Por que o marketing de conteúdo é importante para fabricantes?

Como qualquer outro negócio, os fabricantes devem encontrar maneiras de desenvolver o conhecimento da marca junto aos clientes em potencial. O conteúdo oferece uma maneira comprovada de atingir esse objetivo. A maioria das empresas usa conteúdo para gerar novos leads porque é eficaz e barato. O marketing de conteúdo para fabricantes não é diferente. Essa estratégia de marketing ajuda você a desenvolver o reconhecimento da marca, aumentar sua credibilidade e se conectar com clientes em potencial. Saiba mais sobre como isso pode ajudá-lo a expandir seus negócios, além de dicas e truques para um marketing de conteúdo eficaz.

Quais são os benefícios do marketing de conteúdo para os fabricantes?

O marketing de conteúdo é uma ferramenta essencial para atingir muitos dos seus objetivos de negócios. Com o conteúdo, você pode alcançar mais clientes em potencial, melhorar a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e compartilhar sua paixão por seus produtos com pessoas na Internet.

Visibilidade aprimorada nos motores de busca

Quando as pessoas clicam no seu conteúdo e passam mais tempo no seu site, isso ajuda a melhorar a sua posição nos motores de busca. O Google e outros mecanismos de pesquisa usam um algoritmo para determinar quais resultados de pesquisa são mais relevantes para palavras-chave específicas.

Conteúdo útil baseado em pesquisas de palavras-chave ajuda o algoritmo a encontrar seu site e estabelecê-lo como um resultado confiável.

Maior confiança e autoridade

O marketing de conteúdo para empresas de manufatura consiste em demonstrar sua autoridade para compradores em potencial. Se estiver competindo com vários fabricantes, você pode usar o conteúdo para destacar o que faz você se destacar. Posicionar-se como especialista em seu setor ajuda a construir um relacionamento de confiança com clientes existentes e potenciais.

O conteúdo longo é uma ótima maneira de aprofundar o que o diferencia da concorrência. Estudos de caso, white papers e outros conteúdos educacionais ajudam você a construir credibilidade e tornam mais fácil para compradores em potencial confiarem em sua reputação.

Aumenta o envolvimento e as conversões

Quando você publica consistentemente conteúdo relevante e de alta qualidade que repercute em seu público, isso aumenta o engajamento. Se o seu público-alvo considera o seu blog ou boletim informativo uma “leitura obrigatória”, é mais provável que ele o compartilhe com outras pessoas que procuram um fabricante confiável.

Use o vídeo para envolver os não leitores do seu grupo de clientes-alvo. A maioria das pessoas prefere assistir a vídeos para obter instruções ou informações técnicas.

Promove a fidelidade e retenção do cliente

Outro benefício de criar conteúdo que os clientes desejam ler e visualizar é que isso pode aumentar a fidelidade. Seu conteúdo de alta qualidade conecta-se diretamente com seu público-alvo e os inspira a confiar em você. Depois de se posicionar como autoridade em sua área, você se estabelecerá como um líder do setor com uma base leal.

8 tipos de conteúdo e seus benefícios para os fabricantes

Sua estratégia de conteúdo digital deve incluir vários tipos de conteúdo. Ter uma variedade de conteúdo permite que você se conecte com um público mais amplo. Também pode evitar que você fique preso em uma rotina de conteúdo. Use esses tipos de conteúdo de manufatura para seus esforços de marketing.

1. Blogs para melhorar sua visibilidade e atrair clientes

As postagens do blog são uma maneira testada e comprovada de aprimorar seu SEO. Como você pode incorporar palavras-chave relevantes diretamente em seu site sem excessos, esta ferramenta é um componente essencial de sua estratégia de conteúdo. Use um relatório de pesquisa de palavras-chave para debater tópicos. Postar consistentemente com uma ampla variedade de conteúdo também ajuda a aumentar suas chances de ser citado por outros blogueiros e jornalistas.

Quando outros sites citam seu conteúdo útil e criam links para ele em seus sites, você acaba com mais backlinks orgânicos, aumentando sua classificação no mecanismo de pesquisa. Os clientes que acharem seu blog envolvente e informativo ficarão mais motivados a ligar para você quando precisarem de seus serviços. Um kit de ferramentas eficaz para escrever um blog o ajudará a executar sua estratégia de blog.

