Compre um negócio de comércio eletrônico seguindo este guia de 5 etapas

Com tanta concorrência, entrar no setor de comércio eletrônico pode ser um desafio. Aderir ao movimento e ter sucesso online requer um plano de negócios robusto, uma equipe agressiva e uma plataforma. E se você precisar de mais recursos para começar do zero? Uma solução rápida é comprar uma empresa de comércio eletrônico.

Por que comprar uma empresa de comércio eletrônico?

Hoje, o ponto de entrada de um cliente em uma empresa normalmente ocorre online, visto que a maioria das empresas está disponível nas redes sociais. Para os empreendedores que iniciam negócios com recursos limitados, alugar um espaço físico de varejo pode não ser mais uma prioridade. Esses são apenas alguns fatores que contribuíram para a crescente popularidade das empresas de comércio eletrônico.

Embora já tenha acontecido há vários anos, o modelo de negócios de comércio eletrônico continua a crescer. Em 2021, as vendas do comércio eletrônico totalizaram US$ 960,1 bilhões, um aumento de 18,3% em relação ao ano anterior. Até 2040, espera-se que o comércio eletrônico represente 95% do total das vendas no varejo em todo o mundo. Quando você pretende assumir o controle de empresas de comércio eletrônico, você deve entender o seguinte:

• Modelo de negócio
• Mercado alvo
• Concorrentes
• Potencial de crescimento
• Desafios

A lista de verificação a seguir fornecerá a base para encontrar uma empresa adequada para você.

Passo 1. Avaliação das contas da empresa.

A análise da demonstração de resultados lhe dará uma ideia de quão confiável é a empresa. As informações críticas que você obterá deste perfil financeiro normalmente incluem o seguinte:

• Total de unidades vendidas
• Renda bruta
• Lucro bruto
• Despesas
• Resultado líquido

A verificação das contas permite que você veja como a empresa ganha dinheiro e se há sinais de alerta ou oportunidades interessantes. Para que você conheça esses números, o negócio de comércio eletrônico à venda também deve conceder acesso a plataformas que apoiem as afirmações sobre seus rendimentos. Um exemplo dessas plataformas é o Shopify Analytics .

Passo 2. Compreender como leva os produtos ao cliente.

Antes de comprar uma empresa de comércio eletrônico, você deve entender a cadeia de suprimentos . Este é um aspecto crítico de qualquer negócio e ajudará a garantir que os pedidos sejam atendidos depois que você receber as chaves da empresa.

Você pode conseguir isso confirmando com o atual proprietário do site de comércio que os relacionamentos com fornecedores e os contratos que eles negociaram serão transferidos para você. Isso o ajudará a evitar descobrir que um vendedor ofereceu uma ótima tarifa a um fornecedor e, de repente, a aumentou após o ponto de venda. Felizmente, a maioria dos fabricantes e fornecedores fica feliz em trabalhar com um novo empresário.

Passo 3. Saber como o negócio atrai clientes.

Um site de comércio eletrônico pode direcionar tráfego de várias maneiras, incluindo otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), publicidade e mídia social. Essas fontes de tráfego são valiosas. Uma das vantagens de adquirir uma empresa estabelecida são os dados de marketing existentes que você recebe. Geralmente, esses dados de marketing correspondem diretamente à base de clientes da empresa.

Usar todas essas estratégias de marketing é opcional para um negócio de comércio eletrônico de sucesso. Se uma empresa não possui uma área de marketing, adicionar outra fonte de tráfego pode levar o negócio a novos patamares. Mas você pode contratar alguém para adquirir habilidade em uma área específica.

O resultado final é que você deve obter as fontes de tráfego detalhadas do negócio de comércio eletrônico que está comprando. Quer isso venha do Google Analytics ou de outras ferramentas analíticas confiáveis, o importante é que você veja o que é eficaz e quais áreas precisam ser melhoradas. É melhor descobrir a origem dessas fontes de tráfego. O país que gera mais tráfego deve ser sempre o principal mercado de vendas da loja.

Passo 4. Descubra como a loja foi criada.

Depois de aprender como o site de comércio eletrônico consegue seus clientes, investigue como ele é construído. Descubra se uma plataforma de comércio eletrônico como o Shopify ou um design personalizado afetará significativamente a forma como você a gerencia.

Pergunte ao proprietário anterior como eles administravam as coisas e se utilizavam funcionários ou freelancers. Conseguir um assistente virtual que possa auxiliar em tarefas simples, como suporte ao cliente e atendimento de pedidos, permite que você se concentre mais no crescimento do negócio. Se o vendedor estiver deixando o comércio eletrônico, ele poderá compartilhar detalhes das pessoas que o ajudaram a administrar a loja.

Estude o design do site como se você fosse um cliente. Existe espaço para melhorias? Você ainda pode tentar integrar suas estratégias distintas, mesmo se estiver comprando uma ideia de negócio já estabelecida. É por isso que você deve avaliar o que é eficaz e o que pode ser melhorado.

Etapa 5: Conhecendo seus rivais.

Nosso foco nas etapas anteriores foi analisar a empresa de comércio eletrônico que você tem interesse em comprar. No entanto, você também deseja dedicar tempo ao estudo de seus concorrentes.

Quer se trate de uma pequena empresa ou de uma empresa geradora de dinheiro, toda empresa tem concorrentes.

Os clientes estão se tornando experientes em comparar e encontrar os melhores produtos e preços. Os sites de comércio eletrônico também não estão isentos de concorrentes. Estude os pontos fortes e fracos das empresas rivais e compare-os com a marca que você comprará. Em seguida, pergunte-se de qual deles você compraria se fosse um cliente.

Importância da devida diligência antes de comprar um negócio de comércio eletrônico

Esta lista de verificação pode ajudá-lo a distinguir empresas de sucesso daquelas que não são tão bem-sucedidas. Depois de conhecer o negócio de comércio eletrônico específico que deseja, você pode começar a reunir os documentos.

Não importa quão grande ou pequeno seja o negócio que você está procurando, fazer as melhorias necessárias pode contribuir para seu sucesso. Por exemplo, aumentar o lucro líquido acelera o seu ROI e cria ativos mais significativos. Isso significa que você poderá vendê-lo com lucro mais tarde. O processo sistemático acima ajudará a preparar uma lista de possíveis aquisições de sites de comércio eletrônico da maneira mais eficaz possível. Portanto, evite perder tempo com oportunidades inadequadas e concentre-se em negócios de sucesso.

Pensamentos finais

Se você está pensando em comprar uma empresa de comércio eletrônico, agora é a hora de começar a pesquisar. Converse com outros empreendedores que já passaram pelo processo. Leia o máximo que puder sobre o assunto, incluindo as últimas tendências em comércio eletrônico. E quando você estiver pronto para começar a observar as empresas mais de perto, lembre-se do que mencionamos acima.