Escolhendo o software de marketing para testes A/B

As campanhas de marketing são projetadas para entregar os resultados que você precisa para garantir o sucesso da sua empresa. É por isso que cerca de 89% das empresas consideram a otimização da taxa de conversão (CRO) tão essencial para sua estratégia de negócios. As empresas que usam técnicas de CRO, como testes A/B para suas campanhas de marketing, obtêm resultados positivos em até 70%.

Infelizmente, com todo o resto em seu prato, o teste A/B e a otimização geralmente caem no esquecimento. Apenas cerca de 58% dos profissionais de marketing usam testes A/B para CRO e 35% planejam usar testes A/B no futuro. Uma das melhores maneiras de otimizar efetivamente suas campanhas de marketing é por meio de testes A/B, e é por isso que oferecemos esta rápida visão geral do que considerar ao escolher seu software de marketing.

O que é teste A/B?

O teste A/B (também conhecido como teste de execução dividida ou teste de bucket) é um dos métodos mais populares para otimização da taxa de conversão (CRO). Envolve um processo de experimentação com o uso aleatório de segmentos específicos do seu público. Você envia cada variante para dois segmentos diferentes (A e B) e, em seguida, acompanha qual deles oferece os melhores resultados.

Por que o teste A/B é importante?

O teste A/B é importante porque você precisa ver resultados aprimorados de suas campanhas de marketing continuamente. Como seu marketing visa promover seus produtos e serviços, você precisa saber a eficácia de seus esforços. Você também precisa saber se as variações em seus elementos de marketing e canais podem melhorar significativamente a resposta.

Principais benefícios do teste A/B

O teste A/B permite que você execute experimentos para avaliar os resultados de sua campanha de marketing. É parte de sua conversa com seu público. Quando eles abrem seu e-mail, clicam em um link e interagem com seu conteúdo de outras maneiras, eles estão participando do seu experimento e demonstrando quais são suas preferências. Aqui estão os principais benefícios do teste A/B.

Aumente suas taxas de conversão = mais vendas

Você pode acompanhar qual dos seus testes tem a maior taxa de conversão . Isso fornece detalhes essenciais sobre os elementos que seu público considera mais atraentes. Você pode usar esse conhecimento para otimizar suas futuras campanhas de marketing de forma a aumentar sua taxa de conversão e gerar mais vendas.

Otimizar estrutura de preços

O preço pode ser complicado. Muitas vezes, é fácil supor que seus clientes esperam e pagarão apenas por um preço mais baixo, mas você só sabe disso com base nos resultados de dados empíricos. O teste A/B é uma maneira de descobrir se um preço diferente ou mais alto é sustentável. Essa parte de sua campanha de marketing pode afetar significativamente seus resultados e o sucesso futuro de sua empresa.

Diminuir riscos

Suas descobertas fornecerão dados acionáveis ​​que devem ajudá-lo a decidir como fazer alterações em seu site, e-mails e outros elementos de sua campanha de marketing. Em vez de ficar cego, você está verificando como seu público reagirá a determinadas mudanças, o que minimiza o risco de você implementar uma mudança que afetará negativamente sua empresa.

Determine quais elementos da campanha você fará o teste A/B

Mesmo que você conheça a importância dos testes A/B, talvez não saiba qual(is) elemento(s) deve(m) testar ou onde executará o teste. Você pode executar testes em duas versões de anúncios de banner, estratégias de campanha, boletins informativos, e-mails de marketing, publicidade móvel, postagens de mídia social e páginas do site. Os elementos individuais podem ser tão variados quanto testar o gráfico, idioma, comprimento, tamanho ou esquema de cores do texto do anúncio.

Você também pode testar elementos específicos. Aqui estão alguns dos elementos que você pode testar.

Texto de CTA vs botão

A forma como você cria seu call-to-action é tão importante quanto as palavras que você usa. Você usa um botão ou texto para pedir ao seu público que se inscreva ou compre? Este é um elemento perfeito para testar, e também lhe dará um alto retorno sobre o investimento quando você aprender qual deles é mais eficaz.

