Scalenut torna-se G2 Fall Leader 2022 - Categoria de Criação de Conteúdo

Publicados: 2022-12-14

Ao procurar um produto ou serviço para comprar, a maioria dos clientes em potencial começa em um mecanismo de pesquisa. Eles digitam palavras-chave específicas, na esperança de encontrar o que estão procurando.

Os compradores usam certas palavras quando querem comprar algo. Suas palavras-chave diferem dependendo do estágio do processo de compra em que estão. Por isso, (dependendo de quais clientes você está segmentando), usar palavras-chave de intenção em seu conteúdo ajudará bastante a aparecer nos resultados de pesquisa.

O que é intenção comercial?

Antes de prosseguirmos, vamos falar um pouco sobre o que implica a intenção comercial. A intenção comercial é quando um buscador busca informações com o objetivo de adquirir um produto ou serviço. Eles estão cientes de suas necessidades e sabem o que estão procurando. Eles fizeram suas pesquisas e estão mais bem informados em termos das soluções disponíveis.

Assim, eles estão mais próximos de comprar um produto ou contratar um serviço. A conclusão lógica aqui é que suas consultas de pesquisa refletirão essa intenção. Os tipos de palavras-chave usadas serão mais voltados para ações tangíveis. As palavras-chave podem ser específicas do produto ou refletir a intenção do usuário de maneiras diferentes.

Para entender o que é a intenção do usuário, leia nosso blog 'O que é a intenção do usuário'.

Alguns exemplos de palavras-chave de alta intenção comercial são:

  • Conversor de PDF gratuito
  • As melhores ofertas para alimentos congelados
  • Melhor cupom para cereais
  • Compre móveis baratos online

Vejamos agora por que as palavras-chave de intenção comercial são vitais em comparação com outros tipos de palavras-chave e seus diferentes tipos.

Por que as palavras-chave de intenção comercial são importantes?

Para garantir que seu conteúdo seja eficaz, ele deve ser otimizado para atender à intenção do usuário. Palavras-chave relacionadas a diferentes tipos de intenção de pesquisa estão rapidamente se tornando prudentes como parte de uma estratégia de SEO de conteúdo. (Para saber mais sobre isso, leia nosso blog 'Intenção de pesquisa e SEO: tudo o que você precisa saber'.)

Existem muitas razões pelas quais palavras-chave associadas a palavras-chave de intenção comercial também são mais valiosas. Aqui estão alguns:

  • Pessoas que respondem a palavras-chave de intenção comercial quase sempre são potenciais compradores que fazem parte de um nicho, público altamente qualificado e já estão no fundo do funil de vendas (que é onde você quer que eles estejam).

Eles estão em um estágio em que não precisam ser persuadidos a comprar o produto. Queremos que eles saibam que este produto atende às suas necessidades. Precisamos fornecer a eles informações suficientes para deixá-los confortáveis ​​o suficiente para tomar uma decisão de compra.

A importância das palavras-chave de intenção do comprador reside na capacidade de identificar esses clientes. É recomendável usar diferentes tipos de palavras-chave, dependendo do seu objetivo. (Para saber mais, leia este blog sobre 14 tipos de palavra-chave.) Se seu objetivo é convencer um cliente de que seu produto é adequado e incentivá-lo a avançar no ciclo de compra, você precisa incluir novas palavras-chave que retratem a intenção comercial.

  • A maioria dos profissionais de marketing considera o volume de pesquisa como a principal métrica quando se trata de planejamento de palavras-chave. No entanto, sabe-se que focar mais no volume de pesquisa do que na intenção comercial não traz o público-alvo que você tem em mente. As palavras-chave de intenção comercial atraem usuários que têm a intenção de comprar e estão associadas a melhores taxas de conversão.
  • Se os pesquisadores que fazem parte do tráfego vindo em sua direção estão usando principalmente palavras-chave informativas para acessar seu site, é provável que eles estejam lá para obter mais informações e provavelmente estão em um estágio diferente do ciclo de compra. Esses pesquisadores não estão lá para tomar uma decisão de compra e serão associados a uma taxa de conversão mais baixa.

Exemplos de palavras-chave de intenção comercial

Existem diferentes tipos de palavras-chave de intenção comercial. Aqui está um resumo sobre cada tipo, juntamente com exemplos:

Palavras-chave de intenção investigativa

São palavras-chave que os usuários utilizam para analisar e examinar informações sobre produtos e serviços em geral. Pode ser um problema geral em que eles estão abertos a vários tipos de soluções. Essas palavras-chave significam a intenção do comprador, mas também geralmente significam que o comprador está bem avançado no ciclo de compra.

Como o usuário está em um estágio em que está procurando mais informações e está investigando, você pode incorporar palavras-chave com baixa concorrência em seu conteúdo para ter um impacto significativo na marca.

