Por que todo mundo está focando no marketing de conteúdo em 2017 e você também deveria!

Você provavelmente já ouviu o ditado: “O marketing de conteúdo pode levar o jogo do marketing a um nível totalmente novo”.

Mas você pode dizer, por quê?

Vamos começar do começo..

Como você pode ver, o marketing de conteúdo existe há muito tempo. Não é surpresa – o conteúdo está lá para ajudar os profissionais de marketing a permitir que suas mensagens cheguem ao seu público.

O conteúdo é a base de qualquer estratégia de marketing que as marcas implicam não apenas para gerar leads, mas também para aumentar seus resultados gerais, construindo credibilidade entre o público.

Embora seja verdade que as marcas e seu conteúdo tenham que fluir na mesma direção, a maioria dos profissionais de marketing não sabe por quê. Antes de entrarmos nisso, vamos dar uma olhada no que o marketing de conteúdo realmente é, agora, já que já percorreu um longo caminho desde o início.

O que é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing de produção e alocação de conteúdo valioso, relevante e confiável para atrair e adquirir um público potencial – com o objetivo de impulsionar ações lucrativas do cliente.

Trata-se de desenvolver e alavancar relacionamentos com pessoas de influência dentro de um determinado setor para ajudar a divulgar a mensagem da sua marca ou ajudar a construir a mesma base do marketing de conteúdo. Não é de admirar que o marketing de conteúdo seja visto como uma forma verdadeiramente eficaz de marketing.

Deixe-me quebrar isto para você!

Crescimento do marketing de conteúdo na indústria

Sem dúvida, o marketing de conteúdo, uma vez feito corretamente, pode produzir resultados marcantes para o seu negócio.

“51% dos compradores B2B dependem mais do conteúdo para pesquisar e tomar decisões de compra B2B do que há um ano.” – diz o Relatório DemandGen.

O conteúdo cria confiança entre os compradores, ajudando-os a entender a psicologia e a ética da sua marca antes de tomar uma decisão de compra.

De acordo com uma pesquisa feita pela DemandGen , “47% dos compradores visualizaram de 3 a 5 peças de conteúdo antes de se envolver com um representante de vendas”.

Como se costuma dizer, use suas palavras com sabedoria e cuidado para ser notado. Esses 3-5 conteúdos devem ter poder de convencimento suficiente para fazer os clientes entenderem o valor que sua marca pode trazer para a mesa.

Veja o que nossos especialistas do setor têm a dizer sobre o conteúdo em 2017.

Sinopse do Vídeo – “Neste vídeo, os gurus do marketing de conteúdo estão compartilhando alguns insights sobre como vai dar uma guinada em 2017.”

De acordo com um relatório da Curata – “75% dos profissionais de marketing estão aumentando o investimento em marketing de conteúdo”.

Ainda precisa de mais motivos para focar em Conteúdo em 2017?

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Demanda de marketing de conteúdo na indústria

“94% dos profissionais de marketing pesquisados ​​disseram que é fundamental que o marketing de conteúdo faça parte da estratégia de negócios de uma empresa.” – diz PR Newswire.

O marketing de conteúdo pode ser um processo demorado para os profissionais de marketing B2B, mas é uma abordagem duradoura para obter resultados notáveis ​​e refinar a visibilidade da sua marca online. Também ajuda você a cultivar um relacionamento mais longo com seus clientes.

De acordo com um relatório da Pagefair , “Aprox. 200 milhões de usuários de internet instalaram software de bloqueio de anúncios globalmente.”

Então, se você está entre um daqueles conhecedores de anúncios, provavelmente pensando em obter retornos rápidos em anúncios pagos, desculpe dizer isso, mas você não será capaz de sobreviver por muito tempo, especialmente quando as técnicas de marketing estão dando voltas e mais voltas em 2017.

Período.

