Tudo o que você precisa para a melhor estratégia de distribuição de conteúdo

O marketing de conteúdo depende da distribuição. Caso contrário, ninguém veria, interagiria ou compartilharia o conteúdo pelo qual você está trabalhando. No entanto, pode ser surpreendentemente difícil atingir seu público-alvo. É por isso que você precisa de uma estratégia estanque e infalível para concentrar seus esforços.

Mas como você faz isso? Bem, você precisa de um artigo que defina exatamente o que é necessário para começar. Isso não é útil?

Nós vamos olhar para tudo. Desde os tipos de conteúdo que você pode produzir e os canais para distribuir, até as ferramentas que facilitam a vida e como um calendário editorial pode te ajudar. Não se preocupe, também abordaremos o básico e tudo mais.

Principais conclusões

• Conhecer seu público por dentro e por fora é um dos elementos mais importantes que informarão sua estratégia de distribuição. A criação de buyer personas pode ajudar a visualizar seu cliente ideal.
• Realize uma auditoria de conteúdo para descobrir o que está funcionando e o que não está. Isso pode incluir pesquisas de público para obter respostas diretas e objetivas.
• Existem três tipos de canais de distribuição: próprios, ganhos e pagos. Para ser bem sucedido, você deve ter uma mistura de todos os três.
• Existem muitas ferramentas disponíveis que podem ajudar em todas as etapas da sua estratégia de distribuição. Desde a automação de postagens de mídia social até o fornecimento de métricas úteis para rastreamento.
• Organizar sua estratégia com canais editoriais e de mídia social ajudará a focar sua equipe de marketing. Além de definir KPIs realistas (indicadores chave de desempenho).

Decida o conteúdo que você distribuirá

Cada pedaço de conteúdo importa. Para garantir que você atinja o tom certo, você precisa conhecer seu público-alvo por dentro e por fora. Dependendo do seu setor, seu público provavelmente favorecerá certos tipos de conteúdo em detrimento de outros, então vamos dar uma olhada em suas opções:

• podcasts
• Infográficos
• Webinars
• Boletins informativos por e-mail
• Papéis brancos
• Estudos de caso
• Revisão de produtos
• conteúdo de vídeo
• artigos digitais

O conteúdo visual é super importante para incorporar. 95% dos clientes B2B avaliam uma empresa com base no conteúdo visual e 62% dos profissionais de marketing usam recursos visuais principalmente como parte do conteúdo do blog ou das páginas de destino. Portanto, se você ainda optar por blocos de texto ininterruptos, certamente perderá engajamento e perderá clientes em potencial.

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Conhecendo seu público-alvo

Quanto mais específico você for ao considerar seus clientes, melhor. Idealmente, você poderá visualizar o comprador pretendido durante o processo de criação de conteúdo. Criar uma buyer persona pode ajudá-lo a fazer exatamente isso.

Maureen Condon, do Precision Marketing Group, diz: “A boa notícia é que criar e usar personas do comprador não precisa sugar a diversão de criar uma ótima campanha de marketing. Isso simplesmente torna o processo mais estratégico e, em última análise, mais bem-sucedido para sua empresa.”

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Você deve criar um perfil de cliente ideal que inclua tudo, desde hobbies até renda. Aqui estão algumas coisas a considerar para ajudá-lo a construir o seu:

• Gênero
• Era
• Hobbies
• Renda
• Trabalho
• Família

Para descobrir essas informações, observe sua base de clientes existente e os seguintes. Você pode monitorar métricas em contas de mídia social para obter informações sobre quem está interagindo e se envolvendo com seu conteúdo. Você também pode visualizar suas conversões para encontrar os dados demográficos com maior probabilidade de comprar ou assinar seu produto.

Depois de criar um perfil detalhado, começará a ficar claro que tipo de conteúdo eles preferem com base em seu estilo de vida e atividades de tempo livre. Por exemplo, se o público-alvo desejado tiver mais de 65 anos, os boletins informativos por e-mail podem ser sua melhor aposta, pois é menos provável que eles gastem tempo nas mídias sociais.

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Avalie o conteúdo existente

Você tem um enorme acúmulo de dados dizendo exatamente o que seu público gosta e não gosta. Seu conteúdo existente é uma mina de ouro de informações para informar sua estratégia. Então não ignore! Comece uma análise aprofundada do desempenho de cada tipo de conteúdo que você publicou e começará a ficar claro o que seu público prefere. Isso é conhecido como auditoria de conteúdo.

