando aos seus redatores tempo suficiente para criar postagens valiosas para seu plano de inbound marketing. No entanto, se sua equipe estiver muito ocupada segurando o forte, considere terceirizar o conteúdo de seguros para economizar tempo e ainda obter uma redação de qualidade.

4. Use vários canais para comercializar seu conteúdo de seguros

Sejamos honestos, a mídia social é uma grande influência no mundo de hoje. Com tantos negócios e ideias diferentes lutando pela atenção de seus clientes, você precisa ser intencional com suas postagens de mídia social de seguros.

Só porque sua empresa publica conteúdo ocasional no Facebook não significa que você tenha uma estratégia de marketing social de seguros. Criar diversos tipos de redação de seguros e divulgar suas postagens em todos os lugares, do LinkedIn ao Google Notícias e além, ajudará você a alcançar clientes e clientes em potencial onde eles estiverem on-line.

O conteúdo de mídia social eficaz é curto, cativante e focado

Dependendo das plataformas que você usa, a melhor forma de contato é diferente. Para o Instagram, vídeos curtos e imagens brilhantes funcionam melhor, enquanto o Facebook pode incluir mais conteúdo que interesse aos leitores.

No entanto, espalhar conteúdo para sua seguradora não significa necessariamente multiplicar sua carga de trabalho. Reaproveite cada peça de várias maneiras para obter o máximo alcance. Os formatos que podem inspirar inspiração incluem postagens em blogs, conteúdo de sites, podcasts, vídeos, infográficos, white papers, e-books e sessões de perguntas frequentes.

Não se esqueça de otimizar para dispositivos móveis como parte de seu marketing de conteúdo de seguros. Um relatório da Nielsen indicou que 40% das pesquisas de compra de seguros são realizadas em dispositivos móveis, com 25% dos clientes usando exclusivamente um smartphone ou tablet para esse fim.

Tornar-se compatível com dispositivos móveis começa com o formato que você usa em seu site. Verifique se o tema do seu site é responsivo e tente otimizar o código do seu site. Você também pode diminuir o tempo de carregamento compactando imagens, eliminando widgets desnecessários e atualizando tudo periodicamente.

5. Inclua apelos à ação em todas as publicações de conteúdo de seguros

Se o seu marketing de conteúdo de seguros faz com que cada postagem do blog pareça um folheto de vendas, você precisa dar um passo atrás. Lembre-se, trata-se de envolver seu público, fornecendo soluções para os problemas que eles enfrentam. Felizmente, você pode converter leads de forma mais eficaz com chamadas para ação menores e menos intrusivas.

Uma chamada à ação invoca o leitor para agir após a leitura. Isso pode ser eficaz se seus visitantes gostarem do que lêem. Nesse caso, mesmo o conteúdo educacional deve incluir um apelo à ação que facilite aos leitores dar os próximos passos desejados. As postagens de mídia social também devem ter poderosos apelos à ação.

Os CTAs na redação de seguros devem ser criados com linguagem clara e direta e incluir um link para sua página de contato ou outra maneira de clientes em potencial entrarem em contato com você com o apertar de um botão. Para obter mais leads e melhores números de conversão, crie botões e formulários de CTA atraentes e fáceis de seguir. Use palavras poderosas para invocar emoção ou ação e encontre razões pelas quais os leitores devem confiar em seus serviços.

Obtenha um marketing de conteúdo de seguros que funciona

O marketing de conteúdo para seguradoras é a chave para o sucesso digital. A escrita legível ajuda a imagem da marca, a geração de leads e a posição dos negócios. A longo prazo, sua estratégia de marketing pode elevar sua empresa a um novo nível de estabilidade e reconhecimento.

Na BKA Content, ajudamos os clientes do setor de seguros a aproveitar o poder do marketing de conteúdo com conteúdo de site de seguros de alta qualidade direcionado ao seu público. Nossa loja de conteúdo está pronta para ajudar com suas necessidades de redação de seguros, grandes e pequenas, com uma equipe de redatores profissionais treinados nas melhores práticas de SEO. Entre em contato com um gerente de contas hoje para obter serviços personalizados que podem evoluir a estratégia de marketing de conteúdo de seguros da sua empresa.