Fórmula de conteúdo - A fórmula mais cativante (de acordo com o "padrinho da influência")

Nesta postagem, você aprenderá uma fórmula de conteúdo e por que ela é perfeita para escrever postagens de blog, direitos autorais e outros tipos de marketing de conteúdo.

Digamos que você publicou algum novo conteúdo do qual se orgulha. No entanto, suas métricas estão lhe dizendo que não está resultando em muitas conversões.

Seu post é prático e útil. No entanto, ninguém deixa um comentário para agradecer.

Você está compartilhando ideias que o ajudaram tremendamente. No entanto, essas mesmas dicas de mudança de vida nem mesmo afetam a vida de outras pessoas.

Qual é o problema?

Quando o homem muitas vezes chamado de “Padrinho da Influência” enfrentou esse mesmo problema, ele encontrou uma resposta surpreendente.

Ele estava dando uma aula para estudantes universitários que estavam distraídos com pensamentos sobre festas e encontros depois da escola. Você pode imaginar como seria difícil fazer com que esses alunos ouvissem e aprendessem alguma coisa. Então ele fez o que qualquer professor universitário faria. Ele transformou seus alunos em um estudo de caso.

Ele usava uma certa fórmula de conteúdo para estruturar suas aulas, e esses mesmos alunos eram tão atentos que não tinham pressa em sair depois que os sinos tocavam.

Nesta postagem, você aprenderá a mesma fórmula de conteúdo e por que ela é perfeita para criar blogs, postagens de mídia social do LinkedIn ao Twitter, uma estratégia de conteúdo eficaz e outros conteúdos de marketing.

Você verá como pode usar essa fórmula de conteúdo para atrair e manter a atenção de seus leitores em vários formatos diferentes.

Apesar de sua eficácia, você raramente vê essa fórmula ser comentada no mundo do marketing digital.

Ao pesquisar dicas sobre como manter os leitores em seu site por mais tempo, você provavelmente encontrará conselhos como este:

• Melhore o design do seu site
• Otimize seu site para velocidade
• Otimize seu blog para SEO
• Ofereça sugestões de conteúdo relevante
• Insira imagens, gráficos e outros elementos em suas postagens de blog

Isso é muito bom, mas não vai resolver o seu problema se o seu conteúdo não interessar aos seus visitantes.

Se você não escrever algo cativante, nenhuma dessas dicas manterá seus leitores lendo.

Então, qual é o tipo de conteúdo mais cativante?

Muitas pessoas diriam que seu conteúdo precisa ser útil e prático…

Por que o conteúdo prático não é cativante

Você provavelmente já ouviu o conselho “faça conteúdo útil e prático”. Isso faz muitosentido. As pessoas querem guias práticos, passo a passo. Eles não querem descobrir todo o processo sozinhos. Você pode ser esse provedor.

No entanto, o conteúdo prático, como as instruções, é apenas um mal necessário para o leitor.

Com que frequência você lê as instruções do começo ao fim sem conseguir largá-las?

O mais provável é que você os folheie, tentando encontrar as pepitas mais importantes para começar a aplicá-las.

Claro, conteúdo prático é um bom conteúdo, mas definitivamente não é o mais cativante.

Então, qual é o único tipo de conteúdo que as pessoas consomem do começo ao fim sem deslizar?

O que faz as pessoas ficarem em completo silêncio por duas horas inteiras, como em uma sala de cinema?

Que tipo de conteúdo faz com que as pessoas peguem um livro e o leiam por horas a fio?

O tipo de conteúdo mais cativante

São histórias, claro.

No entanto, nem todas as histórias são criadas iguais.

Este post é sobre um tipo particular de história por trás do segundo gênero de romance de maior bilheteria do mundo.

Esse gênero de romance é tão popular porque se baseia em um dos gatilhos psicológicos mais influentes: a curiosidade. Em outras palavras, explora nosso desejo inerente de aprender ou saber algo que desperte nosso interesse.

Você deve ter adivinhado - estou falando de histórias de mistério.

Sim, estou falando daquelas histórias de mistério em que um detetive resolve um assassinato. Se você olhar para os números de vendas, parece não haver nada mais intrigante do que uma morte misteriosa. Também é emocionante tentar resolver o caso com o detetive.