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Confira este modelo de auditoria de conteúdo gratuito que você pode baixar para começar.

A maioria dos canais de mídia social oferece acesso a algumas ótimas métricas para ficar de olho. Por exemplo, no Instagram, você pode visualizar o alcance de uma postagem, comentários recebidos, impressões (o quanto seu conteúdo está sendo visualizado), engajamento por alcance e por seguidores, e muito mais. Você pode comparar os resultados para descobrir que tipo de conteúdo é mais eficaz para o seu público.

Isso não se refere apenas às mídias sociais. Em quase todas as formas de marketing digital, haverá métricas a serem rastreadas para informar suas decisões estratégicas. Por exemplo, o Google Analytics é uma ótima ferramenta para conteúdo da web. Certifique-se de verificar o seguinte:

• Taxa de rejeição: porcentagem de pessoas que visitam seu site, mas saem rapidamente. Isso pode indicar o desempenho do seu conteúdo atual e se está engajando seu público.
• Taxa de cliques: quantidade de pessoas que clicam em seu site a partir de um link em um conteúdo. Isso pode ser em uma postagem de mídia social ou em um boletim informativo por e-mail.
• Visualizações de página: número de vezes que uma página do seu site foi visualizada. Isso é bom para fazer comparações. Por exemplo, se um artigo com foco em infográfico tiver muitas visualizações de página, mas uma peça de leitura longa não, você sabe o que seu público prefere.

Pergunte ao seu público

Que melhor maneira de saber a resposta para algo do que fazer a pergunta? É super comum agora ter um pop-up nas redes sociais ou em uma página da web perguntando o que você achou do conteúdo.

• Foi envolvente?
• Você aprendeu algo com isso?
• Encontrou o que procurava?
• O que poderia ser melhorado?

Você obterá respostas diretas e objetivas. E é isso que você quer, certo? Se você hesita em despistar as pessoas com pop-ups, uma pesquisa depois que o cliente comprou o produto ou interagiu com o conteúdo também é uma ótima opção. Aqui, você pode obter um resumo completo da jornada do cliente. Você deve ser capaz de perceber tendências nas respostas para poder identificar facilmente as áreas de seu conteúdo que precisam de algum TLC.

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Decida onde você vai distribuí-lo

Agora que você conhece seu público como a palma da sua mão, pode começar a tomar decisões maiores para sua estratégia. Como onde você distribuirá seu conteúdo. Isso se refere a diferentes plataformas de mídia social, sites pessoais, e-mail, YouTube, LinkedIn e muito mais. Estes são principalmente 'canais de mídia próprios'. No entanto, existem três tipos de canais diferentes que se sobrepõem e são igualmente importantes. Estes são canais de distribuição pagos, canais próprios e ganhos.

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Cada canal de distribuição de conteúdo tem seus próprios benefícios e se adequa a formatos específicos. O ideal é ter uma mistura saudável dos três tipos para garantir que sua estratégia seja mais eficaz. Um foco inicial em canais de mídia próprios fará com que mais conteúdo seja compartilhado em canais de mídia conquistados . No entanto, para iniciar esse processo, é bom investir em alguns anúncios pay-per-click (PPC) e entrar em contato com alguns influenciadores relevantes em seu setor para promover seu novo conteúdo.

Como diz Jay Baer, ​​“Conteúdo é fogo. Mídia social é gasolina.”

Quando se trata de decidir quais plataformas desses canais você deve usar, sua decisão deve ser informada principalmente pelo tipo de conteúdo que você está criando e seu público-alvo. Pesquise o grupo demográfico que você está tentando atrair e descubra onde é mais provável que eles vejam seu conteúdo.

O Sprout Social tem um ótimo artigo que resume as plataformas de mídia social mais populares e a demografia de seus usuários em 2022. Confira o exemplo do Facebook abaixo.

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plataformas de distribuição

Existem centenas de plataformas para você escolher, por isso reunimos uma pequena tabela útil de alguns dos canais mais populares para que você possa começar.

Dicas para distribuir em canais pagos

Pode ser assustador investir muito dinheiro em seu plano de distribuição de conteúdo. É difícil dizer se você vai obter os resultados desejados, se deveria ter investido menos ou mais, e até mesmo se vai surtir efeito. Mas existem maneiras de eliminar muitas dúvidas e garantir que seu ROI permaneça alto.

