Estratégia de publicidade da Calvin Klein - um símbolo de sensualidade

A Calvin Klein é uma empresa global de moda de US$ 8,4 bilhões que está no mercado há mais de 50 anos. Durante este tempo, a marca tem feito marketing para os amantes da moda com campanhas de marketing simplistas e provocativas das quais ninguém consegue tirar os olhos. A Calvin Klein continuou a chocar o público e manter um forte número de seguidores ao entrar na era digital graciosamente.

Então, o que você pode aprender com a Calvin Klein? Você quer alcançar a mesma fama e fortuna que uma marca de moda? Então você precisaria se acostumar com as controvérsias e a colaboração de celebridades. Neste artigo, vamos descobrir os segredos de marketing da Calvin Klein - um símbolo de moda de sensualidade. Lembre-se, nada deve ficar entre você e a estratégia de publicidade da Calvin Klein.

Introdução Calvin Klein

A Calvin Klein Incorporated, conhecida mundialmente pela marca Calvin Klein, foi fundada em 1968 por Calvin Richard Klein na cidade de Nova York, EUA. É uma das marcas de moda mais famosas do mundo, com presença significativa em várias categorias, como roupas de couro, acessórios de estilo de vida, fragrâncias, móveis domésticos, relógios e produtos de luxo.

A Calvin Klein é atualmente propriedade do Phillips Van Heusen Group (PVH) e está sediada em Manhattan, Nova York. A marca visa principalmente a classe média abastada e posiciona seus produtos como trabalhos exclusivos de designers de alto nível, promovidos por supermodelos e celebridades de todo o mundo.

Partindo de uma ideia ousada, Calvin Richard Klein emprestou ao amigo Barry K.Schwartz um pequeno capital de 10.000 dólares, para abrir uma loja de ternos no famoso York Hotel em Nova York. No final dos anos 70, a receita anual da Calvin Klein aumentou para 30 milhões de dólares anuais. Ele também comprou uma licença para vender uma série de outros itens de moda, além de suas principais linhas de design, incluindo lenços, peles, sapatos, cintos, óculos de sol e até lençóis. Roupas casuais masculinas e jeans casuais foram adicionados à linha de produtos posteriormente, o que aumentou ainda mais suas vendas anuais.

O jeans de assinatura da marca causou grande alvoroço no mercado da moda, com vendas de mais de 200.000 unidades no dia do lançamento. A empresa também lançou suas linhas de cosméticos e perfumes nesse período. A Calvin Klein então ganhou fama mundial ao revolucionar o conceito de roupa íntima masculina por meio de promoções inovadoras e introduzir o estilo em um produto de uso diário.

A campanha publicitária mais famosa da Calvin Klein foi lançada em 1980: um anúncio de apenas 30 segundos apresentando Brooke Shields de 15 anos, olhou para a câmera e disse: "Você quer saber o que há entre mim e meus Calvins? Nada ". A empresa criou novamente um fenômeno global no início dos anos 90 com um anúncio com Mark Walhberg e Kate Moss apresentando os boxers recém-projetados.

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Análise SWOT da Calvin Klein

Em mais de 50 anos, a Calvin Klein construiu sua credibilidade como criadora de tendências na indústria da moda. Nesta seção, vamos ver a Força - Fraqueza - Oportunidades - Ameaças da marca para ter uma visão melhor das circunstâncias da empresa.

Forças

Calvin Klein é uma marca famosa e seus produtos são vendidos em muitos países ao redor do mundo. No entanto, seu principal mercado são os Estados Unidos, representando cerca de 58% das vendas totais. Outros mercados importantes para participação de mercado são a Europa e a Ásia-Pacífico. Recentemente, também abriu uma série de lojas em todo o Oriente Médio.

Presença em vários campos da moda : os principais produtos da Calvin Klein são roupas prontas para vestir para homens e mulheres. Além disso, eles também têm perfumes e acessórios como óculos, relógios, joias e sapatos masculinos e femininos. Há também linhas exclusivas de móveis e móveis.

Marketing controverso : Uma razão para a incrível popularidade da marca Calvin Klein é sua estratégia de marketing inteligente e campanhas publicitárias. A marca costuma usar anúncios sexuais para chamar a atenção para seus produtos. Por meio dos anúncios, a Calvin Klein consegue ficar na mente de seus segmentos-alvo e muitas vezes consegue construir uma imagem ousada para a marca, que se adapta muito bem à geração jovem.

Fraqueza

Gestão de imagem : Calvin Klein sempre foi famoso por ser uma marca excepcional com um estilo peculiar e design criativo. Além das marcas de design globais existentes, muitos designers locais proeminentes estão surgindo na era digital, então a Calvin Klein tem que trabalhar duro para manter sua imagem única no mercado.

