Pesquisa de palavras-chave competitivas: um modelo passo a passo

Todo bom SEO começa com a pesquisa de palavras-chave.
Mesmo que você já tenha um tópico em mente, uma pesquisa rápida de palavras-chave pode significar a diferença entre nenhum tráfego orgânico e algumas centenas ou milhares de visitantes extras por mês.
Mas como você encontra as palavras-chave certas para segmentar?

Claro, existem ferramentas de SEO gratuitas, como o Google Keyword Planner ou o Ubersuggest. Mas estes são extremamente limitados. Mesmo que você encontre uma boa palavra-chave, as chances são altas de que todos os seus concorrentes já a conheçam.

Em vez disso, gosto de usar o Ahrefs. Ahrefs é uma ferramenta de SEO tudo-em-um que ajuda em tudo, desde pesquisa de palavras-chave até análise competitiva e muito mais.

Vamos mergulhar!

3 etapas para pesquisa de palavras-chave competitivas usando o Ahrefs

Para encontrar as palavras-chave do seu concorrente, primeiro você precisa saber quem são seus concorrentes.

Nota: Por “concorrentes” não me refiro apenas às pessoas que competem com você pelas vendas. Quero dizer qualquer pessoa com classificações orgânicas dentro ou ao redor do seu nicho.

Então vamos falar sobre como encontrar essas pessoas!

Etapa 1: encontre seus concorrentes usando o Google

Para encontrar minha concorrência de SEO, começo com uma simples pesquisa no Google.

Pense em uma palavra-chave ampla relacionada ao seu nicho. Por exemplo, se você vende serviços de desenvolvimento Magento, eu literalmente Google “Serviços de Desenvolvimento Magento”.

Pule os anúncios no topo, já que esses sites não são seus concorrentes orgânicos. Extraia de 5 a 10 dos principais resultados de pesquisa e registre o URL em uma planilha do Google.

Pegue esta pequena lista e vá para a etapa dois. Se você não está encontrando grandes resultados com isso, continue aqui na primeira etapa.

Hora de ser mais específico. Se você já tem alguns rankings, veja os outros sites com as mesmas palavras-chave que você. Caso contrário, comece a pesquisar palavras-chave que você acha que podem ser adequadas.

Por exemplo, eu pesquisaria algo como “Magento vs. Woocommerce” ou “Práticas recomendadas de comércio eletrônico”, pois ambas são palavras-chave relacionadas aos meus serviços de desenvolvimento Magento.

Adicione alguns resultados promissores à sua planilha e vá para a etapa dois. Até agora você deve ter encontrado alguns concorrentes decentes, mas se não, revelo como encontrar ainda mais no passo dois.

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Etapa 2: pesquise o site deles no Ahrefs e filtre os resultados

Pegue sua planilha e insira o primeiro URL no Ahrefs.

Observação: basta pesquisar o URL da página inicial, não o URL completo que apareceu nos resultados da pesquisa. Por exemplo, o primeiro resultado que tenho é “webreinvent.com/web-development-services/magento-development-company.php”, mas gostaria apenas de pesquisar “webreinvent.com”.

Você verá muitas informações aqui, e isso pode ser um pouco esmagador. Não se preocupe, vou orientá-lo passo a passo.

Primeiro, clique em “Palavras-chave orgânicas” no menu à esquerda.

Você provavelmente verá centenas, senão milhares de palavras-chave. Obviamente, passar por eles um por um não é o ideal. É aí que entra a filtragem.

Em “Palavras-chave orgânicas” na parte superior da página, você verá vários menus suspensos para itens como “Posição”, “Volume”, “KD” etc.

Se você tem uma autoridade de domínio baixa (como menos de 30-40), eu gosto de filtrar palavras-chave com mais de 30 KD (Dificuldade da palavra-chave). Também limito as 30 primeiras posições para garantir que os resultados sejam bastante relevantes.

Por fim, se você ainda tiver muitas palavras-chave para verificar, gosto de filtrar os resultados para exatamente quatro palavras. Frases de quatro palavras tendem a ser mais fáceis de classificar e abrangem tópicos exclusivos sobre os quais a maioria das pessoas não está pensando.

Nota: Eu não costumo limitar o volume de pesquisa. Isso ocorre porque o volume varia imensamente de acordo com a indústria. 100 pesquisas por mês podem ser muito para um setor, mas não vale a pena ficar de olho em outro. Nessa nota, não desacredite palavras-chave de baixo volume de pesquisa – elas geralmente são muito fáceis de classificar e, se você escrever conteúdo suficiente, poderá trazer milhares de visitantes extras por mês.

Se você seguiu essas recomendações, seus filtros devem ficar assim:

Claro, essas são apenas minhas preferências. Sinta-se à vontade para brincar com os filtros para encontrar combinações que funcionem para sua indústria e situação únicas.

Agora, basta verificar os resultados até ver algo que você gostaria de classificar e que seja relevante para seus produtos ou serviços.

Nota: Se você não encontrar muitos bons resultados, volte ao final da primeira etapa e encontre mais concorrentes para pesquisar. Se você AINDA não encontrar nenhum, conecte seu próprio site (ou o site de um concorrente) no Ahrefs e clique em “Domínios concorrentes” no menu à esquerda.

