Marketing de conteúdo para escritórios de advocacia: o guia completo

Publicados: 2024-04-25

Embora 60% dos escritórios de advocacia tenham um blog e mais de 80% usem mídias sociais , apenas cerca de 10% conseguem criar conteúdo regularmente. É como ter uma linha telefônica, mas quase nunca atender ligações. Se sua prática está lutando para obter resultados com esforços publicitários, nosso guia de marketing de conteúdo para escritórios de advocacia pode ajudar. Aprenda passo a passo como criar uma estratégia de marketing de conteúdo para temas jurídicos.

O que é marketing de conteúdo para escritórios de advocacia?

O marketing de conteúdo é um tipo de marketing online que depende de postagens em blogs, guias, e-books, boletins informativos, vídeos e postagens em mídias sociais para se conectar com seu público. Seu escritório de advocacia pode usar esses caminhos para obter leads valiosos e causar uma excelente impressão em clientes em potencial. O marketing de conteúdo para advogados exige maior sutileza do que para outros setores.

Quão importante é o marketing de conteúdo para advogados?

marketing de conteúdo para escritórios de advocacia

Embora o conteúdo jurídico precise de redação especializada e investigação extra, ainda é um dos melhores investimentos que um escritório de advocacia pode fazer.

Visibilidade

Anúncios em outdoors são caros – uma estimativa calculou o custo por cliente em US$ 1.000 – e muitas vezes não se traduzem em bons leads. Os motoristas percebem os anúncios, mas provavelmente não se lembrarão de números de telefone ou nomes de escritórios de advocacia.

Por outro lado, a internet é um lugar fantástico para chamar a atenção. É o lugar número um que as pessoas vão quando têm dúvidas sobre a lei. Mais de 80% desses usuários utilizam mecanismos de busca e sites para obter aconselhamento sobre temas jurídicos. Envolver o marketing de conteúdo para escritórios de advocacia ajuda você a aproveitar essas oportunidades online.

Classificações de pesquisa

Ao classificar sites, o Google se concentra em conhecimentos, experiência, autoridade e sinais de confiança. Um conteúdo excelente ajuda seu site a mostrar todas essas qualidades. Uma redação jurídica bem pesquisada pode ser a diferença entre aparecer na página um e não ser classificada.

Tráfego do site

Melhorar as classificações de pesquisa com marketing de conteúdo oferece suporte a uma longa cadeia de benefícios. Quando os artigos do blog têm uma boa classificação nas consultas de pesquisa, é mais provável que as pessoas visitem o seu site. Quanto mais artigos eles leem, mais confiam em você. O resultado são mais ligações e leads.

Redação jurídica em que seus clientes podem confiar

Criamos blogs especializados para advogados há mais de 15 anos. Veja como nossa equipe de redação jurídica cria conteúdo personalizado para seu escritório de advocacia.

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Reputação e avaliações de clientes

Artigos de blogs e outros tipos de marketing de conteúdo para escritórios de advocacia podem mostrar aos leitores suas qualidades e qualificações. Por exemplo, blogs com uma voz compassiva podem fazer com que as vítimas de lesões se sintam mais confortáveis ​​em ligar para você.

Artigos que orientam os pais com delicadeza durante o processo de divórcio podem convencer mães ou pais solteiros de que você é a escolha certa. As pessoas que seguem seu blog ou conta de mídia social podem acabar fazendo avaliações positivas on-line ou indicando você para amigos e familiares.

Leads valiosos

Aproximadamente 30% dos escritórios de advocacia com blogs obtêm leads de leitores que clicam em links de artigos. As postagens nas redes sociais também podem ser uma importante fonte de tráfego de referência para advogados.

Melhor ainda, muitos desses leads são indivíduos que procuram ativamente ajuda jurídica. Mostrar a eles que sua equipe é amigável e bem informada por meio do marketing de conteúdo pode ser o “empurrãozinho” de que precisam para agendar um encontro.