Sinergia : O licenciamento é uma parte importante do modelo de negócios da Calvin Klein, e a empresa acha difícil e caro coordenar suas licenças, que estão espalhadas pelo mundo.

Ética : Calvin Klein sempre foi visto como uma marca polêmica e criticada por seus materiais sexualizados. Além disso, a marca também enfrenta problemas de licenciamento.

Oportunidades:

Mercado infantil : Como os moradores urbanos têm mais dinheiro para gastar, muitas marcas de grife estão se voltando para roupas de design e outros produtos para crianças. Este poderia ser um mercado potencial para uma marca conhecida como Calvin Klein.

Ameaças:

Concorrência : Os principais concorrentes da Calvin Klein são Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii, etc. Todas são marcas de moda globais com estilos únicos, então será difícil se destacar apenas como produtos jeans.

Análise do mix de marketing da Calvin Klein

O mix de marketing da Calvin Klein analisa a marca com 4Ps (Produto, Preço, Localização, Promoção) e explica a estratégia de marketing da Calvin Klein. Muitas estratégias de marketing, como investimento em marketing, inovação de produtos/serviços, experiência do cliente, etc., ajudaram a marca a crescer.

Estratégia de produto

Os primeiros produtos lançados pela marca Calvin Klein em 1971 foram roupas íntimas, casacos, saias, camisas, calças, roupas esportivas. Os designs elegantes deram aos produtos uma qualidade única que se tornou muito popular. Óculos de sol, cintos, peles, lenços e sapatos foram posteriormente adicionados à coleção. No final dos anos 1970, a Calvin Klein reiniciou a coleção de jeans e deu um shape mais firme, tornando-se um clássico instantâneo. Mais tarde, a empresa também fez casacos, saias e camisas em jeans. A coleção de produtos é elegante, confortável e adequada para uso diário.

Esses produtos criaram uma marca registrada para os produtos Calvin Klein. Em 1978, a marca lançou uma coleção de maquiagem com 18 produtos para cuidados com a pele e beleza. Na década de 1980, a empresa lançou uma coleção de cuecas masculinas e boxers para mulheres. Em 2013, a PVH adquiriu a Calvin Klein e ajudou a unir os produtos de jeans, roupas íntimas e roupas esportivas em um único grupo.

Estratégia do lugar

A Calvin Klein tem forte presença no mercado internacional. A primeira loja foi criada em Dallas, que incluía produtos como vestuário, perfumes, cosméticos, acessórios, roupas de cama, etc. Atualmente, a marca tem uma flagship store na Madison Ave, em Nova York. Fora dos Estados Unidos, está presente em 21 países. Além disso, eles também vendem seus produtos em lojas de departamento. Lojas de departamento sofisticadas como Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue e Neiman Marcus têm a coleção Calvin Klein.

Algumas pequenas lojas também têm produtos Calvin Klein, mas não muitos. Na Ásia, a Calvin Klein se concentra principalmente em fragrâncias, roupas íntimas e coleções adequadas ao nível de renda das pessoas. Como a Calvin Klein tem lojas online e offline, ela desenvolveu canais de distribuição de acordo para disponibilizar seus produtos o tempo todo, portanto, há menos chance de troca de marca entre os clientes.

Estratégia de preços

O preço dos produtos da Calvin Klein costuma ser mais alto porque comercializa seus produtos para as classes média e alta. Suas roupas e acessórios de grife geralmente custam mais do que os produtos básicos de roupas no mercado. Os principais concorrentes da Calvin Klein são Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, etc. e ela tenta manter os preços um pouco mais baixos do que os concorrentes para ganhar market share. Com esta estratégia de preços, pode atrair com sucesso a atenção dos clientes e ganhar popularidade. Ele tem uma estratégia de preço-alvo para competir com outros jogadores, definindo seu preço um pouco mais baixo do que eles e tentando reduzir custos para obter mais lucros. Graças a isso, os clientes tendem a ficar com a marca e se tornar clientes fiéis.

Os produtos da Calvin Klein também estão disponíveis para compra on-line com ofertas frequentes e preços com desconto para estoque antigo, levando a números mais altos nas vendas. Os produtos premium são vendidos sob uma linha "black label", voltada para clientes de alto padrão. Esses produtos têm altas margens de lucro, mas geralmente são vendidos em quantidades menores.

