O que são estratégias de crescimento de negócios? 10 exemplos inspiradores

Para qualquer negócio sobreviver, é crucial manter o crescimento. Como o crescimento é crucial e que todo empreendedor almeja, adotar uma estratégia adequada de crescimento do negócio é, sem dúvida, vital. No entanto, poucos empresários estão seguindo uma estratégia adequada e, se não corrigirem isso imediatamente, prejudicarão seus negócios e perderão dinheiro.

Neste artigo, vamos ajudá-lo a explicar exatamente o que são Estratégias de Crescimento de Negócios e Exemplos Inspiradores . Agora, vamos nos aprofundar nos detalhes.

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O que é uma estratégia de crescimento?

Definição

O crescimento é crucial para a sobrevivência de uma empresa. De acordo com os EUA. Small Business Administration, Office of Advocacy (agosto de 2018), aproximadamente 66% das empresas permanecem vivas nos primeiros dois anos de atividade; cerca de metade consegue atingir a meta de cinco anos. Apenas 33% chegarão à marca do décimo ano. Esses números são bastante consistentes em quase todos os setores e também enfatizam a importância de planejar o crescimento do zero.

Gabrielle Pickard-Whitehead (2019) afirmou que mais da metade das PMEs americanas pretendiam crescer em 2018 e 22% planejavam recrutar pessoal adicional. Em comparação com os números de 2017, isso refletiu uma elevação notável de 46% e 9%, respectivamente. Um plano abrangente de crescimento é mais do que apenas uma tática de marketing; é um jogador-chave em seu sistema de negócios. Uma estratégia de crescimento é crucial para uma forte base de clientes e uma tentativa de superar as flutuações do mercado.

Uma estratégia de crescimento permite que as empresas expandam seus negócios. O crescimento pode ser alcançado por meio de estratégias como trazer novos locais, fazer investimentos na aquisição de novos clientes ou expandir uma linha de produtos. A indústria e o mercado-alvo de uma empresa determinam quais estratégias de crescimento ela pode adotar.

Crie estratégias, leve em consideração as opções possíveis e incorpore-as ao seu plano de negócios. Com base no tipo de empresa que você está desenvolvendo, sua estratégia de crescimento pode ser encontrar novos locais, investir dinheiro na aquisição de clientes, encontrar oportunidades para assumir a franquia, expandir linhas de produtos ou usar vários canais online para vender seus itens.

Tipos de estratégias de crescimento de negócios

O ditado de Benjamin Franklin: “Falhar em planejar é planejar o fracasso”. é familiar para a maioria de nós. A importância do planejamento é crucial e também se aplica aos negócios. Quaisquer estratégias de crescimento de negócios devem envolver planejamento, preparação e comunicação a todos os membros da equipe responsáveis ​​pela execução das seguintes estratégias de crescimento:

Expansão da segmentação de mercado

Você tem certeza de que está lucrando com qualquer parte da indústria agora? Talvez haja um nicho que apenas alguns servem de forma eficaz. Pode haver um produto ou serviço semelhante ao que você está vendendo atualmente; no entanto, você não levou em consideração como ele abordará a questão de um novo mercado, muitas vezes mesmo com a mesma tentativa.

Desenvolvimento de Produto

O desenvolvimento de novos produtos, uma extensão da linha de produtos ou a reformulação/reequipamento de produtos são algumas maneiras de expandir seus produtos e, assim, aumentar sua receita. Seja inovador, não é apenas para seu próprio bem; pense sobre o que seus clientes querem, precisam e querem pagar. Ainda assim, outra extensão "eu também" da linha de produtos possivelmente não a quebrará contra a intensa concorrência da indústria.

Diversificação

Se você está cansado da receita geral de sua empresa com um ou dois clientes ou um setor, pode ser melhor procurar outros negócios ou setores para explorar se eles tiverem um bom desempenho e prosperarem. Ser responsável por uma empresa pode levar a uma situação em que ela tenha todo o poder de negociação. Eles podem aproveitar isso para estender o tamanho de seus prazos de pagamento, digamos, de 30 para 90 dias, ou alguma outra decisão perturbadora que você é obrigado a seguir.