Algumas palavras que geralmente são associadas à intenção comercial são:

  • Quão
  • Caminhos para
  • Soluções para
  • Informação sobre
  • Dicas sobre

Compre agora palavras-chave de intenção

Essas palavras-chave, como o termo sugere, são usadas quando um cliente deseja comprar um produto ou serviço imediatamente. Eles nos dizem que o usuário está pronto para tomar uma decisão de compra e não precisa fazer uma pesquisa extensa para chegar lá.

Esses usuários são considerados no fundo do funil de vendas, pois estão prontos para mergulhar. Essas palavras-chave geralmente estão associadas a uma alta taxa de conversão, independentemente do volume de pesquisa. Alguns exemplos de palavras que geralmente fazem parte das palavras-chave com intenção de comprar agora são:

  • Compre online
  • Desconto
  • Envio Grátis
  • Cupom
  • Combinado

Palavras-chave de intenção focadas em serviço/produto

São palavras-chave relacionadas a um determinado problema resolvido por uma categoria de serviço ou produto. Os pesquisadores que usam essas palavras-chave tendem a estar um pouco mais acima no funil de vendas, pois ainda estão na fase de pesquisa. Essas palavras retratam a intenção do comprador, pois o usuário está pesquisando ativamente produtos ou serviços para comprar.

As pessoas usarão palavras-chave diferentes, dependendo dos critérios que tiverem em mente. Alguns exemplos de palavras-chave de intenção focadas em serviço/produto podem ser:

  • Topo
  • Melhor
  • Análise
  • Barato

Intenção comercial específica do local

Isso significa palavras-chave que têm intenção comercial, mas são específicas do local. Isso pode incluir qualquer pessoa que queira comprar algo ou aproveitar um serviço próximo a ela ou em uma área específica.

Essas palavras-chave podem até ser usadas com frequência por alguém que viaja para saber mais sobre onde comprar determinados produtos. Algumas palavras-chave que podem ser associadas à intenção comercial específica do local incluem:

  • Perto de mim
  • Perto de mim
  • Pegar

25 palavras-chave de alta intenção comercial que você pode usar para campanhas publicitárias imediatamente

A taxa de conversão é uma métrica importante para campanhas de marketing digital. Isso ajuda você a avançar no funil de vendas, dando aos clientes em potencial a chance de experimentar o produto ou serviço e começar a fidelizar a marca.

Palavras-chave comerciais ou palavras-chave de intenção do comprador atraem pessoas que desejam comprar algo. Para os profissionais de marketing, isso significa taxas de conversão mais altas e um custo por aquisição muito menor, levando a uma campanha mais bem-sucedida.

É por isso que a melhor maneira de aumentar as taxas de conversão é otimizar sua estratégia de SEO para palavras-chave de intenção comercial.

Aqui está uma lista de exemplo de palavras-chave de alta intenção que podem ajudar a maioria das campanhas publicitárias:

  1. comprar [nome do produto/serviço]
  2. [nome do produto/serviço] perto de mim
  3. onde comprar [nome do produto/serviço]
  4. [nome do produto/serviço] negócio
  5. [nome do produto/serviço] cupom
  6. [nome do produto/serviço] venda
  7. [nome do produto/serviço] [variante específica], ou seja, dentista para crianças
  8. onde posso comprar [nome do produto/serviço]
  9. [nome do produto/serviço] à venda
  10. melhor [nome do produto/serviço]
  11. comprar [nome do produto/serviço] online
  12. [nome do produto/serviço] revisão
  13. [nome do produto/serviço] código promocional
  14. loja online de [nome do produto/serviço]
  15. [nome do produto/serviço] fornecedores
  16. [nome do produto/serviço] desconto
  17. Eu quero um [nome do produto/serviço]
  18. [nome do produto/serviço] [localização ideal do cliente]
  19. [nome do produto/serviço] direto
  20. comprar [nome do produto/serviço] [localização ideal do cliente]
  21. obter [nome do produto/serviço]
  22. [nome do produto/serviço] para comprar
  23. [nome do produto/serviço] empresas
  24. [nome do produto/serviço] em estoque
  25. Melhor + [nome do produto/serviço] + [no ano]

Acesse essas palavras-chave de alta intenção com uma planilha Excel fácil de baixar aqui.

4 ferramentas de palavras-chave de intenção comercial para encontrar as palavras-chave que você está procurando

Pesquisa do Google

As consultas de pesquisa do Google relacionadas ao seu produto específico podem fornecer várias ideias de palavras-chave. As sugestões automáticas do Google fornecem palavras-chave relacionadas quando você digita uma palavra. Além disso, 'pesquisas relacionadas' na parte inferior da página podem dar uma ideia da mentalidade do pesquisador e ajudar no planejamento de marketing de conteúdo.

Normalmente, palavras-chave com alta intenção comercial serão associadas a muitos AdWords na página de resultados de pesquisa. Se muitos anúncios acompanhados de botões de chamada para ação aparecerem ao pesquisar uma palavra-chave, você deve saber que essa provavelmente é uma palavra-chave valiosa associada a uma alta intenção comercial.

