Exemplos de redação de call-to-action: esqueça a isca de cliques e entregue valor instantâneo

Sua chamada para ação deve responder a uma pergunta para as pessoas. “O que você vai fazer por mim ?”

Se o seu já faz isso, você está começando de um bom lugar. Mas sempre há maneiras de ajustar suas mensagens e melhorar sua taxa de conversão.

Tudo começa com o conhecimento do seu público-alvo. Realmente conhecendo-os. O que eles querem, de onde vêm e como falam. Dessa forma, seu copywriting vai ressoar.

Clickbait é eficaz. Mas não há nada pessoal nisso. Sua redação de call-to-action deve mostrar por que você é único e como vai agregar valor.

O call-to-action perfeito é exclusivo para o seu negócio

Não existe uma fórmula pronta. Mas as melhores frases de chamariz usam coisas como:

• Palavras e frases de ação
• Formatação inteligente
• Espaço negativo ao seu redor
• Imagens que ajudam a transmitir a mensagem
• Prova social e FOMO (medo de perder)
• Palavras-chave de SEO

Isso se aplica a qualquer uma das suas postagens de mídia social e anúncios do Facebook também. Mas estou aderindo às páginas de destino neste guia.

Esses exemplos de diferentes CTAs são modelos para inspiração. Mas seu negócio é único. Portanto, sua escrita de call-to-action também deve ser.

5 CTAs que não são tão bons

"Clique aqui". "Enviar". Claro, seu público-alvo entende o que esses botões de CTA significam. Mas eles são usados ​​em demasia e sem imaginação.

Sua chamada para ação deve ser clara. Deve ser óbvio para os clientes em potencial o que fazer em seguida. E porque.

Mesmo as grandes marcas podem entender isso errado. Então, às vezes é bom ver o que não fazer. Estes são 5 exemplos de CTA que poderiam ser melhores:

1. Macy's
2. Silva
3. autoescola joaninha
4. Cruise.com
5. Equipes da Microsoft

Macy's

Por onde você começa com esse e-mail marketing da Macy's? Não, sério. Eu não faço ideia. Um CTA eficaz chama sua atenção. Aqui, está sendo puxado em um milhão de direções diferentes.

Fonte: Econsultoria

Uma promoção de Dia dos Pais que leva a um botão de call-to-action “Mulheres”? (Se você pudesse chamar isso de botão.) As marcas de comércio eletrônico geralmente têm muitas categorias diferentes para comprar. Mas mantenha-os para a página de destino do seu site real.

"Compre agora". “Enviar um cartão-presente eletrônico”. “Obter passe de poupança”. "Encontre uma loja". Você quer que seu email marketing chame a atenção para uma oferta específica. Dessa forma, você não está bombardeando as pessoas com muitas opções. Porque se você fizer isso, há uma grande chance de que eles não escolham nada.

Silva

Silva cria equipamentos ao ar livre. E a empresa começou quando eles inventaram a primeira bússola cheia de líquido. Bem legal, certo?

Agora, uma oferta pop-up de 15% de desconto para se inscrever em sua lista de e-mail pode ser suficiente para alguns. Mas os consumidores estão cansados ​​de campanhas de marketing digital invasivas. Então, a maioria é seletiva com quem eles dão seus detalhes.

Fonte: Silva

Essa escrita de call-to-action não oferece nenhum outro valor. O que as pessoas vão ganhar por se inscreverem além do desconto inicial? Claramente, o negócio tem grandes ideias e produtos inovadores. Mas os assinantes serão apenas spam depois de se inscreverem? Quem sabe.

Um bom CTA deixa o valor da conversão imediatamente claro. Você não precisa apenas atrair as pessoas para se tornarem clientes. Você precisa dar-lhes razões para ficar com você.

autoescola joaninha

Esses 4 botões de CTA são da página inicial da Ladybird Driving School. Às vezes, você precisa de vários botões (dependendo do que você oferece). Mas você precisa fisgar as pessoas antes que elas pensem em continuar.