Para prosperar o seu negócio no futuro em todos os aspectos, você precisa se ater ao marketing de conteúdo, e não há como contornar isso. Porque as pessoas de hoje estão procurando informações antes de poderem confiar em seus serviços.

Se eles saírem do seu site com a sensação de que essa empresa me entende, você pode ter certeza de que está no caminho certo do Marketing de Conteúdo. Torne seu conteúdo consistente que possa envolver o público. Você definitivamente terá sucesso se for capaz de atingir esse marco.

5 marcas que fizeram sucesso com o marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo está ganhando uma imagem maior porque você não vende nada diretamente. As pessoas que estão acessando seu site não experimentam esse tom de venda irritante em vez disso; eles saem do seu site com as informações exatas que estavam procurando.

ADP

A ADP é um fornecedor líder de soluções de gestão de recursos humanos para empresas. A empresa aproveitou sua experiência para criar white papers, que provaram ser altamente valiosos para seus clientes. Eles fornecem whitepapers sobre gestão de capital humano para seus clientes.

Dica importante: Se você está pensando que os white papers não têm nenhum impacto no marketing, você está errado, meu amigo. Pode ser esquecido na indústria, mas não morto. Se seus clientes preferirem mais whitepapers, você não se importará em criar um grande número desse recurso para seus clientes.

Cisco

A Cisco é um provedor de soluções de TI que vende hardware de rede e equipamentos de telecomunicações de alta tecnologia. A empresa conheceu o poder do marketing de conteúdo quando lançou um novo produto nas redes sociais e o promoveu.

Importante: Com o mundo em evolução, a mídia social se tornou um centro de atração de bilhões de pessoas, e é óbvio chamar a atenção dessa plataforma, uma vez feita corretamente. Promova seus produtos através das redes sociais com estratégias certas para uma campanha de sucesso.

DemandaBase

DemandBase é um provedor de tecnologia de marketing baseado em contas que aproveita a experiência em atender marcas B2B usando white papers, SlideShare, infográficos e webinars para novos leads para suas campanhas. E gerou mais de US $ 1 milhão por meio de marketing de conteúdo.

Importante: Para obter resultados notáveis ​​em ROI, você precisa desenvolver uma estratégia de conteúdo para seu público durante um período.

Grupo de Mídia Cox

O Cox Media Group é uma das maiores empresas integradas de publicação, transmissão e mídia digital do mundo. Apesar de ter a máxima exposição na televisão, o Cox Media Group gerou uma nova técnica de “Success Kit” online que fornece uma solução para PMEs através de eBooks e vídeos e obteve mais de 2.000 leads por meio de 5.000 downloads.

Key Takeaway: Você certamente obterá mais leads criando um conteúdo informativo para seu público. Isso pode levar algum tempo para começar, mas valerá a pena por um longo prazo.

Toshiba

A Toshiba é uma corporação conglomerada japonesa que fornece produtos e serviços, incluindo equipamentos de TI e comunicação.

Em 2011, a Toshiba criou uma “Comunidade Inteligente” endossa a conscientização de suas soluções de energia renovável. Eles investiram em uma campanha massiva de SEO para aumentar seus rankings. Sua campanha gerou mais de 160.000 seguidores no LinkedIn em todo o mundo.

Importante: Investir em SEO para impulsionar seus serviços no topo dos SERRPs é uma ótima estratégia para o marketing de conteúdo obter o máximo de tração.

O que funcionou para eles pode ou não funcionar para o seu negócio, mas são inspirações infalíveis para você começar seus esforços de Marketing de Conteúdo no próximo ano.

Erros a evitar no marketing de conteúdo

Se você está fazendo errado, então é melhor não fazer nada.

1. Seu conteúdo é uma merda

Ainda escrevendo para os motores de busca? Meramente encher palavras-chave e escrever para os bots não vai mais funcionar. Você precisa ter um conteúdo que seja bem recebido pelo seu público. No final das contas, conteúdo ruim não alcança nada.

