Orçamentos de marketing de conteúdo: evite reduzir a qualidade enquanto mantém os custos baixos durante crises econômicas

Estudos mostram que o marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que os métodos tradicionais de marketing e custa 62% menos. Isso significa que o marketing de conteúdo é consistentemente uma das táticas de marketing mais confiáveis. Portanto, se você está pensando em cortar seu orçamento de marketing de conteúdo, talvez queira fazer uma pausa primeiro.

Tomar essa decisão pode parecer pesado durante a incerteza econômica. No entanto, a Harvard Business Review observa que as empresas que continuaram a priorizar o marketing se recuperaram com mais força após uma crise econômica. Essas marcas ocupam mais espaço em um mercado menos saturado porque seus concorrentes dão uma pausa no marketing. Isso significa que, quando você evita cortar seu orçamento de marketing de conteúdo, consegue manter uma visibilidade que os outros não conseguem.

Você provavelmente sabe que o sucesso do marketing de conteúdo a longo prazo vem do esforço contínuo e sustentado – não aos trancos e barrancos. Não é um truque para enriquecimento rápido, mas uma ferramenta poderosa que melhora com o tempo.

Ainda em dúvida sobre seu orçamento de marketing de conteúdo? Leia para saber mais sobre:

• Como o marketing de conteúdo pode aumentar os lucros.
• A versatilidade do marketing de conteúdo.
• Ideias para implementar o marketing de conteúdo com sucesso.

Mostraremos como você pode maximizar o ROI, para que seu marketing de conteúdo se pague enquanto você fideliza o cliente e atrai novos membros do público.

Uma estratégia consistente de marketing de conteúdo significa melhor uso do orçamento

Sob pressão econômica, os líderes priorizam soluções de curto prazo. Mas defender sua posição defendendo seu departamento e seu orçamento é essencial. Ao estabelecer metas para o seu conteúdo desde o início, você pode justificar os caminhos que percorre para trazer visitantes ao seu site.

Com mais de 50% do tráfego rastreável do site proveniente da pesquisa orgânica, você não pode descartar a importância de otimizar o conteúdo que incentiva as pessoas a permanecerem em seu site.

Isso significa que entender o Search Engine Optimization (SEO) é essencial para que seu site tenha mais chances de atrair visitantes. Quanto mais conteúdo você tiver em seu site, mais oportunidades haverá para colocação de palavras-chave, links e conteúdo voltado para as pessoas por meio de SEO.

Embora o Google modifique continuamente seus fatores de classificação, sabemos que uma das principais características das páginas de alto escalão é o conteúdo de alta qualidade. O Google verá através de páginas da web que carecem de substância. Por ter páginas de alta qualidade, os usuários passam mais tempo na página, a página tem uma taxa de rejeição menor e o conteúdo oferece ao leitor soluções para um problema que ele tem.

Portanto, se seus concorrentes decidirem reduzir a intensidade de seus orçamentos de marketing de conteúdo, a concorrência pelo Search Engine Results Placement (SERP) diminuirá. Menos resultados de pesquisa concorrentes aumentam a probabilidade de seu conteúdo chegar às principais páginas dos mecanismos de pesquisa.

Para aproveitar essa diminuição da concorrência, você precisa ter uma estratégia de marketing de conteúdo. Em vez de postar conteúdo sempre que algo lhe interessar, crie um calendário de marketing de conteúdo para estabelecer os tópicos sobre os quais você escreverá e uma programação consistente.

Essa programação fornece estrutura e estabilidade, quer você esteja enviando conteúdo uma vez por semana ou uma vez por mês – também oferece ao seu público algo que eles sabem que podem esperar.

Concentre-se nos métodos de marketing de conteúdo com os quais sua marca obtém sucesso. Não é necessariamente a hora de arriscar com a mais nova plataforma experimental de mídia social, mas você pode descobrir que correr riscos compensa a longo prazo. Ao focar a maior parte do seu conteúdo nas coisas que sua empresa faz bem, você tem espaço para experimentar algumas coisas novas, o que ajuda a expandir sua estratégia sem perder o fôlego.

Sua estratégia de marketing de conteúdo deve incluir pesquisa paga?