Você precisa ser tático sobre como se diversificar. Selecione com prudência os setores ou mercados lucrativos a atingir; é vital para a sua vantagem competitiva.

Fusões ou Aquisições

Você pode considerar a fusão ou aquisição de outro vendedor, concorrente ou outra empresa. Você pode procurar empresas mais fracas para tentar fundi-las ou adquiri-las. Se você estiver em uma competição acirrada no campo, talvez seja mais sensato verificar se um deles está pronto para comprá-lo. Lembre-se de que você provavelmente terá pouco poder de barganha no último caso.

No entanto, permitir que seus negócios e funcionários cresçam e prosperem pode ser a abordagem certa, principalmente se você tiver recursos financeiros limitados. Gaste tempo para considerar a maneira de integrar os dois negócios após a fusão.

Canais alternativos

Você pode vender todos os seus produtos por meio de atacadistas ou de uma única loja de varejo.

Em qualquer cenário, você pode incluir o outro que não está vendendo no momento ou talvez até incorporar uma alternativa às compras online. Ou ao lado do seu canal de atacado, você pode optar por vender diretamente.

O objetivo aqui é uma colaboração com as redes existentes, a fim de não acarretar nenhum relacionamento prejudicado ou a interrupção do negócio. Alternativamente, se você planeja perder negócios em um setor, certifique-se de que seu volume total de vendas ou lucro cobre isso.

Redução ou aumento de preços

Se você aumentar seu preço, pode temer que seu cliente se sinta descontente. Está correto. Pode levar à perda de um ou dois clientes, mas parte disso é a forma como o preço é divulgado. Em muitos casos, se seus preços não subirem em muitos anos, os consumidores aceitarão um aumento, e você os informará dessa realidade juntamente com fortes explicações de que seus preços estão aumentando. Além disso, adotar uma abordagem personalizada para comunicar isso pessoalmente com seus clientes os convencerá ainda mais de que seus negócios são vitais.

Ou pelo contrário, talvez para produtos específicos, seja necessária uma redução estratégica de preços. Poderia ajudar a aumentar a participação de mercado de um produto que atraia os clientes e, depois disso, vender-lhes outra coisa que seja mais lucrativa.

Roubar Estratégias Concorrentes

Para sua concorrência, pode ser uma opção ideal pegar emprestada uma página de seu manual. Aqui, não estou sugerindo que você faça algo ilegal e antiético; no entanto, ao fazer isso, você pode ver o que eles estão fazendo no up-and-up. Por favor, lembre-se que você pode precisar personalizar as estratégias para sua própria empresa, no entanto, pelo mesmo raciocínio, tome cuidado para não reduzi-la demais, consequentemente perdendo o poder do que parece funcionar para eles.

Principais parcerias ou alianças

Existem outras empresas ou indivíduos influentes em seu setor com quem você pode fazer parceria para aumentar suas vendas. Esses geralmente não são os gigantes do seu setor porque não exigem sua ajuda recíproca. E, no entanto, se você puder encontrar uma empresa ou pessoa com algum nível de sucesso e procurar outras pessoas para desenvolver uma estratégia ganha-ganha para ambas as organizações, você deve seguir em frente.

Diferenciação da marca

Você deve responder a esta pergunta convincente: sua marca e os produtos que você vende no mercado são realmente distinguíveis?

Você pode ter a melhor qualidade ou pode ter a resposta mais rápida. Ou você se orgulha de ter o produto mais moderno do mercado. Seja o que for, você deve garantir que você tenha um produto verdadeiramente único que faça você se destacar e genuinamente faça a diferença para seu cliente, o que implica que eles estão felizes em pagar por um preço que você pode gerar lucros. Além disso, certifique-se de transmitir isso aos clientes em potencial como sua ideia geral de se distinguir da concorrência.

Como desenvolver uma estratégia de crescimento de negócios que funcione perfeitamente?

Ser meticuloso é a chave para qualquer estratégia de crescimento. Para ter o crescimento que você precisa, os seguintes passos devem ser seguidos:

Estabeleça uma proposta de valor

Para sustentar o crescimento de longo prazo da sua empresa, você precisa reconhecer o que a diferencia da concorrência. Especifique as razões pelas quais os clientes escolhem você para um serviço ou produto em detrimento de outras marcas. O que contribui para sua relevância, distinção e credibilidade? Use sua resposta para convencer por que outros clientes devem escolher você.

