Como fazer marketing de conteúdo para imóveis (da maneira certa!)

Se você é um profissional imobiliário, você está no local, realizando o trabalho para seus clientes. Você está nas casas que vende, tentando torná-las o mais atraentes possível para os compradores. Você trabalha individualmente com pessoas que desejam entrar no mercado ou adquirir um novo imóvel. Para isso, é preciso ter um forte senso do que cada cliente deseja em uma transação imobiliária e qual a melhor forma de executá-la.

Então, como você diz aos seus clientes em potencial que você é o melhor corretor de imóveis para o trabalho? O marketing de conteúdo para imóveis envolve seus clientes onde eles já estão. Com a estratégia certa, você pode ajudá-los a encontrar seu conteúdo online e convencê-los a escolher você para ajudá-los a navegar em seu próximo negócio imobiliário.

A importância do marketing de conteúdo para imóveis

As pessoas que pensam em comprar uma casa tendem a acessar a Internet no início do processo. De acordo com um estudo da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), 47% dos compradores recentes de casas iniciaram sua busca procurando na internet imóveis à venda. Isso se compara a menos de um em cada cinco (18%) que contatou um corretor de imóveis na primeira etapa. Espantosos 96% dos compradores usaram pelo menos algumas ferramentas online enquanto procuravam uma casa.

O marketing de conteúdo permite capturar esses compradores – e vendedores – no início de sua jornada. A mesma pesquisa da NAR descobriu que 80% dos vendedores contataram apenas um corretor de imóveis que os ajudou a vender sua casa. As pessoas normalmente ficam com o agente com quem começaram, então a estratégia de conteúdo digital certa pode levá-lo à frente dos clientes antes que eles escolham um concorrente.

Vamos dar uma olhada mais de perto no marketing de conteúdo para corretores imobiliários e como trabalhar com redatores freelance pode ajudá-lo a alcançar compradores e vendedores em potencial com cada conteúdo.

Quais são os melhores tipos de conteúdo para imóveis e por quê?

O marketing de conteúdo para imóveis atrai público por meio de conteúdo de alta qualidade. Cada peça deve ser relevante e envolvente, chamando a atenção por meio de insights únicos e informações fáceis de consumir.

Ao mesmo tempo, o conteúdo de marketing imobiliário tem outro propósito: ganhar força com o Google para que o mecanismo de busca coloque você no topo dos resultados de busca. Sua estratégia de criação de conteúdo imobiliário deve, portanto, focar em atrair tanto o mecanismo de busca quanto seus clientes potenciais. Felizmente, é da natureza da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) que esses interesses estejam alinhados.

Postagens de blog otimizadas

As postagens do blog são uma excelente maneira de demonstrar sua experiência a clientes em potencial. Seu conhecimento do mercado imobiliário local, dicas de reforma e perspectivas de investimento podem ser tópicos de interesse.

Mas mesmo que você desenvolva artigos imobiliários informativos e interessantes para compartilhar com os clientes, ainda há a questão de como os potenciais compradores os encontram.

É aí que entra o SEO. Seu conteúdo imobiliário fala com os mecanismos de pesquisa, incluindo elementos em seu código e estrutura que permitem aos algoritmos saber que suas postagens são a melhor correspondência para o que quer que os leitores online estejam procurando.

Sem SEO, o melhor conteúdo do seu site imobiliário poderia definhar nos resultados de pesquisa do Google, onde poucas pessoas realmente o encontram e clicam para ler.

Infográficos visualmente atraentes

Um infográfico conta uma história com uma imagem. Ele combina textos breves e imagens para transmitir pontos ou mensagens importantes. Os infográficos são uma ótima maneira de chamar a atenção do leitor e demonstrar seu conhecimento do setor imobiliário e de questões que preocupam compradores e vendedores de casas.

Pense nos pontos que você deseja destacar em seus blogs imobiliários: estatísticas sobre preços de venda, tempo no mercado, taxas de hipotecas – tudo isso se destaca na tela e incentiva seus leitores a permanecerem engajados.