O mistério do assassinato é um gênero de romance popular e envolvente, mas de acordo com O Poderoso Chefão da Influência, também pode ser usado para escrever conteúdo de não ficção:

Como o Poderoso Chefão da Influência descobriu a fórmula do conteúdo misterioso (e a usou para escrever seus livros de não ficção mais vendidos)

Você provavelmente já ouviu falar de Robert Cialdini ou de seu livro frequentemente citado, Influence: The Psychology of Persuasion .

Mas antes de Cialdini ser um autor best-seller e uma figura de autoridade no mundo do marketing, ele era um cientista regular.

Em Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade , Cialdini escreve que, ao se preparar para escrever seu primeiro livro voltado para o público em geral, quis fazer o possível para tornar o livro acessível e interessante. Ele analisou outros livros educacionais para descobrir o que torna alguns livros ótimos e outros chatos.

A maioria de suas descobertas eram esperadas. Os textos interessantes foram:

• Fácil de entender
• Usou o mesmo tipo de linguagem que seu público-alvo
• Tinha uma estrutura lógica
• Exemplos vívidos
• Humor
• E assim por diante…

No entanto, essas características explicam apenas parcialmente por que esses textos interessantes tiveram tanto sucesso.

Havia uma outra característica que Cialdini não havia notado antes. Também é algo sobre o qual poucos “especialistas em estratégia de marketing” falam, porque chama sua atenção de forma tão eficaz que você nem percebe a técnica em si que está sendo usada.

Essa técnica era a fórmula do conteúdo misterioso.

Cialdini notou que os livros educacionais mais interessantes usavam mistérios para atrair o leitor – e essa era uma das maiores razões pelas quais eles eram tão emocionantes.

No início deste post, contei como Cialdini conseguiu prender e manter a atenção de seus alunos. Sim, foi, graças à fórmula misteriosa. Além disso, se você ler os livros de Cialdini, poderá perceber como ele usa os mistérios para tornar suas histórias mais interessantes.

Os mistérios não são apenas cativantes, mas também persuasivos.

Se você ler boas cartas de vendas, perceberá que muitas delas usam elementos de uma história de mistério.

Por exemplo, você já viu páginas de vendas onde eles argumentam contra outras soluções antes de revelar a solução que estão tentando vender? Isso é quase como um detetive chegando a conclusões falsas e riscando nomes da lista de suspeitos antes de finalmente descobrir a solução real.

Existem outras razões pelas quais você deve usar a fórmula de conteúdo misterioso.

Por que os mistérios funcionam

eles são emocionais

Nós nos concentramos principalmente em coisas nas quais estamos emocionalmente envolvidos.

Por exemplo, assistimos compulsivamente a séries de TV porque investimos emocionalmente nos personagens. No entanto, o investimento emocional não se aplica apenas ao consumo de entretenimento.

Pense em fundadores de sucesso como Steve Jobs, Bill Gates e Richard Branson. Você acha que eles teriam tanto sucesso sem um impulso emocional?

Da mesma forma, quando você consegue que seus leitores se envolvam emocionalmente com seu conteúdo, é mais provável que eles o leiam do começo ao fim e tomem medidas de acordo com seu conselho.

E a boa notícia é que contar histórias é um meio inerentemente emocional (ao contrário de fatos e instruções).

Na narrativa, a emoção vem do conflito.

Por exemplo, você fica emocionalmente envolvido quando Luke Skywalker perde a mão e as forças rebeldes são quase destruídas.

Em uma história de mistério, o conflito consiste em tentar e não conseguir encontrar a solução para o mistério. Você fica emocionalmente envolvido quando o detetive segue pistas que não levam a lugar nenhum e quando chega a conclusões falsas.

Falaremos mais sobre como aplicar isso ao seu conteúdo um pouco mais tarde.

Eles evocam curiosidade

Curiosidade – a atração do desconhecido – faz as pessoas clicarem em posts de blog interessantes.

Além disso, se você puder criar um mistério que desperte a curiosidade, as pessoas começarão e continuarão lendo sua postagem no blog.