Algumas empresas, por exemplo, estão competindo por “autoridade” – o Whole Foods Market é um lugar confiável para comprar alimentos saudáveis ​​e orgânicos. Outros, como o Walmart, estão competindo nos preços de varejo. Descubra qual valor específico só você pode oferecer e desconsidere todo o resto. Você potencialmente desvalorizará seu negócio se se desviar dessa afirmação.

Identifique seu cliente ideal

Seu envolvimento no negócio visa resolver os pontos problemáticos de um cliente específico. A questão aqui é: "Quem são seus clientes?" Os clientes são os ideais? Caso contrário, a quem você está servindo? Depois de ajustar seu negócio para estimular o crescimento, você deve entender seu cliente ideal e retornar a esse público.

Defina seus principais indicadores

As mudanças precisam ser mensuráveis. Se você não pode medir uma mudança, você não tem o mecanismo para identificar se ela é poderosa ou não. Defina quais indicadores-chave fazem ou interrompem o crescimento do seu negócio e, em seguida, dedique tempo e recursos a esses aspectos. Além disso, não é justificável testar A/B com precisão – fazer alterações ao longo do tempo e comparar resultados históricos e atuais.

Verifique seus fluxos de receita

Você deve determinar quais são seus fluxos de receita no momento. Para contribuir com a lucratividade do seu negócio, você deve identificar quais fluxos de receita você pode adicionar. Ao detectar as oportunidades para novos fluxos de receita, pense em sua viabilidade a longo prazo. Algumas ideias brilhantes ou produtos da moda não exigem um fluxo de receita. Você deve levar a sério o isolamento da diferença e entendê-la.

Conheça sua concorrência

Seu concorrente provavelmente é superior em algo em que sua empresa está fazendo um grande esforço, independentemente do seu setor. Você deve prestar atenção a organizações comparáveis ​​que se desenvolvem de maneiras novas e exclusivas para aprimorar sua estratégia de crescimento. Não tenha medo de procurar conselhos. Questione-se por que seus rivais fizeram opções alternativas. Eles cometeram erros? Ou você está posicionando seu negócio de forma diferente? Você quase nunca está certo em afirmar que é mais inteligente.

Concentre-se em seus pontos fortes

Ocasionalmente, concentrar-se em seus pontos fortes em vez de tentar trabalhar em suas fraquezas pode ajudá-lo a desenvolver estratégias de crescimento. Para expandir seus negócios, você deve reorientar o playground para alinhar seus pontos fortes e melhorar.

Invista em talento

Seus funcionários têm comunicação direta com seus clientes; portanto, você deve recrutar pessoas incentivadas e inspiradas pela proposta de valor de sua empresa. Seja econômico na decoração do escritório, orçamentos de marketing e festas de fim de ano. Empregue apenas alguns funcionários, mas pague-lhes muito. Se você precisar reduzir seus salários por muito tempo, os leais e certos ficarão.

Uma estratégia de crescimento não é um processo de tamanho único. Na realidade, seria irracional tomar decisões estratégicas dependendo do sucesso de outra pessoa para se adaptar à nova dinâmica do mercado. No entanto, isso não significa que você não deve aprender com outro negócio. O resultado final é que a adoção agressiva de uma estratégia de corte de biscoitos não produzirá nenhum crescimento sustentável.

Você deve ajustar seu plano para equilibrar as ineficiências de sua empresa, otimizar seus pontos fortes e atender melhor seus clientes que podem ser totalmente diferentes daqueles de uma abordagem ambígua e de tamanho único.

Os dados da sua empresa influenciarão todas as suas decisões estratégicas. Em particular, para construir um plano de crescimento personalizado, você pode usar os dados dos principais indicadores e fluxos de receita. A partir daqui, você terá uma melhor compreensão da sua empresa e das necessidades de seus clientes, o que inevitavelmente contribuirá para o crescimento.

Uma estratégia de tamanho único tem indicadores ambíguos. Mas um plano detalhado é bem sucedido. Ao adaptar sua estratégia de crescimento para seus negócios e clientes, você manterá seus clientes satisfeitos e atenderá seus desejos e necessidades, o que os fará voltar.

