O guia definitivo para distribuição de conteúdo

Não há nada mais frustrante para um profissional de marketing de conteúdo do que gastar horas em um artigo que ninguém vê. Uma estratégia forte de distribuição de conteúdo pode evitar essa dor de cabeça e evitar que suas melhores peças sejam esquecidas.

Este guia completo irá ajudá-lo a compartilhar seu conteúdo de forma eficaz em diferentes canais, maximizando seu impacto. Aproveite as vantagens dos canais próprios, adquiridos e pagos para envolver seu público e gerar mais negócios com essas dicas e ferramentas.

O que é distribuição de conteúdo?

A distribuição de conteúdo é a forma como você espalha seu conteúdo em diferentes plataformas. Uma estratégia de distribuição de conteúdo ajuda você a alcançar um público mais amplo e direcionado.

Ao usar os melhores canais e táticas, você pode exibir seu conteúdo para as pessoas certas, no momento certo. Isso ajuda você a construir sua marca, atrair novos seguidores e envolver fãs ou clientes atuais.

Por que uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo é importante

Uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo fornece um mapa da jornada da sua marca, mostrando todas as maneiras pelas quais você pode se conectar ao seu público. É uma parte importante do crescimento da sua marca.

Uma estratégia bem planejada pode:

• Amplie seu alcance. Obtenha mais atenção ao seu conteúdo para ter mais chances de atingir seu público-alvo.
• Aumente o engajamento. Quando seu conteúdo alcança as pessoas certas, é mais provável que elas interajam com ele, gerando mais cliques, comentários, curtidas e compartilhamentos.
• Estabeleça sua reputação. Fortalecer sua presença permite que as pessoas comecem a reconhecer e confiar em sua marca.
• Aumente sua comunidade. Conteúdo consistente, valioso e envolvente pode criar seguidores leais de fãs e clientes engajados.

Tipos de canais de distribuição de conteúdo

Existem três tipos básicos de canais de distribuição de conteúdo. As marcas de maior sucesso aproveitam todos os três para maximizar seus resultados.

Canais próprios

Canais próprios são plataformas que você controla. Isso inclui seu site, blog e boletim informativo por e-mail. Esses canais constroem relacionamentos de longo prazo com o público. Eles permitem que você se comunique diretamente com seu público e adapte seu conteúdo de acordo com sua marca e estilo.

Canais ganhos

Você ganha distribuição quando outras pessoas promovem seu conteúdo para você – compartilhando postagens, mencionando sua marca online ou apresentando você em artigos para sites de terceiros. A mídia conquistada melhora sua credibilidade. De acordo com o Relatório sobre o Estado da Mídia da Cision, 92% das pessoas confiam mais na mídia conquistada do que em anúncios pagos.

Para ter sucesso com canais conquistados, crie conteúdo que as pessoas queiram compartilhar e cultive sua rede de influenciadores e veículos que provavelmente estarão interessados ​​em sua marca.

Canais Pagos

Canais pagos exigem que você gaste dinheiro para distribuir conteúdo. As marcas podem gerar reconhecimento além de suas comunidades por meio de anúncios em mídias sociais, anúncios em mecanismos de pesquisa e conteúdo patrocinado. Embora exija um orçamento, a distribuição paga permite atingir públicos específicos e aumentar rapidamente a visibilidade e o tráfego.

Dicas para elaborar uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo

Sem um plano sólido, até o melhor conteúdo pode acabar perdido no vasto mar de “coisas” da internet. Veja como desenvolver uma estratégia de conteúdo que maximize seu alcance e impacto.

1. Entenda o seu público-alvo

O primeiro passo para atingir seus objetivos de marketing de conteúdo é compreender seu público. Conheça seus interesses, onde passam o tempo online e que tipo de conteúdo preferem.

Participe de comunidades online relevantes, como grupos de mídia social e sites de fóruns, para entender as necessidades do seu público e responder às suas perguntas.

2. Escolha os canais certos

A menos que você seja uma grande empresa, é difícil manter uma presença on-line em todos os lugares. Escolha os canais que melhor se adaptam ao seu setor e público. Onde seus clientes estão mais ativos e ansiosos para interagir?

Pergunte aos seus clientes atuais sobre suas preferências e pense nos dados demográficos das mídias sociais. Por exemplo, se você é uma marca de moda voltada para mulheres da geração Y, o Instagram pode ser o melhor canal para você.