O teste A/B é uma ótima opção para reduzir o risco. Isso se refere a duas ou mais versões de uma página da web sendo exibidas para diferentes segmentos de visitantes do site. Ao monitorar a taxa de rejeição, você poderá comparar qual página da web é mais bem-sucedida. Portanto, antes de gastar todo o seu dinheiro suado em anunciar uma campanha que você não sabe que terá sucesso, você pode testá-la antecipadamente em uma escala menor.

Também vale a pena diversificar os canais que você usa para suas campanhas pagas. Não coloque todos os ovos na mesma cesta. É um erro comum identificar a plataforma de mídia social que a maioria de seus clientes usa e anunciar apenas nela. No entanto, as coisas mudam. As atualizações de algoritmo podem significar que plataformas específicas não são mais tão eficazes para o marketing de suas campanhas. Ao distribuir seus esforços em vários canais, você pode reduzir esse risco.

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Ferramentas de distribuição de conteúdo para ajudá-lo

Isso está soando como um monte de trabalho, certo? Até mesmo a pesquisa para informar suas decisões levará um tempo, muito menos a criação de conteúdo real e o agendamento da distribuição. É por isso que existem muitas ferramentas excelentes para ajudá-lo.

Amortecedor

Buffer é uma ferramenta sem a qual muitos profissionais de marketing não poderiam viver. Ele pode fazer praticamente tudo o que você precisa em um aplicativo. Isso inclui:

Planejamento e publicação: Um dos recursos mais reconhecidos do Buffer é seu painel super simples, onde você pode planejar postagens de mídia social para todas as suas plataformas e configurá-las para publicar na data desejada. Isso ajuda a criar um fluxo de trabalho visual para dias, semanas e até meses à frente, se você quiser ser ultra-organizado.

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Análise: a ajuda do Buffer não para quando você publica. Muito pelo contrário. Em vez disso, você terá acesso a um painel focado apenas em relatórios analíticos de cada uma de suas plataformas sociais. Isso significa que você pode atualizar constantemente sua estratégia de marketing de conteúdo com base em como seu público está engajado.

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Engajamento: Se você não achou que poderia melhorar, pense novamente. O Buffer oferece um recurso onde você pode visualizar e responder a todos os comentários e mensagens privadas em suas plataformas de mídia social. Isso significa que ficar no topo de sua base de clientes é fácil e gerenciável. O que, em última análise, significa que você está melhorando a experiência do cliente.

Quuuu Promover

Aqui na Quuu, trabalhamos para facilitar o processo de distribuição de sua estratégia. Você pode publicar seu conteúdo facilmente, mas quantas pessoas ele alcança? Esta é a parte complicada e, infelizmente, a mais importante. Seus esforços de marketing serão inúteis se seu conteúdo não atingir o público certo.

Por isso, desenvolvemos um sistema avançado que garante que seu conteúdo seja compartilhado e visualizado em vários canais. Ao adicionar o conteúdo do seu blog ao Quuu Promote, seus artigos serão compartilhados por pessoas reais em suas plataformas sociais.

Isso gera milhares de backlinks (sites ou páginas com links para o conteúdo do seu site) que são essenciais para melhorar seu SEO (otimização de mecanismo de busca) e classificação de domínio. Isso, por sua vez, melhora a classificação da sua página, o que significa que é mais provável que seu conteúdo apareça na primeira página do Google quando a palavra-chave é pesquisada.

Acima, você pode ver uma estimativa do número de compartilhamentos e visualizações que o Quuu Promote poderia alcançar para o seu conteúdo se você estivesse escrevendo sobre viagens. Confira você mesmo e digite sua indústria aqui.

HARO

HARO, ou Help a Reporter, oferece a oportunidade de seu conteúdo ser usado por jornalistas que trabalham para grandes veículos de notícias. Veja como funciona:

• Inscreva-se como fonte: isso significa que os jornalistas podem contatá-lo para solicitações de fontes em seu setor.
• Solicitações de monitoramento: ao longo do dia, você pode verificar sua caixa de entrada três vezes. Se um jornalista entrou em contato com você, você pode lançar seu conteúdo para eles.
• Publicação: se o jornalista gostar do seu discurso, ele usará o seu conteúdo.

