8 O que fazer e o que não fazer no marketing de conteúdo para dentistas

Além disso, a mídia social pode criar uma onda de tráfego. Ao divulgar o conteúdo da sua clínica odontológica nas plataformas de mídia social, você aumenta o conhecimento do seu negócio e incentiva os seguidores a compartilhar com seus seguidores, expandindo exponencialmente seu alcance.

8 coisas que devemos e não devemos fazer no marketing de conteúdo

Como o marketing de sites odontológicos é tão crucial para aumentar o tráfego e encontrar novos pacientes, existem estratégias claras que giram em torno do conteúdo da web odontológico. Algumas práticas que você deseja terceirizar para escritores de conteúdo da Web para dentistas, mas há muitas coisas que você pode fazer agora por conta própria. Revise estas oito coisas que você deve e não deve fazer no marketing de sites odontológicos para ajudá-lo a criar um site eficaz.

1. Mostre sua proposta de valor exclusiva

Sua prática odontológica não é o único jogo na cidade. Pense no que o diferencia de seus concorrentes, uma qualidade também conhecida como sua proposta de valor única (UVP). Por que os pacientes devem agendar uma consulta com você em vez de com outro dentista local? A redação de conteúdo para dentistas com um UVP em mente pode diferenciá-lo dos concorrentes. Ao escrever conteúdo odontológico na web (ou ao terceirizar para um escritor odontológico), execute estas três etapas para ajudá-lo a descobrir o valor de sua prática:

Identifique seu mercado-alvo

Seu mercado-alvo é o grupo de pessoas para quem você está oferecendo seus serviços odontológicos. Como uma prática odontológica de marketing que atende às necessidades de seus pacientes, saiba mais sobre seus clientes. Que valores são importantes para eles? Para muitos, o consultório do dentista pode ser um lugar assustador. Como eles reagiriam a um consultório odontológico amigável e voltado para a família?

Dependendo da sua localização e prática, você pode se aprofundar ainda mais ao conhecer seus clientes. De que faixa etária vem a maioria dos seus pacientes? E quanto ao gênero? Todas essas coisas podem ajudá-lo a refinar ou redefinir seu UVP.

Encontre o que faz você se destacar

Depois de aprender sobre seu mercado-alvo, concentre-se em sua prática e no que o destaca de outros concorrentes odontológicos. Talvez você seja mais amigo das crianças do que outros consultórios odontológicos ou tenha passado alguns anos na comunidade. Todas essas coisas podem ser fatores que fazem você se destacar em sua redação de conteúdo odontológico na web.

Mostre qualidades com orgulho em seu site

Uma vez que você tenha um domínio sólido sobre o que o torna diferente, mostre essas qualidades de frente e no centro de seu site odontológico. Com uma pequena ajuda das práticas recomendadas de marketing de conteúdo, os dentistas podem garantir que os visitantes conheçam seu UVP assim que entrarem em seu site. Você pode fazer isso com sua própria redação de conteúdo odontológico na Web, usando imagens atraentes, letras grandes e ênfase por meio de um design cuidadosamente planejado.

A Manchester Advanced Dental faz um excelente trabalho com este conceito. Os espectadores são imediatamente atraídos pelo sorriso amigável do médico, que enfatiza a ideia de cuidado sincero declarado na manchete.

2. Não ignore os dispositivos móveis ao escrever conteúdo odontológico na Web

Se o conteúdo do seu site odontológico não for otimizado para dispositivos móveis, você perderá uma grande quantidade de pacientes em potencial. O marketing de conteúdo para dentistas é baseado em seus clientes. Um estudo de 2018 do Pew Research Center e dados relacionados relatados na Forbes afirmam o seguinte:

• 77% dos americanos em todos os grupos demográficos possuem smartphones
• Um em cada cinco americanos navega na web apenas em um smartphone ou tablet e não possui serviço de internet em casa com um computador tradicional
• Cerca de 57% do tráfego de internet nos EUA é gerado por smartphones e tablets
• Tráfego de internet móvel deve aumentar sete vezes até 2021

Um site responsivo é essencial para um marketing odontológico eficaz. Então, o que você pode fazer para acompanhar os tempos e otimizar o conteúdo do seu site odontológico? Tudo o que você precisa é de um pouco de cuidado com o site. Limpe suas páginas removendo widgets inúteis, comprimindo tamanhos de imagem e testando regularmente a velocidade do site. Se o seu site parece desatualizado, encontre um novo modelo de design e modernize os recursos antigos.

