Marketing de conteúdo para empresas de contabilidade: o que você deve saber

Quando não é época de impostos, um bom profissional de marketing de CPA pode encontrar tempo para pesquisar o valor do marketing de conteúdo para empresas de contabilidade. Criar uma campanha para aumentar os negócios na próxima temporada e depois é a maneira de você se manter ocupado em abril.

Para atrair mais clientes potenciais e manter os existentes, você precisa de uma estratégia de conteúdo digital. Esta é a melhor maneira para as empresas modernas se conectarem com aqueles que desejam trabalhar com elas. Ao contrário dos métodos de publicidade anteriores, como anúncios em jornais e outdoors espalhados pela cidade, o marketing de conteúdo para contadores aproveita a nova realidade de que as pessoas passam seu tempo online.

Para implementar seu primeiro plano de marketing de empresa de CPA usando conteúdo, você desejará integrar as táticas comprovadamente eficazes nos últimos anos para muitos setores. Aprenda os diferentes tipos de conteúdo de qualidade que funcionam melhor para contadores de marketing para saber se a redação técnica ou as postagens nas redes sociais são melhores para sua empresa.

Então, você pode criar e executar o processo estrategicamente. É uma questão de planejar o trabalho e depois trabalhar o plano.

O papel do marketing de conteúdo para empresas de contabilidade

O marketing de conteúdo para empresas de contabilidade envolve um processo diferente dos métodos tradicionais de marketing. Com campanhas publicitárias, você cria um orçamento e um anúncio para impressão ou transmissão. A taxa geralmente é baseada em quantas pessoas provavelmente ouvirão ou verão seu anúncio e, então, você simplesmente espera a ligação de um cliente em potencial.

Com os esforços de marketing de conteúdo, você cria conteúdo útil e valioso – o tipo de recursos que você fornece varia de acordo com o que é relevante para o seu mercado-alvo – e o distribui gratuitamente. Há uma boa razão para isso: faz parte de um plano de longo prazo que pode ajudar a posicionar sua empresa para se destacar da concorrência.

Benefícios da criação e promoção de conteúdo contábil

Ao implementar o marketing de conteúdo digital para CPAs, você notará primeiro o benefício do aumento do conhecimento da marca. Esta é uma etapa crucial na jornada do cliente, pois leva tempo para estabelecer a confiança de um novo cliente potencial. Vale a pena notar também que os dados do Statista.com mostram que menos de metade de todos os millennials confiam na publicidade. O marketing de conteúdo é uma solução para esta nova realidade.

Esse marketing de conteúdo estratégico para contadores não apenas divulgará o nome e a marca de sua empresa, mas também terá o potencial de posicioná-lo como uma autoridade.

Por exemplo, digamos que você crie uma série de blogs que respondem às perguntas relacionadas a impostos que você costuma ouvir de seus clientes. Quando um cliente em potencial pesquisa on-line pela mesma resposta e descobre seu blog organicamente, ele verá que você tem as respostas. Isso faz de você um especialista – e a empresa óbvia para pedir ajuda financeira.

Um dos melhores benefícios do marketing de conteúdo para empresas de CPA é que ele pode atrair mais clientes. As conversões de vendas são apenas uma das muitas métricas de marketing de conteúdo que você pode acompanhar para determinar o sucesso de uma campanha.

Desafios de criação e promoção de conteúdo contábil

Ainda assim, a criação de conteúdo tem seus desafios. Mais do que tudo, uma campanha que tenha uma boa repercussão no seu mercado-alvo requer muita reflexão. Leva tempo para elaborar um plano e você desejará obter a adesão antecipada de todos os CPAs e tomadores de decisão da empresa.

Se você não tiver tempo ou habilidades para criar conteúdo, provavelmente desejará trabalhar com uma agência de marketing de conteúdo. Você desejará adicionar orçamento para trabalhar com escritores e editores profissionais.

O marketing de conteúdo digital contábil também pode exigir pesquisa. Em particular, você desejará realizar pesquisas importantes de palavras-chave para garantir a otimização do mecanismo de pesquisa ou SEO. A boa notícia é que grande parte desse trabalho é feito antecipadamente e o conteúdo de qualidade renderá dividendos – especialmente se o conteúdo for “perene”, o que significa que não é urgente.

6 táticas comprovadas para dominar o marketing de conteúdo para sua empresa de CPA

O marketing de conteúdo de uma empresa de contabilidade começa com um documento escrito que descreve o objetivo, as etapas de ação e a estratégia usada para uma campanha com prazo determinado. Este plano organizado será o documento principal com o qual todos poderão colaborar para o sucesso a longo prazo.

