Pontuação de gravidade do ClickBank: os fatos por trás do mistério

A primeira vez que as pessoas ouvem que o ClickBank tem algo chamado de “pontuação de gravidade”, elas podem coçar a cabeça:

“Espere, o que 'gravidade' tem a ver com marketing de afiliados? Como funciona uma pontuação de gravidade ? ”

Bem, o Gravity Score pode parecer misterioso – como algum tipo de algoritmo mítico – mas a boa notícia é que é realmente muito fácil de entender!

Se você tiver dúvidas sobre a pontuação de gravidade do ClickBank , não se preocupe! Estamos aqui para desmistificar essa métrica enigmática e revelar como usá-la, esteja você listando um produto como vendedor ou procurando uma nova oferta para promover como afiliado no mercado ClickBank.

O que é a pontuação de gravidade do ClickBank?

Então, as primeiras coisas primeiro: o que exatamente é a gravidade do ClickBank?

Aqui está nossa definição oficial:

O ClickBank Gravity Score é uma métrica de desempenho usada para medir o impulso de vendas de ofertas no mercado de afiliados do ClickBank. Durante um período contínuo de 12 semanas, o ClickBank Gravity Score calcula quantos afiliados exclusivos estão ganhando comissões em uma oferta específica, com maior ênfase nas vendas de produtos mais recentes .

Esse número é importante tanto para vendedores quanto para afiliados, mas de maneiras diferentes:

Para os vendedores , o ClickBank Gravity Score serve como prova social para atrair afiliados de qualidade - é a evidência de que seus produtos não apenas podem obter vendas, mas também conseguiram vendas recentemente!

Para os afiliados , o ClickBank Gravity Score serve como uma maneira de descobrir ofertas promissoras que estão gerando comissões ativamente para os afiliados!

Sabendo que ambos os lados dependem da gravidade para orientar suas decisões de negócios, você pode ter certeza de que é um fator importante. Abordaremos como tomar decisões com base na pontuação com mais detalhes posteriormente neste post!

A história da pontuação de gravidade

Antes de entrarmos em alguns casos de uso da gravidade, aqui está um pouco de fundo sobre de onde ela vem.

Em primeiro lugar, o Gravity Score é uma métrica exclusiva do ClickBank. Ele utiliza um algoritmo que foi criado para classificar as ofertas de maneira independente da receita.

Queríamos uma métrica que fosse mais útil, porque há elementos que tornam uma oferta atraente para afiliados que não se baseiam apenas em receita , como concorrência, taxa de comissão e ganhos médios por venda (também conhecidos como valor médio de pagamento ou APV).

O Gravity Score identifica o sucesso do afiliado com uma oferta usando um valor numérico sem limite!

Duas ofertas, duas pontuações de gravidade diferentes

Pode ser útil ver como isso funciona na prática. Por exemplo, digamos que há dois produtos para promover e que você está tentando decidir entre.

A Oferta A tem uma pontuação de 170 e a Oferta B tem uma pontuação de 132. Isso significa que há mais afiliados únicos fazendo vendas com a Oferta A do que afiliados únicos promovendo a Oferta B – pelo menos quando ponderado em relação ao quão recente as vendas foram. Esta informação é útil para afiliados que estão procurando ofertas porque, em teoria, eles querem promover algo que comprovadamente vende!

No entanto, uma alta gravidade não significa que uma oferta seja a melhor escolha para promover. Produtos com alta gravidade provavelmente são promovidos por muitos afiliados e competir com afiliados que provavelmente têm grandes orçamentos de anúncios pode ser difícil (e desencorajador) para afiliados que estão começando.

De acordo com Thomas McMahon, a razão pela qual esses produtos têm pontuações de gravidade mais baixas realmente tem a ver com uma parte do quebra-cabeça:

“Por que eles estão tão longe no Marketplace… na página cinco com uma Gravity Score de 71 em comparação com 300? Bem, isso significa apenas que menos afiliados os escolheram, mas eles ainda estão gerando grandes volumes porque grandes afiliados os promoveram... para você porque eles tiveram menos exposição no mercado geral.”

Maior gravidade, maior competição para afiliados

Acredite ou não, a concorrência é uma grande preocupação tanto do lado do vendedor quanto do lado do afiliado. É por isso que é importante ter em mente que o Gravity Score APENAS reflete os afiliados que fazem uma venda com sucesso !

Por exemplo, digamos que uma oferta com gravidade de 300 tenha aproximadamente 500 afiliados separados fazendo uma comissão nas últimas 12 semanas. Se formos generosos e dissermos que 1 em cada 5 aspirantes a afiliados conseguiu uma venda nesta oferta, isso significa que outros 2.000 afiliados tentaram promovê-la e ainda não conseguiram fazer uma venda - mas eles ainda estão fazendo lances preços em anúncios pagos e entupindo os resultados da pesquisa orgânica enquanto isso!

