Usando uma plataforma Cloud Broker para impulsionar o crescimento B2B

E se eu lhe disser que existem plataformas que combinam aspectos de todas as plataformas mencionadas acima? E se eu lhe disser que essas “plataformas de corretor em nuvem” são projetadas para impulsionar a diversificação maciça de receita e o crescimento de vendas para organizações B2B em todos os setores?

Isso seria bom demais para ser verdade?

Índice

O que é uma plataforma Cloud Broker?

Por que escolher uma plataforma Cloud Broker?

4 componentes de uma plataforma Cloud Broker
1. É etiquetado em branco
2. Tem um CRM para você
3. Possui um Portal Web para Seus Clientes
4. Possui um robusto mercado de aplicativos
Pontos de bônus: soluções e serviços adicionais de marca branca

Plataforma Cloud Broker da Vendasta

O que é uma plataforma Cloud Broker?

Uma plataforma de corretor de nuvem é uma solução baseada em nuvem que permite que qualquer organização B2B se transforme em um corretor de nuvem . Os principais componentes da plataforma são um mercado de soluções baseadas em nuvem para vender, white-labeling para o seu negócio, um CRM de vendas e um painel voltado para o cliente, onde seus clientes podem gerenciar suas soluções e visualizar relatórios de desempenho.

E um corretor de nuvem é definido simplesmente como: “ ...qualquer organização B2B que forneça vários produtos/serviços de nuvem para seus clientes de negócios. ”

Organizações B2B de verticais do setor, como: finanças, marketing, telecomunicações, páginas amarelas, mídia tradicional, tecnologia, transmissão e seguros, estão começando a fazer a transformação do corretor de nuvem. Isso é possível com a adição de ofertas adicionais de soluções em nuvem para complementar as ofertas de produtos/serviços existentes.

Este processo tem vários propósitos:

1. Constrói relacionamentos mais fortes com seus clientes, atendendo a mais necessidades
2. Oferece fluxos de receita diversificados e margens aumentadas
3. Oferece maior flexibilidade organizacional e competitividade

Além disso, as empresas falaram. De acordo com um estudo da AppDirect, 66% das empresas que compram soluções B2B prefeririam um único provedor de soluções e outros 51% já mudaram ou estão procurando mudar.

Tempo é essencial.

Por que escolher uma plataforma Cloud Broker?

Se sua organização estiver interessada em se tornar um corretor de nuvem, uma plataforma de corretor de nuvem não é o único caminho.

Aqui estão as alternativas concorrentes:

1. Desenvolver internamente produtos e serviços em nuvem para vender
2. Solicitar e realizar integrações de soluções em nuvem existentes no mercado

Embora sejam alternativas muito viáveis, os maiores problemas que apresentam são o atraso no lançamento no mercado, os altos custos incorridos, o trabalho extensivo fora das competências essenciais, bem como o risco de confusão e fragmentação de fornecedores.

Por outro lado - e não me esqueci que estamos comercializando uma plataforma de corretor de nuvem aqui, mas é a maneira mais barata e rápida de escalar - uma plataforma de corretor de nuvem é uma solução estabelecida criada para fornecer às organizações B2B “instant- on” recursos de corretor de nuvem, reduzindo custos extensivos, acelerando a velocidade de entrada no mercado e centralizando as principais ofertas de negócios e novas ofertas de nuvem.

4 componentes de uma plataforma Cloud Broker

Para maximizar sua alavancagem de mercado e minimizar o tempo de colocação no mercado, você precisa de 4 componentes principais em uma plataforma de corretor em nuvem.

1. É etiquetado em branco

Este é o santo graal. Se você estiver adotando uma plataforma de corretor de nuvem voltada para o cliente, ela PRECISA ser rotulada em branco ou, em outras palavras, completamente rebatível. Quando seus clientes fizerem login em suas contas, eles deverão ver o nome da sua empresa na plataforma que estão usando, não o nome do provedor da plataforma.

2. Tem um CRM para você

Se você deseja integrar uma plataforma de corretor de nuvem ao seu negócio, será fundamental garantir que ela seja apoiada por um poderoso CRM de marca branca. Aqui estão alguns dos principais recursos para procurar:

Automação de Marketing

Os melhores recursos de automação de marketing da categoria garantirão que você possa minimizar o trabalho árduo e começar rapidamente a vender novas soluções sem a queda de vendas que geralmente acompanha a venda de novas soluções.