Você pode descobrir que o plano pode mudar à medida que avança. Isso está ok. Um documento dinâmico que se adapta à medida que você aprende o que é mais eficaz economizará recursos e obterá melhores resultados mensuráveis ​​para empresas de CPA.

1. Identifique seu público-alvo e crie personas

Todo plano de marketing é centrado no público-alvo, e o conteúdo para contadores não é diferente. Quanto mais restrito e focado for o seu público, maior será a probabilidade de você criar conteúdo que ressoe profundamente e os incentive a escolher sua empresa. Quer os CPAs prefiram trabalhar com particulares ou empresas, você precisa entender claramente quem deseja conectar com cada conteúdo.

Uma maneira de fazer isso é construindo personas de clientes. Esses são avatares que têm os mesmos dados demográficos, hábitos, pontos fracos e necessidades que as pessoas em seu mercado-alvo têm. Use dados de sua região ou base de clientes atual para identificar a persona – e lembre-se disso ao decidir sobre plataformas de mídia social, tópicos e o resto da campanha.

2. Elabore uma estratégia de conteúdo eficaz com base em metas e KPIs

Em seguida, chegue a um acordo sobre a definição de sucesso ou as metas de sua campanha. Uma meta pode ser medida usando indicadores-chave de desempenho ou ferramentas como uma calculadora de ROI. Usando uma métrica quantificável, você pode comparar antes e depois da campanha para ver se atingiu uma meta.

Todas as metas devem estar conectadas aos objetivos gerais de negócios das empresas de contabilidade de marketing. Não tenha medo de alcançar, mas mantenha o objetivo alcançável. Depois de definir as metas, você pode dividir o trabalho em objetivos e etapas de ação.

3. Planeje sua estratégia com um calendário de conteúdo

Quando se trata de marketing de conteúdo para escritórios de contabilidade, nenhuma decisão pode ser deixada para a última hora. Caso contrário, você corre o risco de ignorar uma etapa crucial que causará estresse e dificuldades de última hora. Um bom calendário de conteúdo editorial evitará isso.

Decida com que frequência você deseja se conectar com seu público e defina as datas de publicação em uma planilha. Com cada data, liste:

• Tipo de conteúdo
• Tema
• Palavras-chave
• Plataformas para publicação
• Pessoa responsável pela produção de conteúdo
• Pessoa responsável pela edição/revisão
• Pessoa responsável pela postagem nas plataformas
• Notas

Seu calendário pode ter seções adicionais ou menos. É importante criar uma infraestrutura dentro do documento que funcione para a equipe e os objetivos de marketing de sua empresa de contabilidade individual.

4. Crie conteúdo relevante e de alta qualidade

Agora vem a parte criativa: você precisará decidir quais tipos de conteúdo usará em sua estratégia de marketing de conteúdo. A duração da sua campanha depende de você, então não sinta que precisa criar conteúdo de vídeo, aprimorar sua lista de e-mail e estar ativo em todos os canais de mídia social ao mesmo tempo. Escolha seu conteúdo com base em seus objetivos, público e estratégia de mensagem.

Postagens de blog e guias abrangentes

Um blog é talvez o conteúdo mais popular para contadores de marketing porque oferece uma boa oportunidade para responder a todas essas perguntas comuns. Os blogs terão entre 500 e 1.500 palavras cada.

Os guias são semelhantes, mas fornecem etapas de ação para os leitores, enquanto os blogs podem apenas discutir tópicos. Você vai querer um kit de ferramentas eficaz para escrever um blog para começar a publicar um blog.

Você pode criar uma programação semanal ou quinzenal para produzir um novo blog ou publicar com ainda mais frequência conforme a temporada de impostos se aproxima.

Postagens em mídias sociais

Uma grande porcentagem do seu público-alvo provavelmente passa parte do seu tempo livre em plataformas de mídia social, portanto, esses sites são um bom lugar para marketing de conteúdo para empresas de contabilidade.

Em particular, o vídeo está se tornando um estilo de conteúdo cada vez mais popular nas redes sociais. Experimente uma campanha que apresente um de seus CPAs dando dicas financeiras importantes. Os rolos só precisam ter de 10 a 20 segundos, então você pode fazer muitos deles para ganhar reconhecimento da marca e aumentar as vendas.