Agora, ele poderia usar uma corrida rápida pelo Grammarly. Mas aqui está o principal. Esta é a única escola de condução feminina da Irlanda. E eles não mencionam isso em nenhum lugar até mais adiante na página.

Fonte: Escola de Condução Joaninha

Na maioria das vezes, você tem alguns segundos para convencer os visitantes do site a ficar por aqui. As pessoas podem nem durar o suficiente para rolar para baixo. Portanto, seu USP (exclusivo ponto de venda) precisa fazer parte da sua cópia principal do CTA.

Confira a diferença se foi atualizado:

Fonte: Exemplos de marketing

Lidere com o que te faz diferente. Use palavras que deixem sua proposta de valor clara. Eu sei qual dessas páginas da web me estimularia na ação desejada.

Cruise.com

Você pode ter ofertas com muitas peças atraentes. E pode ser tentador falar sobre todos eles em sua página de destino com muitas frases de ação. Mas pode ser confuso. Infelizmente, o Cruise.com caiu nessa armadilha.

A mistura de números e texto pequeno torna difícil saber em que focar. Sim, palavras de poder são ótimas. Mas muitos significa que eles perdem o impacto. E há outras 7 versões desordenadas em um carrossel que rola automaticamente.

Fonte: Cruise.com

Obviamente, menos é mais quando se trata de uma escrita de call-to-action eficaz. Tente escolher sua oferta principal e mantenha os detalhes da página do produto. Veja como a P&O Cruises faz isso.

Mesma indústria. Estilo de marketing completamente diferente. Se você está se relacionando com a primeira versão, tente fazer um teste A/B em sua landing page e veja o que você pode reduzir para melhorar sua taxa de conversão.

Equipes da Microsoft

A maioria das pessoas provavelmente já ouviu falar do Microsoft Teams. Mas e aqueles que não têm? Se você não soubesse o que era, você seria capaz de descobrir a partir desta cópia do CTA?

Fonte: Microsoft Teams

A Microsoft está basicamente contando com o marketing boca a boca aqui. Porque de que outra forma você pretende juntar o que são essas “coisas incríveis”?

Lembre-se, uma grande chamada à ação é direta. Você não deve presumir que todos sabem sobre seu produto ou serviço. Mesmo se você for uma grande marca. Netflix mostra como fazer isso direito:

Mesmo que você ache óbvio, experimente o teste da vovó. (Divulgação completa: acabei de inventar isso.) Mas se sua avó não entender o que você está oferecendo apenas pelo seu CTA, você precisa alterá-lo.

10 exemplos de call to action que prometem valor

É uma loucura, mas uma ou duas linhas de texto podem afetar seriamente sua taxa de cliques. Às vezes, até mesmo uma única palavra.

Você está tentando entender o motivo pelo qual as pessoas devem optar por aprender mais, baixar um recurso ou parcelar seu dinheiro. E os melhores CTAs entregam valor instantâneo.

Então, aqui estão 10 de diferentes setores que podem ajudar a inspirar o seu:

1. Caixa Butternut
2. Lemon.io
3. Ovo Maluco
4. Everydae
5. Clube Sorriso Direto
6. Bons Dias de Pares
7. Noção
8. Apenas dando
9. Café Urso Errante
10. Brilhante

Caixa Butternut

Butternut Box é uma assinatura de comida de cachorro fresca. E as 6 palavras principais de seu CTA e imagens tornam isso instantaneamente óbvio. A página de destino também tem muito espaço negativo e nenhuma desordem. Concentrando sua atenção.

Fonte: Butternut Box

Há uma caixa de texto para escolher a raça do seu cão. Dependendo da sua resposta, um botão de CTA mais personalizado aparecerá. Se for uma raça que se encaixa em seu produto, você verá isso:

O que é mais impressionante é a isenção de responsabilidade para certas raças. Eles estão adiantados que podem não ser a escolha certa. Se for você, eles sugerirão verificar algum marketing de conteúdo para saber mais.