2. Seu conteúdo é inútil

Agora, você pode estar dizendo que seu conteúdo é realmente de alta qualidade, mas considere novamente. Se o seu conteúdo não ajudar a resolver um problema ou responder a uma pergunta, ele não receberá nenhum reconhecimento do seu público.

3. Seu conteúdo é promocional

Ninguém nunca foi ao seu blog ou galeria para ler 2 páginas de recursos sobre seu produto e como você é o “Melhor + ________ + Empresa em + Área”. O foco do seu conteúdo deve ser educar seus leitores e dar-lhes informações. Na maioria dos casos, você nunca deve sequer mencionar sobre seu produto ou serviço até o final do conteúdo. Não há nada melhor do que poder ensinar seu leitor a resolver um problema.

4. Você não é uma autoridade em seu assunto

Bem, não adianta tentar ser alguém que você não é. Se você não é bom em alguma coisa, é sempre uma boa ideia ter um especialista para fazer a tarefa para você. Se você não tem conhecimento completo sobre seu campo, seu público vai apreendê-lo. E uma vez que eles saibam que você não é um guru, eles vão parar de voltar. Um dos maiores erros que as empresas cometem é fazer com que blogueiros novatos ou artistas baratos criem seu conteúdo. Isso é realmente pior do que não fazer nenhum esforço.

5. Você não está misturando seus esforços de marketing de conteúdo com SEO

Muitas empresas veem o SEO como uma despesa evitável para seus negócios. Mas, eles estão totalmente errados. O SEO de nível empresarial é e deve ser a base de seus esforços de marketing online. Um, porque ajuda a reduzir o custo total de aquisição do consumidor a longo prazo, e dois, porque o SEO ajuda a difundir seu negócio em um mercado completamente novo, os motores de busca. Eu sou um profissional de marketing de conteúdo e consultor de SEO, então sei como esses dois campos são igualmente dependentes um do outro para serem mais eficazes.

Melhores lugares para encontrar criadores de conteúdo

O desenvolvimento de conteúdo pode ser uma tarefa que consome muitos recursos, a menos que o dinheiro não seja uma barreira, contratar designers, escritores, programadores, desenvolvedores, animadores, etc. internamente pode parecer um fardo enorme para pequenas empresas e startups. Se você está começando, é sempre melhor contratar freelancers por contrato para fazer seu trabalho para você. Não há escassez de freelancers na internet. Aqui está uma lista de lugares onde você pode obter artistas e desenvolvedores de conteúdo a preços excepcionalmente acessíveis:

• Fiverr
• FiverUp
• GigBucks
• Zeerk
• SEOClerks
• Prateleira redonda

Estes são alguns dos meus lugares para encontrar conteúdo excepcionalmente bom a preços exclusivos. Isenção de responsabilidade: use esses serviços por sua conta e risco, porque nem todos os vendedores dessas plataformas estão entregando um bom trabalho. Portanto, não deixe de conferir as avaliações, o número de vendas, o tempo de resposta, os pedidos em andamento etc., antes de experimentar qualquer um dos serviços listados nessas plataformas.

O que vai funcionar e o que não vai funcionar em 2017

Chegando ao nosso takeaway deste post. Muitas coisas vêm à nossa mente quando pensamos em conteúdo consumível, sejam whitepapers, blogs, vídeos, podcasts, infográficos e muito mais. Mas há dois fatores que podem afetar seus resultados quando você inicia o marketing de conteúdo:

1. O que funcionava um ano atrás, pode não ser uma ótima opção hoje. Talvez você tenha alternativas melhores.
2. O que funciona para outra pessoa pode não necessariamente funcionar para você: uma marca pode estar aproveitando o Pinterest, criando mais infográficos e imagens para seus consumidores, mas e se seus consumidores estiverem no YouTube? Portanto, seria uma decisão sábia criar vídeos para sua marca, em vez de infográficos. Você entendeu a ideia, certo??!?