Como você cria uma estratégia de marketing de conteúdo para um escritório de advocacia?

marketing de conteúdo para escritórios de advocacia

O marketing de conteúdo eficaz para escritórios de advocacia é como construir um processo judicial sólido. Quanto melhor você se preparar, melhores serão seus resultados quando for importante.

1. Estabeleça metas específicas

Para os advogados, o marketing de conteúdo pode contribuir para muitos objetivos:

  • Aumentando as visitas ao site
  • Persuadir as pessoas a ligar para seu escritório de advocacia
  • Cultivando leads de negócios
  • Construindo um relacionamento de longo prazo com os clientes atuais
  • Aumentando o reconhecimento local da sua empresa

O tipo e tamanho do conteúdo em que você se concentra – como blogs mais curtos, guias mais longos ou postagens rápidas nas redes sociais – depende dos objetivos da sua campanha.

2. Planeje tópicos de conteúdo que interessem ao seu público-alvo

Basicamente, o marketing de conteúdo é sempre sobre pessoas. Conteúdo valioso ajuda seus leitores de alguma forma: tirando dúvidas, orientando ou oferecendo dicas.

Como você pode descobrir o que interessa ao seu público?

  • Faça uma lista das perguntas mais comuns que seus clientes fazem.
  • Verifique a seção “As pessoas também perguntam” do Google para conhecer suas principais áreas de atuação.
  • Veja quais tópicos outros sites jurídicos em sua área cobrem.
  • Pense nas informações mais importantes que seus principais clientes precisam saber.
  • Veja as perguntas que as pessoas fazem em sua conta de mídia social.

Com essas informações, crie um calendário de conteúdo para cobrir um ou dois tópicos por semana.

3. Use a otimização de mecanismos de pesquisa

A otimização de mecanismos de pesquisa está intimamente ligada ao marketing de conteúdo para escritórios de advocacia. SEO usa palavras-chave, artigos de blog e páginas da web para ajudar seu site a ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa.

Escolha frases-chave que giram em torno dos serviços e soluções que você oferece, como:

  • Escritório de advocacia de danos pessoais
  • Você pode lutar contra um DUI?
  • Que tipo de advogado ajuda em acidentes de carro?
  • Como solicitar indenização trabalhista
  • Advogado de divórcio familiar

A boa notícia é que quando você se concentra em tópicos importantes e perguntas frequentes, há muitas oportunidades para incluir palavras-chave relacionadas.

4. Construa uma Biblioteca de Conhecimento

Uma das melhores coisas sobre o marketing de conteúdo é que ele agrega valor a longo prazo. Os artigos do blog continuam atraindo cliques por meses ou anos. Essa riqueza de conhecimento apoia seus esforços de classificação de pesquisa e oferece aos visitantes um local conveniente para encontrar respostas para questões jurídicas.

Crie uma categoria separada para seus guias mais lidos. Organize tópicos para clientes empresariais e necessidades familiares ou por área de atuação.

SEO funciona para escritórios de advocacia?

Quase 80% dos escritórios de advocacia listam o SEO como o meio mais eficaz de marketing. Dito isso, para que o marketing de conteúdo jurídico e o SEO funcionem, eles precisam de tempo e atenção.

Os escritórios de advocacia nacionais e internacionais costumam enfrentar uma concorrência significativa. Para se destacar, a qualidade e a experiência do seu conteúdo devem ser melhores do que as de outros sites. Você também deve investir em gerenciamento profissional de backlinks .

E se você oferecer serviços jurídicos principalmente para clientes em sua cidade ou região? Nesse caso, o sucesso da pesquisa envolve SEO local. Quando as pessoas que moram em sua área pesquisam no Google por “advogado especializado em danos pessoais em Miami”, você tem mais chances de aparecer quando seu conteúdo contém referências geográficas de palavras-chave.

Como você escreve conteúdo para um escritório de advocacia?

escritórios de advocacia e marketing de conteúdo

Todo escritório de advocacia precisa de marketing de conteúdo, mas é importante escolher cuidadosamente os parceiros de publicidade para evitar questões jurídicas delicadas. Trabalhe apenas com redatores de conteúdo jurídico experientes que sigam cuidadosamente as diretrizes do seu projeto.