Isso faz com que a Butternut Box se sinta instantaneamente confiável. E o botão final de CTA forte pede para você “Juntar-se ao pacote”. Além de soar divertido, cria uma resposta emocional de pertencimento.

Lemon.io

Lemon é um nome meio vago para um site. Então, o CTA tem que fazer o trabalho pesado aqui. E cara, faz isso. "Ver!" não é um verbo de ação que você vê muito. Especialmente em bonés. Então, ele imediatamente chama sua atenção.

Fonte: Lemon.io

O resto do título do CTA deixa claro que é um site de matchmaking. Mas não para romance. Para startups e desenvolvedores. A voz e os símbolos extravagantes da marca (como o traço duplo de codificação) são tão fora do comum que são memoráveis.

Além disso, o botão de CTA “combinar-me com um desenvolvedor” informa exatamente o que acontecerá a seguir. Lemon conhece seu público-alvo e como se destacar. E é assim que você consegue escrever seu call-to-action.

Ovo Maluco

Crazy Egg tem tudo a ver com otimização de sites. Principalmente por meio de mapas de calor, gravações de tela e testes A/B. Eles têm um tom de marca muito mais simples (mais relacionável) do que o Lemon. Mas eles acertaram todas as mesmas coisas:

• Um título de CTA que resume o valor do produto em poucas palavras
• Um botão claro que informa o que acontece quando você clica
• Microcópia que cobre pontos problemáticos sobre preços

Fonte: Crazy Egg

Eles também adicionaram prova social para mostrar o grande número de sites que já confiam neles. Também não há mais nada em sua página inicial. A coisa toda está centrada em torno deste CTA. Então, você sabe que eles estão confiantes sobre isso.

Claro, o design poderia ser um pouco mais interessante. Mas mantém todo o foco na chamada à ação. E é aí que está a conversão.

Everydae

A chamada para ação do Everydae é um pouco diferente da maioria dos tipos de CTAs porque o preço é uma das primeiras coisas que você vê. Mas isso é porque é o que os torna diferentes.

Os professores particulares do SAT podem custar cerca de US $ 2.000 e ser pouco mais do que “babás glorificadas”. Mas este programa tem tudo a ver com estudo acessível e envolvente que garante resultados.

Fonte: Everydae

O uso de marcadores quebra uma parede de texto para atingir os principais pontos de venda. E o botão de CTA “Desbloquear sucesso por US$ 49” é *o beijo do chef*. Não há nenhum “adicionar ao carrinho” chato à vista aqui.

A coisa toda não é apenas uma boa chamada à ação. É um ótimo. Se você tem alguns pontos para acertar, torne-os fáceis de ler. E não tenha medo de colocar preços competitivos no topo.

Clube Sorriso Direto

Por que seus clientes devem escolher seu produto em vez de opções mais tradicionais? Porque seu apelo à ação enfrenta cada um de seus pontos de pintura de frente para mostrar por que o seu é a melhor escolha.

Aparelhos podem ser feios, caros, levar muito tempo para funcionar e precisam ser verificados regularmente por um dentista. O Smile Direct Club tem soluções para tudo isso em 2 linhas.

• 60% menos que aparelho
• Sem visitas pessoais regulares
• Dentes mais retos em menos de 4-6 meses
• Por £69,43/mês

Fonte: Smile Direct Club

O botão final mostra que o Smile Direct Club sabe o estágio de geração de leads em que os clientes em potencial também estão. Não há senso de urgência para “comprar agora”. Você é encorajado a descobrir mais primeiro.

É também outro excelente uso de espaço em branco ao redor da escrita de call-to-action. Porque chama sua atenção para o que é importante. A oferta.