No geral, o marketing de conteúdo executado corretamente resulta em ROI mais alto do que a publicidade de pesquisa paga. Mas pode ser importante saber a diferença, especialmente durante uma recessão ou um ano econômico ruim.

Os anunciantes pagam apenas por esses anúncios quando são clicados, portanto, a pesquisa paga vem essencialmente com um rastreador de ROI integrado, enquanto o marketing de conteúdo se mostra notoriamente complicado de vincular diretamente à receita. No entanto, a Kraft mostrou que seu marketing de conteúdo teve um ROI 4 vezes melhor do que a publicidade tradicional.

A vantagem financeira mais significativa de confiar nos resultados da pesquisa orgânica é que eles não custam nada. Depois de pagar pelo conteúdo, ele existe na internet e qualquer pessoa que use o termo de pesquisa correto pode acessá-lo. Desde que a palavra-chave seja relevante, você pode atrair seu público-alvo diretamente para o seu site.

Por outro lado, os anúncios pagos só aparecem se você estiver disposto a pagar por eles. Por exemplo, os anúncios do Google usam um sistema de lances que prioriza gastos maiores com anúncios ao segmentar uma palavra-chave. Quando você está pensando sobre isso de uma perspectiva orçamentária, pode não ser a maneira mais útil de manter os custos baixos.

O conteúdo orgânico também é visto como mais confiável, pois a confiança na publicidade continua diminuindo. O marketing de conteúdo geralmente atinge o público na fase de conscientização do marketing do ciclo de vida do cliente e cria relacionamento com o público. Mesmo que eles não estejam prontos para comprar, sua marca será lembrada quando chegar a hora.

Tente não se envolver em alcançar qualquer métrica ou medida que você acha que vai impressionar na reunião de orçamento da próxima semana. Em vez disso, atenha-se a soluções de longo prazo para gerar dividendos contínuos. Isso lhe dá a chance de cultivar melhores relacionamentos com seu público-alvo, pois você está dedicando tempo para desenvolver conteúdo que realmente os ajude.

Trabalhe de forma mais inteligente, não mais difícil com seu orçamento de marketing de conteúdo

Durante as baixas econômicas, é mais provável que as pessoas mudem seus hábitos de consumo para economizar dinheiro. Alguns até limitam os gastos apenas a itens essenciais.

Uma estratégia que funciona há anos com os consumidores é oferecer-lhes algo de graça. Você pode capitalizar isso quando os consumidores não estiverem gastando tanto dinheiro. O objetivo dessa tática é chamar a atenção deles.

Oferecer informações que seus clientes precisam como um download gratuito chama a atenção para sua marca e gera confiança com seus leitores. Eles não sentem que você está apenas tentando vender algo para eles.

A teoria da atenção é válida independentemente da situação financeira mundial, mas em tempos menos prósperos pode ser ainda mais benéfica. Como muitas pessoas passam menos tempo em restaurantes, bares e teatros, provavelmente passam mais tempo em casa olhando para as telas.

Essas pessoas procuram o TikTok mais engraçado, a receita mais saborosa ou o artigo “Como fazer” mais útil. Como marca, você tem uma oportunidade única de alcançar as pessoas em seus dispositivos quando elas estiverem mais receptivas a isso. Construir essa confiança sem forçá-los a comprar algo coloca você em uma ótima posição para ser a empresa que eles escolherão quando estiverem prontos para comprar.

Outra opção é postar versões atualizadas de conteúdo antigo. Você pode atualizar postagens de baixo desempenho ou aprimorar postagens de bom desempenho. Em 2021, a HubSpot descobriu que 76% das visualizações mensais de seu blog vieram de postagens “antigas”, ou seja, publicadas antes do mês atual. Além disso, 92% dos leads de seu blog vieram de postagens mais antigas.

Outra maneira de ser esperto sobre o seu conteúdo é postá-lo. Isso significa redirecionar o conteúdo para seus canais de mídia social, vídeos do YouTube ou iscas digitais. Quando você aproveita isso, seu conteúdo pode ir mais longe sem que você precise gastar muito mais em pesquisa e redação.