Estratégia de crescimento do negócio: 10 exemplos para você aprender

Como o PayPal pagou aos usuários o growth hack para eles

Antes de ganhar popularidade, o PayPal era referência de growth hacking. Quando o PayPal foi introduzido, eles desenvolveram um novo tipo de método de pagamento e perceberam que precisavam criar credibilidade e confiança para crescer. Sua estratégia era persuadir os early adopters a encaminhar os usuários para a plataforma.

O PayPal pagou para cadastrar seus primeiros usuários. Eles lhes ofereceram dinheiro, literalmente, de graça. Para se inscrever, esses bônus começaram em $ 20. À medida que os usuários se acostumaram com o conceito do PayPal, os incentivos de inscrição foram reduzidos para US$ 10, depois US$ 5 antes de encerrar. E, no entanto, sua base de usuários começou a aumentar organicamente naquela época.

Esse investimento inicial funcionou bem para o PayPal. Sua primeira fase revolucionária do programa de referência ajudou a empresa a expandir para 5 milhões de usuários diários em apenas alguns meses. Você deve incentivar seus usuários de uma maneira que funcione para o seu negócio. Se os usuários amam seu produto, o custo inicial de estabelecer um programa de referência pode ser recuperado se seus usuários apoiarem repetidamente sua marca.

Como o Facebook aumentou a retenção da semana 1 ao encontrar sua métrica de estrela do norte

Em 2012, a base de usuários ativos do Facebook ultrapassou 1 bilhão. É interessante olhar para a rápida expansão do Facebook e percebê-la como uma espécie de efeito big bang – um fenômeno natural que é difícil para seus catalisadores separados separarem. Algumas técnicas importantes impulsionam esse enorme sucesso.

De tempos em tempos, por ter uma ênfase consistente nos dados de comportamento do usuário, o Facebook acelerou a expansão. Eles identificaram marcadores de sucesso do usuário e, em seguida, usaram esses marcadores como métricas da North Star para orientar suas escolhas de produtos. O Facebook utilizou ferramentas de análise para comparar grupos de usuários – aqueles que ainda estão participando do site e aqueles que saíram rapidamente após a inscrição.

Eles notaram o melhor e mais preciso indicador de retenção, independentemente de os usuários se conectarem com 7 amigos em 10 dias ou não. Depois que o Facebook determinou seu indicador de ativação, a experiência de integração foi projetada para seduzir os usuários e contribuir para o número incrível.

Ao se concentrar em um fator que corresponda ao engajamento, a equipe poderá adotar uma abordagem científica para aumentar a satisfação e o comprometimento e avaliar o desempenho.

Como o Tinder triplicou sua base de usuários alcançando usuários-alvo pessoalmente

O Tinder foi notavelmente popular na incorporação de namoro. No entanto, para iniciar seu crescimento, o Tinder apresentou um plano que incentivaria novos usuários a jogar o jogo do outro lado do aplicativo e encontrar um pool de namoro adequado.

Para que seu produto fosse testado, as pessoas precisavam vê-lo pessoalmente. A abordagem do Tinder foi notavelmente alta - eles enviaram uma equipe para conhecer clientes em potencial pessoalmente e explicar a importância do aplicativo.

Eles investiram em um tour por irmandades e irmandades em faculdades para recrutar inscrições manualmente de seu público-alvo: millennials. O resultado foi devastador; sua base de usuários cresceu de menos de 5.000 usuários para mais de 15.000.

Inicialmente, eles ajudaram grupos de mulheres a instalar o aplicativo para ajudá-los a passar por atritos iniciais no processo de configuração. Então, a mesma foto é para um grupo de homens. Todas as coortes puderam ver facilmente o benefício, pois as pessoas que tinham algo significativo em comum também usavam o aplicativo – todos frequentavam a mesma escola.

Para identificar a estratégia de crescimento apropriada para o seu produto, você deve considerar o que os consumidores precisarão para vê-lo funcionar. As apresentações pessoais do Tinder foram um sucesso retumbante, pois ajudaram os usuários a ver valor mais rapidamente, adicionando conexões mais significativas ao aplicativo de dois lados.