Eles têm que saber a resposta para o mistério! E a única maneira de descobrir é lendo.

Claro, algumas pessoas vão pular para o final para revelar a resposta imediatamente, mas muitas pessoas odeiam spoilers. Eles sabem que só ficarão satisfeitos se deixarem o mistério se desvendar naturalmente.

Eles são únicos

Todo bom romance policial tem uma premissa única.

Por exemplo, em um certo romance de mistério famoso, alguém é assassinado em um trem, mas a vítima não parece ser quem dizia ser e, estranhamente, todos os outros passageiros parecem ter algum tipo de conexão com a vítima. Isso é interessante!

Além disso, quando você tem um ângulo único em sua postagem no blog, com certeza se destaca no mar de mesmice que é a blogosfera.

Eles fazem as pessoas pensarem

Uma das maiores razões pelas quais as pessoas adoram histórias de mistério é porque elas resolvem o mistério ao lado do detetive!

Você obtém as mesmas pistas que o detetive.

Você não está apenas seguindo passivamente a história e os personagens. Em vez disso, você está pensando ativamente: “o que essas pistas significam?” ou “quem poderia ser o assassino?”

É bom que as pessoas estejam consumindo ativamente seu conteúdo. No entanto, há outro benefício nisso – torna seu conteúdo mais persuasivo…

eles são persuasivos

Pense nisso. Você não está forçando uma lição para seus leitores. Você os leva em uma jornada com você.

Eles não são apenas leitores. Em vez disso, eles são participantes ativos, tentando resolver o mistério.

Então, quando você finalmente revela a solução, é quase como se eles próprios a tivessem inventado. Dessa forma, a conclusão do seu post fica melhor com eles.

Como isso é possível?

No início de uma história de mistério, o detetive tem muitos suspeitos. No entanto, ao longo da história, os suspeitos são provados inocentes um por um até que apenas um suspeito permaneça. Isso leva o leitor logicamente à mesma conclusão do detetive. Eles chegam à mesma conclusão por si mesmos! E é isso que os faz tomar posse da conclusão.

Eles produzem AHA! momentos

Quando você lê as postagens do blog, com que frequência sente que está aprendendo algo novo? Ou com que frequência parece que você está apenas folheando coisas que já conhece?

Se as pessoas não obtiverem nenhum momento AHA! de sua postagem, elas logo o esquecerão.

Em uma boa história de mistério, há revelações surpreendentes.

Depois de todas as pistas sem saída e conclusões falsas, quando o assassino é finalmente revelado, esse é um poderoso momento AHA! É um momento emocional que fica com você.

Como você aplica a fórmula misteriosa à sua escrita e marketing de conteúdo?

Como escrever um mistério (sem contar uma história)

Uma história de mistério consiste em quatro atos. Mas, primeiro, você precisa de uma ideia para transformar seu local de trabalho digital em um misterioso templo de conhecimento antigo de marketing de conteúdo.

Idéia

Existe uma fórmula simples para ter ideias para o seu mistério, e é assim:

Pense em coisas que antes eram misteriosas para você (e ainda são para muitas pessoas), mas agora são óbvias para você. A solução o surpreendeu quando a encontrou? Se sim, então é uma boa ideia!

Mais especificamente, existem quatro elementos em todo bom mistério:

1. O próprio mistério
2. O que há de excitante e único nisso?
3. Que pistas e conclusões falsas estão no caminho da solução do mistério?
4. A solução surpreendente

Você verá esta fórmula em ação no final deste post. Mas antes disso, vejamos o modelo para as quatro partes de um mistério:

ATO 1: Apresente o mistério

Primeiro, introduza o mistério de uma forma interessante. Além disso, mantenha seu público-alvo em mente. Para quais mistérios eles querem encontrar uma resposta? Aqui está um exemplo:

“Você tem dificuldade em acordar? Você acha seu despertador muito chato, mas nunca acorda a tempo sem ele? Existe um aplicativo pouco usado que te ajuda a acordar alegre sem te incomodar. Vou lhe contar sobre isso em um minuto.

