Marketing de conteúdo para dentistas: 8 o que fazer e o que não fazer para um conteúdo da Web odontológico eficaz

O que seu site odontológico diz sobre você? Você é elegante, moderno e inovador, ou é enfadonho, lento e preso a maneiras antigas de fazer as coisas? É provável que você queira que seu site mostre seu know-how e atraia a clientela desejada. O marketing de conteúdo para dentistas é a solução, mas também uma estratégia crítica para acompanhar os concorrentes.

Com a concorrência odontológica e os fatores promocionais, sabemos como é importante tornar seu conteúdo odontológico na web atraente para os espectadores. Com alguns ajustes simples baseados nas melhores práticas de marketing de conteúdo, você pode criar um dos melhores sites para dentistas que serve como uma ferramenta eficaz para impulsionar negócios e aumentar seus resultados.

Marketing de conteúdo para dentistas em poucas palavras

O marketing de conteúdo consiste em artigos, postagens em blogs, vídeos e outras mídias que posicionam um provedor como um especialista em seu campo. O conteúdo da web dental deve ser educacional e preparado para fornecer valor aos leitores, em vez de ser estritamente promocional. Com um pouco de otimização e redação de qualidade, o conteúdo do seu site odontológico pode atrair mais leitores e clientes em potencial.

A maioria dos provedores de assistência médica modernos cria um site com o objetivo principal de converter visitantes em pacientes, mas se ninguém encontrar o site, não está beneficiando a prática. Idealmente, o site da sua clínica odontológica deve servir como a base de um programa abrangente de marketing de conteúdo.

Por que Marketing de Site Odontológico?

Digamos que você tenha um consultório odontológico relativamente novo em sua cidade local. Além dos anúncios em papel, a placa acima do seu escritório e o boca a boca, como você encontra novos pacientes? A resposta é clara: através do marketing na internet. Em 2019, o statista.com registrou que apenas dez por cento dos adultos nos Estados Unidos não usam a internet. Isso significa que 90% dos clientes odontológicos em potencial nos EUA estão online, e o marketing de conteúdo da web para dentistas é uma maneira eficaz de alcançá-los.

O marketing de conteúdo odontológico é mais do que apenas uma palavra da moda. É uma estratégia comprovada que pode manter seu site relevante, melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa e atrair visitantes para seu site, onde eles podem se sentir compelidos a usar seus serviços odontológicos.

Isso vem principalmente de SEO, ou otimização de mecanismos de pesquisa. É assim que o Google encontra seu site odontológico e o classifica de acordo com a relevância do conteúdo da web odontológico para os usuários. Muito do SEO vem de tornar seu site “legível” tanto para o mecanismo de pesquisa quanto para seus leitores. Conteúdo de alta qualidade, recursos habilmente projetados e relevância entram em jogo.

Além disso, as mídias sociais podem criar uma onda de tráfego. Ao divulgar o conteúdo do seu consultório odontológico nas plataformas de mídia social, você aumenta o conhecimento do seu negócio e incentiva os seguidores a compartilhar com seus seguidores, expandindo exponencialmente seu alcance.

Tire proveito de uma escrita de conteúdo da Web Dental

Como o marketing do site odontológico é tão crucial para aumentar o tráfego e encontrar novos pacientes, existem estratégias claras que giram em torno do seu conteúdo na web odontológico. Algumas práticas você vai querer terceirizar para redatores de conteúdo da web do dentista, mas há muitas coisas que você pode fazer agora por conta própria. Revise estes oito prós e contras do marketing de sites odontológicos para ajudá-lo a criar um site eficaz.

1. Mostre sua proposta de valor única

Sua prática odontológica não é o único jogo na cidade. Pense no que o diferencia de seus concorrentes, uma qualidade também conhecida como sua proposta de valor exclusiva (UVP). Por que os pacientes devem agendar uma consulta com você em vez de com outro dentista local? A redação de conteúdo para dentistas com um UVP em mente pode diferenciá-lo dos concorrentes. Ao redigir conteúdo da web odontológico (ou ao terceirizar para um redator odontológico), siga estas três etapas para ajudá-lo a descobrir o valor de sua prática:

Identifique seu mercado-alvo

Seu mercado-alvo é o grupo de pessoas para quem você está oferecendo seus serviços odontológicos. Como uma prática odontológica de marketing que atende às necessidades de seus pacientes, saiba mais sobre seus clientes. Que valores são importantes para eles? Para muitos, o consultório de um dentista pode ser um lugar assustador. Como eles reagiriam a um consultório odontológico amigável e voltado para a família?