Esta é uma oportunidade particularmente valiosa porque os meios de comunicação têm uma alta autoridade de domínio. Isso significa que eles são uma fonte confiável e, portanto, o Google classifica seus artigos altamente. Portanto, se o seu conteúdo estiver vinculado ao site deles, sua autoridade também aumentará. A promoção de conteúdo desse tipo pode melhorar exponencialmente o conhecimento da sua marca, por isso vale a pena experimentá-la.

Outbrain

A Outbrain cuida da sua distribuição de conteúdo pago. A empresa se concentra em ajudá-lo a criar e distribuir anúncios. A forma de publicidade em que eles se especializam é ​​'recomendações' ou anúncios nativos. Isso significa que eles estão incorporados ao conteúdo existente.

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Isso significa que os anúncios correspondem à aparência do site em que estão. Eles usam 'smartads' que visam usuários específicos com base em suas pesquisas. O que significa que essa abordagem personalizada tem mais chances de gerar cliques.

Eles diferem dos anúncios sociais porque estão na 'rede aberta'. Isso significa que as pessoas não precisam usar uma plataforma de mídia social específica para visualizá-los, tornando-os uma forma de publicidade mais acessível.

Agora, não custa realmente usar o Outbrain. No entanto, todos os anúncios são pagos por clique. E esse custo pode aumentar ou diminuir dependendo dos parâmetros que você definir. Por exemplo, tamanho do público e preferências de segmentação. Eles dizem que uma campanha pode custar US$ 50 por dia ou US$ 500. Cabe ao anunciante.

HubSpot

Para o elemento de distribuição de sua estratégia, vamos nos concentrar no hub de marketing da HubSpot. No entanto, eles também oferecem ótimos softwares focados em vendas e atendimento ao cliente, portanto, lembre-se deles. O hub de marketing deles oferece tudo o que você poderia precisar em uma plataforma:

• Marketing por e-mail: crie um modelo elegante, bem projetado e personalizado, pronto para enviar para uma grande lista de e-mail. O HubSpot também permite executar facilmente testes A/B para que você possa melhorar suas taxas de cliques.
• Gerenciamento de anúncios: como abordamos anteriormente, a distribuição em canais de mídia paga é importante, e isso inclui anúncios. Para garantir que seu ROI seja o mais eficiente possível, você pode acompanhar o desempenho de seus anúncios sociais em todos os canais sociais no painel do HubSpot.
• Gerenciamento de mídia social: da mesma forma que o Buffer, você pode organizar, criar e publicar conteúdo no painel do HubSpot. As conversas também podem ser monitoradas para ajudar a organizar o envolvimento do cliente. Seus esforços também podem ser totalmente automatizados, o que significa que você nem precisa pensar em publicar conteúdo.
• Rastreamento de leads: analise cada lead gerado a partir de cada parte do conteúdo distribuído.
• Criador de página de destino: o HubSpot pode ajudá-lo a criar uma página de destino comprovada para ajudar na conversão sem a ajuda de desenvolvedores ou TI.

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Esta é apenas uma fração dos recursos do HubSpot. O software deles torna super fácil definir e monitorar os KPIs para sua estratégia de distribuição para garantir que você alcance e alcance seus objetivos de negócios.

Mailchimp

Se sua estratégia se concentra em email marketing, o Mailchimp será a ferramenta para você. Eles ajudam você a criar e-mails personalizados e distribuí-los em grande escala, totalmente automatizados. No entanto, o verdadeiro ouro está em suas percepções. Eles analisam o comportamento de seus clientes conforme eles interagem com cada e-mail enviado. Das taxas de cliques às conversões, eles rastreiam todos os aspectos da jornada do cliente.

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Aqui estão alguns dos nossos recursos favoritos:

• Otimize com IA: certifique-se de produzir conteúdo excelente de alta qualidade com sugestões de IA que buscam tornar seu trabalho mais envolvente.
• Informações preditivas e analíticas: receba relatórios completos sobre a demografia do cliente com base em seu setor, desempenho de campanha e conversões.
• Modelos pré-concebidos: mais de 100 modelos de e-mail e página de destino pré-concebidos significam que encontrará sempre um esboço adequado para a sua mensagem.
• Pesquisas automatizadas: receba feedback automaticamente de seus clientes para que você possa continuar melhorando.

