Horizon 2021: Launchmetrics olha para o mercado asiático para fortalecer as iniciativas de marca do leste ao oeste

Atualmente, com mais de 30.000 marcas internacionais de moda, luxo e beleza vendendo na China por meio de lojas próprias de e-commerce ou lojas transfronteiriças , há um alto potencial de negócios para a indústria no mercado asiático e, especificamente, na China.

As estatísticas previam um boom no mercado chinês, que apesar da pandemia global, foi apenas ligeiramente desacelerado – tendo uma recuperação de mercado mais rápida em comparação com outras economias do Ocidente. Essa tendência se refletiu nas estratégias de marcas como Fendi ou Gucci, que adaptaram suas mensagens ao mercado asiático, como apontamos no início deste ano em nosso resumo de dados do Ano Novo Chinês 2020 pela Data.

Fonte: Estatista

Com o objetivo de continuar olhando para o futuro da indústria, a Launchmetrics anunciou esta semana a aquisição da PARKLU, a principal plataforma de medição de influenciadores na China . Fortalecendo sua Nuvem de Desempenho de Marca, a Launchmetrics expandirá o algoritmo Media Impact Value da empresa para estabelecer uma métrica abrangente que compara as iniciativas da marca do Oriente ao Ocidente.

“PARKLU adicionará uma nova camada de aplicativos e dados ao nosso Brand Performance Cloud”, afirmou Michael Jais, CEO da Launchmetrics. “No clima de hoje, as marcas estão tentando entender como podem ser mais eficientes e entregar melhor ROI . Esta aquisição nos tornará o único player a medir o desempenho do cross-Voice, fornecendo ao setor uma métrica consistente para entender com mais eficiência o desempenho na China e além.”

PARKLU é a principal plataforma de medição de influenciadores na China – assim como a Launchmetrics, a PARKLU é especializada no setor de FLB e abrange mais de 100.000 influenciadores ⁠— conhecidos localmente como Key Opinion Leaders (KOLs) ⁠— em toda a China e suas principais plataformas de mídia social, incluindo os gostos do WeChat, Douyin (TikTok), Weibo, RED, Bilibili e outros.

A aquisição da PARKLU dará à Launchmetrics acesso a uma extensa quantidade de análises focadas na China que aprimorarão sua solução de Brand Intelligence e integrarão mais de 100 mil KOLs chineses em sua rede existente. Além disso, também permitirá que a Launchmetrics opere diretamente na China – em última análise, introduzindo marcas internacionais no alcance combinado de mais de 900 milhões de consumidores da PARKLU. Dada a crescente importância da China na recuperação do setor e dos influenciadores como uma das vozes mais poderosas na jornada do cliente, a aquisição representa assim uma importante incursão no mercado e sua mensuração .

Mas, por que as estratégias com Key Opinion Leaders são pilares essenciais para entrar no mercado chinês? Vamos explorar:

Os consumidores chineses gastam 58% de seu tempo total envolvidos em atividades na Internet…

“…comparado com 54,1% para os cidadãos dos EUA e 54,7% para os do Reino Unido. De 2018 a 2019, isso se traduziu na China ganhando 57 milhões de usuários de internet a mais, enquanto os EUA ganharam 1 milhão.” Além disso, metade desses consumidores usa as mídias sociais para obter reconhecimento da marca e do produto, e 40% fazem compras por impulso com base no que veem nos canais sociais. Em nosso recente State of Influencer Marketing Report, conversamos com Arne Eggers, vice-presidente sênior da Karla Otto Asia , que mencionou que em “outros mercados, os KOLs tendem a ser um elemento adicional usado para uma campanha de marketing, enquanto na Ásia eles geralmente estão em o coração disso”.

Essa diferença cultural na maneira como as campanhas de marketing operam na Ásia em comparação com o Ocidente reforça ainda mais o valor dos KOLs para marcas de moda, luxo e beleza que desejam se expandir para um novo mercado. Independentemente de os consumidores estarem ou não procurando ativamente por produtos quando passam seu tempo online, os KOLs são um método fundamental para introduzir produtos de maneira natural e iniciar esse processo de pensamento sobre a potencial compra de produtos específicos.

Os principais líderes de opinião na China mantêm sua autenticidade e capacidade de relacionamento

De acordo com PARKLU, os KOLs mais bem-sucedidos são aqueles que criam confiança com os consumidores, mantendo a autenticidade, mesmo que isso signifique sacrificar a qualidade da produção. Kat e Sid, por exemplo, são bem conhecidos por seus vídeos comparando os EUA com a China – “embora seus vídeos pareçam não editados e casuais, os dois dedicam muito tempo e esforço preparando cada episódio”. E, mesmo depois de ver tanto sucesso e assinar com uma empresa de gerenciamento de alto nível, seus vídeos não mudaram, seu formato, qualidade e conteúdo permaneceram os mesmos:

Os KOLs também são fortemente baseados em nichos, portanto, seu conteúdo é essencialmente personalizado para seu público com base em seu estilo de vida, interesses e hábitos de compra. Personalização e fazer com que o público se sinta conectado em uma verdadeira comunidade é algo em que os KOLs na China realmente se destacam, o que é parte do que constrói essa autenticidade tão importante. A influenciadora de beleza Melilim Fu diz que se esforça para conhecer as famílias e os marcos pessoais de seus fãs, enquanto o blogueiro de moda de Chengdu Sam Triplett disse ao PARKLU que responder e reagir a comentários e perguntas dos fãs pode “fazer ou quebrar uma venda”.

KOLs chineses impulsionam as vendas

Os KOLs são tratados como uma estratégia sempre ativa e são usados ​​de maneira diferente no Oriente em comparação com o Ocidente. Por exemplo, a transmissão ao vivo provou ser uma estratégia extremamente lucrativa, gerando milhões de vendas em segundos. “Austin Jiaqi Li – apelidado de irmão do batom – experimenta 300 batons por dia e uma vez vendeu 15.000 batons durante 15 minutos em vídeo ao vivo.” De acordo com o NDN Group, 89% dizem que o ROI do marketing de influenciadores é comparável ou melhor do que outros canais, o que destaca seu sucesso em gerar vendas concretas e mensuráveis ​​para marcas. Determinar o ROI pode ser difícil no Ocidente, pois as vendas estão menos diretamente ligadas às campanhas de influenciadores, mas os KOLs chineses têm um histórico comprovado de transformar impressões, visualizações e alcance em compras do consumidor.

Estamos entusiasmados em dar as boas-vindas à PARKLU à família Launchmetrics como a principal plataforma na China para a medição e análise de influenciadores. Se você quiser explorar mais sobre nossa solução de experiência de marca, basta clicar no banner abaixo!