Dependendo da sua localização e prática, você pode se aprofundar ainda mais ao conhecer seus clientes. De que faixa etária vem a maioria dos seus pacientes? E quanto ao gênero? Todas essas coisas podem ajudá-lo a refinar ou redefinir seu UVP.

Encontre o que faz você se destacar

Depois de aprender sobre seu mercado-alvo, concentre-se em sua prática e no que faz você se destacar de outros concorrentes odontológicos. Talvez você seja mais adequado para crianças do que outros consultórios odontológicos ou tenha passado alguns anos na comunidade. Todas essas coisas podem ser fatores que fazem você se destacar na redação do conteúdo da web dental.

Mostre as qualidades com orgulho em seu site

Uma vez que você tenha uma base sólida sobre o que o torna diferente, mostre essas qualidades na frente e no centro do seu site odontológico. Com uma pequena ajuda das práticas recomendadas de marketing de conteúdo, os dentistas podem garantir que os visitantes conheçam seu UVP assim que entrarem no site. Você pode fazer isso com sua própria escrita de conteúdo da web dental usando imagens atraentes, letras grandes e ênfase através de um design cuidadosamente planejado.

A Manchester Advanced Dental faz um excelente trabalho com este conceito. Os espectadores são imediatamente atraídos pelo sorriso amigável do médico, que enfatiza a ideia de cuidado sincero declarado na manchete.

2. Não ignore os dispositivos móveis ao escrever o conteúdo da Web dental

Se o conteúdo do seu site odontológico não for otimizado para dispositivos móveis, você está perdendo uma grande quantidade de pacientes em potencial. O marketing de conteúdo para dentistas é baseado em seus clientes. Um estudo de 2018 do Pew Research Center e dados relacionados relatados na Forbes afirmam o seguinte:

• 77% dos americanos em todos os grupos demográficos possuem smartphones
• Um em cada cinco americanos navega na web apenas em um smartphone ou tablet e não tem serviço de internet em casa com um computador tradicional
• Cerca de 57% do tráfego de internet nos EUA é gerado por smartphones e tablets
• O tráfego de internet móvel deve aumentar sete vezes até 2021

Um site responsivo é essencial para um marketing odontológico eficaz. Então, o que você pode fazer para acompanhar os tempos e otimizar o conteúdo do seu site odontológico? Tudo que você precisa é de um pouco de cuidado com o site. Limpe suas páginas removendo widgets inúteis, compactando tamanhos de imagem e testando regularmente a velocidade do site. Se o seu site parecer desatualizado, encontre um novo modelo de design e modernize os recursos antigos.

Sites otimizados se adaptam automaticamente ao tamanho do dispositivo do leitor, o que significa que eles apresentam belos designs, fácil leitura e navegação intuitiva, seja visualizado em um telefone, tablet ou computador padrão. Tornar sua escrita de conteúdo odontológico fácil de usar suporta e aumenta o marketing de conteúdo para dentistas. Confira o site da Aesthetica Contemporary Dentistry para ver um exemplo de design responsivo bem feito.

3. Invista em Fotografia Personalizada

O uso de fotos de banco de imagens e clip-art em seu conteúdo da web odontológica pode parecer fora de alcance, especialmente quando você confia em imagens gratuitas que não necessariamente combinam com a marca que você deseja que sua clínica odontológica de marketing retrate. O uso de fotos reais de sua equipe, de seus pacientes satisfeitos, de seu escritório e de seu equipamento oferece a seus pacientes em potencial uma verdadeira janela para sua prática.

É claro que, à medida que os dispositivos se tornam cada vez mais poderosos, os sites odontológicos que dependem apenas de texto com apenas algumas imagens para dar ênfase podem muito bem ser dinossauros. Fotos mal compostas ou desfocadas também não mostram sua empresa da melhor maneira. Para obter melhores resultados, mantenha o conteúdo do seu site odontológico vivo com visuais impressionantes. Contratar um fotógrafo para ajudar a capturar sua prática com os melhores ângulos, iluminação e aparência.

Juntamente com a fotografia, incorpore formato e design ao seu plano de marketing de conteúdo odontológico. Use designs simplistas que chamem a atenção e sejam fáceis de ler. Lute contra o estereótipo de conteúdo chato da web dental e enfeite-o com imagens, cores e cabeçalhos legíveis.

O Silberman Dental Group é um grande exemplo. Os visitantes aprendem tudo sobre a equipe atenciosa e a atmosfera familiar, o que fica evidente nas fotos profissionais e no design usado em todo o site. Da foto da equipe na página inicial às muitas imagens de pacientes felizes e sorridentes, o design do site destaca o calor dessa prática.