Então, mantendo esses dois fatores em mente, vamos ver as melhores práticas para 2017:

• Transmissão ao vivo aumentando em popularidade:

Vídeos gravados nunca sairão de moda, mas as tendências recentes em 2015-2016 mostram que a transmissão ao vivo agora é o conteúdo mais facilmente consumível disponível para os espectadores. A ascensão de aplicativos como YouTube Live, Facebook Live e Snapchat, tornam ainda mais fácil hospedar tours de produtos ao vivo, eventos de lançamento, tutoriais, briefing e outra forma de conteúdo.

• A realidade virtual definirá o cenário:

Com empresas como The Outdoor Clothing Company e The North Face adotando a tecnologia VR para mostrar suas roupas e atletas, sabemos que a VR já está sendo aceita. Embora esse recurso não esteja disponível para pequenas e médias empresas tão cedo, devido ao custo, com certeza veremos todas as grandes empresas aproveitando-o. Você também deve ter isso em mente, se puder pagar por essa tecnologia.

• Publicidade nativa para substituir a publicidade push:

Os bloqueadores de anúncios e o ódio genuíno por anúncios em banner estão dificultando o aproveitamento de anúncios pop-ups, pop-under, banner e intenção de saída. Isso não significa que os banners estão mortos, mas os consumidores estão evoluindo e a publicidade também.

• Contar histórias será a forma mais importante de marketing:

Os consumidores estão cansados ​​de ler cópias de anúncios e conteúdo sem graça. Eles querem mais. Good Storytelling é e continuará sendo a fonte de inspiração de marca para os consumidores. Contar histórias não se refere apenas a estudos de caso, mas muito mais. A necessidade da marca de pensar fora da caixa para se promover de uma maneira que seja melhor aceita. Então, simplesmente blogar por blogar ou atualizar redes sociais não vai funcionar, você precisa encontrar melhores maneiras de se envolver com seu público.

• Boletins informativos por e-mail não estão mortos:

Nem serão, a qualquer momento Temos discutido a morte do e-mail nos últimos anos, mas com o aumento das taxas de abertura em 2016, parece que estamos tomando uma decisão prematura. Mais uma vez, enviar e-mails apenas para enviá-los não vai funcionar, nem é preciso dizer que nunca funcionou. Você precisa escrever seus e-mails de forma que cada um se conecte com um anterior, deixando seu público continuar esperando por mais.

Como você pode aproveitar ao máximo o que vai dar certo!

Agora, como você sabe como as principais marcas estão alavancando o marketing de conteúdo, os erros que os iniciantes tendem a cometer e os lugares onde você pode obter desenvolvedores de conteúdo acessíveis e também o que está funcionando em 2017, você tem todos os ingredientes certos para a receita.

Lembre-se, a comida só pode ser tão boa quanto o cozinheiro, então você precisa aproveitar ao máximo essas dicas que mencionei no post. De uma chance. Ao fazer negócios, é provável que haja cliffhangers e riscos, portanto, não tenha medo de tentar e falhar. Afinal, com o fracasso vem a perfeição.

Acredito que 2017 deve ser um ano realmente frutífero para as empresas que estão pensando em entrar no cenário do marketing online, porque muita tecnologia em evolução está preparando o cenário. E com essa tecnologia em evolução, há uma vantagem de começar cedo e ficar cara a cara com os grandes peixes.

Se você quer aproveitar o cenário de marketing online em 2017, deve planejar com antecedência gastar em Search Engine Optimization, Email Marketing, Story Telling via Blog e Newsletters e, claro, apresentação de Realidade Virtual, se isso se encaixar na sua estratégia de marca.

Com isso dito, vou fechar este post excessivamente longo porque tenho certeza que você ficou com mais de uma ideia formigando na cabeça. Passando para você: se você fosse apostar seu dinheiro nessa estratégia de marketing em 2017. Qual seria?