Como este vendedor de platina do ClickBank se tornou um CEO (3 dicas de Jimmy Kim)

Aqui está um pequeno conselho para qualquer aspirante a afiliados ou vendedores do ClickBank: Se você tiver a chance de conversar com um ex- vendedor de Platinum do ClickBank que agora é o CEO de uma empresa de sucesso, aproveite!

Recentemente, tive o prazer de conversar com Jimmy Kim – o CEO da Sendlane e um antigo Platinum Seller no Clickbank – para perguntar a ele sobre sua jornada empreendedora e caminho para o sucesso.

Caso você não esteja familiarizado, Sendlane é um provedor de serviços de e-mail popular e parceiro oficial do ClickBank. O que torna o Sendlane tão especial é que ele foi construído desde o início por um empresário que entende o setor de marketing de afiliados em primeira mão!

Em nossa discussão, Jimmy e eu conversamos sobre como ele passou de um ClickBank Platinum Seller para construir seu próprio negócio como fundador e CEO. Há muita sabedoria aqui para levar para o seu próprio negócio, então vamos mergulhar!

Como Jimmy Kim se tornou um vendedor de platina do ClickBank

A primeira fase da carreira de Jimmy foi no mundo automotivo, por volta de 2008. Ele carinhosamente chama isso de seus “dias de carro”.

Mas nessa época, ele teve a oportunidade de fazer parceria com o ClickBank Platinum Seller Anik Singal para aprender sobre marketing digital. Eles começaram a fazer negócios juntos e um de seus principais geradores de receita foi o marketing por e-mail de afiliados.

Juntos, os dois lançaram várias ofertas focadas em ganhar dinheiro online (MMO) e e-biz, principalmente ensinando as pessoas a construir um negócio de afiliados. ( Nota lateral : nossa equipe acabou de apresentar as descobertas do ClickBank sobre os principais nichos de marketing de afiliados no Affiliate Summit East 2021, e MMO/e-biz foi o segundo melhor nicho, logo atrás de saúde e fitness!)

A primeira oferta de Jimmy foi lançada em 2009, e os parceiros continuaram a lançar novas ofertas nos quatro anos seguintes, tanto sob o nome de Anik quanto sob o de Jimmy. Um destaque do tempo de Jimmy como Platinum Seller foi vender US$ 1 milhão em uma única semana em nossa plataforma!

Mas, eventualmente, Jimmy decidiu dar o salto para novos empreendimentos – e isso incluiu Sendlane.

As origens de Sendlane

Sendlane surgiu como uma maneira de Jimmy operar seu negócio da maneira que ele queria.

O problema com muitos outros ESPs é que eles não entendem o ClickBank ou o modelo de marketing de afiliados em geral. Isso pode levar a problemas de conformidade e desafios de suporte ao cliente.

Mesmo quando Jimmy obteve sucesso em outros empreendimentos – como sua loja de varejo e no setor de vendas de software – ele continuou a depender do e-mail para gerar até 80% de sua receita. E sua ferramenta de escolha foi a que ele criou para apoiar fornecedores como ele!

Agora, com quase 200 fornecedores de ClickBank em Sendlane, está claro que eles encontraram algo especial.

3 Pepitas de Sabedoria de Jimmy Kim

Então, o que podemos aprender com a carreira de Jimmy? Ele tinha muitas dicas ótimas para compartilhar, mas essas três foram as maiores de longe!

Dica 1: Aproveite os Prós do ClickBank

De acordo com Jimmy, existem dois grandes benefícios em construir seu próprio negócio de comércio eletrônico no ClickBank: ecossistema e rede.

Em termos de ecossistema , grande parte do back-end técnico é uma experiência prática. Como Jimmy colocou:

“O ClickBank lida com o marketing e ajuda muito para que você não precise de uma equipe integrada.”

O outro grande benefício do ClickBank é a rede de afiliados integrada que você acessa assim que ingressar na plataforma. Apenas se inscrevendo para uma conta gratuita do ClickBank, você obtém acesso imediato a uma enorme rede de afiliados.

Se há um ponto negativo que Jimmy encontrou com o ClickBank, é que o marketing não está totalmente sob seu controle - mas para quem está começando sem os recursos de uma empresa estabelecida, essa também é uma das maiores vantagens do ClickBank!