Como o Twitter fortaleceu seu efeito de rede com sugestões de integração

Em 2010, Andy Johns atuou como Brand Manager no Twitter, quando o site já tinha mais de 30 milhões de usuários ativos. No entanto, John afirmou que o crescimento estava estagnado. Portanto, a equipe de crescimento de usuários do Twitter foi inovadora e tentou um novo teste de crescimento todos os dias - a equipe selecionaria um ambiente para atrair mais usuários, desenvolver um experimento e gerar até 60.000 novos usuários em um dia.

Uma tática-chave de desenvolvimento de usuários que é eficaz para o Twitter foi incentivar os usuários a seguir mais pessoas assim que estivessem a bordo. Logo depois de se inscreverem, eles começaram a sugerir 10 contas para novos usuários. Como os usuários nunca tiveram que se deparar com um feed vazio do Twitter, eles puderam experimentar o valor do produto muito mais rapidamente.

O primeiro momento aha de seus usuários – seja se conectando com amigos, enviando mensagens ou trocando arquivos – deve ajudar a dar a eles uma base sólida em seu produto e conduzir o efeito de sua rede em prática um usuário por vez.

Como o crescimento do LinkedIn invadiu as conexões fazendo uma pergunta simples

O LinkedIn foi desenvolvido para conectar usuários. No entanto, a maioria dos usuários ainda tinha apenas alguns contatos nos estágios iniciais e precisava de assistência para fazer mais. A abordagem estratégica do LinkedIn era capitalizar a alta motivação do usuário imediatamente após a inscrição. Originalmente chamado de "Reconnect Stream", durante a integração, o LinkedIn introduziu uma única consulta para novos usuários: "Onde você costumava trabalhar?" Isso acionou a memória de novos usuários e minimizou o esforço necessário para se reconectar com antigos colegas.

Ao fazer essa ação, os usuários eram mais propensos a fazer novas conexões por conta própria. As visualizações de página do LinkedIn cresceram 41% graças a esse prompt direto, as pesquisas aumentaram 33% e os perfis dos usuários ficaram mais ricos com 38% a mais de cargos listados. Se você perceber que seus usuários não tiram proveito do seu produto, você deve ajudá-los o máximo que puder. Usar sua energia a bordo pode ajudar seus usuários a se tornarem ativos.

Dropbox com sua estratégia de crescimento: Viral Loops

O Dropbox estreou em 2008 como pioneiro no campo de software de armazenamento em nuvem e trouxe a conveniência de armazenar arquivos na nuvem, em vez de em um dispositivo físico.

Atualmente, tomamos esse luxo como garantido, mas a história era mais complicada. O Dropbox enfrentou uma luta significativa para persuadir os usuários a deixar seus bons amigos USB e drives externos para a "nuvem" - uma ideia nova e incomum.

O Dropbox acreditava que tinha um produto premium que todos considerariam inestimável, de estudantes a executivos. O trabalho aqui é mostrar seu valor. Sim, deu certo. Em abril de 2009, a empresa atingiu a marca de um milhão de usuários, dobrando o número apenas cinco meses depois, e apenas dois meses depois chegando a três milhões. Atualmente, o Dropbox tem mais de 500 milhões de usuários em todo o mundo.

Como eles conseguiram isso? A resposta está nos loops virais. O conceito geral de um loop viral é simples. Alguém testará seu produto. Eles recebem uma recompensa significativa por compartilhá-lo com os outros. Eles aprovam e começam a compartilhar com outras pessoas por meio de sua rede. Novos usuários se inscrevem, percebem a recompensa por si mesmos e a compartilham com suas redes. O processo se repetirá.

Um loop viral no seu melhor é uma máquina de aquisição autoperpetuante 24/7/365. O Dropbox funciona de um modelo freemium a um premium, fornecendo 2 GB de armazenamento gratuito na conta para todos os usuários. No entanto, qual é o propósito de fazê-lo? Para cada indivíduo que eles recomendam com sucesso, 500 MB adicionais permitem que os usuários recebam até 16 GB gratuitamente.

O resultado? Em 15 meses, o negócio cresceu 3.900%. Não é garantido que os loops virais se tornem virais e, à medida que se tornam mais prevalentes, tornam-se menos poderosos. No entanto, sempre há uma oportunidade.

