A otimização de SEO pode resultar na geração de leads imobiliários?

Hoje em dia, as pessoas usam a Internet para quase tudo – encontrar um encontro, pedir comida e comprar imóveis. As pessoas que procuram uma casa utilizam esmagadoramente a Internet. Cerca de 90% dos compradores compram uma casa online durante alguma parte do processo de pesquisa e cerca de 53% iniciam a pesquisa online, de acordo com um relatório detalhado sobre as tendências de consumo no setor imobiliário chamado “The Digital House Hunt”, patrocinado pela a Associação Nacional de Corretores de Imóveis e o Google.

Tirar o máximo partido do mercado e alcançar compradores é vital para o sucesso a longo prazo em qualquer setor, e isto é especialmente verdadeiro para empresas imobiliárias. A geração de leads imobiliários sempre foi fundamental para o sucesso e, no mundo digital de hoje, entender como usar os mecanismos de pesquisa para gerar leads online é a nova maneira de prosperar. O uso vantajoso de SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) pode gerar leads imobiliários? Resumindo, sim. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso.

Fazendo o SEO trabalhar para você com geração de leads imobiliários

O uso inteligente de palavras-chave populares em seu marketing de conteúdo ajuda você a alcançar muitos compradores interessados ​​que, de outra forma, talvez não soubessem o que você tem a oferecer. No entanto, embora o uso das palavras-chave certas seja parte integrante do SEO, há muito mais estratégias para descobrir. Maximizar o potencial de SEO para o seu negócio e adquirir leads online envolve uma série de práticas específicas para o setor imobiliário.

Concentre-se na geração de leads imobiliários locais

Embora os caçadores de casas possam iniciar as suas pesquisas com termos mais amplos, como “casas à venda”, o curso das suas pesquisas tornar-se-á rapidamente mais especializado, concentrando-se em cidades e até bairros específicos. Portanto, para ganhar tráfego, que pode se traduzir em leads, conquiste um lugar no mercado local através do uso cuidadoso de referências e palavras-chave específicas da área.

Você pode fazer negócios em várias cidades e áreas, mas concentre-se primeiro na cidade principal. Por exemplo, os compradores que procuram uma nova casa ou condomínio em Burlington, VT, podem pesquisar “corretor de imóveis de Burlington”. Existem várias frases-chave locais importantes que podem ajudar a direcionar o tráfego para seu site.

• Casas à venda em Burlington [qualquer cidade]
• Imóveis em Burlington [qualquer cidade]
• Corretor de imóveis de Burlington [qualquer cidade]
• Listagens imobiliárias em Burlington [qualquer cidade]

Use palavras-chave com foco local em todo o seu site. Incorpore-os nos nomes das páginas, bem como no conteúdo das páginas. Por exemplo, sua página da web pode ser organizada para orientar facilmente os pesquisadores através de suas listagens locais e fornecer conteúdo útil e informativo que agrega valor ao seu site para compradores em potencial.

• Casas à venda em Burlington
• Comentários sobre imóveis em Burlington
• A vida em Burlington
• O que fazer em Burlington
• Conheça seu corretor de imóveis em Burlington

Terceirize sua criação de conteúdo

Se você não tiver certeza sobre como usar palavras-chave naturalmente em todo o conteúdo do seu site, se não tiver nenhum site ou se precisar reescrevê-lo completamente, considere contratar uma empresa de conteúdo dedicada, como a BKA Content. O marketing de conteúdo tornou-se essencial para o sucesso no mercado digital atual, tanto para grandes corporações quanto para pequenas start-ups.

Criar um ótimo conteúdo de marketing leva tempo, especialmente porque você precisa postar de forma consistente para colher os benefícios. De acordo com o eMarketer, cerca de 60% dos profissionais de marketing geram pelo menos um novo conteúdo todos os dias. Escrever um conteúdo forte que cause uma boa impressão nos visitantes exige experiência e talento.