Alguns recursos importantes incluem:

• Ferramentas inteligentes de gerenciamento de pipeline para vendas
• Ferramentas de gerenciamento de desempenho para gerentes
• Campanhas de marketing pré-criadas para profissionais de marketing
• Acompanhamento automático de atividades
• Análise de probabilidade
• Automação de gerenciamento de contatos

Geração de Leads

Se você está se expandindo para novas verticais de negócios, precisará de ajuda. Sua plataforma de corretor de nuvem deve ser completa com ferramentas de vendas baseadas em IA para ajudar seus representantes a identificar novas oportunidades de negócios com clientes existentes, bem como necessidades não atendidas em novos setores.

Painéis e relatórios poderosos

Você precisa de uma plataforma que possa fornecer insights de negócios poderosos para orientar a tomada de decisões. Você também precisa de uma plataforma que gere automaticamente relatórios para mostrar o desempenho dos representantes de vendas, o desempenho da campanha, a conclusão de tarefas e muito mais.

Recursos de gerenciamento de projetos

Suas equipes de atendimento já estão ocupadas. Novas soluções significam mais projetos para gerenciar, mais recursos para alocar, etc.

Sua equipe precisa de um gerenciador de tarefas que possa:

• Remova tecnicalidades redundantes
• Organize projetos e gerencie cronogramas
• Apoiar os processos de aprovação e revisão

3. Possui um Portal Web para Seus Clientes

Portal de login e relatórios

Seus clientes estão famintos por login único. Uma plataforma de corretor em nuvem pode permitir que seus clientes comerciais façam login e naveguem facilmente pelos produtos que estão usando, visualizem relatórios de prova de desempenho e se comuniquem facilmente com seus representantes comerciais e de vendas em um único local.

Armazenar

Você já tem ofertas principais de produtos e serviços. Com uma plataforma de corretor em nuvem, você precisa ser capaz de conectar e reproduzir suas soluções de negócios em uma loja digital, além de adicionar qualquer número de novos aplicativos baseados em nuvem à sua oferta. Você também precisa de flexibilidade para precificar e empacotar várias soluções para construir uma loja abrangente voltada para o cliente.

Cobrança

Seus clientes estão se afogando. Eles estão tentando gerenciar pagamentos para 15 provedores de soluções diferentes em 15 portais de pagamento diferentes. Eles simplesmente não têm tempo. Ao adotar uma plataforma de corretor em nuvem, seus clientes têm acesso às soluções de que mais precisam e precisam pagar por todas elas em um só lugar.

4. Possui um robusto mercado de aplicativos

De acordo com a ISVWorld, existem 71.000 soluções SaaS no mercado, portanto, você precisa de uma plataforma de corretor de nuvem que tenha um mercado cuidadosamente selecionado de produtos e serviços baseados em nuvem que se alinhem com sua oferta principal e possam ser aparafusados ​​com o mínimo de trabalho de desenvolvimento.

As principais categorias de soluções em nuvem incluem:

• Produtividade
• Aplicativos de negócios
• Comunicações
• Finança
• Marketing
• Hospedagem de sites e serviços web
• Comunidade e colaboração

Pontos de bônus: soluções e serviços adicionais de marca branca

Na mesma linha que o CRM de marca branca, existem soluções de marca branca (soluções baseadas em nuvem que podem ser revendidas sob sua marca) e serviços de marca branca (equipes de atendimento que concluirão o trabalho sob o disfarce de sua marca).

Plataforma Cloud Broker da Vendasta

Os negócios estão mudando. As organizações B2B estão se expandindo além dos limites tradicionais da indústria. As empresas de telecomunicações estão roubando negócios de agências de marketing. As empresas de transmissão estão roubando negócios de empresas de tecnologia. E a Vendasta está capacitando essas empresas com a plataforma de que precisam para isso.

A Vendasta é a plataforma líder em cloud broker para organizações B2B que desejam fazer a transição para a nuvem e acelerar seu crescimento.

A plataforma best-in-class da Vendasta é completa com um CRM robusto, um poderoso centro de parceiros, automação de vendas de ponta, um conjunto de produtos e serviços de marca branca, bem como um mercado cuidadosamente selecionado de produtos baseados em nuvem que fornecerão rapidamente qualquer B2B em vantagem dentro de seu cenário competitivo.

Você está pronto para alterar permanentemente a trajetória de sua organização B2B?