Sites otimizados adaptam-se automaticamente ao tamanho do dispositivo do leitor, o que significa que apresentam belos designs, fácil leitura e navegação intuitiva, seja em um telefone, tablet ou computador padrão. Fazer com que seu conteúdo odontológico seja fácil de usar ajuda e impulsiona o marketing de conteúdo para dentistas. Confira o site da Aesthetica Contemporary Dentistry para ver um exemplo de design responsivo bem feito.

3. Invista em fotografia personalizada

O uso de fotos e clip-arts em seu conteúdo odontológico na web pode parecer fora de alcance, especialmente quando você depende de imagens gratuitas que não combinam necessariamente com a marca que você deseja que sua clínica odontológica de marketing retrate. O uso de fotos reais de sua equipe, de seus pacientes satisfeitos, de seu consultório e de seus equipamentos oferece a seus pacientes em potencial uma verdadeira janela para sua prática.

Obviamente, à medida que os dispositivos se tornam cada vez mais poderosos, os sites odontológicos que dependem apenas de texto com apenas algumas imagens para dar ênfase podem muito bem ser dinossauros. Fotos mal compostas ou borradas também não mostram sua empresa da melhor maneira possível. Para obter melhores resultados, mantenha vivo o conteúdo do seu site odontológico com visuais impressionantes. Contratar um fotógrafo para ajudar a capturar sua prática com os melhores ângulos, iluminação e aparência.

Juntamente com a fotografia, incorpore formato e design em seu plano de marketing de conteúdo odontológico. Use designs simplistas que chamem a atenção e sejam fáceis de ler. Lute contra o estereótipo de conteúdo odontológico chato da Web e enfeite-o com imagens, cores e cabeçalhos legíveis.

O Silberman Dental Group é um ótimo exemplo. Os visitantes aprendem tudo sobre sua equipe atenciosa e sua atmosfera familiar, o que fica evidente nas fotos profissionais e no design usado em todo o site. Da foto da equipe na página inicial às muitas imagens de pacientes felizes e sorridentes, o design do site destaca o calor dessa prática.

4. Não deixe o conteúdo da Web sobre odontologia estagnar

Muitos proprietários de pequenas empresas pensam que criar um ótimo site odontológico é um projeto único que eles podem marcar em uma lista. No entanto, um site precisa de cuidados e otimização constantes para gerar resultados surpreendentes. Atualizar e comercializar seu site odontológico com frequência aumenta sua credibilidade com os leitores e ajuda sua clínica a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa, o que significa que mais pessoas encontrarão e se conectarão com você online.

Fique por dentro das tendências em marketing de conteúdo para dentistas, incluindo atualizações das melhores práticas de otimização de mecanismos de busca. Muitos dentistas acham que criar um blog os ajuda a manter seu site atualizado com novos conteúdos odontológicos. Ter um escritor de blog odontológico não apenas ajuda a estabelecer você como um especialista em odontologia, mas também melhora a aderência do seu site, o que significa que é mais provável que os leitores voltem e compartilhem suas postagens com seus seguidores nas mídias sociais.

Então, como você começa? A receita para o sucesso incorpora estas duas ideias:

Qualidade

Como dentista, você precisa manter seu conteúdo centrado em tópicos relacionados à odontologia. Os leitores desejam informações que possam ajudar a responder a perguntas odontológicas ou expandir seus conhecimentos sobre o setor. Além disso, você precisa de um conteúdo odontológico da Web que seja classificado nas pesquisas do Google de clientes em potencial.

