Um guia para os diferentes canais de distribuição de conteúdo

Seu conteúdo é bom demais para não ser compartilhado, mas conquistar o público que você merece exige o uso dos melhores canais de distribuição de conteúdo.

Então, onde você deveria publicar? A resposta exata depende de sua marca e de seus objetivos, mas as principais empresas combinam canais de distribuição de mídia próprios, conquistados e pagos para expandir suas comunidades.

Existem vários canais em cada categoria, e a maioria das marcas não tem recursos para estar em todos os lugares. Aqui estão os detalhes de suas opções à medida que você incorpora diferentes canais em uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida.

O que é distribuição de conteúdo e por que ela é importante?

A distribuição de conteúdo é a publicação e promoção de conteúdo para públicos on-line em vários formatos de mídia e em vários canais.

Por que isso Importa? A distribuição eficaz de conteúdo maximiza o valor do seu conteúdo para que ele alcance e ressoe com o público mais amplo possível.

Vários canais oferecem mais chances de alcançar pessoas em suas plataformas preferidas. Você também tem a oportunidade de alcançar clientes potenciais diversas vezes, fornecendo diferentes formatos e experiências de conteúdo, ajudando a aumentar o reconhecimento da marca e a gerar um melhor envolvimento do público.

Quais são os tipos de canais de distribuição de conteúdo?

Os canais de distribuição de conteúdo vêm em três sabores:

1. A mídia própria consiste nos ativos digitais que sua marca controla – tipos de conteúdo como seu site, boletins informativos por e-mail e perfis de mídia social. É onde seu público aprende mais sobre você e interage diretamente com seu conteúdo.
2. Mídia conquistada é quando outras pessoas distribuem seu conteúdo ou falam sobre sua empresa. É particularmente valioso porque adiciona uma camada de credibilidade à sua marca - afinal, as pessoas tendem a confiar mais nas recomendações de outras pessoas do que na autopromoção.
3. A mídia paga envolve qualquer cenário em que você paga para amplificar seu conteúdo. Exemplos comuns incluem publicidade paga por clique (PPC) e marketing de influenciadores. A mídia paga pode ajudar a ampliar seu alcance e gerar resultados mais imediatos, principalmente para novas marcas ainda não amplamente conhecidas.

Os 11 principais canais de distribuição próprios que você deve usar

Se o conteúdo é rei, então os canais próprios de marketing de conteúdo são o seu reino. É aqui que você tem maior controle sobre sua mensagem, elaborando-a e amplificando-a por meio dos seguintes canais orgânicos.

1. Páginas de destino do site

A página de destino de um site é uma página da web projetada para receber tráfego de várias fontes, como campanhas por e-mail, promoções em mídias sociais ou resultados de mecanismos de pesquisa.

As páginas de destino são onde os visitantes “chegam” depois de clicarem em um link em outro lugar da web. Eles permitem que você entregue mensagens direcionadas, gere conversões e meça o sucesso de suas campanhas com precisão.

Você também tem controle total sobre o design, permitindo adaptar a experiência do usuário para atender aos objetivos de sua campanha.

2. Blogues

Um blog é uma seção atualizada regularmente do seu site, onde você publica artigos relacionados ao seu setor, empresa ou produtos. Eles são uma excelente forma de gerar tráfego orgânico para seu site.

Os blogs são ótimos para estabelecer autoridade em seu setor, melhorar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e agregar valor ao seu público por meio de conteúdo informativo ou divertido. Eles também são fontes fantásticas de conteúdo reaproveitado para distribuição social como postagens.

No entanto, um blog de sucesso requer criação e promoção de conteúdo consistente e qualificada, o que pode consumir muitos recursos. Em uma pesquisa Statista de 2021, mais da metade dos blogueiros online publicam várias vezes por mês, com 22% postando semanalmente e 16% publicando conteúdo com ainda mais frequência.

Os conteúdos mais populares para blogs são artigos de instruções, seguidos por postagens de notícias/tendências. Aprenda quais peças repercutem em seu público e preencha seu blog com uma variedade de conteúdo de alto valor.

3. Boletins informativos por e-mail

Um boletim informativo por e-mail é um e-mail regular enviado aos assinantes, geralmente contendo notícias, atualizações ou conteúdo promocional relacionado ao seu negócio.