Estratégia de promoção

A Calvin Klein frequentemente promove seus produtos para clientes em muitos canais, incluindo TV, marketing direto, mídia social, promoções, campanhas de vendas e vendas pessoais. Com o desenvolvimento da internet, mídias sociais e tecnologia, a Calvin Klein tem utilizado novas áreas para divulgar seus produtos e gerar um grande número de vendas. A Calvin Klein é conhecida pela polêmica em campanhas publicitárias. Anúncios de TV usados ​​por atrizes menores de idade foram considerados impróprios e "sexo vende". Criou opinião pública negativa entre os espectadores e alguns até odiaram a marca.

Como muitas outras marcas, a Calvin Klein também usa celebridades famosas para mostrar seus produtos em anúncios. Alguns dos nomes são Mark Wahlberg, Kate Moss, Eva Mendes, Scarlett Johansson e Alexander Skarsgard. Recentemente, também vimos Justin Bieber e Kendall Jenner promovendo os produtos de roupas íntimas da Calvin Klein. Para estabelecer a marca, os produtos da Calvin Klein costumam ter as iniciais CK. A marca também utiliza o e-mail marketing para estabelecer uma conexão com o destinatário e enviar informações sobre novos produtos ou promoções.

Estratégia de publicidade da Calvin Klein

Os principais elementos da estratégia de publicidade da Calvin Klein podem ser listados abaixo:

Não tem medo de fazer campanhas provocativas

Em 1980, Calvin Klein chocou o público da TV ao mostrar uma série de anúncios que apresentavam Brooke Shields, de 15 anos - que sedutoramente dizia aos espectadores que nada se interpunha entre ela e seus Calvins. Isso gerou grande polêmica na época, tornando a marca uma das mais comentadas do ano. Mas, Calvin Klein não parou por aí. Ela abraça sua reputação controversa e continua lançando anúncios mais provocativos.

A marca lança constantemente anúncios com estrelas de cinema sensuais ou supermodelos vestindo apenas roupas íntimas. Uma das campanhas mais famosas envolveu Kate Moss nos anos 90 e quase nua. Sua co-estrela foi Mark Wahlberg, que pegou seu traste e disse que sua cueca Calvins o mantinha confortável. Kate Moss apareceu mais uma vez, promovendo o perfume Obsession, desta vez nua.

Em 2009, Eva Mendes entrou em cena para promover a linha de fragrâncias de Secret Obsession, nua na cama. Não surpreendentemente, o anúncio foi banido. Em 2015, Justin Bieber desfilou na campanha #mycalvins. Isso causou muitas controvérsias porque algumas pessoas pensam que sua imagem foi excessivamente orientada para o Photoshop.

Ao conviver com a reputação controversa, a Calvin Klein é capaz de criar buzz na imprensa e nas mídias sociais, bem como entre os clientes-alvo.

Usa a polêmica como ferramenta para promover a personalidade da marca

Em 2016, a Calvin Klein divulgou fotos de um anúncio sexualmente explícito para sua campanha #MyCalvins. A que chamou bastante atenção foi com a atriz Klara Kristin revelando sua saia.

A campanha causou indignação online e gerou inúmeros comentários negativos. Milhares de pessoas entraram no Instagram, Twitter e Facebook para deixar comentários ruins sobre a empresa. Para adicionar mais combustível ao fogo, agências de notícias como Breitbart, Fox News e The Blaze criticaram a marca.

Em resposta, a Calvin Klein se recusou a comentar e manteve as fotos da campanha online. Ele continuou a se tornar um tópico popular nas mídias sociais e na imprensa, enquanto a marca recebia com sucesso a atenção necessária. A reação também mostrou a personalidade da marca de não ter medo, o que é muito relacionável para o público jovem. Quantas marcas podem ser tão ousadas sob comentários negativos?

Ele usa influenciadores de mídia social e celebridades

Em 2014, a notória campanha #mycalvins explorou influenciadores de mídia social e celebridades de mídia social para promover a coleção Calvin Klein. A marca enviou produtos para nomes conhecidos da moda como Fergie, Aimee Song, Emily Weiss e muitos outros. Cada um dos influenciadores postou fotos de si mesmos usando roupas íntimas da Calvin Klein em casas e quartos de hotel.

Pouco tempo depois, milhares de pessoas seguiram e enviaram suas próprias fotos com a hashtag #MyCalvins. Como resultado, a campanha rendeu 4,5 milhões de interações nas redes sociais. Graças a isso, Calvin Klein ganhou uma enorme exposição entre o público jovem, os principais usuários das mídias sociais na época.

Calvin Klein notáveis ​​campanhas publicitárias

A maioria das campanhas de marketing da Calvin Klein são provocativas, mas essa é uma das razões pelas quais a marca se tornou um símbolo de sensualidade. Vamos ver algumas de suas melhores campanhas publicitárias.