3. Crie com a distribuição em mente

Antes de criar conteúdo, pense em como você irá distribuí-lo. Planeje um conteúdo que se encaixe bem nos canais escolhidos e que ressoe com seu público. Dessa forma, você torna seu conteúdo mais eficaz desde o início.

Plataformas diferentes exigem abordagens diferentes. Por exemplo, vídeos curtos funcionam bem em plataformas de mídia social como Facebook e Instagram, enquanto artigos detalhados são mais adequados para LinkedIn ou seu blog.

Ao escrever artigos mais longos, tenha em mente a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Direcione as palavras-chave que trarão leitores até você e use nossa lista de verificação de SEO gratuita na página antes de publicar.

4. Concentre-se no conteúdo central e na consistência

Identifique o conteúdo principal que sua marca precisa – os principais ativos que você pode usar para transmitir sua mensagem, direcionar tráfego e gerar leads.

Considere a melhor forma de apresentar sua marca às pessoas e como agregar valor por meio de seu conteúdo. Que desafios seu público enfrenta? Quais formatos e plataformas melhor atendem a eles? Crie e-books, white papers ou vídeos que você pode promover em todos os canais.

Você também deve identificar seus pilares de conteúdo, que são os principais tópicos ou temas que sua marca aborda. Mantenha um estilo e ponto de vista consistentes em todos os canais de distribuição para fortalecer a identidade da sua marca.

5. Reaproveitar e selecionar

Embora a criação consistente seja importante, é fácil se esgotar na produção de material.

Concentre-se na curadoria e distribuição de conteúdo existente de boa qualidade, em vez de criar constantemente novas peças. Dê uma olhada no que você já tem e pense em como você pode atualizá-lo ou redirecioná-lo. Transforme seus podcasts em artigos, suas galerias em vídeos e suas postagens em infográficos.

6. Alinhe o marketing com a estratégia de vendas

Se você tiver uma equipe de vendas separada, trabalhe em estreita colaboração com ela para alinhar seus objetivos. Ofereça ao seu público uma jornada contínua que o guia desde o aprendizado sobre sua marca até a realização de uma compra.

7. Desenvolva um calendário de conteúdo

Um calendário de marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosa que ajuda você a planejar e organizar seus esforços de distribuição. Ajuda você a lançar conteúdo de forma consistente e rastrear o que funciona e o que não funciona.

Se possível, planeje com seis meses a um ano de antecedência, livrando-se de paixões de última hora. Você pode adiar alguns detalhes, mas mapeie as peças e temas principais.

8. Use ferramentas de distribuição de conteúdo

Aproveite ferramentas projetadas para ajudá-lo a distribuir conteúdo com mais eficiência. Essas ferramentas podem ajudar a automatizar o processo, economizar tempo e fornecer insights sobre o desempenho do seu conteúdo.

Os programadores de mídia social melhoram e consolidam os recursos de todas as suas plataformas sociais favoritas, e as plataformas de email marketing permitem que você se conecte diretamente e automatize mensagens, como cartas de boas-vindas e confirmações de pedidos.

As ferramentas de promoção de conteúdo expandem o alcance de cada conteúdo. Eles podem publicar seu trabalho em sites de terceiros,

9. Desenvolva sua rede de parceiros e influenciadores

Rede com potenciais parceiros e influenciadores. Ao colaborar com pessoas que já contam com a confiança e a atenção do seu público-alvo, você pode ampliar seu alcance e tornar seu conteúdo mais visível.

Faça parceria com pessoas que compartilham seus valores e públicos, mas não competem diretamente com sua marca. Envolva-se com eles regularmente, ofereça benefícios mútuos e cultive essas conexões.

10. Promova seu conteúdo

Comercialize seu conteúdo, bem como seus produtos e serviços. Promova seu blog nas redes sociais e aproveite melhor suas melhores postagens, impulsionando-as.

12. Rastreie, analise e refine

Revise regularmente o desempenho do seu conteúdo. Use análises para revisar KPIs de conteúdo, ver o que funciona e o que não funciona e, em seguida, ajustar sua estratégia de acordo. Este processo contínuo de refinamento garante que seu conteúdo permaneça eficaz e relevante.

Preste atenção ao feedback qualitativo e também aos seus dados. Envolva-se com seu público e peça seus pensamentos e opiniões. Use esse feedback para melhorar seu conteúdo e conectar-se melhor com seu público-alvo.

Otimizando seus canais próprios

Seus canais próprios são onde você tem controle total. Use esses canais para criar uma experiência consistente para seu público e promover relacionamentos mais fortes.