Os infográficos também são fáceis de compartilhar em várias plataformas, por isso podem ser uma parte importante da criação de conteúdo de mídia social. Você pode ter 1.500 palavras sobre as tendências recentes em listagens de residências unifamiliares em sua área, mas o infográfico incorporado com um gráfico de pizza mostrando quantas listagens foram vendidas acima do pedido é algo que você pode postar no Instagram, X (antigo Twitter) ou LinkedIn - quaisquer contas de mídia social que você deseja usar para atrair seus clientes.

Os infográficos têm outra vantagem importante. Como imagens, elas podem aparecer nas pesquisas de imagens do Google. Com os metadados e tags corretos, é outra maneira de tornar mais fácil para o seu público-alvo encontrar você online.

Vídeos altamente envolventes

O conteúdo de vídeo pode parecer óbvio para corretores imobiliários. Afinal, o conteúdo visual mostra aos seus clientes potenciais não apenas quem você é, mas também o que está tentando vender. Você pode usar vídeos para mostrar casas à venda ou passeios pelos bairros para atrair clientes que pensam em se mudar para sua região.

Como a maioria das pessoas usa regularmente ferramentas online no processo de compra ou venda de uma casa, faz sentido que o conteúdo de vídeo possa estar entre o marketing mais eficaz para corretores imobiliários. Lembre-se de que quase metade de todos os compradores começa procurando propriedades à venda online.

Os vídeos são conteúdo primordial para mídias sociais imobiliárias que vão além das plataformas de primeira geração como o Facebook. O marketing TikTok é a última onda de publicidade nas redes sociais, com influenciadores e marcas usando vídeos curtos para divulgar seus nomes e produtos a clientes em potencial. Um criador de conteúdo imobiliário pode usar vídeos para envolver e informar, ao mesmo tempo que oferece às pessoas algo divertido para assistir. Afinal, quem não gosta de conhecer uma cozinha recém-renovada, mesmo que não esteja no mercado para comprar?

Postagens compartilháveis ​​em mídias sociais

Infográficos e vídeos podem ser componentes importantes das postagens nas redes sociais. Mas por que isso é importante? O marketing de mídia social permite que você se conecte com seu público, divulgue o nome de sua corretora ou empresa e colete dados sobre clientes. Claro, você precisa de um público para compartilhar suas postagens de marketing imobiliário, e isso geralmente acontece por meio do crescimento orgânico.

Ao focar em postagens compartilháveis ​​nas redes sociais, você permite que seus seguidores atuais repassem suas mensagens a outras pessoas que possam considerá-las interessantes ou relevantes. Isso pode ser qualquer coisa, desde várias postagens de um TikTok apresentando uma casa dos sonhos à venda até uma mensagem privada entre amigos de uma de suas postagens no blog sobre dicas para vender no atual clima econômico.

É importante não desconsiderar essas mensagens privadas; pode parecer que você está alcançando menos pessoas do que uma postagem aberta que obtém 1.000 visualizações, mas essa mensagem pode se transformar em um lead valioso. A pesquisa NAR descobriu que 38% dos compradores de casas usaram um corretor de imóveis que os procurou por indicação pessoal.

Podcasts esclarecedores

Os podcasts atendem a vários propósitos de marketing importantes. Eles oferecem a oportunidade de demonstrar seus conhecimentos em um formato de fácil acesso. Afinal, alguém pode ouvir um podcast em quase qualquer lugar e, se quiser comprar ou vender, pode querer passar algum tempo pesquisando sobre as tendências atuais do mercado e o que parece estar no horizonte.

Essa percepção eleva sua confiabilidade como agente imobiliário. Também pode servir como uma forma de apresentar outros membros da sua equipe. Se você administra uma corretora com vários corretores, um podcast permite que você compartilhe a criação de conteúdo para seu marketing imobiliário. Trabalhando juntos, vocês podem atrair mais pessoas e aumentar as chances de atrair novos clientes.