Marketing de email

Boletins informativos contábeis por e-mail são outro tipo poderoso de conteúdo a ser considerado para sua empresa. O marketing por email permite que você se conecte diretamente com seus clientes atuais e pode incentivá-los a encaminhá-lo a um amigo. Isso também permite que você crie uma lista de e-mail valiosa para ajudá-lo a comunicar notícias importantes da empresa.

Quando seus clientes fornecem seus endereços de e-mail, eles desejam receber seus e-mails. Você pode fortalecer o relacionamento ajudando-os com os problemas que possam estar enfrentando. Se você conhece bem o seu público e segmenta sua lista de e-mail de maneira eficaz, pode personalizar sua mensagem para que realmente ressoe.

Estudos de caso

Estudos de caso são artigos que detalham a experiência que seus clientes têm ao trabalhar com os CPAs de sua empresa. Deixe que este conteúdo poderoso sirva como um depoimento aprofundado que você pode compartilhar em qualquer lugar: em boletins informativos por e-mail, nas redes sociais, no seu site e em qualquer outro lugar que você possa imaginar.

Isso ajuda clientes em potencial a construir confiança em sua empresa por meio de histórias reais. Demonstre como você ajudou um cliente a enfrentar uma situação financeiramente desafiadora e permitirá que os clientes em potencial saibam que você também pode fazer isso por eles.

Avaliações de PME

Avaliações de PME é um termo que inclui a abreviação de especialista no assunto. Esse tipo de conteúdo é feito em colaboração com um especialista do seu setor. Às vezes, uma PME redige o conteúdo em nome de um cliente e, às vezes, revisa o trabalho para garantir que outros profissionais estejam corretos.

Trabalhar com uma PME ao lidar com marketing de conteúdo para empresas de contabilidade é uma boa ideia, especialmente quando o trabalho tem algo a ver com legislação tributária. Isso ajuda a evitar erros que prejudicariam os objetivos de sua campanha.

e-books

Outro tipo de conteúdo são os e-books, que têm um formato mais longo do que um blog ou um guia. Esses livros eletrônicos podem ser tão longos quanto necessário para cobrir os tópicos nos quais seus clientes em potencial estão interessados. Eles estabelecem sua empresa como uma autoridade em sua área e uma fonte confiável de ajuda contábil. Os clientes em potencial podem querer esses recursos valiosos em troca de seus endereços de e-mail. Os clientes atuais podem apreciar o livro como um agradecimento por trabalhar com você. É um grande projeto que pode ter um alto ROI durante anos.

Livros Brancos

Os white papers são outro tipo de conteúdo a considerar. São documentos bem pesquisados ​​que descrevem um tópico específico de uma forma que fornece contexto e compreensão clara. Por exemplo, você pode publicar um white paper escrevendo sobre uma nova lei tributária que impactará os clientes de uma forma que eles talvez não tenham considerado. Você pode até conseguir angariar mídia conquistada informando aos repórteres locais sobre o white paper técnico.

5. Otimize seu conteúdo para motores de busca

Todo o conteúdo online ajudará o site da sua empresa a ter uma classificação mais elevada na página de resultados de um mecanismo de pesquisa - se você preencher e seguir um relatório de pesquisa de palavras-chave. O algoritmo do Google verificará todas as palavras escritas publicadas em seu site, portanto, certifique-se de incorporar palavras-chave de cauda curta e longa sempre que puder.

Além disso, você deseja seguir as práticas recomendadas do Google, conhecidas como EEAT. Isso significa experiência, conhecimento, autoridade e confiabilidade. Se o seu conteúdo atender a essas classificações de qualidade, você terá um SEO melhor e alcançará um público maior.

6. Avalie o desempenho da sua campanha de marketing de conteúdo regularmente

Ao concluir o rascunho que descreve seu marketing de conteúdo para empresas de contabilidade, esclareça quando e como você medirá o impacto de seu trabalho. Crie uma linha de base e acompanhe os principais indicadores de desempenho em períodos ao longo do ciclo da campanha. É assim que você saberá se o seu marketing para contadores está funcionando – e como melhorar continuamente para que o próximo esforço seja ainda melhor.

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Se você está pronto para avançar com um plano de criação de conteúdo para sua empresa de CPA, você já deve saber que deseja trabalhar com uma agência de gerenciamento de conteúdo. Ao considerar as opções, procure uma agência com experiência em trabalhar com equipes de marketing de contabilidade. Compose.ly pode ajudá-lo a criar e executar uma estratégia que atenda aos objetivos da sua empresa. Entre em contato com a equipe de serviços de redação financeira do Compose.ly hoje para saber mais.