A gravidade simplesmente não pode explicar nenhuma das centenas ou milhares de outros afiliados que podem ter tentado e falhado em promover essa nova oferta quente - o que significa que sua concorrência provavelmente é muito maior do que você pensa!

O que entra no cálculo da gravidade?

A pontuação de gravidade é calculada em um ciclo contínuo de 12 semanas com mais peso nas vendas recentes. “As vendas de ontem contam mais para (o placar) do que as vendas da semana passada”, diz McMahon.

As pontuações começarão a cair se as vendas começarem a ficar para trás, mas não em tempo real. É por isso que os produtos não ficarão no topo para sempre, mas descerão ou subirão na lista dependendo das vendas. Se você estiver prestando atenção aos produtos que deseja promover, poderá saber quando um produto está começando a perder força.

Apenas lembre-se de que esses números não são interpretados da mesma forma por todos – a gravidade “baixa” de um homem pode ser a gravidade “alta” de outro homem, por assim dizer. Tudo depende da sua abordagem única ao marketing de afiliados!

Pontuação de gravidade versus classificação

Outra coisa que você pode notar se mergulhar nos filtros do mercado ClickBank é uma opção para Rank. Eu queria apontar isso porque as pessoas muitas vezes confundem os dois.

Então, qual é a diferença entre gravidade e classificação?

Com o Gravity Score , você obtém todos esses outros fatores para ter uma noção do que é popular, incluindo, mas não se limitando ao total de vendas.

Com o Rank Score , você vê apenas o volume geral de vendas. Em outras palavras, os produtos são classificados puramente com base na receita total. Apenas tenha em mente que alguns dos principais produtos do ClickBank são promovidos pelos maiores afiliados, portanto, apenas um punhado de afiliados pode estar trazendo grandes quantias em dólares com grandes compras de anúncios que afiliados menores não farão.

Uma pontuação de classificação alta não se traduz automaticamente nos melhores resultados para afiliados menores - na verdade, geralmente é exatamente o oposto! Alguns afiliados usam o Gravity Score para ajudá-los a evitar os produtos mais competitivos!

O que é uma boa gravidade para ClickBank?

Se você leu o resto deste post, então já sabe que não EXISTE um Gravity Score “bom”, já que é tudo arbitrário e relativo!

Mas… Se eu tivesse que dar um número que representasse uma boa gravidade para o ClickBank, procuraria uma oferta com Gravity Score entre 50 e 200 . Essa faixa tende a ser o ponto ideal para muitos afiliados, onde um produto está obtendo vendas suficientes para provar que pode converter, mas não é tão estratosféricamente alto que você esteja concorrendo com os maiores afiliados.

Do lado do vendedor, seu primeiro objetivo é ter uma Gravity Score acima de 0. Fica MUITO mais fácil trazer novos afiliados a bordo quando sua oferta estiver fazendo vendas ativamente! Dependendo se você deseja escalar sua oferta com grandes afiliados, no entanto, você pode precisar atingir uma Gravity Score de 150 ou superior.

A coisa mais importante a ter em mente ao ler a pontuação é que os produtos das páginas 5 a 9 no mercado ClickBank ainda são produtos de conversão sólidos. Uma pontuação mais baixa não significa que uma oferta deva ser anulada da promoção – significa apenas que uma oferta acima dela tem mais afiliados fazendo vendas ao mesmo tempo!

Vender e promover produtos com a gravidade do ClickBank

Em última análise, o Gravity Score é apenas UMA métrica de muitas que você pode usar para avaliar o potencial de uma oferta como afiliado. Muitos dos números realmente importantes não se baseiam no que um produto está fazendo para outra pessoa – é como ele funciona para você .

É por isso que os afiliados se concentram tanto na métrica de ganhos por clique (EPC) – assim que você começar a promover ativamente uma oferta, você deve calcular seu EPC para garantir que está ganhando mais dinheiro do que gastando! Se você é lucrativo, a gravidade só é relevante em termos de monitoramento de quanta concorrência você tem para a mesma oferta.

Da mesma forma, como fornecedor, você encontrará MUITOS outros números – como valor médio do pedido (AOV) e taxa de conversão – que são mais importantes para que seus produtos sejam promovidos por afiliados. Mas o poder da prova social é difícil de ignorar, portanto, não negligencie a importância do Gravity Score ao expandir seus produtos no ClickBank.

Esperamos que este post tenha ajudado você a entender mais sobre como a gravidade é calculada e como usá-la como vendedor ou afiliado. Boa sorte!

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