Faça com que o redator do seu blog odontológico se concentre em um conteúdo claro e conciso que responda a perguntas e prenda os leitores. Inclua cabeçalhos e espaços em branco para melhorar o valor e a legibilidade das postagens do seu blog. Não se esqueça de adicionar palavras-chave que os pacientes em potencial podem pesquisar. O marketing de conteúdo para dentistas precisa de SEO tanto quanto qualquer estratégia do setor.

Quantidade

Quanto mais postagens de qualidade você tiver em seu site, mais fácil será obter tráfego. Quer você responda a perguntas frequentes ou desfaça os mitos odontológicos, o conteúdo odontológico bem escrito pode começar a se popularizar rapidamente. O marketing de conteúdo para dentistas depende da consistência, portanto, faça com que seu redator de blog odontológico produza um ótimo conteúdo semanalmente.

O dentista da cidade de Nova York, Lawrence Spindel, é um exemplo de blogging odontológico bem feito. Seu blog Ask Dr. Spindel, que responde a perguntas comuns de pacientes e fornece outras informações pertinentes, está em andamento há mais de 10 anos e apresenta vários novos posts todos os meses.

5. Inclua chamadas para ação em sua redação odontológica

Você se esforçou para criar um ótimo conteúdo de blog odontológico e otimizou seu site, mas como incentivar os visitantes a agir e não apenas ler? Simplificando, uma chamada à ação torna mais fácil para os leitores do site dar o próximo passo, quer você queira agendar uma consulta ou compartilhar sua postagem no blog odontológico com seus seguidores nas mídias sociais. Incentive os visitantes a interagir com sua clínica criando frases de chamariz eficazes.

Ao executar o marketing de conteúdo para dentistas, as chamadas à ação não precisam ser complicadas ou óbvias. Eles podem ser tão básicos quanto fazer com que seu redator de conteúdo odontológico inclua um link ou um botão de navegação no final de sua postagem. No entanto, você também pode criar chamadas mais complexas inserindo um formulário através do qual um leitor pode enviar um e-mail diretamente para sua prática.

Cada página de conteúdo odontológico da web em seu site deve ter um CTA, especialmente se seu principal objetivo de marketing odontológico for converter visitantes em pacientes. Você também deve ter seu número de telefone em cada página e garantir que seja um link clicável para que os pacientes em potencial que estão navegando possam ligar facilmente para a primeira consulta.

Observe como a Cabot Dental Associates coloca os CTAs na barra lateral esquerda. Com apenas um clique, os visitantes podem ligar para marcar uma consulta, deixar uma avaliação online ou acessar notícias e conteúdo da prática.

6. Não esqueça suas credenciais

As estratégias de marketing de conteúdo para dentistas devem se esforçar para criar confiança com pacientes em potencial. Há duas coisas que criam confiança nos pacientes: caráter e competência. Suas credenciais criam uma base para ambos. Ao criar conteúdo odontológico na Web, destaque sua experiência, áreas de especialidade e associações, bem como quaisquer prêmios ou conquistas pessoais no campo. Essas realizações mostram seu trabalho duro e sucesso.

Prêmios ou elogios recebidos por sua clínica devem estar na frente e no centro de seu site, pois eles o diferenciam da concorrência local e de outros sites de marketing odontológico. Certifique-se de que seu redator de conteúdo odontológico use esses prêmios sempre que possível para ajudar a reforçar sua autoridade no setor.

Os especialistas em odontologia do Ueno Center receberam treinamento avançado em algumas das melhores universidades do mundo. Essas informações, que certamente atrairão pacientes que desejam atendimento premium, estão publicadas na página inicial do Ueno.