4. Não deixe o conteúdo da web dental estagnar

Muitos proprietários de pequenas empresas pensam que criar um ótimo site odontológico é um projeto único que eles podem marcar em uma lista. No entanto, um site precisa de cuidados e otimização constantes para gerar resultados surpreendentes. Atualizar e divulgar seu site odontológico com frequência aumenta sua credibilidade com os leitores e ajuda sua clínica a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa, o que significa que mais pessoas encontrarão e se conectarão com você online.

Fique por dentro das tendências em marketing de conteúdo para dentistas, incluindo atualizações das melhores práticas em otimização de mecanismos de busca. Muitos dentistas acham que criar um blog os ajuda a manter seu site atualizado com novos conteúdos odontológicos. Ter um escritor de blog odontológico não apenas ajuda a estabelecê-lo como um especialista em odontologia, mas também melhora a aderência do seu site, o que significa que os leitores têm maior probabilidade de voltar e compartilhar suas postagens com seus seguidores de mídia social.

Então, como começa um escritor de blog dental? A receita para o sucesso incorpora estas duas ideias:

Qualidade

Como prática odontológica, você precisa manter seu conteúdo centrado em tópicos relacionados à odontologia. Os leitores querem informações que possam ajudar a responder a perguntas odontológicas ou expandir seus conhecimentos sobre o setor. Além disso, você precisa de conteúdo da Web odontológico que seja classificado nas pesquisas do Google de clientes em potencial.

Faça com que o escritor do seu blog odontológico se concentre em um conteúdo claro e conciso que responda a perguntas e atraia os leitores. Inclua cabeçalhos e espaços em branco para melhorar o valor e a legibilidade das postagens do seu blog. Não se esqueça de adicionar palavras-chave que os pacientes em potencial podem pesquisar. O marketing de conteúdo para dentistas precisa de SEO tanto quanto qualquer estratégia do setor.

Quantidade

Quanto mais posts de qualidade você tiver em seu site, mais fácil será obter tráfego. Quer você responda a perguntas frequentes ou encerre mitos odontológicos, o conteúdo odontológico bem escrito pode começar a crescer rapidamente. O marketing de conteúdo para dentistas depende da consistência, portanto, faça com que o escritor do seu blog odontológico produza um ótimo conteúdo semanalmente.

O dentista de Nova York, Lawrence Spindel, é um exemplo de blog odontológico bem feito. Seu blog Ask Dr. Spindel, que responde a perguntas comuns de pacientes e fornece outras informações pertinentes, está em andamento há mais de 10 anos e apresenta vários novos posts todos os meses.

5. Inclua apelos à ação em sua redação odontológica

Você se esforçou para criar um ótimo conteúdo de blog odontológico e otimizou seu site, mas como incentivar os visitantes a agir e não apenas a ler? Simplificando, uma chamada para ação facilita para os leitores do site dar o próximo passo, se você deseja que eles agendem uma consulta ou compartilhem sua postagem no blog odontológico com seus seguidores de mídia social. Incentive os visitantes a interagir com sua prática criando chamadas para ação eficazes.

Ao executar o marketing de conteúdo para dentistas, as chamadas para ação não precisam ser complicadas ou óbvias. Eles podem ser tão básicos quanto fazer com que seu redator de conteúdo odontológico inclua um link ou um botão de navegação no final de sua postagem. No entanto, você também pode criar chamadas mais complexas inserindo um formulário por meio do qual um leitor pode enviar um e-mail diretamente para sua clínica.

Cada página de conteúdo odontológico em seu site deve ter um CTA, especialmente se seu principal objetivo de marketing odontológico for converter visitantes em pacientes. Você também deve ter seu número de telefone em cada página e garantir que seja um link clicável para que os pacientes em potencial que estão navegando possam ligar facilmente para a primeira consulta.

Observe como a Cabot Dental Associates coloca os CTAs na barra lateral esquerda. Com apenas um clique, os visitantes podem ligar para marcar uma consulta, deixar uma avaliação online ou acessar notícias e conteúdo da prática.

6. Não esqueça suas credenciais

As estratégias de marketing de conteúdo para dentistas devem se esforçar para criar confiança com pacientes em potencial. Há duas coisas que criam confiança nos pacientes: caráter e competência. Suas credenciais criam uma base para ambos. Ao criar conteúdo odontológico na web, destaque sua experiência, áreas de especialidade e associações, bem como quaisquer prêmios ou conquistas pessoais na área. Essas realizações mostram seu trabalho duro e sucesso.