Os boletins informativos têm muitas vantagens. Eles permitem a comunicação direta com seu público em um local que a maioria das pessoas verifica diariamente – sua caixa de entrada. Eles são excelentes para gerar engajamento, manter relacionamento com seu público e promover novos conteúdos ou ofertas.

Construir e manter uma lista de e-mail requer tempo e esforço, e pode ser difícil se destacar em meio à confusão de uma caixa de entrada lotada. Respeite o compromisso dos seus assinantes com você com seus melhores artigos e promoções.

4. Comunicados à imprensa

Um comunicado à imprensa é uma declaração oficial que fornece informações sobre um evento ou anúncio significativo relacionado ao seu negócio para distribuição na mídia.

Embora os comunicados à imprensa possam parecer táticas de distribuição de conteúdo da velha escola, eles ainda são relevantes hoje. Eles podem gerar cobertura na mídia, aumentar a visibilidade da marca e impulsionar seus esforços de SEO.

O sucesso de um comunicado de imprensa depende do seu valor jornalístico e do interesse da mídia em cobrir a história.

5. Aplicativos móveis

Os aplicativos móveis apresentam uma oportunidade para as empresas interagirem com seus clientes em um nível pessoal. Essas plataformas permitem que você entregue conteúdo personalizado diretamente ao seu público, promovendo relacionamentos mais fortes e aumentando a fidelidade do cliente.

Use aplicativos móveis para compartilhar atualizações de notícias, oferecer ofertas exclusivas, fornecer atendimento ao cliente e muito mais. É crucial que seu aplicativo ofereça valor além do que pode ser encontrado em seu site. Caso contrário, os usuários poderão não ver razão para baixá-lo.

6. Estudos de caso

Os estudos de caso são uma ferramenta poderosa para demonstrar o valor dos seus produtos ou serviços. Ao destacar exemplos reais de como sua empresa ajudou seus clientes, você pode mostrar aos clientes em potencial que suas ofertas são benéficas e testadas.

A chave para um estudo de caso bem-sucedido é torná-lo identificável e envolvente. Ajude seus clientes em potencial a entender tudo o que sua empresa pode fazer por eles, dando um rosto humano aos seus pontos fracos atuais e ao sucesso desejado. Use técnicas de contar histórias, concentrando-se na estrutura problema-solução-resultado para moldar a narrativa.

Para potencializar os benefícios dos estudos de caso, inclua citações de clientes satisfeitos, o que adiciona um toque de autenticidade. Os recursos visuais também melhoram o conteúdo. Dependendo do seu setor, você pode incorporar imagens de antes e depois ou apresentar melhorias quantitativas em infográficos fáceis de digerir.

7. Livros Brancos

Os white papers são relatórios detalhados que exploram uma questão ou tópico específico relacionado ao seu setor. As vantagens dos white papers incluem oportunidades para educar seu público, estabelecer liderança inovadora e gerar leads.

A criação de um white paper requer uma pesquisa completa e um conhecimento profundo do assunto. É importante apresentar informações complexas de forma clara e concisa — e sempre fornecer insights acionáveis. Lembre-se de que o objetivo de um white paper não é vender, mas informar e envolver.

8. Seminários on-line

Webinars são eventos online interativos ao vivo que permitem compartilhar conhecimento, apresentar seus produtos ou serviços e interagir diretamente com seu público. Eles são uma excelente plataforma para mostrar sua experiência, responder perguntas e construir relacionamentos com clientes em potencial.

Para tornar seus webinars atraentes, concentre-se em agregar valor. Você pode escolher tópicos relevantes para o seu público, convidar especialistas do setor como palestrantes convidados e incentivar a participação por meio de sessões de perguntas e respostas.

Não se esqueça de gravar seus webinars para futura adaptação e distribuição. Por exemplo, você pode transformar trechos em vídeos para o YouTube ou contas de mídia social.

9. Postagens em mídias sociais

O conteúdo das redes sociais é indispensável na estratégia de marketing de qualquer marca, permitindo-lhe interagir diretamente com o seu público, construir relacionamentos e fidelizar clientes.