7. Invista nas avaliações dos clientes

Quer estejam decidindo onde jantar ou escolhendo um novo médico, a maioria das pessoas vai direto para as avaliações online. Avaliações honestas ajudam clientes em potencial a ver da perspectiva de outras pessoas que já experimentaram esses serviços antes, o que adiciona um nível totalmente novo ao marketing de conteúdo para dentistas. As pessoas querem saber exatamente como será a experiência do cliente e levarão em consideração não apenas o conteúdo da Web sobre odontologia, mas também as palavras de outros pacientes.

Se você tiver classificações excepcionais no Google, Yelp ou outro fórum de avaliação de crowdsourcing, vincule-as diretamente em sua redação de conteúdo odontológico para que os pacientes em potencial não precisem procurar muito por um motivo para escolher sua clínica. No entanto, nem todos os pacientes optam por postar comentários sobre sua última consulta, mas você pode incentivá-los de três maneiras simples:

• Enviar um email. Após um compromisso, considere enviar um e-mail de acompanhamento perguntando sobre sua experiência. Incentive-os a deixar um comentário ou compartilhar o site nas redes sociais.
• Crie uma recompensa. Deixe uma pilha de pesquisas rápidas na frente com a promessa de alguns vencedores sorteados aleatoriamente. Ou crie um concurso online que exija que os participantes curtam sua conta de mídia social.
• Faça uma pesquisa amigável . Ajude os pacientes a criar uma avaliação rapidamente por meio de uma pesquisa que pode ser acessada em celulares e computadores. Se estiver claro e de fácil acesso, as chances de receber uma avaliação aumentam.

Você também pode postar depoimentos de pacientes existentes que estão entusiasmados com o atendimento prestado em sua clínica. Isso é especialmente eficaz se eles incluírem fotos antes e depois, o que convence ainda mais os leitores de que você tem um dos melhores sites de marketing odontológico. Muitas vezes, as imagens falam mais alto que as palavras. A Smile San Diego faz isso com seus depoimentos, incluindo depoimentos em vídeo e avaliações profissionais, bem como links onde os pacientes podem facilmente deixar suas próprias avaliações.

8. Não se esquive de informações sobre preços em sua redação de conteúdo odontológico

Embora poucos dentistas incluam preços em seus sites, o custo dos procedimentos odontológicos representa uma das pesquisas mais comuns para pacientes que procuram um novo dentista. Para muitos, postagens em blogs odontológicos podem ser a única forma de marketing de conteúdo para dentistas considerada. No entanto, incluir preços estimados com a ressalva de que cada caso é diferente pode diferenciá-lo imediatamente dos concorrentes.

Ser transparente com os preços também ajuda a criar confiança em pacientes em potencial. Você não apenas é direto com eles, mas também torna muito mais fácil para as pessoas que procuram preços e serviços odontológicos específicos. E não se esqueça de mencionar quaisquer promoções ou cupons odontológicos. Essas informações podem rapidamente torná-lo um dos melhores sites para dentistas e devem estar imediatamente acessíveis em sua página inicial na forma de um botão ou chamada para ação.

Se você quiser ser criativo, faça uma pesquisa ou um gerador de estimativas para ajudar os pacientes em potencial a obter uma descrição mais precisa dos custos. Em seguida, ofereça ajuda pessoal por meio de um telefonema, reunião ou conversa por e-mail.

Marketing de conteúdo para dentistas fica mais fácil

Com um aumento de tráfego, maior exposição online e mais formas de atrair pacientes, o marketing de conteúdo para dentistas tem suas vantagens. À medida que você incorpora esses 8 prós e contras em sua redação de conteúdo odontológico na Web, você pode superar os concorrentes e estabelecer sua prática odontológica de marketing como um especialista local e online.

No entanto, poucos dentistas querem tirar um tempo de seus pacientes para gastar tempo escrevendo o conteúdo do site. E, às vezes, eles simplesmente não são escritores profissionais de blogs odontológicos. A terceirização é uma maneira inteligente de obter conteúdo da Web odontológico de alta qualidade em seu site e iniciar com entusiasmo a estratégia de marketing do site odontológico. Entre em contato conosco hoje mesmo e saiba mais sobre nossos serviços de conteúdo.