Campanha estilo Tinder 2015

Durante a campanha #MyCalvins 2015, a marca usou o sexting - uma provocante linguagem virtual como tema da publicidade. Fotos de pessoas de sexos diferentes são cobertas de mensagens sobre nudez, traição e sexo a três. Perto da parte inferior, você pode ver o slogan da campanha "textos brutos, histórias reais" - sugerindo que as mensagens são inspiradas em pessoas e eventos reais.

Melisa Goldie, diretora de marketing da Calvin Klein, disse que queria mostrar como os consumidores se comunicam e namoram na era digital. E eles queriam destacar a verdade sobre o namoro moderno com toda a liberdade e natureza instantânea. A campanha foi considerada uma mensagem sobre relacionamentos abertos, sexualidade complexa e amor moderno.

O anúncio foi exibido em grandes outdoors de LED nas principais cidades do mundo. E, não surpreendentemente, gerou muita controvérsia.

2014 CK One - campanha de aniversário de 20 anos

Calvin Klein lançou uma campanha de vídeo para comemorar seu 20º aniversário, CK One, no YouTube em 30 de junho de 2014, seguida por um comercial de TV. Uma versão para impressão da campanha também foi lançada, apresentando colagens independentes de pessoas influentes que participaram da campanha. O vídeo não inclui o texto, até a filmagem final, na qual são exibidas a hashtag #ckmeforme e a página do Tumblr da campanha. O vídeo apresentou influenciadores sociais masculinos e femininos e tem como alvo o grupo demográfico mais jovem da Mill Years, 18-25.

Para a participação do consumidor, a campanha inclui a hashtag #CKmeforme, para incentivar a participação do público e o engajamento com os influenciadores da campanha. Também é criada uma página no Tumblr, onde os influenciadores postam conteúdo e o público pode curtir, comentar e republicar conteúdo.

Através da página do Tumblr, os fãs encontraram a conta do CK One Snapchat, enquanto outros a encontraram através de influentes canais sociais pessoais. No Snapchat, o conteúdo desaparecerá em 24 horas, mas os usuários puderam visualizar as postagens da campanha do Snapchat durante esse período. No Tumblr, os usuários podem curtir postagens da página da campanha do Tumblr, bem como republicá-las em seu próprio blog do Tumblr. No Twitter, os usuários podem encaminhar ou curtir tweets de sua conta oficial do Twitter, bem como das páginas do Twitter de outros usuários.

Campanha #MyCalvins 2015

Calvin Klein lançou sua campanha mais recente, #MyCalvins, no Youtube em 6 de janeiro de 2015. O vídeo apresenta o cantor Justin Bieber e a modelo Lara Stone. Desde o lançamento, o vídeo ganhou mais de 9,2 milhões de visualizações, 23.000 curtidas e 4.000 desgostos. Uma campanha impressa com Bieber foi lançada após a estreia do vídeo. O vídeo foi filmado apenas em preto e branco e não teve texto até o final, onde #mycalvins aparecia na tela, seguido pelo logotipo da Calvin Klein Jeans e um link para calvinklein.com.

Uma hashtag, #MyCalvins, é incorporada a uma campanha para engajar o público. O vídeo da campanha combina histórias sobre autoexpressão, sexualidade e cultura pop e tem como alvo jovens Millennials de 18 a 25 anos, com o cantor Justin Bieber como influenciador social. Na descrição do vídeo, também incentivou o público a participar da campanha exibindo seu próprio #MyCalvins

Procure nas redes sociais. Após o lançamento da campanha em vídeo, a Calvin Klein lançou um microsite, onde o melhor conteúdo gerado pelo usuário era reconhecido pela marca.

Depois de lançar a campanha #MyCalvins com Bieber, a Calvin Klein continuou a construir essa campanha colaborando com modelos, estrelas de cinema, músicos e influenciadores sociais, usando a frase, I ____ in #mycalvins. A campanha esteve em várias plataformas sociais, mas a marca utilizou o Instagram como plataforma principal para transmitir a campanha.

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O que você pode aprender

Aqui está uma rápida recapitulação do que você pode aprender com a estratégia de publicidade da Calvin Klein:

• Não tenha medo de usar campanhas provocativas se elas se adequarem à sua marca
• Se você encontrar controvérsia, mantenha sua opinião e represente o personagem ousado que você tem
• As mídias sociais e os influenciadores são ferramentas poderosas para transmitir sua mensagem.

Você está pronto para ser ousado e icônico como Calvin Klein? Compartilhe a estratégia de publicidade da sua marca na seção de comentários abaixo! Obrigado pela leitura e boa sorte em sua jornada para ser uma marca única no mercado!