Marketing de conteúdo eficaz reduz custos, não qualidade

Se você ainda precisa cortar seu orçamento, mas deseja acompanhar o conteúdo, deseja garantir a implementação de sua estratégia de uma maneira que faça sentido e seja eficaz para sua empresa e seu público.

Você nem sempre precisa se concentrar na próxima grande novidade ou na nova plataforma, você pode se limitar a alguns tipos de conteúdo testados e comprovados e gerar algum ROI estelar.

Estes são alguns dos nossos métodos favoritos de criação de conteúdo econômico:

1. Gerar tráfego por meio do conteúdo do blog de autoridade

Os blogs são a fonte de marketing de conteúdo mais conhecida – por um bom motivo: 77% dos usuários da Internet leem blogs. Na verdade, as empresas que blogam produzem 67% mais leads mensais (Fonte: DemandMetric).

Escrever postagens de blog para sua organização é benéfico por vários motivos. Você pode impulsionar seu SEO e classificações de página, estabelecer-se como uma autoridade em seu setor e criar confiança com seu público, tornando-se um recurso confiável. Além disso, suas postagens podem se tornar virais e obter várias visualizações se seu conteúdo estiver no ponto.

Começar pode parecer difícil no começo, mas quando você começar a postar regularmente e souber quais tipos de blog funcionam melhor com seu público, você será imparável.

Algumas ideias de formatos de blog populares para você começar:

Listicles: Reúna um artigo que liste coisas em sua veia de tópico. Essas postagens geralmente são rápidas, fáceis e agradáveis ​​para o público ler.

Tutoriais e instruções: Existe um processo em seu setor que os leitores gostariam de ver detalhado? Criar um passo a passo para desmistificar uma parte do seu trabalho pode interessar aos clientes.

Estudos de caso: você tem um exemplo de seu trabalho que o deixa incrivelmente orgulhoso? Você pode documentar essa conquista em uma postagem, dando ao público uma visão dos bastidores da sua empresa que demonstra sua proeza.

Entrevistas: veja se um líder de pensamento do setor ou funcionário de longa data estaria disposto a responder a algumas perguntas sobre seu trabalho. Publique a interação de ida e volta, diferenciando os participantes. Os leitores adoram se sentir como uma mosca na parede durante uma conversa.

Avaliações: Se houver um novo software ou produto relevante que esteja na moda em seu setor, peça a alguém de sua empresa que o experimente e escreva sobre suas impressões. Um relato em primeira mão de sua experiência informa ao seu público se eles devem entrar na onda do novo produto.

Depoimentos de clientes: você pode perguntar a clientes satisfeitos se eles considerariam escrever sobre sua experiência com sua empresa. Muitas vezes, as contas de outras pessoas parecem mais confiáveis.

Colunas de conselhos: pergunte ao seu público se eles têm dúvidas sobre sua empresa ou setor e peça a alguém que escreva uma resposta. Publique a pergunta e a resposta no estilo “Pergunte ao Editor”.

Perguntas frequentes: Há perguntas que você recebe com mais frequência do que tem tempo para responder? Compilar uma lista dessas respostas de perguntas e respostas pode melhorar o posicionamento da SERP e aumentar o tráfego para seu site.

As possibilidades são infinitas com os blogs. Como existem tantos tipos de blogs, você pode escolher alguns formatos diferentes e fazer com que funcionem para o seu negócio. Além disso, a sobrecarga é menor para blogs se você tiver um redator interno ou um serviço de redação de conteúdo com o qual seja parceiro.

2. Aprimore o espírito da sua marca com infográficos

Infográficos são representações visuais de ideias potencialmente complicadas. Eles tornam as informações mais acessíveis aos leitores e podem ser independentes ou adicionar um elemento de design gráfico a uma postagem de texto mais longa.

As empresas criam infográficos para aumentar o conhecimento e a credibilidade da marca, apresentando-se como especialistas no assunto. Quando você tem conhecimento avançado sobre um assunto, deseja que seu público acompanhe facilmente quando você detalha um tópico complexo. É aqui que os infográficos podem ser uma grande ajuda porque são ótimas ferramentas de visibilidade.