Precisão

Informações precisas e de alta qualidade são essenciais para os escritórios de advocacia. Artigos jurídicos precisam de pesquisa aprofundada e verificação profissional de fatos.

A pesquisa ajuda a evitar erros embaraçosos, como o que acontece quando a IA “alucina” casos que não existem. Os clientes desejam um escritório de advocacia em que possam confiar, e guias jurídicos precisos mostram que sua equipe é líder do setor. O conteúdo preciso se destaca em meio a um mar de “respostas” vagas no nível do Quora.

Linguagem Simplificada

Algumas pessoas que precisam de assistência jurídica hesitam em contatar um advogado. Tópicos jurídicos podem ser inerentemente intimidantes, e termos jurídicos complicados não melhoram as coisas.

O marketing de conteúdo profissional para escritórios de advocacia deve equilibrar a terminologia correta com a linguagem cotidiana que as famílias e os proprietários de pequenas empresas possam entender. Artigos de blog simples e úteis ajudam as pessoas a se sentirem confortáveis ​​com sua equipe.

Considerações éticas

Dependendo do estado onde você exerce a advocacia, talvez seja necessário aderir a certas limitações de publicidade . O conteúdo do seu site pode precisar evitar:

  • Superlativos: dizer que você é “o melhor” ou tem “a maior porcentagem de vitórias do estado”
  • Reivindicações: clientes promissores que receberão a compensação que merecem
  • Representações: Uso das palavras “especialista” ou “especialista” para advogados que não são oficialmente certificados em uma área especializada
  • Declarações enganosas: Sugerir que cada cliente terá os mesmos resultados que outros clientes que obtiveram vitórias legais ou grandes prêmios

Não se esqueça de incluir isenções de responsabilidade. Deixe claro que as informações são apenas para fins educacionais e não para aconselhamento jurídico.

Seu escritório de advocacia pode fazer marketing de conteúdo internamente?

Alguns advogados optam por escrever eles próprios artigos em blogs. Essa estratégia tem prós e contras.

Benefícios

Ter um especialista jurídico fornecendo as informações para artigos de blog tem vantagens definitivas:

  • Conteúdo preciso e confiável
  • Voz pessoal que cria uma conexão com os clientes
  • Capacidade de responder às perguntas frequentes que interessam aos seus clientes
  • Artigos de blog que contêm diretrizes legais específicas do estado

Ninguém consegue compreender melhor as complexidades das regulamentações locais e estaduais do que um advogado.

Desvantagens

Na prática, tentar coordenar internamente o marketing de conteúdo para escritórios de advocacia geralmente fornece resultados abaixo do ideal:

  • Dificuldade em equilibrar tarefas de marketing e número de casos
  • Tendência de expressar as coisas em termos que os leitores não entendem
  • Falta de experiência com marketing de conteúdo
  • Classificações de pesquisa ruins
  • Baixo volume de artigos de blog

Simplificando, embora a escrita interna tenha suas vantagens, poucos advogados têm tempo para lidar com isso.

A melhor solução é combinar a expertise jurídica da sua equipe com as vantagens da criação de conteúdo profissional. Seu escritório de advocacia pode oferecer diretrizes ou esclarecer perguntas frequentes sobre legislação local. Nossa equipe de redatores pode cuidar do resto, realizando pesquisas aprofundadas, criando artigos que se conectem com seu público e representem bem sua equipe.

Por que escolher nosso marketing de conteúdo para escritórios de advocacia?

Na BKA Content, temos reputação de conteúdo de qualidade que combina profissionalismo e personalidade. Trabalhamos extensivamente com advogados e marketing de conteúdo para escritórios de advocacia, incluindo vários sites de alto nível. Precisa de mais evidências? Solicite um exemplo de artigo jurídico de nossa equipe estelar.