Avaliando seus ativos atuais

Faça um balanço dos canais que você possui. Observe seu site, blog, listas de e-mail e contas de mídia social. Todos eles possuem ferramentas analíticas gratuitas que fornecem insights sobre tráfego e engajamento. Quais canais estão apresentando bom desempenho e quais poderiam se beneficiar de alguma atenção?

O Google Analytics permite que você veja quantas pessoas visitam seu site, como elas encontram você e quais ações realizam online. Quais páginas têm alta taxa de rejeição e quais prendem a atenção dos usuários?

Revise a frequência de postagens do seu blog, as taxas de abertura de e-mail e os níveis de engajamento social com a mesma atenção aos detalhes. Quais postagens atraem mais visualizações, engajamento e compartilhamentos? Qual conteúdo seu público prefere e isso varia entre as plataformas? O objetivo é criar mais conteúdo que seus seguidores adoram.

Aprimorando a experiência do usuário em plataformas próprias

Depois de saber o que você tem, comece a melhorar a experiência do usuário em seus canais próprios. Comece com seu site.

Garanta que seu site seja fácil de navegar, com frases de chamariz claras e um design compatível com dispositivos móveis. Cada página deve carregar rapidamente para reter clientes em potencial. As pessoas têm períodos curtos de atenção. Um site que carrega em um segundo tem uma taxa de conversão três vezes maior do que aquele que carrega em cinco segundos.

Seu blog deve ter um layout limpo, facilitando a localização e a leitura de artigos pelos visitantes. Aproveite recursos como a capacidade de sugerir postagens relacionadas no final de cada artigo.

Em sua plataforma de e-mail, segmente seu público para enviar-lhes conteúdo mais relevante e envolvente. Personalize as mensagens com base nos seus interesses e comportamentos, incorporando conteúdos dinâmicos.

Quanto às mídias sociais, concentre-se em melhorar a interatividade e a capacidade de pesquisa. Torne as postagens mais fáceis de encontrar com hashtags populares e adicione enquetes, questionários ou concursos para novos tipos de conteúdo divertidos.

Gerando exposição por meio de canais conquistados

Canais conquistados aumentam o alcance do seu conteúdo sem custar dinheiro. Eles aumentam a visibilidade por meio de métodos orgânicos, como boca a boca e compartilhamentos. Isso aumenta a credibilidade da marca e promove conexões autênticas com um público mais amplo.

Construindo relacionamentos com influenciadores

Influenciadores cujos interesses e valores correspondem à sua marca são uma fonte de novos conteúdos de qualidade. Essas pessoas já conquistaram a atenção e a confiança do seu público-alvo, o que as torna ideais para novas parcerias criativas.

Para encontrar influenciadores em todas as plataformas, pesquise palavras-chave do setor e hashtags de tendência. A maioria das plataformas também permite filtrar por localização, o que é fundamental para empresas locais. Participar de grupos no Facebook e LinkedIn também pode levar você a vozes ativas e potenciais colaboradores.

No TikTok, use o Creator Marketplace, que conecta marcas a potenciais influenciadores. Depois de configurar uma conta comercial no TikTok, você terá acesso ao banco de dados de criadores. Pesquise usando filtros como dados demográficos do público, alcance do criador, taxas de engajamento e categoria de conteúdo.

Depois de identificar potenciais influenciadores, comece a construir o relacionamento:

• Envolva-se com seu conteúdo. Curta, comente e compartilhe suas postagens regularmente. Isso mostra que você está interessado no trabalho deles e ajuda a estabelecer uma conexão.
• Ofereça valor. Considere como você pode agregar valor ao influenciador. Você pode colaborar em um projeto, promover seu conteúdo ou fornecer produtos ou serviços gratuitos. Dinheiro também funciona. Alguns influenciadores exigem pagamento por seu tempo e conexões.
• Seja autêntico. Os influenciadores valorizam a autenticidade e a transparência. Seja genuíno em suas interações e evite parecer vendedor ou insincero.
• Comunique-se de forma clara e respeitosa. Exponha suas intenções e expectativas. Respeite seu tempo e responda prontamente a quaisquer dúvidas que eles possam ter.
• Cultive essas conexões. Construir relacionamentos eficazes e duradouros leva tempo.

Ferramentas de marketing influenciador

As plataformas de marketing de influência oferecem as ferramentas de que você precisa para o gerenciamento completo da campanha. Eles ajudam você a encontrar, conectar e envolver as pessoas certas. Muitos vêm com opções para lidar com distribuição e pagamento de produtos ou análises para avaliar o ROI.