ATO 2: Investigar pistas ou suspeitos que levam a conclusões falsas

Complemente sua introdução com pistas para despistá-los. Que outras soluções possíveis estão sendo oferecidas no mercado? Que outras soluções seu público-alvo consideraria? Fale sobre eles e argumente contra eles. Isso envolve o leitor na “investigação” e os leva à conclusão lógica:

“Qual é o segredo para acordar facilmente e na hora certa? Muitas pessoas sugerem colocar o despertador longe da cama. Dessa forma, você terá que sair da cama para desligá-lo quando ele te acordar. No entanto, isso é desagradável e faz você temer a ideia de acordar. Não existe uma solução mais agradável disponível?”

ATO 3: Dica para a solução certa

Se você deseja que a solução impacte o leitor, você deve construí-la. Quando você dá dicas ao leitor, isso o mantém envolvido na “investigação”:

“Na verdade, há uma razão pela qual os despertadores não funcionam, que você pode não ter considerado. Pense nisso - por que, quando o despertador começa a tocar, você o desliga ou aperta o botão soneca (que o leva a adormecer novamente)? É porque você odeia o som do despertador! E se houvesse um som de despertador que fosse eficaz e agradável?”

ATO 4: A solução

Revele a solução e ofereça mais evidências que respaldem a solução. Além disso, você pode falar sobre os benefícios da solução e como o leitor pode aplicá-la em sua própria vida:

“Na verdade, existe um aplicativo móvel que substitui o som irritante do despertador pela sua lista de reprodução favorita do Spotify. Ele te acorda suavemente aumentando o volume da música lentamente.

“E se você não quiser se levantar imediatamente, pode continuar ouvindo suas músicas favoritas. Você ficará animado rapidamente, especialmente se estiver ouvindo música energizante. E você definitivamente não vai cair no sono de novo porque a música vai te manter acordado, sem te incomodar!”

Um dos melhores lugares para destacar sua solução é sua página de destino.

Exemplos

Você deve ter notado que este post está estruturado usando a fórmula do conteúdo misterioso. Aqui estão os elementos, em resumo:

Mistério: Como escrever um conteúdo que prenda a atenção dos seus leitores?

Emocionante e único: O “Padrinho da Influência” também lutou com esse problema, mas encontrou uma resposta surpreendente.

Pistas e conclusões falsas: melhorar o design do site, inserir imagens em sua postagem, escrever conteúdo prático etc.

Solução surpreendente: a fórmula do conteúdo misterioso.

Aqui está outro exemplo:

Mistério: Como posso me forçar a fazer coisas que não sinto vontade de fazer?

Emocionante e único: A solução origina-se da antiga tradição budista.

Pistas e conclusões falsas: Ser mais disciplinado, usar listas de tarefas, meditação, etc.

Solução surpreendente: saia da cabeça e concentre-se na respiração. Pratique a atenção plena. Por exemplo, fazer tarefas rotineiras como escovar os dentes é fácil para você porque você está fora de si. Você não está pensando: “devo ou não devo fazer isso?” Você também não está lutando com seus sentimentos. Em vez disso, você apenas faz isso sem pensar. Tarefas ainda mais difíceis podem ser realizadas estando atento e apenas fazendo.

Conclusão

Agora você vê por que um dos mais respeitados psicólogos da persuasão, Robert Cialdini, recomenda a fórmula misteriosa.

Você também viu como essa fórmula foi usada para escrever alguns dos livros de ficção e não-ficção mais empolgantes.

Você também sabe que tem sido usado há anos para persuadir as pessoas e converter leitores em compradores nas páginas de vendas.

E agora, você pode usar a mesma fórmula para todas as suas necessidades de direitos autorais e blogs. Claro, você pode adicionar alguma variabilidade a isso, especialmente se suas métricas mostrarem que outra coisa é mais eficaz.

Quando você usa a fórmula misteriosa, pode notar como as pessoas permanecem em seu site por mais tempo e como mais pessoas voltam para agradecer por ajudá-las.

O que significaria para você ter seguidores que ouvem cada palavra sua?

Sobre o autor: Mitro é apaixonado por construir tribos online por meio de marketing de conteúdo cativante há mais de 10 anos. Agora ele está compartilhando suas dicas de construção de tribos com escritores, professores e influenciadores.