13 exemplos criativos de apelo à ação que provocam uma resposta

Em uma landing page, o call to action deve ser o último empurrão persuasivo para a conversão. Depois que uma manchete magnética atrai o leitor, a cópia skimmable apresenta os benefícios da conversão, e a mídia envolvente torna a oferta mais tangível, tudo o que resta a fazer é incentivar o visitante a agir.

Mas, em vez de usar um CTA que torna a página mais persuasiva, a maioria dos designers perde a oportunidade, apoiando-se em textos pouco inspiradores como “enviar”, “inscrever-se” e “assinar”.

Hoje, mostramos exemplos de call-to-action da página de destino que elevam o nível, usando princípios persuasivos que podem aumentar as taxas de conversão.

Exemplos exclusivos de call-to-action que podem aumentar as conversões

O argumento mais convincente para o uso de CTAs tradicionais é que as pessoas estão acostumadas a ver botões com “enviar”, “inscrever-se” e “inscrever-se” escritos neles. Como eles são tão familiares, os visitantes não têm problemas para descobrir onde precisam clicar para converter. Tentar muito tornar sua cópia do CTA única pode dificultar o reconhecimento como um CTA. E na publicidade, é sempre melhor ser claro do que inteligente.

Mas há um meio termo. CTAs podem ser atraentes sem confundir as pessoas. De oito marcas diferentes, aqui estão 13 exemplos de call to action que comprovam isso.

Quadrado

Esta página de destino da Square parece bastante direta. Mas, na realidade, o CTA é bastante único. Em uma página como essa, a maioria das pessoas escreveria “Inscreva-se” ou “Comece a receber pagamentos”. Em vez disso, a Square opta por algo completamente diferente com “Obtenha um leitor gratuito”.

Claro, obter um leitor gratuito é um benefício de se inscrever, mas não é o principal benefício de se inscrever. A principal vantagem é a capacidade de aceitar pagamentos em qualquer lugar.

Então, por que a Square se concentraria nesse aspecto da oferta? Porque se você quisesse aceitar pagamentos em qualquer lugar, você poderia se inscrever em uma página como esta da Shopify ou obter um produto como este da Lightspeed. O CTA “Obtenha um leitor gratuito” separa o Square dos concorrentes.

Esta cópia quase parece uma página de sorteio: “Basta inserir um nome, e-mail e senha, e nós lhe enviaremos um leitor gratuito. Ah, e nós mencionamos que você poderá aceitar pagamentos de qualquer lugar?” Esta página de destino separa exclusivamente o Square de outros sistemas de PDV móveis e torna a conversão tão fácil quanto reivindicar um presente gratuito.

CRM Freshworks

Esta página de destino pós-clique da Freshworks anuncia sua solução de CRM com a promessa de aumentar as conversões por meio de um marketing por e-mail significativo. A oferta é para uma avaliação gratuita da solução, e a cópia do CTA diz: “Inscreva-se gratuitamente”.

“Free” é uma das palavras mais poderosas em copywriting. Ele capitaliza nossa ganância inata: todos nós queremos o máximo possível com o mínimo de retorno. E não há nada mais barato do que grátis.

“Cadastre-se” é uma chamada à ação tradicional, mas quando combinado com “Gratuito”, comunica uma proposta persuasiva difícil de ignorar. Este CTA atinge bem o equilíbrio entre o tradicional e o persuasivo.

Campanha ativa

Esta página de destino da ActiveCampaign anuncia sua solução de marketing por e-mail. Você o alcançará depois de clicar em um anúncio de pesquisa paga.

Com um CTA que diz “Iniciar seu teste gratuito”, o ActiveCampaign tenta obter a conversão de maneira semelhante ao Freshworks. Mas uma diferença crucial entre os dois torna isso mais persuasivo.

Esta página de destino usa a palavra “Grátis” com as palavras “Iniciar sua avaliação”, que comunica aos visitantes que eles poderão usar o software gratuitamente. Em comparação, o Freshworks oferece aos visitantes a oportunidade de se inscrever gratuitamente.

Mas a inscrição é gratuita em quase todos os lugares. Usar software não é. Para entender que o Freshbooks oferece uma avaliação gratuita, os visitantes terão que clicar no CTA superior ou rolar até o final da página. E nenhuma ação é um dado. Este CTA da ActiveCampaign esclarece o que a empresa está oferecendo, enquanto ainda capitaliza a ganância inerente do consumidor.

FabFitFun

FabFitFun é uma empresa de caixas de assinatura sazonal. Esta página de destino é a Winter Box, que os visitantes podem personalizar de acordo com suas preferências. O design apresenta vários ótimos exemplos de CTAs exclusivos e atraentes.

Primeiro, acima da dobra está o CTA “Iniciar a personalização”. Ele comunica algumas coisas, mas o mais atraente é o fato de que você pode adaptar a caixa às suas necessidades específicas. Esse recurso aumenta a satisfação do produto. Também capitaliza nosso desejo de exclusividade. Com várias marcas, categorias e produtos para escolher, é improvável que a caixa que você crie seja como a de qualquer outra pessoa.

Este segundo CTA, “Skip This and Choose After I Pay”, oferece flexibilidade aos visitantes. Quem se sentir sobrecarregado com a quantidade de produtos para escolher pode aproveitar essa opção para comprar primeiro e personalizar depois.