Dica 2: Abrace a “coopetição”

Um dos meus momentos favoritos do nosso bate-papo foi ouvir Jimmy falar sobre “coopetição”. Este é um termo que descreve a rivalidade amigável entre vendedores e afiliados concorrentes em nosso setor.

Ao contrário do mundo implacável das finanças ou da tecnologia, na verdade há uma necessidade sobreposta de empresas concorrentes trabalharem juntas no marketing de afiliados e no espaço de comércio eletrônico.

Por quê? Em poucas palavras, quando você colabora com concorrentes, você pode promover uns aos outros e encontrar ótimos produtos complementares que seu público vai adorar.

“Vimos isso como uma grande oportunidade como fornecedores”, disse Jimmy. “Você não pode sobreviver apenas com um fornecedor. Ganhamos muito dinheiro com e-mail marketing promovendo ofertas de outras pessoas no ClickBank e em outras redes.”

O fato é que é extremamente difícil criar produtos de qualidade suficientes por conta própria para monetizar totalmente uma lista de e-mail. Construir sua própria oferta do zero para vender é um esforço colossal – é por isso que muitos de seus concorrentes ficarão felizes em vê-lo entrar em cena, se você começar a vender uma nova oferta relevante que eles possam promover!

No final, a coopetição combinada com uma lista de e-mail robusta ajudará todos a ver um LTV mais alto de seus clientes.

Dica 3: Obtenha o conjunto de ferramentas certo

Quando perguntei a Jimmy o que ele recomendaria para pessoas que querem se tornar vendedores e afiliados bem-sucedidos do ClickBank, ele disse:

“Certifique-se de ter o conjunto de ferramentas certo – isso é fundamental. Não apenas Sendlane, mas em geral: um criador de página de destino, plataforma de associação etc. Você quer que as ferramentas façam o que você precisa e automatize tudo para que você possa se concentrar no topo do funil.”

Ele também destacou a importância da experiência do cliente. Se ele pudesse voltar e fazer tudo de novo, ele teria feito os clientes passarem por uma longa série de boas-vindas. Jimmy recomenda que você automatize os primeiros 30 a 60 dias da experiência do cliente por e-mail.

Por fim, ele mencionou o rastreamento e a atribuição: “Não tínhamos a capacidade de rastrear tanto os dados no passado, mas agora podemos identificar de onde vêm as vendas e atribuir receita aos nossos esforços de marketing”.

Se você não tem rastreamento no lugar, você está deixando dinheiro na mesa!

Sendlane é uma boa opção para você?

Então, Sendlane é o ESP certo para o seu negócio? Perguntei a Jimmy por que alguém escolheria Sendlane.

“Nós apoiamos o mercado”, disse ele. “Como fornecedor anterior, estivemos no lugar deles.”

Ele continuou:

“Você não terá os problemas de conformidade que enfrentamos no passado, e apresentamos as melhores integrações da categoria. Sendlane é um ambiente seguro para operar e oferecemos suporte a todas as ferramentas que você precisa para escalar seus negócios.”

A equipe da Sendlane trabalhou duro desde o início para garantir que houvesse uma integração nativa profunda entre Sendlane e ClickBank, o que permitiria que você, como comerciante, usasse esses dados para segmentar clientes e desencadear ações específicas. Esses pontos de dados podem incluir qualquer coisa, desde histórico de compras, carrinho abandonado, reengajamento com seu funil de upsell e muito mais!

Considerações finais de um ex-vendedor de platina do ClickBank

Espero que você tenha tirado muitas ótimas ideias dessa conversa, mas há uma última grande lição que Jimmy teve para os vendedores:

“A coisa número 1 é o foco . Não persiga o objeto brilhante. Trabalhe para finalizar sua oferta atual e, em seguida, otimize, cresça e dimensione isso antes mesmo de pensar em adicionar novas. Muitas pessoas deixam muito dinheiro na mesa indo embora cedo demais!”

Você está pronto para aumentar e dimensionar sua oferta do ClickBank com e-mail? Para ver se Sendlane pode ser o ESP certo para você, visite a página de Sendlane aqui!