Empresas fazendo certo no TikTok

Você está lutando para se conectar com seu público?

Deixe-nos mostrar como se relacionar com esse público mais jovem enquanto expande seu marketing de mídia social com o TikTok.

Primeiro, vamos falar um pouco sobre a Geração Z e os tipos de coisas que eles gostam de ver em uma campanha de marketing.

De acordo com o Datareportal, 57% dos usuários do TikTok são mulheres e 43% de seu público total tem entre 18 e 24 anos. Outros 32% dos usuários têm entre 25 e 34 anos.

A Geração Z normalmente gosta de postagens envolventes e divertidas de marcas que ousam ser mais ousadas. Eles querem uma marca com alguma personalidade e tendem a retribuir na forma de engajamento nas postagens e/ou compartilhamentos dessas postagens.

O TikTok tem as maiores taxas de engajamento entre as principais plataformas, com micro-influenciadores com taxas de engajamento de 17,96% no TikTok , 3,86% no Instagram e 1,63% no YouTube.

Por que isso é importante?

O engajamento com a postagem é uma ótima maneira de criar confiança e lealdade com seus seguidores. Também é um ótimo indicador de que mais pessoas verão suas postagens, pois o engajamento permite que as postagens se destaquem e apareçam no topo ou em mais páginas. Maior engajamento faz com que seu conteúdo seja visto por mais pessoas e pode levar a um aumento de seguidores.

Então, com isso dito, vamos conferir algumas das principais empresas do TikTok e explicar por que suas táticas de marketing para a geração mais jovem são bem-sucedidas.

Pizza Caesars

A Little Caesars criou a campanha “Let's Get Stuffed” para divulgar a nova pizza de massa recheada que eles ofereceriam.

Eles provaram que qualquer bom marketing requer uma estratégia bem pensada.

A campanha Let's Get Stuffed usou três fases: Seed, Engage e Boost.

A fase de semente visava encontrar e recrutar um superfã que seria o porta-voz da campanha. Esse superfã postaria conteúdo envolvente incentivando seus seguidores a participar, por exemplo, testando-os com perguntas como quanto de pepperoni havia em um copo. Essa competição do TikTok provou ser uma ótima maneira de melhorar o envolvimento do cliente em suas campanhas de marketing online.

“Antes de lançar oficialmente nossa campanha, publicamos uma série de postagens com objetos de vidro inanimados recheados com calabresa e fizemos as pessoas adivinharem 'quanto 'Roni'. Os fãs não sabiam disso, mas ao adivinhar um número, eles estavam aumentando a chance de serem surpreendidos com seu próprio doppelganger de pelúcia.”

Na fase de engajamento, a Little Caesars selecionou os influenciadores que se encaixavam melhor em sua marca e os enviou um doppelganger de pelúcia em tamanho real. Os vídeos de unboxing duplicados resultantes tornaram-se uma parte crucial do conteúdo gerado pelo usuário usado para criar hype em torno da campanha. Os vídeos de reação dos fãs e o conteúdo original de Little Caesar ganharam:

• 63 milhões de visualizações do TikTok e mais de 82 milhões de visualizações de vídeo combinadas
• Mais de 3,5 milhões de curtidas de vídeo
• 20 mil novos seguidores no TikTok

Durante a fase de impulso, a Little Caesars promoveu sua campanha com anúncios pagos e incentivou compartilhamentos na seção de comentários. Esse aumento levou a uma conscientização adicional não apenas para os produtos, mas também para os participantes.

Por exemplo, impulsionar o vencedor do vídeo de unboxing “Quanto roni” levou ao seguinte sucesso:

• Seus seguidores passaram de apenas 2K para 70K
• Mais de 8,5 milhões de visualizações de vídeos orgânicos
• Seu vídeo do TikTok acabou em segundo lugar no Reddit /mildlyinteresting

Ao permitir que o processo se desenrolasse, a Little Caesars conseguiu aumentar seus seguidores e aumentar a conscientização com sua campanha Let's Get Stuffed. Esta campanha foi uma ótima maneira de gerar um pouco de buzz sobre um próximo produto, ao mesmo tempo em que cria laços com seus seguidores e clientes atuais. Ele também atingiu a marca de uma maneira divertida e envolvente para atrair a atenção do espectador.

Mel cachos de aveia

A campanha #MakeABunchHappen da Honey Bunches of Oats foi focada no público millennial no TikTok. Ao usar uma variedade de influenciadores representando diferentes estilos de vida, eles descobriram que poderiam se concentrar em um grupo demográfico menor dentro da plataforma e ainda atingir suas metas de campanha.

“Fizemos parceria com cinco criadores do TikTok e compartilhamos suas histórias de como eles fazem um monte acontecer de uma maneira única: um fazendeiro pateta que usa seu canal para educação, uma sereia na escada que compartilha seu talento com o mundo, uma mãe relacionável que procura trazer humor para todos os dias, um estudante universitário focado no autocuidado que inspira os outros a cuidar de si mesmos e um fashionista que defende a representação na indústria.”