2. Artigos técnicos para análise aprofundada

Os white papers são uma ótima tática para marketing de conteúdo de funil. Um white paper é um conteúdo educacional escrito para informar seu público-alvo sobre soluções detalhadas para seus problemas. Os white papers detalham sua abordagem sobre como resolver os problemas de um cliente em potencial.

Você pode usá-los para abordar seus processos exclusivos em relação a problemas comuns em seu setor. Ou você pode se concentrar em um problema abrangente e discutir como seu produto ou processo de fabricação serve como solução. Os white papers são ferramentas úteis para clientes em potencial compararem fornecedores durante o processo de tomada de decisão da jornada do comprador.

A redação do seu white paper deve estar alinhada com a voz da sua marca, mas certifique-se de usar uma linguagem confiável. Os white papers tendem a ser de natureza mais acadêmica do que outros conteúdos. No entanto, ainda deve soar como se pertencesse a outro conteúdo da sua marca.

Use a introdução para explicar o problema principal e sua solução. Seu objetivo é despertar o interesse do leitor e fazê-lo querer ler o restante do white paper técnico.

3. Vídeos para explicar produtos complexos ou gerar engajamento

O marketing de vídeo é a melhor maneira de explicar produtos complexos ao seu público. Se você estiver usando conteúdo escrito para detalhar tópicos complexos, seu público poderá clicar fora do seu site devido à sobrecarga de informações.

Com o conteúdo de vídeo, você pode tornar esses tópicos mais fáceis de serem digeridos pelo seu público. Os vídeos permitem que você seja mais comunicativo e pode fornecer demonstrações visuais de como usar seus produtos. As pessoas podem achar isso mais útil do que instruções ilustradas.

Cerca de 91% das empresas usam conteúdo de vídeo como ferramenta de marketing. Com o vídeo, você pode deixar sua personalidade brilhar e envolver melhor as pessoas por meio de dicas não-verbais. Como você está falando diretamente com seu público, você pode aproveitar o contato visual e as habilidades envolventes de contar histórias para manter seu público interessado no assunto.

4. Estudos de caso para fornecer provas de como um produto resolve um problema

Os estudos de caso são exemplos reais de como você ajudou vários clientes. Pense neles como depoimentos aprimorados de clientes. Em um estudo de caso, você descreveria o problema do seu cliente e explicaria como ofereceu uma solução.

Você estruturaria um estudo de caso usando uma abordagem passo a passo que detalhasse como você e seu cliente colaboraram para desenvolver a solução. Os estudos de caso são textos técnicos que atraem as pessoas nos estágios de coleta de informações e tomada de decisão do funil de vendas porque oferecem provas de como sua empresa poderia potencialmente atender às suas necessidades.

Certifique-se de obter permissão de um cliente antes de usá-lo em seu estudo de caso. Se o seu cliente quiser permanecer confidencial, retire quaisquer detalhes de identificação do estudo de caso e concentre-o na sua abordagem para resolver o problema do cliente.

5. E-mails para mover leads no funil de vendas

O marketing de funil de vendas envolve a criação de diferentes tipos de conteúdo para os clientes com base em onde eles estão na jornada com sua empresa. O marketing por email permite que você atraia pessoas que já conhecem sua marca porque se inscreveram em sua lista.

Segmente seu público com base em onde ele está no funil de vendas e adapte o conteúdo do e-mail para levá-lo ao próximo nível.

Por exemplo, quando alguém se inscreve para receber e-mails, envie uma série de e-mails de boas-vindas agradecendo pela inscrição e oferecendo conteúdo fechado, como white papers e estudos de caso. Ou envie boletins informativos que oferecem informações detalhadas sobre sua marca.

Esses e-mails atraem seus clientes em potencial, que podem estar prontos para passar para o estágio de coleta de informações e estão comparando você a outros fabricantes do setor. Adicione uma frase de chamariz em cada e-mail, incentivando os leitores a se inscreverem para uma demonstração ou agendarem uma ligação informativa.

6. Infográficos para tornar os dados compartilháveis

Parte do seu público responderá melhor ao conteúdo visual. Você não está limitado ao conteúdo de vídeo para atrair esses clientes em potencial. Os infográficos são uma forma divertida de visualizar dados para torná-los mais digeríveis para o seu público.

Infográficos são coleções visuais de dados com uma mistura de palavras e imagens. Com ferramentas como gráficos e tabelas, seu público pode comparar e interpretar facilmente outros dados sem ler um relatório completo.