O Mailchimp se ramificou para não se concentrar apenas no marketing por e-mail. Eles agora oferecem suporte para gerenciamento de mídia social, anúncios digitais, páginas de destino e cartões postais. Portanto, não os descarte, mesmo que o e-mail não seja sua principal forma de distribuição.

Organizando seus esforços

Então, você tem conteúdo de qualidade, conhece os canais de marketing e as redes sociais em que deseja focar e identificou novos públicos para atingir. Agora, para que sua estratégia dê certo, você precisa organizar seus esforços. Existem algumas maneiras de fazer isso, então vamos explorar algumas das mais eficazes.

Definir KPIs específicos

É importante ter KPIs claros definidos para sua equipe de marketing. Isso ajudará a focar campanhas e criação de conteúdo e informar decisões sobre distribuição.

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Aqui estão alguns KPIs para acompanhar:

• Crescimento de seguidores ou assinantes: esse é um KPI facilmente monitorado e facilmente quantificável para rastrear. Defina uma meta específica e organize sua estratégia em torno dela.
• Taxa de conversão: veja o sucesso de suas campanhas e use esse número para comparações para informar futuras estratégias de distribuição.
• Tráfego de referência: Isso indicará se sua distribuição foi bem-sucedida. Quanto maior o tráfego de referência, melhor!

Se sua equipe de marketing estiver na mesma página quando se trata de seus objetivos de negócios, será muito mais fácil executar sua estratégia.

calendário editorial

Para o seu conteúdo da web, como artigos de blog, é importante definir seus planos em um calendário editorial. Isso significa que você pode:

• Prepare artigos relacionados a um novo produto a ser publicado com o comunicado de imprensa.
• Planeje o conteúdo de um mês, para que todos na equipe de marketing estejam na mesma página sobre o que precisa ser concluído.
• Prepare tópicos específicos de tempo. Por exemplo, “X estratégias de marketing de conteúdo para trazer para o ano novo” a ser publicado em dezembro. Isso pode ajudar a aumentar o tráfego orgânico.
• Crie fluxos de trabalho passo a passo fáceis de visualizar.
• Monitore facilmente o progresso e os KPIs.

Sem um calendário editorial, você pode ter dificuldade para acompanhar seus objetivos e planos de conteúdo. Também é uma ótima ferramenta para olhar para trás, e o reaproveitamento de conteúdo deve ser um elemento significativo de sua estratégia. Isso significa que você pode ver os conteúdos anteriores que publicou, há quanto tempo e o sucesso deles. Você também deseja evitar a repetição frequente de títulos e assuntos do blog, portanto, ter um registro do que foi publicado e quando o ajudará a evitar isso.

Baixe os modelos de calendário gratuitos da HubSpot para começar.

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Calendário de conteúdo de mídia social

Agora, para organizar seu alcance social, você precisará de um calendário de conteúdo de mídia social. É quase impossível acompanhar todos os seus diferentes canais e o que está sendo postado em cada um sem que esteja claramente definido. Aqui está o que um grande calendário pode fazer:

• Automatize totalmente seu marketing de mídia social com ferramentas como o Buffer.
• Ajude a gerenciar o marketing de influenciadores garantindo que todos na equipe de mídia social saibam o que está sendo postado/promovido e quando.
• Ajude a monitorar insights e acompanhar o engajamento.
• Planeje e crie todas as suas postagens de mídia social com meses de antecedência.
• Organize claramente suas campanhas e compare seu sucesso.
• Acompanhe os prazos.

Existem muitos modelos gratuitos excelentes para você usar. No entanto, pode valer a pena usar um app como o Buffer, onde o calendário é integrado com o restante das ferramentas. Ter tudo o que você precisa em um painel torna a vida muito mais fácil.

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Conclusão

Está claro o quão importante é a distribuição para o seu marketing de conteúdo. Portanto, é importante não negligenciá-lo. Se você considerar tudo o que discutimos, não terá problemas para construir a melhor estratégia de distribuição de conteúdo para o seu negócio.

Há muito em que pensar, mas você verá que vale a pena quando essas conversões começarem. Comece a pesquisar sua demografia e as ferramentas que se adequam à sua maneira de trabalhar e você terá um vencedor em nenhum momento.

Você acha que está fazendo tudo o que pode para divulgar seu conteúdo e alcançar o público certo? Sempre há maneiras de melhorar. Experimente nossas táticas e veja se suas conversões e engajamentos melhoram.