Marketing de conteúdo consistente: como permanecer conectado com seus clientes jurídicos

Os clientes em potencial que procuram um advogado desejam saber se o profissional que eles contratam tem o conhecimento jurídico para ajudá-los a alcançar o melhor resultado possível. O marketing de conteúdo eficaz oferece uma oportunidade única de se posicionar como um advogado experiente e conhecedor.

Quando se trata de redação de conteúdo jurídico, mensagens consistentes são um dos fatores mais importantes para construir a confiança de seus leitores. Forneça informações valiosas e práticas que respondam às perguntas que eles têm sobre sua área de especialidade.

Muitos advogados ocupados fazem a escolha inteligente de contratar uma empresa profissional para criar conteúdo relevante e de alta qualidade que apoie seus objetivos de marketing. Quer você decida terceirizar o desenvolvimento de conteúdo ou planeje fazer isso sozinho, mantenha essas práticas recomendadas em mente para atrair e envolver leitores e aumentar a conversão de clientes.

O valor do marketing de conteúdo jurídico

O marketing de conteúdo pode maximizar o ROI do orçamento de marketing da sua empresa. Considere estes dados relatados pelo Content Marketing Institute :

• Cada dólar gasto em marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que um dólar gasto em anúncios de busca pagos.
• O marketing de conteúdo custa 62% menos que o outbound marketing tradicional e gera três vezes mais leads.
• Pequenas empresas que possuem um blog relatam 126% mais leads do que empresas comparáveis ​​sem blog.
• O marketing de conteúdo produz uma taxa de conversão seis vezes maior que a taxa de conversão dos métodos tradicionais de marketing.

Mesmo quando as empresas investem em serviços de redação de empresas profissionais de marketing de conteúdo, elas ainda tendem a economizar dinheiro e a produzir resultados muito melhores do que com os métodos tradicionais de marketing e publicidade.

Comece com páginas de conteúdo principal

As páginas de conteúdo primário perenes criam a espinha dorsal do seu site jurídico. Cada um deve se concentrar em uma área de atuação ou objetivo de desenvolvimento de negócios e destacar palavras-chave populares relevantes para esse tópico. Por exemplo, um advogado especializado em direito da família pode querer desenvolver páginas de conteúdo primário para divórcio, guarda de filhos, pensão alimentícia, adoção, tutela, paternidade e outros serviços importantes que ele ou ela oferece.

Quanto mais abrangente e rico o conteúdo você puder fornecer nessas páginas, melhor posição você estará para alcançar uma classificação elevada no Google e em outros mecanismos de pesquisa. Na verdade, o Search Engine Journal observa que os três fatores mais importantes do Google ao julgar a qualidade da página para fins de classificação incluem “especialização, autoridade e confiabilidade”.

Desenvolva um calendário de conteúdo

Se você deseja atrair e reter leitores, publicar conteúdo de alta qualidade é o passo mais importante. Em segundo lugar, seus leitores devem poder contar com uma programação regular de postagens com atualizações consistentes. Se você adicionar uma nova postagem no blog toda sexta-feira, com o tempo os visitantes do site começarão a contar com esse conteúdo.

Blogs com postagens raras geralmente sofrem desgaste, o que significa que os leitores visitam uma ou duas vezes e nunca mais voltam. Os mecanismos de pesquisa também aumentam a classificação de sites que postam novos conteúdos com frequência. Quanto mais antigas forem as informações do seu site, menor será a probabilidade de você aparecer na primeira página dos resultados de pesquisa local.

Adapte conteúdo valioso

No marketing de conteúdo, uma postagem de blog não é apenas uma postagem de blog. Na verdade, nenhum de seus conteúdos deve ficar estagnado. Quanto mais formas você usar um artigo, maior será seu alcance e melhor será o retorno do investimento. Certifique-se de ajustar a mensagem para que seja apropriada para cada plataforma, prestando atenção à contagem de palavras e caracteres, títulos atraentes e imagens atraentes.

Por exemplo, um escritório de direito de família poderia criar uma série de postagens em blogs respondendo a perguntas comuns de clientes sobre custódia de filhos, pensão alimentícia, divisão de propriedades e outros tópicos importantes. Cada postagem deve ser resumida em um breve trecho que pode ser usado para atrair leitores nas redes sociais. Então, você poderia extrair estatísticas interessantes de cada postagem para criar um infográfico. Depois de concluir a série de perguntas e respostas do blog, reúna as postagens e ofereça-as como um whitepaper mais longo ou download de e-book.

Atenda ao seu público

O tipo de redação que você precisa para a web é bem diferente da redação que você provavelmente faz como advogado, onde é necessário o uso de uma linguagem jurídica precisa. Quando online, o jargão e os conceitos jurídicos complexos não se traduzem bem para o público em geral.

Em vez disso, escreva com a voz que você usaria com um novo cliente ao explicar os conceitos jurídicos que se aplicam à sua situação. Esforce-se para ser claro, conciso e compreensível. Concentre-se em mostrar aos seus leitores como você pode resolver seus problemas específicos.

Utilize as mídias sociais

A frase “se você construir, eles virão” não se aplica a websites. Conectar-se com seus clientes e potenciais clientes nas redes sociais direciona o tráfego para seu site, onde os visitantes serão convertidos para contratá-lo para suas necessidades legais.

Compartilhar as postagens do seu blog nas redes sociais é um ótimo começo, mas sua estratégia não deve terminar aí. Você pode destacar avaliações e depoimentos de clientes, certificações e elogios do setor, esforços de serviço comunitário e perguntas de leitores.

Mantenha os leitores envolvidos

Ao determinar como classificar seu site, os mecanismos de pesquisa também analisam a taxa de rejeição. Esse número se refere aos visitantes do site que clicam imediatamente para sair de uma página, sem perder tempo lendo ou interagindo.

Recursos interativos e conteúdo detalhado incentivam os leitores a permanecer na sua página. Considere vídeos, infográficos e mídia longa para aumentar sua relevância e valor para os visitantes. Você pode escrever um guia para download centrado em sua área de atuação e usar essa estratégia para coletar endereços de e-mail de visitantes.

Compartilhe notícias relevantes

Configure um alerta do Google relacionado à sua área de atuação. Avaliar os eventos atuais e as notícias jurídicas que afetam seus leitores ajuda a estabelecer você como um líder inovador. Esta também é uma fonte gratuita de ideias para as postagens do seu blog, sem necessidade de brainstorming.

Concentre-se na educação, não na promoção, ao abordar tópicos como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo. De acordo com estatísticas citadas pela Forbes em 2019, 90% das pessoas que obtêm sucesso no marketing de conteúdo priorizam a educação do público em seu conteúdo.

Na BKA Content, nos especializamos em estratégias eficazes de marketing de conteúdo para profissionais ocupados que acreditam no poder de aproveitar o conteúdo online, mas não têm tempo para realmente escrever. Para que o marketing de conteúdo jurídico tenha sucesso, ele deve transmitir uma mensagem consistente que destaque o conhecimento confiável em sua área de atuação. Nossa loja de conteúdo está pronta para ajudar com suas necessidades de redação, grandes e pequenas, contando com uma equipe de redatores profissionais treinados nas melhores práticas de SEO. Contate-nos hoje para saber mais sobre como podemos ajudar sua empresa a brilhar online.