Existem também ferramentas gratuitas de marketing para influenciadores. Eles tendem a ser mais focados, fornecendo certas informações sobre o alcance e o desempenho do criador.

Por fim, disponibilize sua experiência, estabelecendo suas credenciais de líder inovador. Connectively (anteriormente HARO [Help a Reporter Out]) oferece um plano gratuito. Pesquise as consultas atuais de jornalistas para encontrar escritores que procuram um especialista no assunto em seu setor.

Envolvendo-se com seu público

Construir uma comunidade interativa aumenta as chances de seu conteúdo ser compartilhado organicamente, pois seguidores satisfeitos têm maior probabilidade de promover sua marca.

Incentive o compartilhamento criando conteúdo que ressoe e estimule a discussão. Responda aos comentários, peça feedback e participe de conversas para mostrar que você valoriza a opinião deles. Vídeos ao vivo, sessões de perguntas e respostas e cenas dos bastidores também podem promover conexões.

Encontre influenciadores mais perto de casa, atraindo seu público para conteúdo gerado pelo usuário (UGC). O UGC vem de várias formas, como avaliações, postagens em mídias sociais, depoimentos e vídeos que destacam experiências reais com sua marca. Apenas certifique-se de perguntar antes de compartilhar algo de novo em seus próprios canais.

Aproveitando a publicidade paga para obter visibilidade

A publicidade paga aumenta a visibilidade do conteúdo e expande rapidamente o alcance do público. Ao investir em campanhas, você atinge as pessoas certas, aumentando o engajamento e a conversão e, ao mesmo tempo, garantindo que sua mensagem se destaque em um espaço digital lotado.

Definir um orçamento para campanhas pagas

Considere quanto você está disposto a gastar para atingir suas metas de marketing e quanto ROI você espera. Em seguida, divida seu orçamento por tipo de marketing. Quanto você pode pagar por campanhas pagas?

Depois de ter um número, controle os gastos com cuidado e ajuste seu orçamento conforme necessário com base no desempenho. Planeje com antecedência os picos de custo e necessidade. Quando você se beneficiará mais com um aumento pago? Quando os canais pagos serão mais competitivos – e, portanto, mais caros? Por exemplo, muitas vezes é mais caro realizar uma campanha durante as férias.

Visando o público certo

A publicidade paga eficaz depende de atingir o público certo. Use plataformas como Google Ads ou ferramentas de mídia social para definir seu público com base em dados demográficos, interesses e comportamentos.

Quanto mais precisa for a sua segmentação, maior será a probabilidade de você alcançar pessoas genuinamente interessadas em seu conteúdo. Isso faz com que seu investimento em publicidade vá mais longe e aumenta as chances de converter visualizações em engajamentos ou vendas significativas.

Medindo o sucesso de seus esforços de distribuição

É importante analisar seu desempenho para tomar decisões informadas e ajustar sua estratégia de distribuição de conteúdo.

Principais indicadores de desempenho para rastrear

Acompanhe KPIs que refletem o impacto dos seus esforços de distribuição. Os KPIs comuns a serem monitorados incluem:

• Tráfego do site: O número de visitantes do seu site indica o interesse geral em seu conteúdo e a eficácia com que diferentes canais atraem seu público.
• Taxas de engajamento: as métricas de engajamento medem o grau de interação que seu conteúdo cria. Quantas pessoas curtem, comentam ou compartilham cada peça?
• Taxas de conversão: as taxas de conversão rastreiam a porcentagem de visitantes que concluem uma ação desejada, como inscrever-se em um boletim informativo ou comprar algo. Ajuda a avaliar a eficácia do seu conteúdo na geração de resultados específicos.
• Métricas de crescimento de público: mudanças em suas bases de seguidores ou assinantes refletem a eficácia de seus esforços de divulgação e estratégias de conteúdo para atrair novos olhares.

Esses números dirão quais tipos de conteúdo apresentam melhor desempenho e onde.

Ferramentas para medir a distribuição de conteúdo

Algumas das principais ferramentas de análise de conteúdo são gratuitas. Por exemplo, o Google Analytics fornece tudo o que você precisa saber sobre o desempenho do seu site e como obter tráfego para o seu blog. As plataformas de mídia social também fornecem ferramentas analíticas para monitorar o envolvimento e o alcance.

A maioria das ferramentas de marketing por email possui análises integradas para rastrear taxas de abertura e cliques, mas algumas restringem o acesso total a planos pagos.