Use infográficos para destacar comparações de preços, explicar recursos complexos de seus produtos ou visualizar índices de satisfação do cliente. Como os infográficos são visualmente atraentes, você pode publicá-los nas redes sociais e incentivar seu público a compartilhá-los com seus seguidores.

7. e-books para mostrar experiência e gerar leads

Os e-books são uma ótima maneira de compartilhar sua liderança inovadora com seu público-alvo. Você pode usar esse conteúdo informativo e extenso para incentivar seu público a assinar seu boletim informativo ou clicar em uma campanha de geração de leads.

Um e-book bem escrito e instigante ensinará seu público, ajudando a fortalecer o relacionamento de confiança que você está construindo com eles por meio de outros conteúdos. Como os e-books contêm muitas informações valiosas, eles são ferramentas comuns para construir sua lista de e-mails.

Se você não tiver certeza de por onde começar sua série de e-books, faça um brainstorming de tópicos que você se sinta confortável em abordar em profundidade. Você pode mergulhar nas tendências do setor ou detalhar os insights do setor para um público menos familiarizado com o seu setor.

8. Avaliações de PME para construir autoridade e credibilidade

Como uma autoridade confiável em sua área, você provavelmente terá vários especialistas no assunto (SMEs) em sua equipe. As avaliações de PME são outra ferramenta útil para destilar tópicos complicados em conteúdo que ressoe com seu público-alvo.

Suas PMEs revisariam qualquer conteúdo escrito por um não especialista para garantir que todas as informações sejam factuais. Eles também podem aprimorar o conteúdo com explicações detalhadas de tópicos excessivamente simplificados ou ajudar você ou sua equipe de marketing a dissecar o jargão para o público em geral.

9 dicas de marketing de conteúdo para a indústria de manufatura

Siga estas dicas para aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing de conteúdo de manufatura.

1. Comece identificando seus objetivos

Saber o que você deseja alcançar com seu marketing de manufatura orientará sua estratégia de conteúdo. Se o seu objetivo é expandir o seu negócio de manufatura, você pode criar mais conteúdo para aumentar o reconhecimento da marca e atrair novos clientes.

No entanto, se o seu objetivo é converter mais leads existentes, você pode se concentrar na criação de conteúdo informativo que aumente sua capacidade de fechar uma venda. Seja realista e específico no estabelecimento de metas. Crie metas específicas que você pode usar para medir seu progresso. Por exemplo, em vez de definir uma meta para “gerar novos leads”, você pode definir uma meta para “aumentar os leads em 30% no primeiro trimestre”.

2. Defina KPIs para medir o desempenho

Para saber se seus esforços de marketing de conteúdo para manufatura são bem-sucedidos, você precisa definir e medir seus resultados. Antes de desenvolver sua estratégia de conteúdo, determine quais indicadores-chave de desempenho você irá medir.

Escolha KPIs que se alinhem com seus objetivos. Por exemplo, se o seu objetivo principal é melhorar o reconhecimento da marca, você pode monitorar compartilhamentos sociais, classificações de palavras-chave e tráfego de referência. Se sua meta é obter mais conversões, você pode acompanhar o retorno do investimento de cada campanha. Ou você pode acompanhar a taxa de conversão da sua página de destino ou a porcentagem de clientes que retornam.

3. Identifique suas personas de comprador e seus pontos fracos

Conhecer o seu público-alvo irá equipá-lo melhor para criar conteúdo relevante. Analise seus clientes existentes e observe as características compartilhadas entre seus melhores clientes. Por exemplo, você pode perceber que seus melhores clientes se enquadram em dados demográficos semelhantes ou que trabalham em setores semelhantes.

Depois de identificar pontos em comum com seus clientes, crie versões fictícias desses personagens e identifique os principais pontos problemáticos com os quais seu personagem fictício mais se importaria. Digamos que você fabrice equipamentos médicos. Sua principal buyer persona pode incluir um diretor de compras de um grande hospital. Seus principais pontos problemáticos podem incluir garantir que seu equipamento permaneça funcional o tempo todo. Para resolver isso, você pode criar uma série de conteúdos sobre seu produto e sua durabilidade. Você também pode se aprofundar em como manter seus dispositivos médicos online durante um desastre natural.