Além disso, eles tendem a ser compartilháveis, o que significa mais mídia conquistada para sua marca.

Algumas ideias de tópicos padrão para infográficos incluem:

• Apresentar dados e números de forma atraente.
• Direcionar os leitores através de um processo ou linha do tempo.
• Categorizando pensamentos díspares em pedaços menores.
• Quebrando um processo complicado.
• Renovar criativamente o conteúdo existente.

Assim como os blogs, bons infográficos também apresentam uma oportunidade de ganhar backlinks (links ancorados para o seu site) e impulsionar o SEO por meio de texto alternativo e desses links.

3. Forneça valor com e-books, guias e whitepapers

Tem sido argumentado que o conteúdo de formato longo (partes entre 1.000 e 7.500 palavras) está voltando como uma resposta aos trechos de informação ultracurtos e “lancháveis”.

A criação de conteúdo fechado que requer um download permite que você reúna os endereços de e-mail dos usuários antes que eles possam acessar, ajudando a criar uma lista de e-mail contínua para entrar em contato como parte de sua estratégia de marketing mais ampla. Sua lista de assinantes provavelmente está mais envolvida com sua empresa do que uma lista de e-mails frios, e é por isso que aumentar essas listas é útil para nutrir leads em potencial.

4. Criar conteúdo de pilar que responda às perguntas do público

Escrever conteúdo aprofundado, ou “conteúdo de pilar”, é um ativo de marketing valioso. Ao criar conteúdo em torno de um pilar específico, você responde a quaisquer perguntas que um leitor possa ter sobre um tópico específico. Por exemplo, uma agência de marketing pode ter um pilar dedicado a todas as coisas relacionadas à estratégia de conteúdo para nutrir leads que desejam intensificar seu jogo de marketing.

Além disso, o conteúdo do pilar tende a ser perene. Isso significa que o núcleo do seu pilar não mudará muito com o tempo e pode ser atualizado, enquanto você pode desenvolver outros tópicos conectados regularmente.

Algumas formas benéficas de conteúdo evergreen são:

• Visões gerais do setor: se você tiver amplo conhecimento de um setor, as pessoas encontrarão valor nos insights que você obteve durante seu mandato.
• Dicas e práticas recomendadas: entender um padrão do setor e os truques que as pessoas usam para otimizar suas experiências criam um ótimo conteúdo porque as pessoas sempre desejam melhorar suas habilidades e experiências.
• Definições e glossários: você trabalha em um setor com muitos jargões que um novato precisaria passar meses aprendendo? Dê-lhes uma folga e compile um grupo de termos sobre os quais as pessoas possam estar curiosas.
• Listas de verificação e modelos: tipos de documentos com especificações precisas podem ser difíceis de criar. Carregar conteúdo que as pessoas possam usar para acompanhar seu progresso é útil.
• Pesquisa de propriedade: se você ou alguém em sua empresa pesquisou algo que pode melhorar aspectos de sua indústria ou do mundo, compartilhe isso.

Criar um conteúdo que possa ser um pilar para a sua empresa é uma ótima forma de gerar confiança e centralizar a sua marca como a solução para os problemas do seu público. Dessa forma, eles continuam voltando ao seu site porque você tem tudo o que precisam.

Confie em seu orçamento de marketing de conteúdo com Express Writers

Embora muitos especulem sobre a inevitabilidade de uma recessão iminente, você não precisa abrir mão de seus objetivos de marketing. Trabalhar em uma estratégia abrangente permitirá que você mitigue o impacto da desaceleração econômica, mantendo-se relevante quando as coisas começarem a melhorar novamente.

A boa notícia para os profissionais de marketing de conteúdo é que gerar receita é uma métrica simples de acompanhar. Mas você pode não ter tempo para se dedicar à criação de conteúdo internamente. Em vez de gastar horas e seu dinheiro suado para encontrar e avaliar escritores, terceirizar para o serviço de redação de conteúdo que se importa.

A equipe da Express Writers está aqui para ajudá-lo a usar seu orçamento de marketing com sabedoria. Descubra como ajudamos a impulsionar o conteúdo de nossos clientes no Express Writers .