O que é distribuição de conteúdo e como ela difere da promoção de conteúdo?

O conteúdo é rei.

No entanto, até mesmo o rei precisa entregar as mensagens da maneira certa. Na era digital atual de conteúdo consumível e sempre disponível, uma estratégia sólida para entrega de conteúdo é uma obrigação, com essas duas táticas liderando o caminho: distribuição de conteúdo e promoção de conteúdo.

Muitas vezes visto como intercambiável, há uma diferença, e é importante entender o que cada um significa. Além disso, embora sejam processos inerentemente diferentes , ambos podem ser extremamente valiosos para um plano de inbound marketing.

Então, o que é distribuição de conteúdo? E o que é promoção de conteúdo?

DISTRIBUIÇÃO DE CONTEÚDO refere-se ao compartilhamento direcionado de seu conteúdo com públicos específicos em canais de propriedade principal (bots e mensageiros de sites, e-mails, grupos etc.), garantindo que os contatos certos recebam as mensagens certas.

A PROMOÇÃO DE CONTEÚDO geralmente é menos direcionada e se refere ao compartilhamento de conteúdo em um local público para que qualquer um e todos o encontrem, ampliando o reconhecimento da sua marca. Estes são normalmente em canais ganhos e pagos (mídias sociais, distribuição, etc.)

Segue um exemplo para ajudar a explicar:

Digamos que você está organizando uma festa de aniversário de 30 anos para um amigo, Mitch, e quer que esta seja a festa mais memorável da vida dele. Depois de nomeá-lo “Mitch-A-Palooza” (você é tão original!), você cria duas estratégias diferentes para espalhar a palavra.

Primeiro, você acessa as redes sociais, criando um evento no Facebook, atualizando o Instagram e enviando tweets contando a seus amigos e seguidores sobre a festa. Em seguida, imprima alguns panfletos e pendure-os pela cidade.

Em seguida, você convida os amigos íntimos de Mitch. Em vez de deixá-los ouvir através da videira, você toma a iniciativa de enviar convites personalizados por e-mail. A namorada de Mitch? Verificar. Os amigos de golfe do Mitch? Verificar. O colega de trabalho legal de Mitch? Verificar. Essas são as pessoas que Mitch mais quer ver lá, então você reservou um tempo para convidá-las pessoalmente.

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A maior diferença entre distribuição de conteúdo e promoção de conteúdo

Como você segmenta seu público e fornece informações a eles é a maior diferença entre a promoção de conteúdo e a distribuição de conteúdo. Com uma estratégia de promoção de conteúdo (sua primeira estratégia na promoção da festa do Mitch), o objetivo é compartilhar o conteúdo em um local público para que todos o encontrem. Não há segmentação envolvida; é uma explosão de mensagem para as massas.

Com a distribuição de conteúdo (sua segunda estratégia acima), o objetivo é bem diferente. Em vez de compartilhar informações com todos – e esperar engajamento – o conteúdo é enviado para uma pessoa específica ou lista de pessoas. É uma abordagem muito direcionada, tendo o cuidado de garantir que os contatos certos obtenham o conteúdo certo .

Exemplos de distribuição de conteúdo e promoção de conteúdo

Então, você sabe como as duas estratégias mais comuns são usadas para promover uma festa, mas que tal um exemplo mais realista para empresas B2B complexas?

A promoção de conteúdo é mais comumente feita nas redes sociais usando postagens e atualizando o perfil público de uma empresa para que fãs e seguidores possam compartilhar conteúdo. Já vimos isso um milhão de vezes, e muitas vezes eles se parecem com este exemplo do LinkedIn:

Você pode aumentar a eficácia das promoções de conteúdo adicionando vídeo . Vídeos breves (15 a 25 segundos) podem ser criados com um orçamento relativamente baixo e não requerem necessariamente filmagem; talvez uma cópia animada, gráficos simples e uma narração pudessem fazê-lo. Esses vídeos também podem ser adicionados a uma assinatura de e-mail .

Agora, pegue o conteúdo existente, reformule-o e republique-o. Blogs, infográficos, vídeos, postagens de mídia social etc. podem ser distribuídos . Apenas certifique-se de incluir uma legenda ou declaração que vincule o conteúdo original.

Para distribuição de conteúdo , as empresas se apoiam fortemente no e-mail. Divida seu banco de dados de e-mail em diferentes segmentos e personalize o conteúdo de e-mail para esses grupos individuais.

Envie e- mails de divulgação para empresas, serviços ou ferramentas que você apresentou em seu conteúdo, pedindo que compartilhem com seus públicos (e agradecendo por sua contribuição, é claro). Aqui está como fazê-lo.

O software de automação de marketing, como o HubSpot, pode ajudá-lo a dimensionar seus esforços de distribuição de conteúdo enviando e- mails automatizados e personalizados para os contatos – um componente crucial de qualquer estratégia de nutrição de leads. Aqui está um exemplo:

Outros métodos de distribuição de conteúdo – segmentar grupos comerciais online ou até mesmo enviar mala direta como parte de uma campanha ABM – permitem que contatos específicos sejam direcionados, mensagens detalhadas sejam criadas e ferramentas de personalização usadas para entregar mensagens individualizadas a cada destinatário.

O LinkedIn também oferece o InMail , um recurso de conta premium que permite enviar mensagens diretamente a outros membros do LinkedIn aos quais você não está conectado. Uma conta básica (ou gratuita) só permite que você envie mensagens diretamente para seus membros conectados do LinkedIn.

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Qual é melhor para gerar leads?

Todos os seus esforços se resumem à geração de novos negócios . Então, qual deles – distribuição de conteúdo ou promoção de conteúdo – fornece mais leads de vendas?

Você pode argumentar para ambos os lados, mas provavelmente não se surpreenderá ao saber que a melhor estratégia é uma mistura de ambas as táticas. Não só é importante promover seu conteúdo em várias redes sociais, mas também é importante distribuir seu conteúdo para contatos direcionados . Dessa forma, você poderá maximizar sua exposição e colocar seu conteúdo na frente das pessoas que mais desejam vê -lo.

Com a supersaturação de ruído atual no mundo do marketing de conteúdo, a distribuição e a promoção são vitais para garantir que o conteúdo não se perca na confusão. Com visibilidade e valor sendo os dois principais elementos do marketing de conteúdo de sucesso, certifique-se de que seu conteúdo continue sendo o rei. E que o seu próprio “Mitch-A-Palooza” seja memorável.

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