Mais abaixo na página, você verá um exemplo de CTA que enfatiza o benefício de clicar no botão, em vez de chamar o visitante para a ação com palavras como “baixar” ou “inscrever-se”. Onde a maioria dos designers pode usar a cópia “compre agora” ou “inscreva-se”, FabFitFun usa “Get the Box”. Concentrar-se no benefício de clicar no botão, ao contrário do que você precisa fazer para reivindicar o produto, é uma excelente maneira de injetar um pouco de persuasão em seu CTA.

Por fim, este CTA FabFitFun faz mais do que pedir aos visitantes que se inscrevam em e-mails. Embora seja um pouco brega, tira vantagem do nosso desejo de pertencer. Em vez de “Entrar na lista”, este botão dá as boas-vindas aos visitantes da família FabFitFun.

SAS

Esta página de destino do SAS oferece um e-book sobre como a análise e a IA ajudam as agências governamentais a superar desafios. Os visitantes podem encontrá-lo depois de clicar em um anúncio de pesquisa paga. Quando eles rolarem para baixo, eles verão este formulário:

Na parte inferior, um botão de CTA laranja contrasta bem com o fundo azul. Nela estão as palavras “Get My Free Ebook”.

Este CTA combina elementos de vários exemplos que já vimos. Primeiro, ele usa a palavra “Free”, que está entre as palavras mais poderosas em copywriting. Segundo, é escrito em linguagem de primeira pessoa, o que comprovadamente aumenta as conversões. Embora “Get Your Free Ebook” ainda funcione aqui, “Get My Free Ebook” poderia funcionar melhor.

Por fim, a cópia do botão enfatiza o que o visitante receberá em troca do clique. “Obter meu e-book” ou “Enviar meu e-book” é melhor do que “Baixar” ou “Enviar”.

TransUnion

Esta página de destino da TransUnion oferece aos visitantes “Credit Wellness”, que, de acordo com a cópia, traz vários benefícios. Acima da dobra, o primeiro botão de CTA usa o texto “Comece agora”.

Embora possa parecer pouco inspirador, este CTA usa a palavra “agora”. E no contexto de acesso ao crédito e proteção de sua identidade, há um nível de urgência envolvido. Você quer ser protegido o mais rápido possível. Esta página permite que os visitantes saibam que podem iniciar o processo imediatamente.

O segundo CTA, “Junte-se e receba recomendações”, tenta usar a personalização da mesma forma que o FabFitFun. Um marcador acima do CTA diz “Aponte sua pontuação na direção certa com recomendações específicas de saúde de crédito do CreditCompass”. Também menciona “vídeo personalizado”. Embora “Obter recomendações personalizadas” possa ser mais poderoso, este CTA é melhor do que “Participar” ou “Cadastre-se”, especialmente porque enfatiza o benefício de clicar.

Este CTA final da TransUnion combina um CTA tradicional com um motivo para clicar. Junto com a cópia do corpo com marcadores, “Inscreva-se e bloqueie seus relatórios” informa aos visitantes que eles podem proteger sua identidade bloqueando ladrões, recebendo alertas instantâneos e inscrevendo-se por US $ 1 milhão em cobertura de seguro contra roubo de identidade.

CheckMyScore.com

Esta página de destino do CheckMyScore.com oferece aos visitantes a oportunidade de verificar as pontuações de crédito das três principais agências de crédito de uma só vez e com desconto na taxa mensal. Este CTA faz um excelente trabalho ao destacar os dois principais benefícios da conversão: primeiro, ele usa a palavra “todos”, que enfatiza a abrangência das informações que os visitantes receberão. Em segundo lugar, explica que eles obterão uma taxa de desconto de 60%. Esta página prova que os benefícios não são apenas para textos com marcadores e títulos. Os CTAs também podem conter propostas de venda exclusivas.

John Hancock Aspire

Esta página inicial de John Hancock Aspire oferece aos clientes o único produto de seguro de vida projetado para pessoas com diabetes. Role para baixo e você verá o CTA deles:

O texto “Conecte-se com um especialista Aspire” funciona com esta página de destino porque John Hancock está anunciando o produto como a única solução para pessoas com diabetes. Se eles são a única marca que oferece o produto, eles são a coisa mais próxima de um especialista no espaço. “Conecte-se com um especialista Aspire” informa aos visitantes que, ao clicar, eles receberão informações de alguém com experiência na solução de seus problemas. E as pessoas sempre percebem que as informações de especialistas são mais valiosas porque são especializadas. Obviamente, este botão também enfatiza o benefício de clicar sobre o trabalho necessário para reivindicar a oferta.

Use CTAs exclusivos em suas experiências pós-clique

Cada elemento em uma página de destino tem uma responsabilidade a cumprir, e cada trabalho contribui para o objetivo geral: fazer com que o visitante reivindique sua oferta. No entanto, por algum motivo, a maioria dos anunciantes não trata o CTA como um elemento que pode contribuir para esse objetivo geral.

Em vez de usar “inscrever-se” ou “inscrever-se”, tente personalizar seu CTA da mesma forma que faria com outra cópia em sua página. O que mais influenciaria seu público? Considere os benefícios de reivindicar sua oferta e não faça com que seus visitantes a reivindiquem. Apresente-lhes os benefícios de clicar, como “Obtenha um leitor gratuito”, “Pegue a caixa”, “Bloqueie seus relatórios” ou “Conecte-se com um especialista”. Estes são muito mais propensos a aumentar a conversão.