Google Analytics

Existem vários recursos que você pode usar para analisar palavras-chave no Google Analytics 4. Avaliar suas palavras-chave no Google Analytics permite que você veja melhor quais grupos de anúncios e palavras-chave têm uma alta taxa de rejeição, têm mais cliques e muitas outras informações.

Os relatórios de consultas de pesquisa correspondentes informam quais consultas exatas pesquisadas no Google resultaram em mais cliques. Isso informa quais palavras-chave contribuíram para a maior receita.

Além disso, o console de pesquisa do Google pode ser vinculado ao Google Analytics 4. A ferramenta do console de pesquisa do Google permite que você veja quais consultas trazem usuários ao seu site. Assim, depois de conectar os dados do console de pesquisa ao Google Analytics, no relatório de consultas, você poderá ver os termos de pesquisa que as pessoas usam para encontrar seu site.

Ele também mostra quantas impressões e cliques você obtém do tráfego orgânico. Ele ajuda a encontrar consultas ou termos de pesquisa que as pessoas usam na pesquisa do Google para navegar até seu website. Há também uma tabela de consultas na qual você pode visualizar os principais termos de pesquisa que as pessoas usam para chegar ao seu site. Isso pode ser classificado pelo número de cliques.

Você tem a opção de ver esses dados de pesquisa de diferentes maneiras, incluindo consultas, páginas, países, dispositivos e datas. No relatório de páginas de destino, você pode clicar em qualquer um de seus URLs para ver o que os usuários pesquisaram no Google para encontrar sua página da web.

A exibição de consultas de pesquisa correspondentes é uma maneira de rastrear as palavras-chave que estão sendo usadas para localizar seu anúncio. Para esclarecer, isso se refere à palavra-chave para a qual você está apostando.

Google Adword Planner

Saber o custo médio da taxa de cliques por meio do lance no topo da página do Google AdWords ajudará você a decidir sobre suas palavras-chave. (O lance no topo da página no Google Ads é o lance que você precisa definir para que seu anúncio apareça no topo da primeira SERP.)

O lance no topo da página fornece informações do mundo real (o preço de mercado) de palavras-chave valiosas. Isso pode ser acessado por meio do planejador de palavras-chave do AdWords.

Se o preço de determinadas palavras-chave for muito maior do que outras, você pode ter certeza de que é uma palavra-chave valiosa em termos de ROI. Certas palavras-chave têm mais intenção comercial do que outras. As palavras-chave voltadas para a intenção comercial serão associadas a um custo mais alto em comparação com as palavras-chave informativas.

Essas informações podem ajudar sua estratégia de marketing a enviar o conteúdo certo para seus compradores. Se você otimizar essa palavra-chave em sua estratégia de SEO e classificar nos resultados de pesquisa, será muito mais fácil aumentar o tráfego e atrair mais clientes.

Ferramentas de pesquisa de palavras-chave

Você pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como Semrush, Ahrefs e Wordstream, que podem ajudar a encontrar uma lista de palavras-chave de intenção altamente cobiçadas. Eles geralmente incluem ferramentas que cobrem pesquisa de palavras-chave orgânicas, pesquisa de publicidade paga e análise de palavras-chave da concorrência.

A maioria dessas ferramentas de SEO pode fornecer informações sobre as palavras-chave informativas, de transações, comerciais e de navegação de uma página da web. Com o Ahref em particular, você pode escolher uma palavra que descreva sua solução e depois analisar palavras-chave relacionadas (na seção 'Ter os mesmos termos').

Essas ferramentas podem ajudar a encontrar palavras-chave e insights que podem fazer parte de sua próxima campanha de marketing.

Leve embora

Ao procurar aumentar sua taxa de conversão, é melhor se concentrar nas palavras-chave de intenção comercial. Isso ocorre porque os pesquisadores estão em um estágio em que procuram informações para orientá-los na tomada de decisão de compra. Também é útil revisitar a intenção da palavra-chave e focar no conteúdo correto.

Não há muito benefício em produzir mais conteúdo que não seja otimizado para palavras-chave de intenção comercial. Entenda e incorpore os tipos de intenção e as palavras-chave associadas a cada uma. Uma vez que isso seja identificado, tente usar palavras-chave de alta intenção comercial quando apropriado.

Também é vital analisar e usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave para combinar a intenção do comprador com seu conteúdo. Pode fazer toda a diferença.

Sobre Scalenut

Scalenut é uma plataforma SaaS de SEO e marketing de conteúdo com inteligência artificial que ajuda a descobrir e criar conteúdo relevante para seus clientes. Seja debatendo ideias, criando resumos abrangentes ou criando conteúdo, Scalenut tornou o processo extremamente fácil. Clique aqui para criar uma conta gratuita e explorar os vários recursos desta ferramenta.