Mídia Social Chinesa: RED é a melhor plataforma para Marcas de Moda?

Se você ainda não pulou em Xiaohongshu, é hora de se familiarizar. De origens humildes, este aplicativo tornou-se o principal destino da mídia social chinesa para conteúdo de estilo de vida e compras sociais .

A plataforma é muito popular entre as jovens chinesas em particular. Não é de admirar que cerca de 140.000 marcas o estejam usando para se conectar com os consumidores no Oriente.

Quer pregar sua mídia social chinesa e estratégia de marketing em Xiaohongshu? Você deve entender as nuances da mídia social chinesa, construir as parcerias certas e usar as ferramentas certas para rastrear e medir suas campanhas.

Neste post, veremos as principais dicas de marketing em Xiaohongshu. Descubra por que é tão importante para marcas de moda e luxo, com exemplos reais do valor que pode gerar.

Mídia Social Chinesa: O que é Xiaohongshu?

Xiaohongshu, também conhecido como Little Red Book , RedBook (ou, simplesmente, RED ), é frequentemente referido como o equivalente chinês do Instagram. Embora seja uma abreviação útil para visualizar do que se trata, os dois aplicativos têm diferenças significativas. Entre outras coisas, VERMELHO:

• Coloca uma ênfase mais forte nas recomendações de produtos, avaliações e compras
• Tem integração de comércio eletrônico mais poderosa
• Permite que os usuários salvem análises de produtos e outros conteúdos em painéis, semelhantes ao Pinterest
• Possui funcionalidades de pesquisa e descoberta mais robustas
• Ao debater sua estratégia de mídia social RED, considere que um dos principais usos do RED pelos consumidores é obter análises autênticas de produtos antes de comprar . Isso significa que, para milhões de pessoas, o aplicativo se tornou uma etapa importante na jornada de pré-compra. Além disso, os compradores o usam como inspiração para buscar as últimas tendências da moda, dicas de beleza e muito mais.

Por que o VERMELHO é tão importante para as marcas de luxo e moda?

A ênfase da RED sempre foi em produtos e conversão. Moda e beleza continua sendo uma das cinco principais categorias por visualizações de postagem e volume de pesquisa.

Para marcas internacionais de moda e luxo, a RED é o lugar perfeito para descobrir as últimas tendências do consumidor chinês . As marcas podem, então, criar estratégias de mídia social e marketing chinesas que se alinhem com essas tendências. Também representa uma oportunidade sem precedentes de ganhar visibilidade no mercado chinês . Como? conectando-se com os consumidores, criando reconhecimento da marca e impulsionando as vendas diretas de produtos. Alguns especialistas estimam que a plataforma já capturou 15% do comércio online na China.

Base de usuários de Xiaohongshu: principais estatísticas

Uma parte importante do apelo da RED para a indústria da moda é sua base de usuários, principalmente mulheres jovens e ricas. Aqui estão algumas estatísticas importantes:

• Os usuários ativos mensais (MAU) da RED atingiram 200 milhões em 2022.
• 72% dos usuários nasceram na década de 1990, tornando-se uma plataforma fundamental para alcançar a geração do milênio e os consumidores da Geração Z.
• 90% do total de usuários em 2022 eram de cidades de primeiro e segundo nível.
• Cerca de 80% dos usuários do RED são mulheres.

Quanto MIV as marcas de moda obtêm do RED?

Quando se trata de mídia social chinesa, exatamente quanto valor as marcas de moda podem extrair da RED? Podemos usar o Media Impact Value (MIV) para obter uma compreensão mais precisa.

O MIV é um algoritmo proprietário criado pela Launchmetrics que mede o impacto das atividades de marketing de uma marca. Ele atribui um valor monetário às suas campanhas para que você possa determinar com precisão o retorno sobre o investimento (ROI) . Para RED, isso pode se parecer com o exemplo abaixo. Aqui, onde podemos ver a diferença de valor impulsionado por um KOL (Key Opinion Leader) versus um KOC (Key Opinion Consumer) em dois posts sobre a Dior.

Usando o MIV, as marcas podem adaptar sua estratégia de mídia social chinesa para encontrar a combinação de vozes e tipos de conteúdo que agregam mais valor ao RED.