Linhas de assunto de e-mail

Variações em uma linha de assunto de e-mail podem incluir o uso de emojis, personalização, palavras de ação ou números. Você também pode testar o comprimento da linha de assunto para descobrir qual versão oferece os melhores resultados.

Gráficos/vídeos/arquivos de áudio

Gráficos e vídeos atraentes são os pilares de uma campanha de marketing eficaz. Então, o que você faz quando tem vários ativos que podem converter bem? Você precisa executar as variantes por meio de testes A/B para ver qual realmente funciona melhor e usar esse conhecimento para tomar decisões futuras sobre os gráficos que você usa em campanhas futuras.

Títulos e subtítulos

Esses recursos principais ajudam seu público a analisar o conteúdo. Eles geralmente reúnem detalhes importantes sobre seus produtos e serviços. Se você foi eficaz com seus esforços de redação, seus títulos e subtítulos serão atraentes, até mesmo cativantes. Portanto, seus títulos devem ajudar a inspirar engajamento e converter seus clientes em potencial em vendas.

Esquema

Como você apresenta o conteúdo em sua campanha de marketing é tão importante quanto o que você diz. O teste A/B lhe dirá se é mais eficaz colocar os gráficos na frente ou mais abaixo. Você também pode testar a divisão do conteúdo, criando um e-mail (ou página da Web) mais curto e variando outros elementos de layout da campanha.

Ofertas

Ao fazer um teste A/B de ofertas, você pode ver qual oferta ressoa mais com seus públicos-alvo variantes. Você pode testar uma oferta de avaliação gratuita ou testar o tempo que eles têm para responder.

Descrições do produto

Você pode supor que a versão mais "vendedora" converteria a uma taxa mais alta, mas nem sempre é esse o caso. Execute seu teste A/B para ver qual versão das descrições do produto seu público prefere.

Melhor software de marketing para testes A/B

Com tantas opções disponíveis para testes A/B, você pode se sentir um pouco sobrecarregado. Como você escolhe aquele que melhor atenderá às suas necessidades? Algumas das principais opções de software de teste A/B incluem:

• Convert: Com uma avaliação gratuita de 15 dias, você pode experimentar a funcionalidade de teste A/B do Convert .
• Convertize: Este software de teste A/B "inteligente" oferece uma avaliação gratuita de 14 dias. O Convertize Autopilot permite que você acompanhe e otimize seu tráfego.
• Google Analytics e Google Optimize: Google é o nome que você conhece e ama, mas você sabia que também pode otimizar seus dados.
• Kameleoon: Este pacote de software baseado na Web, nuvem e SaaS integra-se ao MailChimp, Office365, Shopify e Slack.
• Optimizely: Este aplicativo é um programa para Mac, mas também é baseado na web, nuvem e SaaS.
• Teste VWO: Este aplicativo suporta testes A/B para aplicativos, sites e produtos.
• Zoho PageSense: Este pacote de software baseado na Web, nuvem e SaaS integra-se ao MailChimp, Office365, Shopify e Slack.

Outras opções para testes A/B incluem: AB Tasty, Adobe Target, Apptimize, Evergage, Freshmarketer, Nelio AB Testing, Oracle Maxymiser, Monetate, HubSpot, Unbounce e Omniconvert.

Qual opção é melhor para você?

Você provavelmente já tem uma noção do que precisa de um teste de software A/B. Se você realmente quer ser o mais eficaz possível com seus testes, você precisa fazer uma lista, determinar quais são as informações mais importantes que você está tentando coletar de seu público e, em seguida, planejar como você fará isso.

Os programas de teste A/B são projetados para oferecer suporte aos seus testes da maneira mais fácil e direta possível, com integrações em outros programas que você já conhece e usa. Certifique-se de considerar todas as suas opções e aprimorar a solução que melhor atenderá às suas necessidades.

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