Cerca de 64% dos profissionais de marketing B2B (business to business) terceirizam a redação de conteúdo, de acordo com o TopRankBlog. Considerando as enormes vantagens que um conteúdo poderoso pode trazer a você, faz sentido para os negócios recorrer a uma empresa de conteúdo experiente, quer você precise de um site inteiro ou de uma nova postagem no blog.

Use blogs para promover vendas

Falando em blogs, se você não tem um blog para o seu negócio imobiliário ou apenas posta esporadicamente, faça do blog uma prioridade do marketing de conteúdo agora. De acordo com a HubSpot, cerca de 82% das empresas que possuem blogs obtêm um ROI (retorno sobre o investimento) positivo nesse tipo de marketing de conteúdo. Blogs fortes e bem escritos atendem você de várias maneiras.

• Use blogs para ajudar seu negócio, incorporando palavras-chave fortes sobre casas que você deseja vender especificamente. Use os endereços como palavras-chave e inclua-os em recursos como tags de título, meta descrições, manchetes, legendas de fotografias e nomes de arquivos e conteúdo.
• Torne suas postagens úteis para os clientes. Responda às suas perguntas e forneça informações práticas. Envolva-os convidando-os a comentar. Seja criativo com a formatação, experimentando formatos de perguntas e respostas, vídeo e até música.

Ao fornecer valor agregado aos compradores em potencial, você causa uma boa impressão neles e é mais provável que eles se lembrem de você. Quanto mais você blogar, melhores serão seus resultados e maior será seu ROI. As empresas que obtêm mais sucesso com o marketing de conteúdo têm um funcionário ou departamento dedicado para lidar com essa importante responsabilidade. Se você não puder contratar alguém internamente para fazer isso por você, trabalhe com uma empresa de conteúdo que pareça uma extensão do seu próprio negócio.

Torne seu site compatível com dispositivos móveis

Os compradores de casas de hoje levam suas pesquisas de casas com eles aonde quer que vão - restaurantes, filas nas lojas, academias - portanto, certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis para ter a melhor chance de geração de leads imobiliários usando marketing de conteúdo online. De acordo com “The Digital House Hunt”, cerca de 89% das pessoas que compram uma casa usaram dispositivos móveis durante alguma parte de suas pesquisas.

Para aproveitar ao máximo o SEO para gerar leads imobiliários, certifique-se de que seu site seja móvel para que os compradores em potencial possam pesquisar suas listagens, ler sobre você e contatá-lo facilmente quando for conveniente para eles. Você ainda precisa de um ótimo conteúdo que direcione tráfego para você, mas também precisa de um site fácil de usar que torne a compra de suas listagens quase um processo orgânico.

Marketing de conteúdo que traz geração de leads imobiliários

Gerar leads imobiliários online exige planejamento, trabalho, tempo e talento. Usar as melhores práticas de SEO atuais para o seu setor é vital para direcionar o tráfego para o seu site, mas quando os compradores em potencial estiverem lá, você precisará impressioná-los com seu conhecimento e interesse em ajudá-los. Você precisa de conteúdo de marketing forte, novo e consistente para prender a atenção do público.

Afinal, só porque potenciais compradores visitam seu site não significa que permanecerão por muito tempo. Um ótimo marketing de conteúdo é como uma recepção calorosa. Ele incentiva os compradores a entrar e “sentar um pouco”. Quanto mais tempo eles passam em seu site, maiores são suas chances de realizar uma venda.

Para garantir que seu site tenha conteúdo que cause a melhor impressão possível, bem como conteúdo especializado, como blogs novos e criativos e ótimas descrições de propriedades, recorra a uma empresa de conteúdo dedicada, como a BKA Content. Tornamos os pedidos rápidos, fáceis e divertidos. Entre em contato conosco para descobrir como podemos ajudá-lo com um excelente marketing de conteúdo que melhora a geração de leads imobiliários online.