Os podcasts também são fáceis de transformar em outros tipos de conteúdo que você pode usar em várias plataformas. Um podcast pode se tornar a base do conteúdo do seu site imobiliário por meio de uma série de postagens no blog. Você pode facilmente transformar seu podcast somente de áudio em um vídeo para o YouTube adicionando uma câmera. Os clipes do vídeo podem se tornar frases de efeito compartilháveis ​​no TikTok ou Instagram.

Emails de incentivo a leads

A criação de conteúdo para imóveis inclui não apenas garantir que as pessoas encontrem você, mas também que você as acompanhe assim que o fizerem. Você pode usar formulários de sites e opções de mídia social para desenvolver uma lista de clientes em potencial.

Depois de ter essa lista, a próxima questão é como usá-la – especificamente, como entrar em contato com essas pessoas de uma forma que as faça se sentirem confortáveis ​​em escolher você para lidar com a venda de imóveis.

E-mails de incentivo a leads costumam ser melhores quando são curtos, relevantes e oferecem valor. Lembre as pessoas de assinar seu conteúdo, seguir suas contas de mídia social ou ler sua última postagem no blog.

Uma frase de chamariz no final de cada e-mail permite que as pessoas saibam que, quando estiverem prontas, poderão entrar em contato com você e sua equipe para obter ajuda na compra ou venda de uma casa. Você pode começar a usar e-mails de incentivo a leads aprendendo sobre práticas recomendadas importantes de marketing por e-mail.

Conteúdo gerado pelo usuário (UGC)

Conteúdo gerado pelo usuário é qualquer tipo de conteúdo feito por uma pessoa real em vez de uma marca. É uma parte importante do conteúdo para corretores imobiliários porque, em última análise, seu setor gira em torno de pessoas. Dia após dia, você ajuda as pessoas a navegar em um dos maiores investimentos financeiros e pessoais de suas vidas.

Ouvir essas pessoas pode ter um grande impacto na reputação e na confiabilidade do seu negócio imobiliário. Incorporar conteúdo gerado pelo usuário na forma de depoimentos demonstra seu sucesso em ajudar pessoas no passado. Incentive os clientes a avaliar seus serviços sempre que puderem.

O conteúdo gerado pelo usuário também pode mostrar sua capacidade de se conectar com as pessoas e elevar sua presença nas redes sociais. Sua capacidade de responder a perguntas em um fórum público, como em uma página de mídia social, pode mostrar que você responde e é capaz de responder às preocupações das pessoas.

7 estratégias para dominar o marketing de conteúdo imobiliário

Além dos tipos de conteúdo para corretor de imóveis que você deseja desenvolver, também é essencial definir algumas estratégias de marketing de conteúdo. Os métodos a seguir ajudam você a executar adequadamente suas ideias de conteúdo para obter o máximo impacto.

1. Estabeleça autoridade por meio do conteúdo EEAT

EEAT significa conhecimento, experiência, autoridade e confiabilidade. Essas quatro categorias são o que o Google considera um bom conteúdo.

Portanto, quando você estiver escrevendo postagens de SEO para seu site imobiliário, demonstre sua confiabilidade verificando os fatos de cada peça e sua autoridade provando por que você conquistou sua reputação. Quanto ao conhecimento e experiência, isso também depende de quem você é. Crie conteúdo sobre tópicos nos quais você é bem versado e considere contratar um especialista no assunto para revisar tópicos com os quais você está menos familiarizado. E, claro, compartilhe suas experiências para torná-lo mais autêntico.

2. Aproveite a pesquisa local de palavras-chave de SEO

Você sabe que o SEO coloca você no topo dos resultados de pesquisa. Então, o que é SEO local? Este subconjunto de SEO concentra-se na sua área local.

Sempre que você pesquisa listagens de “restaurantes perto de mim” ou “horários de fechamento de supermercados”, o Google exibe um mapa local com uma lista de empresas na área que correspondem às suas palavras-chave. Sua estratégia de marketing de conteúdo para SEO local visa colocá-lo na lista de empresas para que, quando alguém em seu mercado procurar corretores imobiliários próximos, você apareça.