4. Crie um plano detalhado e um calendário de conteúdo

Você deve criar conteúdo para seus diversos objetivos de negócios e pessoas em vários estágios do processo de compra. Crie um plano detalhado de conteúdo descrevendo quais tipos de conteúdo você publicará e quando. Com um plano detalhado, você pode coordenar postagens de mídia social com seu blog ou criar conteúdo de vídeo alinhado a um novo white paper.

Usar um calendário de conteúdo editorial ajuda você a misturar seus tópicos para manter os leitores atentos. Se você continuar cobrindo os mesmos tópicos, seus leitores poderão ficar entediados e parar de se envolver com seu conteúdo. O marketing de conteúdo para empresas de manufatura não precisa se limitar aos seus produtos. Divida seu processo ou apresente seu público às pessoas da fábrica, por exemplo.

5. Produza conteúdo para cada etapa do funil de vendas

Mesmo que suas metas de marketing se concentrem em um estágio do funil, você não deve negligenciar as pessoas em outros estágios do funil. Considere cada etapa da jornada do cliente, desde a conscientização até a fidelização. Use postagens nas redes sociais para construir o conhecimento da marca.

Aproveite novos leads com uma campanha de boletim informativo que oferece conteúdo para compradores em fase de consideração. Crie conteúdo para sua equipe de vendas que os ajude a fechar mais clientes.

6. Eduque seu público-alvo sobre como resolver seus problemas

O marketing de conteúdo para empresas industriais também funciona para o inbound marketing. Com conteúdo orientando seu público-alvo sobre como seu produto resolve seus problemas, você atrai mais negócios em potencial e inspira as pessoas a ligarem para você para uma consulta.

Juntamente com conteúdo educacional que destaca você como especialista em seu setor, essas postagens informativas em mídias sociais, vídeos e guias práticos ajudarão a solidificar sua marca e posicioná-lo como a empresa de manufatura preferida.

7. Satisfaça o EEAT dos motores de busca

O Google usa a sigla EEAT para determinar quais sites são mais relevantes para uma consulta de pesquisa. Como o Google atualmente é responsável por mais de 80% das pesquisas na Internet, é útil seguir suas diretrizes sobre SEO. EEAT significa experiência, conhecimento, autoridade e confiabilidade.

As avaliações de PME irão ajudá-lo a atender às categorias de experiência e conhecimento porque podem adicionar toques de sua experiência em primeira mão a cada conteúdo. Contanto que seu conteúdo seja relevante e envolvente, você poderá atender aos outros dois critérios.

8. Adapte seu conteúdo para e-mail e redes sociais

O marketing de conteúdo do fabricante tem mais sucesso quando você posta com frequência. No entanto, talvez você não tenha tempo para escrever várias postagens em blogs e mídias sociais ou fazer vídeos durante toda a semana. Quando você estiver com pouco tempo, redirecione suas postagens de maior sucesso.

Transforme uma postagem de blog popular em um vídeo. Ou transforme seu vídeo de maior sucesso em uma série de postagens nas redes sociais destacando os principais pontos e direcionando para o próprio vídeo.

9. Estabeleça um Processo Iterativo de Avaliação e Otimização

Ao configurar sua estratégia de conteúdo, você escolheu KPIs para medir o sucesso de seus esforços de marketing de conteúdo. No entanto, este não é um processo único. Configure um processo consistente para revisar e avaliar suas métricas de marketing de conteúdo. Observe seus painéis e relatórios analíticos para obter o conteúdo de maior sucesso. Use uma calculadora de ROI para determinar se o seu conteúdo está com baixo desempenho.

Com o tempo, você poderá notar certos tópicos com desempenho melhor do que outros. Você também terá uma ideia de quais canais de conteúdo têm mais sucesso. Use esses insights para fazer pequenas alterações em sua estratégia de conteúdo.

Impulsione sua estratégia com conteúdo de alta qualidade do Compose.ly

O marketing de conteúdo para manufatura é uma ótima maneira de melhorar sua visibilidade na Internet e atrair novos clientes. A ideia de gastar muito tempo escrevendo conteúdo de alta qualidade pode não estar alinhada com seus outros objetivos de negócios. Não tente resolver isso sozinho.

Compose.ly faz parceria com escritores experientes que entendem de fabricação. Podemos trabalhar com você para criar conteúdo envolvente para atrair seu público-alvo. Solicite uma amostra hoje para começar.