É vital identificar quais plataformas o seu público-alvo frequenta. Uma empresa business-to-business (B2B) pode ter mais sucesso em sites de redes profissionais como o LinkedIn, enquanto uma empresa business-to-consumer (B2C) pode prosperar no Instagram ou no Facebook. Pense também na demografia das mídias sociais. Por exemplo, o Facebook é particularmente popular entre adultos com mais de 50 anos e o TikTok atrai um público mais jovem.

O conteúdo compartilhado nas redes sociais deve ser envolvente, autêntico e valioso para o seu público. Pode incluir atualizações de produtos, bastidores, conteúdo gerado pelo usuário, notícias do setor ou material educacional.

Lembre-se de que consistência é fundamental. A postagem regular ajuda a manter sua marca na mente do público e aumenta as chances de engajamento.

10. Conteúdo interativo

O conteúdo interativo envolve a participação ativa do público - pense em questionários, enquetes ou até mesmo experiências de realidade virtual. Exemplos de conteúdo interativo B2B incluem e-books interativos e calculadoras que mostram economia potencial ou retorno do investimento (ROI).

Use conteúdo interativo para coletar insights sobre seu público e aumentar o envolvimento com materiais que exigem a participação deles. Lembre-se de alinhar o conteúdo interativo aos objetivos gerais da sua marca e às necessidades do público.

11. Infográficos

Infográficos são representações visuais de informações ou dados. Eles são excelentes para simplificar informações complexas em conteúdo digerível e visualmente atraente.

Para criar infográficos eficazes, certifique-se de que o design seja limpo e fácil de entender. As informações devem fluir de forma lógica e os recursos visuais devem apoiar os dados ou informações que você apresenta.

Infográficos de marcas comuns explicam como os produtos funcionam, compartilham estatísticas do setor ou resultados de pesquisas ou contam histórias de negócios. Eles são altamente compartilháveis ​​nas redes sociais, aumentando sua visibilidade.

E você não precisa se preocupar se não for um artista gráfico brilhante – você não precisa ser. Use uma ferramenta de design gratuita como o criador de infográficos online do Canva.

Os 8 melhores canais de mídia conquistados que você deve conhecer

Canais de mídia conquistados ajudam as marcas a construir credibilidade e ampliar seu alcance. Se a mídia que você possui é o seu reino, a mídia conquistada é o posto avançado do seu estado, onde você troca bens e fofocas no exterior.

1. Blog de visitantes

O guest blogging envolve escrever artigos para blogs de outras empresas. Ao atingir o público do blog anfitrião, você aumenta a visibilidade e estabelece autoridade em seu setor.

Encontre blogs que se alinhem com os valores de sua marca e público-alvo e apresente tópicos que ofereçam valor aos leitores do blog anfitrião, ao mesmo tempo que promove sutilmente sua marca ou produto.

Uma das oportunidades mais significativas em guest posts está no potencial de geração de backlinks, o que melhora o SEO do seu site. No entanto, como todas as formas de blog, o trabalho requer muito tempo e esforço para criar conteúdo de alta qualidade.

2. Parcerias de Relações Públicas

As parcerias de relações públicas (RP) envolvem a colaboração com meios de comunicação, influenciadores ou outras marcas para gerar publicidade positiva.

Para alavancar parcerias de relações públicas, pesquise potenciais distribuidores de conteúdo que se alinhem fortemente com sua marca e compartilhem seu público-alvo. Em seguida, proponha uma colaboração mutuamente benéfica.

As parcerias de relações públicas são particularmente populares no marketing de eventos. Considere doar seu tempo e experiência como convidado ou palestrante em um evento do setor. Você terá a oportunidade de interagir pessoalmente com o público interessado, desenvolvendo conexões reais à medida que aumenta seus contatos.

3. Grupos e comunidades de mídia social

Grupos e comunidades de redes sociais são espaços online onde pessoas com interesses comuns se conectam e se envolvem. Essas plataformas permitem interagir diretamente com clientes potenciais em um ambiente de baixa pressão.

Onde seu público-alvo se encontra? Depois de saber, junte-se e interaja nessas comunidades de forma autêntica – participe de discussões, responda perguntas e compartilhe conteúdo valioso. Você também pode criar grupos de mídia social para selecionar conteúdo e desenvolver a comunidade de sua marca.