Em alguns mercados, isso pode ser extremamente competitivo. Afinal, o Google geralmente limita esses resultados a cinco listagens. Então, como você coloca seu nome acima dos demais?

Todas as dicas gerais de marketing de conteúdo para imóveis entram em jogo aqui. Mas o SEO local tem um elemento adicional, onde você toma medidas específicas para atingir aqueles perto de você que têm maior probabilidade de ajudar por meio de seus serviços imobiliários. A realização de pesquisas locais de palavras-chave de SEO pode ajudá-lo nesse processo.

3. Use dados próprios para impulsionar sua estratégia de conteúdo

Você provavelmente pode ver a importância das métricas de marketing de conteúdo no desenvolvimento de sua estratégia. Afinal, os dados podem lhe dizer mais sobre quem você está tentando alcançar e o que eles procuram. Mas na era das grandes quantidades de dados, pode ser difícil definir que tipo de dados é mais fundamental.

Dados próprios são as informações provenientes diretamente de seus clientes. Às vezes, eles desistem deliberadamente, como quando preenchem um formulário online para assinar o seu podcast. Mais frequentemente, eles oferecem pistas comportamentais e preferências técnicas de forma passiva, como quando visitam seu site a partir de um determinado navegador ou clicam em um anúncio.

Você pode analisar essas informações de forma agregada para decidir qual o próximo passo para sua estratégia de conteúdo. Por exemplo, talvez todos os visitantes do seu site venham de uma área da cidade onde você normalmente não anuncia. Você pode aproveitar essas informações e focar mais nessa área, sabendo que lá existem compradores e vendedores potenciais. Se você descobrir que algumas postagens do seu blog têm maior engajamento do que outras, você pode se concentrar nesse estilo de conteúdo e assunto para manter as pessoas interessadas.

4. Destaque histórias de sucesso de clientes

Quando alguém procura um ótimo restaurante, quer ouvir que a comida e o serviço são espetaculares. Por que correr o risco de ir ao restaurante às cegas quando uma pessoa pode escanear as avaliações online para ver o que outras pessoas experimentaram?

O mesmo acontece quando um potencial cliente procura um profissional imobiliário. Eles querem ter certeza de que você representará seus interesses de maneira justa e os ajudará em todas as etapas do processo. Você pode destacar histórias de sucesso em seu site e nas redes sociais para compartilhar exemplos locais da vida real de clientes satisfeitos.

5. Torne-se um líder inovador em tópicos relevantes

A liderança inovadora é uma forma de demonstrar sua experiência em uma escala mais ampla. Ao postar conteúdo perene em sites de redes profissionais como o LinkedIn e promover seu conteúdo entre colegas do setor imobiliário, você eleva sua reputação como alguém confiável e com conhecimento nesta área.

Isso ajuda no “back-end” a elevar o “T” no EEAT. Se você for mais conhecido, outros sites e influenciadores falarão sobre você e criarão links para seu site e conteúdo. Quando os algoritmos do Google veem essa atividade, isso pode ajudar a aumentar sua classificação, pois é uma prova de que você é altamente considerado em seu espaço.

6. Alinhe a voz da sua marca com a personalidade do seu comprador

É importante que o seu marketing de conteúdo imobiliário reflita quem você é; afinal, é assim que você demonstra sua experiência e conhecimento. Mas o marketing também envolve falar com aqueles que você deseja registrar como clientes.

Certifique-se de que seus criadores de conteúdo tenham esse nível de comunicação em mente. Você pode ser um líder inovador em seu setor, mas se sua buyer persona ideal for um comprador de imóvel residencial pela primeira vez com uma família de renda única, você deseja adaptar a mensagem de sua marca de acordo.