Bons Dias de Pares

Good Pair Days é um conceito simples de SaaS. É uma assinatura de vinho personalizada. E o apelo à ação deles deixa bem claro:

1. Descubra os vinhos
2. Emparelhado ao seu gosto
3. Entregue à sua porta

Fonte: Good Pair Days

Não há muito a dizer sobre este porque o CTA principal é muito bom. A escrita fala por si.

A única coisa que eu poderia sugerir é tornar o texto “Descubra seus vinhos” um pouco maior. Ou mesmo testes A/B “Descubra meus vinhos”. Isso poderia produzir alguns resultados interessantes. Mas de qualquer forma, o copywriting está no ponto.

Noção

Notion é um espaço de trabalho online para gerenciamento de projetos. Mas você provavelmente entendeu isso do CTA deles, certo?

A cópia conversacional parece realista e relacionável. E é dividido em frases curtas. O que dá a impressão de que o produto será fácil de usar.

Fonte: Noção

O botão “Get Notion free” lida com quaisquer objeções sobre preços. E a cor faz com que o próximo passo se destaque em um mar de preto e branco.

Prova social é sempre uma boa ideia também. E o Notion prova que você não precisa de depoimentos bagunçando seu CTA. Às vezes, alguns logotipos são suficientes.

Apenas dando

O CTA do Just Giving tem tudo a ver com boas vibrações. “Faça algo incrível hoje” é suficiente para despertar o interesse de qualquer um. E a linha abaixo diz exatamente como fazer isso.

Eles acham que você sabe o que está planejando fazer se estiver no site. Assim, o botão de call-to-action “Iniciar angariação de fundos” leva você direto para a ação.

Fonte: Apenas dando

Um gancho forte deixa as pessoas interessadas. Então você precisa dar-lhes um pouco mais de informação . E o próximo passo para ver isso. É assim que a escrita de call-to-action pode fornecer valor instantâneo.

Café Urso Errante

As imagens são muito importantes para trabalhar ao lado do seu CTA. Você pode ser um pouco mais vago com seu texto se tiver uma boa foto do produto para apoiá-lo. Wandering Bear Coffee é um ótimo exemplo disso.

Eles não usam uma parede de texto para entrar em detalhes sobre a bebida. Eles deixam a foto falar e apresentam você à voz da marca com uma única linha.

Fonte: Café Urso Errante

“Seja cafeinado” é provavelmente o meu botão de CTA favorito nesta lista também. É divertido e único. Tudo isso enquanto ainda transmite o valor que você obterá do produto. Olá, aumento de cafeína.

Brilhante

Sua principal chamada para ação não precisa ser para todo o seu serviço ou produto. Se você é uma marca de comércio eletrônico, pode usá-la para destacar um intervalo ou oferta específica.

A Glossier escolheu um mini pacote de itens essenciais para a pele para seu foco. Como é verão, acho que eles estão empurrando isso para os clientes que vão sair de férias.

Fonte: Glossier

Seu gancho alegre 'Honey I Shrunk the Kids' aborda imediatamente o ponto de dor daqueles que eles estão atacando. Em seguida, eles incluem o preço (outro ponto problemático) acima do botão para levá-lo à coleção.

Você pode brincar com o posicionamento do seu CTA. Você pode optar por colocar uma compra abaixo de um recurso educacional. Tudo depende se os leads frios ou quentes estão chegando ao seu site. Então, descubra isso primeiro.

Conclusão

A escrita de call-to-action deve ser exclusiva do seu negócio. Mas o que é tão importante é para onde você envia os visitantes do site quando eles clicam. Um CTA incrível deve ser o início de uma experiência de usuário envolvente.

A primeira coisa que os clientes veem em seu site é convencê-los a ficar. Então, descubra o seu USP. Comunique-o de forma criativa. E lembre-se, menos é mais.

Que texto de call-to-action recente o convenceu a clicar? Qual foi o seu favorito da lista? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.