Esteja ciente de que a autopromoção aberta pode ser desaprovada, então você precisará adotar uma abordagem mais sutil em seu plano de distribuição de conteúdo, especialmente ao envolver grupos não hospedados diretamente por sua marca.

O Facebook tem atualmente mais de dez milhões de grupos, dando a você muitas chances de encontrar um que se adapte ao seu negócio. Os grupos também são uma parte vital do cenário do LinkedIn. O usuário médio pertence a dez ou mais grupos, e 10,4% pertencem ao máximo permitido pela plataforma: 50.

4. Fóruns

Os fóruns são plataformas de discussão online onde os usuários compartilham informações e conversam sobre tópicos específicos. Eles são ideais para marcas que buscam mostrar seu know-how e construir credibilidade.

Seja ativo nesses fóruns, fazendo e respondendo perguntas. Sua experiência deve promovê-lo. Os usuários ficam frustrados quando as marcas ignoram suas perguntas reais em favor de postagens semelhantes a anúncios.

Encontre tópicos relevantes em um dos fóruns online mais populares, como o Reddit, que tem 850 milhões de usuários ativos que acessam a plataforma pelo menos uma vez por mês. Quora também é popular e possui mais de 400 milhões de visitantes únicos por mês.

5. Revise os sites

Sites de avaliações como o Yelp e o TripAdvisor oferecem aos consumidores uma plataforma para compartilhar suas experiências com empresas e produtos. Esses sites oferecem às marcas a oportunidade de coletar provas sociais por meio de avaliações positivas dos clientes.

Mais de 99,9% dos compradores online leem as avaliações antes de comprar, pelo menos algumas vezes, e 98% acham que as avaliações são um recurso essencial na hora de escolher o que comprar.

Para aproveitar os sites de avaliação, incentive os clientes satisfeitos a deixar comentários sobre suas experiências. Responda prontamente e profissionalmente às avaliações positivas e negativas para demonstrar seu compromisso com a satisfação do cliente.

As resenhas também são um dos formatos de conteúdo a serem adicionados ao seu site. Adicione trechos ou use uma ferramenta para publicar automaticamente comentários de um site de terceiros em sua página.

6. Jornais e revistas online

Jornais e revistas online alcançam públicos amplos e oferecem uma plataforma para as marcas compartilharem suas histórias, insights ou contribuições para seu setor.

Considere apresentar ideias para histórias destacando a proposta de valor exclusiva da sua marca ou a experiência no setor. Alternativamente, você pode contribuir com artigos ou artigos de opinião sobre tópicos relevantes para sua área.

[ajudar um jornalista, procurar publicações, apresentando-se como um recurso]

7. Plataformas de descoberta de conteúdo

As plataformas de descoberta de conteúdo ajudam os usuários a descobrir novos conteúdos com base em seus interesses. Eles permitem que as marcas atraiam novos públicos, promovendo seu conteúdo junto com artigos relacionados.

Para incorporar esses pontos de distribuição em sua estratégia, identifique quais são mais utilizados pelo seu público-alvo. Crie títulos e imagens cativantes para o conteúdo promovido para aumentar as taxas de cliques.

A principal oportunidade com plataformas de descoberta de conteúdo é o potencial de atingir públicos altamente direcionados. Crie títulos e imagens cativantes para o seu conteúdo promovido para aumentar as taxas de cliques.

As plataformas de descoberta de conteúdo se tornaram populares como solução de conteúdo B2B. Os profissionais de marketing B2B devem dar uma olhada no The Juice, que fornece aos consumidores conteúdo sob demanda (proveniente das principais marcas B2B). The Juice atrai leitores em potencial, protegendo sua privacidade e fornecendo conteúdo sem barreiras ou formulários extensos.

8. Plataformas de hospedagem de podcast

As plataformas de hospedagem de podcast são um dos canais de conteúdo mais populares da atualidade. Eles oferecem às marcas a oportunidade de envolver o público em um formato pessoal e envolvente.

Para aproveitar as plataformas de podcast, considere iniciar uma relacionada ao seu setor ou tornar-se um convidado em podcasts estabelecidos para o seu público-alvo.

A oportunidade significativa aqui reside na crescente popularidade dos podcasts e no profundo envolvimento que eles promovem. A limitação, entretanto, é que a criação de conteúdo de podcast de alta qualidade requer tempo e recursos consideráveis.