7. Redobre seus canais e tipos de conteúdo mais eficazes

Um dos aspectos mais valiosos de ter métricas de marketing de conteúdo é saber onde você está ganhando mais força. Depois de saber o que funciona, continue fazendo. Se você fez uma varredura completa nos canais de mídia social – digamos, Facebook, Instagram, LinkedIn e TikTok – e descobriu que obtém o máximo de leads por meio do Instagram, redobre a aposta no Instagram.

O mesmo acontece com os tipos de conteúdo. Se as pessoas passam a maior parte do tempo em seu site lendo blogs de instruções, continue assim (e considere divulgar mais essas postagens)!

3 erros comuns no marketing de conteúdo imobiliário

Aqui estão algumas armadilhas comuns que os profissionais de marketing imobiliário encontram e como evitá-las.

1. Usando estratégias de marketing amplas ou gerais

Uma imobiliária não se enquadra nos moldes da empresa média. Sim, você está oferecendo um produto, mas provavelmente será o produto mais caro que seu cliente comprará. Você está oferecendo um serviço, mas isso não se limita ao seu escritório, e você é responsável por tudo, desde explicar como funciona a inspeção e se aquela luminária vem com a casa até examinar planilhas e procurar listagens. Quando se trata de marketing pessoal, o que funciona para uma empresa média pode não funcionar para você. Afinal, você não pode oferecer códigos promocionais, produtos de amostra ou uma avaliação gratuita.

Em vez disso, dê aos clientes em potencial uma ideia de quem você é. Conquiste confiança, mostre que você é um membro ativo da sua comunidade e use recursos visuais para atrair seus clientes. A melhor maneira de fazer tudo isso? Conteúdo de qualidade.

2. Não segmentar públicos

Na mesma linha, você não tem um único público. Você lida com compradores e vendedores, por exemplo, e as preocupações de um não estarão necessariamente alinhadas com as do outro. Você também interage com colegas do setor e seus clientes. Não faz muito sentido postar sua análise focada no setor sobre propriedades em desenvolvimento nos próximos cinco a 10 anos em seu blog voltado para clientes. No entanto, pode ser perfeito para um artigo de liderança inovadora no LinkedIn.

Deixar de segmentar suas listas de marketing resultará em desperdício de gastos e pode até afastar clientes em potencial. Se eles se inscreveram em seu boletim informativo para saber das listagens mais recentes na área, mas você estiver enviando ideias sobre como os proprietários podem organizar suas propriedades, eles deixarão de abrir seus e-mails ou cancelarão a assinatura de conteúdo futuro.

3. Gastar tempo e esforço em canais não lucrativos

Você está elaborando mensagens para cada plataforma ou canal de marketing que possa imaginar, na esperança de alcançar a pessoa certa? Parece que não faria mal nenhum, mas a menos que você seja um viciado em criação de conteúdo ou tenha uma equipe inteira de redatores para criar a mensagem perfeita para cada um, você está diluindo sua marca.

Observe bem onde você obtém atualmente o maior retorno do investimento e onde estão seus clientes. Concentre-se nesses canais e crie conteúdo que envolva os usuários e os traga ao seu site.

Como medir o sucesso de sua estratégia de marketing de conteúdo

Para dominar sua estratégia de marketing de conteúdo, avalie regularmente o impacto do que você está divulgando para ver o que precisa ser mudado. Entenda e analise suas métricas de marketing de conteúdo e decida se você precisa de um novo plano ou de se juntar a novas pessoas para criar um ótimo conteúdo.

Alimente sua estratégia com conteúdo de SEO de alta qualidade do Compose.ly

O conteúdo é fundamental para sua estratégia de marketing como profissional do setor imobiliário, mas escrever conteúdo não deve ser seu trabalho de tempo integral. Ao fazer parceria com uma agência de criação de conteúdo como a Compose.ly, você pode se concentrar na administração do seu negócio e contratar redatores imobiliários freelance para desenvolver seu conteúdo. Para saber mais sobre como podemos ajudá-lo, entre em contato conosco hoje mesmo.