Depois de ver uma boa lista, passe para a etapa três!

Passo #3: Determine as melhores palavras-chave

Você vai ter toneladas de palavras-chave. Mas nem todos são bons. Como você escolhe os melhores?

Eu apenas escaneio os resultados, procurando uma boa combinação de alto volume de pesquisa e baixa concorrência. Não se esqueça de manter seus serviços ou produtos em mente também!

Dica profissional: se você estiver procurando por palavras-chave para suas “páginas de dinheiro” (as páginas que levam diretamente a vendas ou inscrições de leads), procure palavras-chave com alto custo por clique (CPC). Se uma palavra-chave tiver um CPC alto, isso significa que quem está fazendo um lance para ela está obtendo um bom retorno do investimento. O que significa que seria uma boa palavra-chave para classificar.

Vejamos um exemplo:

Percebi que a palavra-chave “Serviço de design de página de destino” tem um KD muito baixo. Ele recebe apenas 50 pesquisas por mês, mas essas podem ser 50 leads por mês para minha empresa.

No entanto, em uma inspeção minuciosa, noto que ele tem apenas um CPC de US$ 0,70. Compare isso com o CPC de US $ 3 para “serviços de desenvolvimento web magento” e isso dispara uma bandeira vermelha na minha cabeça.

Ainda assim, eu adicionaria isso à minha lista de ideias em potencial. Pode valer a pena criar uma página, já que eu provavelmente poderia classificá-la com algum SEO simples na página e bons links internos.

Mas a maioria dessas palavras-chave são palavras-chave da página de destino. E se eu quiser palavras-chave para o conteúdo?

Hora de pesquisar mais alguns concorrentes! Em seguida, eu faria exatamente a mesma pesquisa, mas desta vez para uma das palavras-chave mais definidas que não estão centradas em serviços.

Por exemplo, se eu voltar aos resultados “Magento vs. WooCommerce”, noto que um dos concorrentes é o Thee Design. Vamos pesquisar suas palavras-chave.

Dica profissional: às vezes, você encontrará palavras-chave hiper-segmentadas com baixo volume, mas dificuldade extremamente baixa e um CPC alto. Estas são palavras-chave de dinheiro real para as pessoas certas! Assim:

Se você tem uma agência de web design e não se importa em criar sites para empresas de controle de pragas, essa é uma palavra-chave de ouro. Classificar para isso é fácil e, embora não haja muitas pesquisas, as pessoas que procuram isso estão procurando por um serviço muito específico e provavelmente estão prontas para comprar.

Mas aqui está um exemplo de conteúdo:

Poderíamos escrever um artigo sobre “estrutura da equipe de marketing” para classificar para este.

Acho que você entendeu a ideia. Continue navegando nessas palavras-chave até encontrar algumas ideias de tópicos promissoras. E se você já tem uma ideia de tópico em mente, basta ir até a aba Explorador de palavras-chave no Ahrefs e pesquisar algumas palavras-chave relacionadas ao seu tópico.

Por exemplo, recentemente escrevi um guia para RVing com animais de estimação. Mas eu não tinha certeza de qual era a melhor palavra-chave para segmentar. Então eu pesquisei “RVing com animais de estimação”, “animais de estimação em um RV” e “como RV com animais de estimação”.

Mas descobri que todas essas três palavras-chave praticamente não recebem tráfego de pesquisa.

Então, eu cliquei em “Todos” em “Ideias de palavras-chave” no menu à esquerda para ver o que mais eu poderia encontrar…

E eu vi que “RVing with dogs” tem mais de três vezes o volume de buscas, mas ainda tem uma dificuldade muito baixa. É basicamente o mesmo tópico, mas agora eu sei otimizar em torno de RVing com cães em vez de animais de estimação. Veja como isso pode ser útil?

Dica profissional: depois de encontrar uma palavra-chave sólida para otimizar uma postagem, gosto de executar meu conteúdo por meio da ferramenta de otimização de conteúdo do Text Optimizer. Ele basicamente usa um algoritmo de IA para cuspir palavras-chave relacionadas e sinônimas que você deve incluir para otimizar ainda mais sua página para uma palavra-chave. É como SEO na página com esteróides!

E isso é tudo o que há para isso! Este é o processo simples de três etapas que uso para realizar pesquisas de palavras-chave competitivas.

Depois de concluir essas etapas, geralmente tenho pelo menos 20 a 30, se não mais de 100 ideias de palavras-chave para escolher para o meu calendário de marketing de conteúdo.

Depois de escrever e otimizar suas postagens, considere criar links para seu conteúdo. Conteúdo de alta qualidade é um fator de classificação, mas mesmo o melhor conteúdo do mundo não será classificado sem links. (A menos que seja uma palavra-chave de concorrência insanamente baixa, mas mesmo assim, ainda é difícil.)

Se você quiser saber mais sobre o meu processo de SEO, confira este passo a passo que criei.

Você vai usar o Ahrefs para pesquisa de palavras-chave? Tem outras sugestões para encontrar ótimas palavras-chave? Deixe-me saber nos comentários abaixo!