Como os profissionais de marketing de conteúdo se encaixam em sua equipe de marketing de pesquisa

O conteúdo sempre foi a estrela do show, só não foi tão aclamado como agora. Isso está criando um papel emergente na forma de um profissional de marketing de conteúdo. Se você está analisando sua própria estratégia de marketing online ou sua própria equipe, pode estar tentando entender como o conteúdo e o profissional de marketing de conteúdo se encaixam.

A resposta curta é: em todos os lugares.

Pense nisso: o conteúdo faz parte de todas as táticas de marketing de busca que você executa agora. Tem anúncios PPC? Isso é conteúdo aí. Você configurou as páginas de destino para conversão? Contente. Tem uma página no Facebook? O que há nele? Sim, você adivinhou - conteúdo.

O conteúdo faz parte do marketing de busca como sempre foi, mas o papel de quem está cuidando dele está mudando. É uma função especial que combina uma compreensão do marketing de busca com as habilidades tradicionais de marketing e desenvolvimento de conteúdo em geral.

Vamos dar uma olhada em como a nova função de marketing de conteúdo se encaixa no mundo do marketing de busca e melhora o que fazemos todos os dias em nosso marketing de busca.

Como o profissional de marketing de conteúdo se encaixa no marketing de pesquisa

Quem está supervisionando a estratégia e o desenvolvimento de conteúdo em suas campanhas e canais? Quem está mantendo os padrões para o tipo de conteúdo que você cria? Você pode dizer que sua cabeça SEO está fazendo isso. E pode estar funcionando para você. Mas mesmo que muitos SEOs tenham várias habilidades, a maioria se especializa em uma ou mais categorias dentro de SEO.

Por exemplo, você pode ter um SEO super técnico que é muito bom no que faz - ele sabe muito sobre o back-end do site e como isso afeta o SEO e a estratégia de desenvolvimento de links internos, externos e de entrada, além de um bom entendimento sobre otimização de conteúdo e desenvolvimento de conteúdo para clientes com base nos conjuntos de palavras-chave que ela descobriu.

Depois, há o profissional de marketing de conteúdo, que pode saber muito sobre marketing em geral, muito sobre desenvolvimento de conteúdo em vários canais e disciplinas dentro do marketing de busca e como se conectar com o público de uma empresa por meio dos meios e canais de conteúdo disponíveis. Essa pessoa tem uma boa compreensão das táticas de marketing de busca para ajudar a conseguir isso.

Você está começando a ver como essas funções podem se complementar e enriquecer umas às outras em toda a campanha de marketing de busca?

À medida que o marketing de busca se desenvolve como uma indústria, você pode ter um programa muito saudável quando os conjuntos de habilidades se sobrepõem e as equipes trabalham juntas para criar esse ótimo produto final – uma presença na Web saudável, próspera e crescente com um plano estratégico de desenvolvimento de conteúdo que ajuda você a chegar lá.

A chave é olhar para sua equipe e para a estratégia de marketing de busca de sua empresa para encontrar esses buracos a serem preenchidos. Onde estão os pontos fracos da sua equipe de marketing de busca? Onde estão os pontos fracos da sua estratégia de SEO? A verdade é que uma ótima estratégia e desenvolvimento de conteúdo pode melhorar qualquer projeto de marketing de busca e qualquer disciplina individual.

Quais habilidades são importantes para profissionais de marketing de conteúdo?

Os profissionais de marketing de conteúdo devem ter um bom equilíbrio entre as habilidades de marketing mais tradicionais com habilidades de marketing de busca e habilidades de desenvolvimento de conteúdo especializado para que o conteúdo possa ser desenvolvido e otimizado para o público de uma maneira que reflita a marca da empresa e se conecte com as pessoas a quem se destina.

Considere os seguintes conjuntos de habilidades ao pensar em contratar profissionais de marketing de conteúdo:

• Princípios de marketing tradicionais. Isso ajuda quando seus profissionais de marketing de conteúdo têm experiência em marketing tradicional ou entendem profundamente o marketing para trazer riqueza e profundidade ao processo de criação de conteúdo.
• Conhecimento em marketing de busca. É essencial que o profissional de marketing de conteúdo entenda como todas as disciplinas do marketing na Web funcionam juntas e, individualmente, como o conteúdo existe e se destaca em cada disciplina.
• Pensador estratégico. Seu profissional de marketing de conteúdo deve ser capaz de conectar os pontos dentro de campanhas complexas de marketing de busca, onde há muitas partes móveis para dar os melhores conselhos sobre como o conteúdo desempenha um papel em cada área.
• Princípios jornalísticos. Manter a integridade jornalística no conteúdo que é criado é essencial no desenvolvimento de conteúdo da Web de hoje. Embora escrever como um jornalista nem sempre se aplique a todos os canais ou tipos de conteúdo que você cria, o único princípio que deve sempre ser aplicado é a verdade em nosso conteúdo.
• Conhecimento em redação. Saber escrever conteúdo inteligente especificamente para o canal em que existe é fundamental (papel branco versus uma página de destino de conversão versus um anúncio de pesquisa paga versus um e-book, por exemplo).
• Amplitude de habilidades de escrita. Ser adaptável e ter o talento para criar diferentes tipos de conteúdo ou escrever em diferentes estilos adequados ao público e à marca é um conjunto de habilidades especiais que não deve ser subestimado.
• Direção criativa em todas as mídias de conteúdo . Um profissional de marketing de conteúdo pode ou não ter a capacidade de realmente fazer design gráfico, mas ele deve saber como reunir e organizar informações críticas para um infográfico, por exemplo, dar direção criativa sobre como ele deve ficar e ser otimizado, e ver até a sua finalização. Os profissionais de marketing de conteúdo devem saber como transmitir mensagens de marca em todas as mídias, e isso inclui gráficos e vídeos.
• Experiência de publicação. A experiência em publicação pode ajudar os profissionais de marketing de conteúdo a criar máquinas complicadas e bem lubrificadas para publicar conteúdo regularmente.
• Compreende a experiência do usuário. A forma como o conteúdo é exibido, apresentado e existe junto com outros elementos em uma página da Web afeta a experiência do usuário. Os profissionais de marketing de conteúdo devem saber como dar recomendações estratégicas sobre isso.
• Conhece análises. Se você não puder acompanhar e fazer previsões sobre seu conteúdo a partir dos dados disponíveis, não poderá tomar decisões estratégicas sobre sua criação de conteúdo.
• Compreende HTML básico. Conhecer os fundamentos do HTML, no mínimo, permite que os profissionais de marketing de conteúdo tomem decisões sobre como corrigir ou criar elementos importantes de conteúdo na Web, conforme necessário.
• Fique por dentro das diretrizes de qualidade do mecanismo de pesquisa. Bons profissionais de marketing de conteúdo devem saber o que é conteúdo de qualidade sem que o Google precise dizer a eles, mas também devem ficar atentos às diretrizes de qualidade dos mecanismos de pesquisa para evitar possíveis erros em relação à criação de conteúdo ou ao auditar conteúdo antigo.

Como os profissionais de marketing de conteúdo podem existir dentro de uma equipe

No passado e ainda hoje (estamos no meio de uma transformação), o conteúdo é compartimentado. É compartimentalizado para o canal em que existe. E tudo bem com relação a como esse conteúdo existe nesse canal e como esse profissional entende como ele existe nesse canal. Mas dê um passo para trás.

Por exemplo, seu profissional em sua função de mídia social trabalha para entender como os objetivos de toda a campanha de marketing de busca (que esperamos ser impulsionados por objetivos de negócios) afetam o conteúdo? Eles levam em consideração o conjunto de palavras-chave que a empresa está segmentando no SEO orgânico, por que ele existe e como isso pode afetar as ideias que eles têm para o conteúdo?

Muitas empresas têm funções desarticuladas quando se trata dos esforços de marketing de busca. Há um cara de PPC gerenciando anúncios (que pode ou não ser responsável pelo conteúdo), há uma equipe técnica de SEO dando uma análise aprofundada sobre a saúde do site e talvez haja algumas pessoas realizando testes A/B ou multivariados em chaves páginas de destino.

O que uma função de marketing de conteúdo pode fazer é ajudar a vincular as metas de alto nível do projeto de marketing de busca e as metas de negócios com o conteúdo criado em cada canal. Essa função também pode garantir que as principais mensagens sobre a marca e os produtos/serviços que ela fornece estejam presentes (entre no background do marketing tradicional).

O profissional de marketing de conteúdo é o COO do conteúdo, se você quiser. Mas não para em recomendações estratégicas (porque muitos SEOs podem fazer isso); onde ele pega onde o SEO mais tradicional deixa é a capacidade de desenvolver esse conteúdo de qualidade de nível profissional.

Essa pessoa entende quais tipos de conteúdo são mais apropriados para cada situação – em qual estágio do funil de conversão, em qual canal. Essa pessoa entende como o conteúdo e a experiência do usuário funcionam juntos e desenvolveu diretrizes de qualidade para conteúdo com base em anos de experiência e diretrizes de mecanismos de pesquisa.

Um profissional de marketing de conteúdo pode dar recomendações sobre o tipo de conteúdo que deve ser usado para qualquer tipo de canal, sugestões sobre formas de produzir conteúdo para um canal e ajudar a entender como o conteúdo está contribuindo para o sucesso de cada disciplina de marketing de busca individual e para o sucesso dos objetivos gerais de toda a campanha de marketing.

Portanto, os profissionais de marketing de conteúdo hoje devem ser desenvolvedores de conteúdo especializados e profissionais estratégicos com um profundo conhecimento do marketing de busca. Essa função emergente pode funcionar dentro de suas equipes existentes e aprimorar quase todas as partes de seus esforços de marketing na Web.

E se você precisar de ajuda – com redação de conteúdo ou com estratégia geral de conteúdo – ligue para nós.