Por que seu marketing de conteúdo deve ter foco

Existem aproximadamente 34.000 espécies de peixes e os cientistas descobrem centenas a mais a cada ano. Apesar da enorme variedade de vida aquática, a pesca comercial normalmente concentra-se apenas numa única espécie de peixe de cada vez. Lançar redes mais largas nem sempre resulta em lucros mais elevados.

Os profissionais de marketing de conteúdo podem ficar tentados a lançar uma rede ampla – para atrair todos os grupos demográficos, capturar todos os públicos e falar com todos os nichos. No entanto, ao focar em alguns tópicos (ou em um único tópico), os profissionais de marketing de conteúdo podem realmente aumentar seus lucros.

Hoje, vou dissipar três mitos do marketing de conteúdo:

• Ter conteúdo sobre mais tópicos atrairá mais seguidores.
• Focar em apenas um tópico se tornará enfadonho.
• Limitar seu foco limitará sua receita.

Mito nº 1: ter conteúdo sobre mais tópicos atrairá mais seguidores

À primeira vista, parece óbvio: se você tem algo para todos, todos terão um motivo para ficar. No entanto, espalhar-se demais pode ter consequências reais.

A realidade: diminuir o zoom atrai um público amplo, mas aumentar o zoom atrai um público dedicado

Digamos que o blog da sua marca de maquiagem não ganhou a força que você esperava. Para atrair mais leitores, você começa a incorporar artigos sobre tópicos da moda, como criptomoeda e IA. Embora você possa ganhar alguns cliques dessa forma, é improvável que aumente seus lucros.

Isso ocorre por alguns motivos:

• Comprometer seu foco pode gerar cliques de curto prazo, mas cliques fora de foco são menos valiosos. O marketing de conteúdo focado atrai um público focado – pessoas com maior probabilidade de se tornarem clientes e defensores. Ter conteúdo sobre muitos tópicos atrai um público disperso e mais difícil de converter.
• Escrever sobre tópicos muito diferentes torna mais difícil para o público encontrar mais conteúdo que procura. Se você atrair um novo leitor com um artigo sobre delineadores labiais, mas suas outras postagens forem sobre destinos de viagem e receitas caseiras, é improvável que ele permaneça por aqui.
• Cobrir vários tópicos pode prejudicar sua credibilidade. Especialistas confiáveis ​​​​geralmente se limitam às suas áreas de especialização, portanto, criar conteúdo sobre muitos tópicos diferentes dá ao público a impressão de que você é um pau para toda obra, mas um mestre em nada.

Em vez de “diminuir o zoom” expandindo seu foco para incluir mais tópicos, “aumentar o zoom” aprofundando seu conteúdo. Seu público procura seu conteúdo porque está interessado em seu nicho e quer aprender mais – então dê a eles o que procuram!

Em última análise, é melhor apelar fortemente a um público específico do que apelar fracamente a um público amplo. Uma piscina rasa oferece mais espaço para lançar uma rede ampla, mas menos profundidade resulta em menos vendas.

Mito nº 2: focar em apenas um tópico se tornará enfadonho

Dependendo de quão específico é o seu nicho, você pode se preocupar em ficar sem tópicos para cobrir – afinal, quanto pode haver a dizer sobre difusores de torneiras ou software de gerenciamento de dados? No entanto, ao explorar completamente o seu tópico, você descobrirá constantemente novas coisas para dizer – e novas maneiras de dizê-las!

A realidade: tópicos totalmente explorados raramente se tornam enfadonhos

Não subestime seu público. Não importa o nicho do seu tópico, uma rápida pesquisa online provavelmente produzirá um canal no YouTube, um fórum na web ou um grupo no Facebook focado nesse mesmo tópico.

Quando se trata de marketing, é bom ser único.

No mito anterior, falamos sobre os benefícios de “aumentar o zoom” para cobrir tópicos mais aprofundados, em vez de lançar uma rede ampla e despertar muito interesse, mas não ser capaz de mantê-lo. Mas se você estiver com poucas ideias ou temer que algum dia o poço seque, tente estas dicas para revigorar seu marketing de conteúdo:

• Experimente um novo ângulo. Durante anos, o canal do YouTube da sua empresa de equipamentos musicais lançou um vídeo do “pedal de guitarra da semana” todas as sextas-feiras. Nos últimos anos, seu envolvimento diminuiu gradualmente e você simplesmente não consegue obter a força de antes. Experimente um novo ângulo, como “batalha dos pedais de guitarra” ou “pedal de guitarra da semana”. Além de atrair novos espectadores, um novo ângulo pode revigorar sua criatividade e enriquecer seu conteúdo.
• Expanda para novos canais. As postagens do seu blog estão começando a parecer obsoletas? Experimente escrever uma postagem nas redes sociais, redigir uma campanha por e-mail ou filmar um vídeo no YouTube. Em vez de diversificar para um novo tópico, tente explorar o seu tópico através de um formato diferente. As limitações e oportunidades únicas de um novo canal de marketing forçarão você a abordar o assunto de uma nova maneira.
• Conduza novas pesquisas. Uma das maneiras de oferecer valor ao seu público é fornecendo experiência confiável. Para algumas pessoas, expertise significa não precisar pesquisar, mas o oposto é verdadeiro: os especialistas são aqueles que mais pesquisam e estão constantemente aprendendo coisas novas. Se você está preocupado com o fato de seu assunto estar ficando chato, busque novos conhecimentos sobre ele – aprender algo novo não apenas lhe dará algo novo para falar, mas também enriquecerá sua compreensão de todo o assunto.

Mito nº 3: Limitar seu foco limitará sua receita

Os profissionais de marketing de conteúdo precisam atingir muitos objetivos diferentes: criar uma imagem de marca forte, atrair novos leads, atender às necessidades de seu público, aumentar o engajamento, etc.

No entanto, um objectivo central sustenta estes outros esforços: o seu negócio tem de ser rentável para ter sucesso. No final das contas, se o seu marketing de conteúdo for envolvente, direcionado e informativo, mas não for lucrativo, não será viável.

A realidade: o foco impulsiona a receita.

Na introdução, falamos sobre como, quando se trata de lançar redes literais, os pescadores se saem melhor mirando em um tipo específico de peixe, em vez de lançarem uma rede larga e capturarem tudo o que aparecer em seu caminho.

Por que é que?

• Peixes diferentes requerem estratégias diferentes. Os pescadores usam técnicas diferentes para capturar o atum rabilho e o bagre. Não é prático nem rentável para os pescadores investir no equipamento, nas ferramentas ou na formação necessária para capturar peixes que não visam. Da mesma forma, produzir e investir em conteúdo de marketing sobre diversos tópicos pode multiplicar suas despesas gerais sem realmente aumentar seus lucros.
• É difícil vender um produto inconsistente. Se os pescadores regressarem com peixes diferentes todos os dias, terão dificuldade em construir relacionamentos com clientes que procuram capturas consistentes. Da mesma forma, o foco fortalece seus lucros. Quando você se aprofunda no assunto que interessa ao seu público, você atrai vendas.

Encontre o seu foco

É tentador tentar ter algo para todos – afinal, o apelo de massa parece que se traduziria em interesse de massa pelo seu produto. Mas, na realidade, focar seu marketing de conteúdo em alguns tópicos importantes atrai um público mais sério e aumenta sua receita.