A campanha se concentrou em promover o “tempo para mim” matinal dos millennials como uma ocasião para “fazer um monte acontecer” em seu mundo. Essencialmente, quando você começa o seu dia com um monte (de Honey Bunches of Oats), você vai “fazer um monte acontecer” durante o seu dia.

Além disso, eles convidaram os usuários do TikTok para mostrar como eles “Make A Bunch Happen” em suas vidas, criando o desafio da hashtag #MakeABunchHappen.

A campanha #MakeABunchHappen conquistou 9,4 bilhões de visualizações no TikTok (sim, isso é um B no final do número) com + 84 milhões de alcances únicos e 1,7 milhão de vídeos criados.

Com esses números, é seguro dizer que esta campanha foi bem-sucedida com as gerações mais jovens no TikTok.

manhã tarde

A ampm teve como objetivo aumentar a conscientização sobre a bebida clássica cult, a horchata, oferecida na torneira em seus locais em todo o país e torná-la o motivo para visitar sua loja. Para isso, a ampm precisava de uma campanha de marketing que captasse o interesse de um público mais jovem.

“Para promoções anteriores, a ampm confiou apenas na TV a cabo, rádio e Instagram/Facebook. Mas sabíamos que não atrairíamos a atenção do nosso alvo da Geração Z seguindo esse script. Precisávamos não apenas executar veiculações no TikTok, mas também criar postagens endêmicas para esse canal específico. Foi preciso muita experimentação e convencimento, mas o resultado foram duas postagens de vídeo extremamente eficazes que pegaram o tom irreverente e irônico do ampm e o evoluíram para funcionar em um novo canal de mídia (para eles) e se conectar com um público mais jovem.”

Primeiro, o ampm tornou o Dia Nacional da Horchata um feriado oficial em 24/09. Então, eles deram uma festa chamada Fiesta de Horchata para comemorar a bebida e direcionar o tráfego para suas lojas em 24 de setembro, incentivando seu público-alvo a experimentar a horchata gratuitamente.

A campanha reuniu mais de 57,7 milhões de impressões. Os vídeos ajudaram a gerar mais de 20 milhões de impressões e alcançar 7,2 milhões de usuários no TikTok. A campanha ajudou a aumentar o recall do anúncio em 11,9% e a intenção de compra em 4,5%. A ampm realizou tudo isso com apenas uma fração do orçamento geral de mídia.

Chevy

A campanha de marketing da Chevy para o Silverado redesenhado alcançou um novo público e estabeleceu um padrão da indústria para o marketing de mídia social.

A Chevy fez parceria com o artista Breland – cantor do hit viral “My Truck” – para ajudar a alcançar um público mais jovem para sua campanha de marketing para o Silverado. E alcançaram.

“Com 112 milhões de visualizações, incluindo 69 milhões de impressões no primeiro dia, a Chevy entrou em cena. Com um tempo de exibição 36% maior e uma taxa de engajamento 88% maior usando o efeito de marca do que os benchmarks da plataforma, essa campanha não apenas superou as expectativas, mas também estabeleceu um novo padrão do setor.”

Ao se unir a um parceiro relevante para seu público, a Chevy foi a primeira montadora a se destacar no TikTok. Eles criaram uma campanha específica para a plataforma que mostraria seu novo modelo de Silverado e mostraria ao público mais jovem que os caminhões não são apenas para as gerações anteriores. Eles também incentivaram os usuários do TikTok a se envolverem com eles na plataforma, permitindo que espectadores casuais se tornassem seguidores da marca.

Para um detalhamento completo, incluindo estatísticas adicionais sobre a campanha, confira este vídeo:

Embora a maioria das empresas não tenha orçamento para contratar um artista de disco de platina, sempre há a opção de fazer parceria com uma marca complementar e expandir seu alcance em uma plataforma de mídia social nova ou atual.

Princesa Polly

A Princess Polly, uma varejista de moda online australiana, fornece roupas e acessórios para clientes em todo o mundo.

Eles têm uma política de não photoshop, que constrói autenticidade com seus seguidores. Ao exibir seus produtos e modelos pelo que eles realmente são, eles ressoam com as gerações mais jovens.

A marca executou uma campanha de códigos de desconto para atingir os seguintes objetivos: envolver um público maior e direcionar o tráfego para sua loja online. Eles conseguiram medir o impacto da campanha do TikTok em relação ao código de desconto.

A campanha gerou mais de 9 milhões de impressões, uma taxa de cliques de 1,05% e um retorno do investimento em publicidade de 15 vezes.

Ao executar uma campanha de desconto simples e investir em anúncios do TikTok, a Princess Polly avançou para aumentar a receita e ampliar o alcance de sua marca em sua plataforma principal.

Conectar-se com um público jovem pode, às vezes, parecer impossível. No entanto, por meio da colaboração, com um pequeno investimento em anúncios, sua marca pode ser a próxima campanha de marketing de sucesso sobre a qual estamos escrevendo!

Então por que não começar hoje?
Se você ainda não tem uma conta ShortStack, pode criar uma conta gratuita aqui para ver como podemos ajudar sua marca a atingir seus objetivos e expandir seu alcance.