ESTUDO DE CASO: Anta & Eileen House

Sua marca tem um vermelho Em 2022, a marca de roupas esportivas Anta lançou uma loja pop-up em Pequim inspirada na famosa campeã de esqui Eileen Gu. Entre os anúncios do lançamento e as postagens dos visitantes, a loja gerou US$ 2,5 milhões em MIV para a marca nas redes sociais.

Cerca de $ 33k desse valor veio diretamente de KOLs e KOCs no RED, com o posto de KOL superior na plataforma gerando aprox. $ 5k em MIV. Esses dados são úteis para otimizar campanhas futuras porque destacam quais níveis KOL geram o ROI mais alto, com quais contas KOL vale a pena reengajar, quais tipos de conteúdo funcionam melhor em quais plataformas e muito mais.

Marketing em Xiaohongshu: 5 dicas para manter em mente

Para que as marcas de moda e luxo se comercializem com sucesso na RED e construam uma estratégia de mídia social RED social, é necessário um profundo entendimento da plataforma e suas nuances. Aqui estão 5 dicas para começar.

1. Conheça a posição da sua marca

Onde sua marca se posiciona no mercado chinês em relação a seus concorrentes? Entender isso fornece uma base crucial para construir sua presença e aumentar sua posição na paisagem.

Para obter o máximo de insights de seu benchmarking competitivo, você precisa usar as métricas e KPIs corretos (mais uma vez, o Media Impact Value é útil aqui para obter uma comparação semelhante) e acompanhar os concorrentes próximos e futuros.

> Leia mais sobre como fazer benchmarking competitivo.

2. Configure a conta RED da sua marca

As empresas podem abrir sua própria conta oficial de marca na RED. Gerenciar bem isso é essencial, pois é o único lugar na plataforma onde você tem controle total sobre a mensagem da sua marca .

As marcas de moda e luxo devem se envolver ativamente com os usuários por meio de comentários, responder a perguntas e participar das discussões da comunidade. Isso promoverá um senso de confiança e lealdade à medida que você aumenta seus seguidores.

3. Considere se a publicidade tradicional é adequada para você

Para marcas que privilegiam a publicidade tradicional, a RED oferece dois tipos de anúncios pagos: anúncios pop-up e anúncios integrados. Pop-ups são exibidos quando o aplicativo Xiaohongshu é aberto. A publicidade integrada aparece em feeds de notícias junto com o conteúdo regular.

Dependendo de seus objetivos, essa abordagem pode ou não ser a mais adequada para as marcas. Dado que os usuários do RED têm tudo a ver com autenticidade e opiniões genuínas , trabalhar com influenciadores pode ser uma estratégia mais lucrativa.

4. Use a otimização de pesquisa social

Seja postando na conta da sua marca ou colaborando com um influenciador, concentre-se em palavras-chave e hashtags relevantes . O algoritmo de pesquisa do RED depende muito deles para exibir conteúdo relevante para os usuários, portanto, incorporá-los estrategicamente aos títulos e descrições de suas postagens melhora a capacidade de descoberta de seu conteúdo.

Faça um plano de conteúdo e publique regularmente, e lembre-se de que o conteúdo de formato longo também é popular em Xiaohongshu. Postar até 1.000 palavras dá mais espaço para incorporar palavras-chave e otimizar a pesquisa.

5. Colaborações KOL e KOC

Ao fazer marketing nas mídias sociais chinesas, as marcas precisam estar cientes das diferenças entre os influenciadores ocidentais e os chineses – conhecidos como KOLs e KOCs – e projetar suas campanhas de acordo.

Os KOLs têm alto engajamento e ampla influência. Os KOCs, os microinfluenciadores da China, tendem a ter menos seguidores e menor engajamento, mas alta autenticidade, e também são mais baratos de se trabalhar.

Uma chave para o sucesso do marketing KOL é usar a tecnologia de monitoramento de mídia para rastrear todas as suas postagens sociais e menções em tempo real. Dessa forma, você pode otimizar as campanhas à medida que são executadas e acessar um conjunto de dados valioso que pode orientar futuras tomadas de decisão . O Launchmetrics Insights faz isso e muito mais ao usar o MIV como uma métrica padronizada para rastrear o ROI em plataformas, canais, vozes, regiões e muito mais.

Se você quiser saber mais sobre como o Insights pode ajudar sua marca a ter sucesso com marketing em Xiaohongshu e outras mídias sociais chinesas, clique aqui .