Prêmios ou elogios recebidos por sua prática devem estar na frente e no centro do seu site, pois eles o diferenciam da concorrência local e de outros sites de marketing odontológico. Certifique-se de que seu redator de conteúdo odontológico use esses prêmios sempre que possível para ajudar a reforçar sua autoridade no setor.

Os especialistas em odontologia do Ueno Center receberam treinamento avançado em algumas das melhores universidades do mundo. Essas informações, que certamente atrairão pacientes que desejam atendimento premium, são postadas diretamente na página inicial do Ueno.

7. Invista em Avaliações de Clientes

Quer estejam decidindo onde jantar ou escolhendo um novo provedor médico, a maioria das pessoas vai direto para as avaliações online. Avaliações honestas ajudam os clientes em potencial a ver da perspectiva de outras pessoas que já experimentaram esses serviços antes, o que adiciona um nível totalmente novo ao marketing de conteúdo para dentistas. As pessoas querem saber exatamente como será a experiência do cliente e considerarão não apenas o conteúdo da web dental, mas as palavras de outros pacientes.

Se você tiver classificações excepcionais no Google, Yelp ou outro fórum de avaliação de crowdsourcing, vincule-as diretamente em seu conteúdo odontológico para que os pacientes em potencial não precisem procurar muito por um motivo para escolher sua clínica. No entanto, nem todos os pacientes optam por postar avaliações de sua última consulta, mas você pode incentivá-los destas três maneiras simples:

• Enviar um email. Após uma consulta, considere enviar um e-mail de acompanhamento perguntando sobre sua experiência. Incentive-os a deixar um comentário ou compartilhar o site nas mídias sociais.
• Crie uma recompensa. Deixe uma pilha de pesquisas rápidas na frente com a promessa de alguns vencedores sorteados aleatoriamente. Ou crie um concurso online que exija que os participantes curtam sua conta de mídia social.
• Faça uma pesquisa amigável . Ajude os pacientes a criar uma avaliação rapidamente por meio de uma pesquisa que pode ser acessada em telefones celulares e computadores. Se for claro e de fácil acesso, as chances de receber uma avaliação aumentarão.

Você também pode postar depoimentos de pacientes existentes que estão entusiasmados com os cuidados prestados em sua prática. Isso é especialmente eficaz se incluir fotos antes e depois, o que convence ainda mais os leitores de que você tem um dos melhores sites de marketing odontológico. As imagens muitas vezes podem falar mais alto do que as palavras. O Smile San Diego faz isso com seus depoimentos, incluindo depoimentos em vídeo e comentários profissionais, bem como links onde os pacientes podem facilmente deixar seus próprios comentários.

8. Não fuja das informações de preços em sua redação de conteúdo odontológico

Embora poucos dentistas incluam preços em seu site, o custo dos procedimentos odontológicos representa uma das buscas mais comuns para pacientes que procuram um novo dentista. Para muitos, as postagens de blogs odontológicos podem ser a única forma de marketing de conteúdo para dentistas considerada. No entanto, incluir preços estimados com a ressalva de que cada caso é diferente pode diferenciá-lo imediatamente dos concorrentes.

Ser transparente com os preços também ajuda a criar confiança em pacientes em potencial. Você não apenas é aberto com eles, mas também facilita muito as pessoas que estão procurando por serviços e preços odontológicos específicos. E não se esqueça de mencionar quaisquer promoções ou cupons de trabalho odontológico. Essas informações podem rapidamente torná-lo um dos melhores sites para dentistas e devem estar imediatamente acessíveis em sua página inicial na forma de um botão ou call to action.

Se você quiser ser criativo, faça uma pesquisa ou um gerador de estimativas para ajudar os pacientes em potencial a obter uma descrição mais precisa dos custos. Em seguida, ofereça ajuda pessoal por meio de um telefonema, reunião ou conversa por e-mail.

Marketing de conteúdo para dentistas só fica mais fácil

Com um aumento de tráfego, maior exposição online e mais formas de atrair pacientes, o marketing de conteúdo para dentistas tem suas vantagens. Ao incorporar esses 8 prós e contras em sua redação de conteúdo odontológico na web, você pode superar os concorrentes e estabelecer sua prática odontológica de marketing como um especialista local e on-line.

No entanto, poucos dentistas querem tirar um tempo de seus pacientes para gastar tempo escrevendo o conteúdo do site. E, às vezes, eles simplesmente não são escritores profissionais de blogs odontológicos. A terceirização é uma maneira inteligente de obter conteúdo da web odontológico de alta qualidade em seu site e fazer com que sua estratégia de marketing de site odontológico tenha um início empolgante. Entre em contato conosco hoje mesmo e saiba mais sobre nossos serviços de conteúdo.