4 canais populares de mídia paga para distribuição de conteúdo

A distribuição de conteúdo pago permite que você cresça mais rápido. Continuando com a analogia do reino, a mídia paga é o seu exército (bem intencionado e não violento). Use-o para exigir atenção e conquistar novos públicos.

1. Compartilhamentos e menções de conteúdo influenciador

Faça parceria com pessoas influentes em seu setor para promover sua marca ou conteúdo. Esta estratégia aproveita a confiança estabelecida pelo influenciador e o relacionamento com seus seguidores.

O marketing de influência é comum em certos setores, principalmente moda/beleza e jogos. No entanto, a categoria mais popular no “Relatório sobre o estado do marketing do influenciador” de 2024 foi “Outros”, que reuniu 34,1% dos entrevistados. O marketing de influência se tornou mais popular em todos os setores.

Identifique influenciadores que se alinhem com os valores da sua marca e tenham uma forte conexão com o seu público-alvo. Desenvolva uma parceria mutuamente benéfica onde eles compartilhem ou mencionem seu conteúdo em suas postagens ou vídeos.

A oportunidade central aqui é o potencial de atrair seguidores engajados do influenciador e aumentar o conhecimento da marca. Escolher as parcerias certas com influenciadores é crucial. Uma incompatibilidade pode desperdiçar seu dinheiro ou até mesmo prejudicar sua reputação.

2. Anúncios em mídias sociais

Os anúncios de mídia social permitem que as marcas exibam conteúdo promocional diretamente nos feeds de mídia social dos usuários. Plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter oferecem opções avançadas de segmentação para atingir seu público ideal.

Para aproveitar os anúncios de mídia social, escolha a plataforma que é melhor para o seu setor e seu público-alvo. Em seguida, crie anúncios atraentes que atraiam seu público e os incentivem a se envolver com sua marca.

Anúncios em mídias sociais e postagens promovidas são a forma mais popular de distribuição paga tanto para conteúdo B2C (usado por 88% dos profissionais de marketing B2C que investem em canais pagos) quanto para marcas B2B (85%).

3. Anúncios de pesquisa

Anúncios de pesquisa são anúncios que aparecem nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). Encontre clientes em potencial que procuram ativamente o que você vende.

Para usar anúncios da Rede de Pesquisa de maneira eficaz, conduza uma pesquisa completa de palavras-chave para entender o que seu público-alvo está procurando. Em seguida, crie anúncios que forneçam soluções claras para suas dúvidas.

A oportunidade significativa dos anúncios da Rede de Pesquisa é seu potencial de direcionar tráfego altamente direcionado para seu website.

4. Publicidade nativa

A publicidade nativa envolve conteúdo promocional que combina perfeitamente com a plataforma em que está. Pode ser um artigo patrocinado em um site de notícias ou uma postagem promovida nas redes sociais.

Para incorporar publicidade paga no marketing de conteúdo, crie conteúdo que se alinhe ao estilo e tom da plataforma ao mesmo tempo que promove sua marca ou produto.

A principal vantagem da publicidade nativa é o seu potencial para envolver os utilizadores sem perturbar as suas experiências.

Aproveite o canal de distribuição de conteúdo mais econômico

Os canais de distribuição de conteúdo – próprios, ganhos e pagos – oferecem várias oportunidades e desafios para as marcas navegarem. Para desbloquear todo o seu potencial, você precisa de uma estratégia coerente e bem elaborada.

Uma estratégia robusta de distribuição de conteúdo envolve escolher os canais certos, produzir conteúdo de alto valor e aproveitar os pontos fortes de diferentes canais para ampliar o alcance e o impacto do seu conteúdo.

Comece desenvolvendo ou refinando seu blog. Além de ser um dos canais com melhor custo-benefício, os blogs oferecem uma plataforma versátil para compartilhar a história da sua marca, insights do setor ou benefícios do produto. Além disso, você pode facilmente redirecionar e compartilhar suas postagens por meio de outros canais, maximizando seu valor.

Mas criar conteúdo de blog envolvente e de alta qualidade em grande escala não é uma tarefa fácil - requer um conhecimento profundo do seu público, das tendências do setor e das melhores práticas de SEO. É aí que entra em jogo a escrita do blog Compose.ly.

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