Como calcular o preço de venda de um produto? Confira passo a passo!

Publicados: 2022-06-27

Aprender a calcular o preço de venda de um produto É fundamental para quem quer lucrar com o empreendimento e obter sucesso nos negócios.

Isso porque vender muito nem sempre é sinônimo de rentabilidade e isso está intimamente relacionado a problemas na hora de calcular o preço de venda.

O raciocínio é simples: quando o valor de um produto não é calculado corretamente, sua empresa pode ter prejuízos a cada negócio fechado, o que pode levar à falência.

E você pode estar pensando: “para resolver esse problema, basta colocar um valor de venda maior que o valor de compra do item vendido”. No entanto, esta não é a solução.

Afinal, o preço que você paga ao fornecedor pela mercadoria que vai revender em sua loja não é o único custo da sua empresa, concorda?

Quanto custam suas ações de marketing para trazer clientes para sua empresa? Qual o valor da sua plataforma de e-commerce ou o aluguel da sua loja física? Quanto custa manter seus funcionários? Qual é o valor de custo fixo do seu negócio?

Você precisa saber responder a essas perguntas para que possa considerar esses valores na hora de calcular o preço de venda dos produtos da sua empresa. Se não fizer isso, há uma boa chance de que não tenha um bom equilíbrio entre despesas e receitas do negócio e acabe indo para o vermelho, mesmo com um bom volume de vendas .

Junto com tudo isso, é preciso considerar o valor de mercado praticado por seus concorrentes e realizar um bom controle de estoque .

Vender um produto semelhante ao dos concorrentes por um preço muito superior ao praticado pode parar seu estoque e prejudicar suas vendas .

Pensando em ajudar você a equilibrar tudo isso, organizamos um passo a passo de como calcular o preço de venda de um produto. Verificação de saída!

Como calcular o preço de venda de um produto?

A fórmula para calcular o preço de venda de um produto é:

Preço de Venda do Produto = Preço de Custo + Despesas Operacionais + Margem de Lucro

Antes de simplesmente somarmos esses valores, vamos entender o que significa cada uma das variáveis.

Preço de custo

O preço de custo de um produto é o valor que ele custou para quem vai vendê-lo . Por exemplo, se o item vendido foi adquirido de um fornecedor, o valor pago por ele pela empresa será o preço de custo.

Vamos imaginar que você é dono de uma loja de roupas e comprou uma camisa do seu fornecedor por R$ 25. Este é o valor de custo das mercadorias.

No entanto, se o produto foi fabricado pela empresa que o comercializará, os custos de desenvolvimento devem ser considerados e somados para encontrar o preço de custo.

Usando o exemplo da camisa, você precisará somar o custo de tecido, maquinário, pessoal (veja quanto tempo uma camisa leva da equipe e considere quanto esse tempo custa para sua empresa) e acessórios como linha. Com isso, você obterá o preço de custo.

Leia também: Catálogo de produtos: como criar o seu e torná-lo mais atrativo .

Despesas operacionais

Quando falamos em despesas operacionais, estamos nos referindo aos custos necessários para manter a empresa funcionando, por exemplo:

aluguel;
eletricidade;
Internet;
salário;
impostos etc

Esses custos não estão necessariamente relacionados ao produto, mas é com essa venda que eles podem ser pagos.

Com o valor das despesas operacionais em mãos, você precisará distribuir uma parte desse valor para cada mercadoria , afinal, não será apenas a venda de um item que arcará com essas despesas.

Você precisa então distribuir parte do custo operacional sobre cada produto, como se cada item fosse responsável por uma parte do valor necessário para pagar as despesas da empresa. Considere as despesas proporcionais para cada venda.

Margem de lucro

A margem de lucro é a porcentagem que você deseja ganhar sobre o valor do produto . É uma das variáveis a serem consideradas no cálculo do preço de venda.

A forma mais comum de encontrar pessoas calculando a margem de lucro é somando esse percentual de lucro que você deseja alcançar ao valor do custo das mercadorias.

Por exemplo, se o produto custa $ 100 e você deseja definir uma margem de 40%, a fórmula é:

R$ 100 x 40% ou 100 x 0,4

= 40

Valor do produto = custo + margem

Valor do produto = 100 + 40

Valor do produto = R$ 140

Espera-se, então, que esse valor de R$ 140 represente um valor de venda com 40% de lucro. Mas não exatamente. Se você fizer o cálculo ao contrário, verá que o valor representa uma margem de lucro menor:

Zonas

valor de margem / valor de venda

= 0,28 ou 28%

Isso indica que você assumiu uma margem de lucro de 40%, mas na verdade era apenas 28%. E pode ser um perigo se você, por exemplo, investir na aquisição de clientes considerando a margem de 40%.

Então, como calcular o preço de venda de um produto a partir da definição correta da margem de lucro?

Em vez de usar o valor percentual do que você deseja alcançar como margem de lucro, você aplica o valor oposto. Por exemplo, quer 40% de lucro? Use o valor de 60% na fórmula.

Valor do produto / 100% – margem de lucro desejada

Valor do produto / 100% - 40%

Valor do produto / 60%

Valor do produto / 0,6

Zonas

= 166,67

Para verificar se está certo, vamos fazer a fórmula oposta:

Valor da margem de lucro / valor de vendas do produto

Zonas

= 40%

Tem alguma dúvida sobre o cálculo? Então assista o vídeo abaixo:

Agora que você conhece e sabe como encontrar cada variável na fórmula para calcular o preço de venda de um produto, é hora de colocar os valores nos lugares certos e somá-los.

Preço de Venda do Produto = Preço de Custo + Despesas Operacionais + Margem de Lucro

Lembre-se também de observar se o valor encontrado é competitivo com o mercado em que você está inserido, principalmente em relação aos valores praticados pelos concorrentes e capacidade de compra dos consumidores.

Uma das formas de verificar se o preço cobrado está de acordo com o perfil do cliente é verificar o ticket médio atual da empresa

Esse indicador é um dos sinais sobre o comportamento do cliente de sua empresa e deve ser considerado na precificação do produto .

Acompanhar todos esses valores ajudará sua empresa a ampliar suas taxas de conversão e obter um lucro maior.

Com este objetivo em mente, convidamos você a conhecer os recursos do SmartHint para otimizar os resultados de sua loja .

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