Tendências Futuras na Distribuição de Conteúdo

Ficar à frente das tendências na distribuição de conteúdo é crucial para manter uma vantagem competitiva.

Plataformas de curadoria de conteúdo

Uma tendência importante é o surgimento de plataformas e ferramentas de curadoria de conteúdo. Ferramentas Freemium como Pocket e Feedly oferecem novas maneiras de encontrar, salvar e compartilhar conteúdo relevante.

Outros serviços são especializados na distribuição de conteúdo de blogs, levando o melhor conteúdo ao público ideal. Por exemplo, The Juice conecta profissionais de marketing e vendas a material de marca de alta qualidade.

Os profissionais de marketing B2B também devem considerar serviços de distribuição como o Newstex, que coloca artigos em bibliotecas de conteúdo acadêmico e especializado.

Mídias Sociais Descentralizadas

A ascensão das plataformas descentralizadas de redes sociais também está mudando o jogo. Muitos usuários agora querem alternativas às redes estabelecidas que muitas vezes se concentram em algoritmos e publicidade em vez de conexões genuínas. Essas plataformas oferecem aos usuários mais controle sobre seus dados, conteúdo e feed.

Para os profissionais de marketing, a mídia social descentralizada oferece oportunidades e também desafios. Selecionar e compreender novas plataformas dá trabalho, mas o público aprecia marcas que respeitam a sua privacidade.

Distribuição de IA

A IA está mudando a forma como o conteúdo é criado, compartilhado e consumido. As ferramentas de distribuição de conteúdo de IA vêm com recursos como recomendações de conteúdo, programações de postagem automatizadas e reciclagem permanente de conteúdo.

Perguntas frequentes sobre estratégia de distribuição de conteúdo

O que é uma meta de distribuição de conteúdo?

Uma meta de distribuição de conteúdo é uma meta específica que você pretende alcançar por meio do compartilhamento de seu conteúdo. Isso pode incluir aumentar o conhecimento da marca, direcionar mais tráfego para seu site, aumentar o envolvimento nas redes sociais ou gerar leads. Definir metas claras ajuda você a concentrar seus esforços de distribuição e a medir o sucesso de maneira eficaz.

O que é distribuição estratégica de conteúdo?

A distribuição estratégica de conteúdo envolve planejar como e onde você compartilha seu conteúdo para atingir o público certo. Significa escolher as plataformas certas e cronometrar suas postagens para maximizar a visibilidade. Ao ser estratégico, você garante que seu conteúdo não apenas alcance um público amplo, mas também se conecte com aqueles com maior probabilidade de se envolver com ele.

Como as empresas podem otimizar seus canais próprios para distribuição de conteúdo?

Para otimizar seus canais próprios, comece avaliando seus ativos atuais, como seu site e perfis de mídia social. Certifique-se de que seu conteúdo seja fácil de encontrar e acessar. Aprimore a experiência do usuário garantindo tempos de carregamento rápidos, compatibilidade com dispositivos móveis e navegação intuitiva. Atualize regularmente seu conteúdo e use análises para entender o que funciona melhor com seu público.

Como você pode medir o sucesso dos esforços de distribuição de conteúdo?

Você pode medir o sucesso rastreando KPIs como tráfego do site, taxas de engajamento e taxas de conversão. Use ferramentas como o Google Analytics para monitorar essas métricas. Avalie quais canais geram mais tráfego e engajamento e ajuste sua estratégia com base nesses dados para melhorar os esforços de distribuição futuros.

Aprenda sobre estratégias de distribuição de conteúdo que seu público vai adorar

Uma estratégia de distribuição de conteúdo bem-sucedida envolve uma combinação de canais próprios, adquiridos e pagos. O truque é usar cada categoria onde ela possa ajudar mais. Crie a melhor e mais consistente experiência possível com canais próprios, amplie seu alcance com mídia conquistada e impulsione o conteúdo por meio de publicidade paga.

Não importa o canal, sua distribuição se beneficiará das melhores práticas do setor e de um gerenciamento cuidadoso e contínuo. Refine sua estratégia conforme você aprende com campanhas anteriores.

Quer mais conselhos? Confira este webinar sobre distribuição e reaproveitamento de conteúdo com a chefe de marketing da Compose.ly, Nicole Maclean. Ela conversa com Rachel Downey, fundadora e CEO da Share Your Genius, e Jonathan Gandolf, fundador e CEO da The Juice.

Faça com que seu conteúdo trabalhe mais para você.