Parte da atração é que o loop viral vira de cabeça para baixo o funil convencional. Em vez de exigir o maior número possível de leads no topo, um funil de loop viral envolve apenas um usuário satisfeito para compartilhar com outros. Desde que cada indicação leve a pelo menos 1,1 novos usuários, o sistema continua em expansão.

Estratégia de crescimento do WhatsApp: a abordagem "Quando eles fazem ziguezague, nós zagueamos"

Quando você está se aproximando de um mercado lotado, você precisa ser único. Sua proposta de valor indicará fortemente sua vantagem competitiva sobre os outros. Por que os usuários devem escolher sua marca e não a de outra pessoa?

O WhatsApp não foi o primeiro aplicativo de mensagens multiplataforma quando foi lançado em 2009, mas se tornou um dos aplicativos mais populares. Mais de 1,2 bilhão de usuários mensais ativos podem fazer backup.

Seus fundadores, Brian Acton e Jan Koum, buscaram desenvolver um produto que não envolvesse bagagem que as pessoas da época veem com aplicativos semelhantes. Para atrair clientes entediados com outros fornecedores, eles não escolheram anúncios, promoções e um primeiro ano grátis. E funcionou. Na época, o WhatsApp surgiu como sendo radicalmente diferente de qualquer outra opção.

Eles desenvolveram um produto que tornou o envio e recebimento de mensagens instantâneas incrivelmente fácil. Graças ao produto, as pessoas começaram a usá-lo e compartilhá-lo e, em seus primeiros quatro anos, o crescimento do WhatsApp superou o de Facebook, Skype e Gmail.

Usando a estratégia Growth Hackers, primeiro questionando o que está faltando nas ofertas atuais do seu nicho? Você poderia aumentá-lo ou removê-lo?

Aponte o que você descobriu e permita que os usuários compartilhem. Você zague enquanto a competição ziguezagueia.

Estratégia de crescimento do Slack: boca a boca

Em quase seis anos, o Slack se tornou a plataforma dominante para usuários profissionais e pessoais colaborarem e se conectarem online. O Slack atingiu um milhão de usuários ativos diários no final de 2015, de apenas 8.000 na inauguração do ano de 2013. A empresa hoje inclui mais de 10 milhões de DAUs. Essa é uma métrica relativamente estelar para o crescimento. Mas como isso funcionou para o Slack?

Inicialmente, o Slack tornou-se facilmente acessível a empresas grandes e estabelecidas como Rdio e Flickr, ganhando bastante exposição precoce na mídia. Sua prioridade é a satisfação dos clientes, respondendo a milhares de tickets de ajuda e tweets todos os meses. Este excelente serviço ao cliente resultou diretamente em um forte boca a boca durante seus primeiros dias. Essa atenção ao atendimento ao cliente levou diretamente ao boca-a-boca positivo entre seus primeiros adeptos.

Até a equipe de liderança do Slack ficou impressionada com a eficácia de sua técnica de boca a boca. O cofundador Steward Butterfield disse em 2014: "O crescimento foi absolutamente louco e quase exclusivamente no boca a boca. Além disso, acabamos de recrutar nosso primeiro cara de marketing, mas ele não começará até a próxima semana".

O boca a boca é orgânico e poderoso. Oitenta e três por cento dos americanos dizem que uma recomendação de um amigo ou membro da família os encoraja a comprar ou experimentar um produto, e cinquenta por cento escolheriam o boca a boca se apenas uma fonte de conhecimento pudesse ser selecionada.

A chave para o sucesso do boca-a-boca está relacionada a todas as pessoas que possuem um viés psicológico profundamente arraigado – subconscientemente assumimos que a maioria sabe melhor. Portanto, a evidência social continua a ser a arma número 1 tanto na redação de vendas quanto no conteúdo geral de marketing, e a maioria das marcas se concentra em sua imagem online.

No atual ambiente orientado para o cliente, eles percebem que, à medida que as ferramentas de comunicação mudam e as informações se tornam acessíveis a todos, um único post ou tweet negativo no blog pode comprometer todo o esforço de marketing. Pete Blackshaw, o pai do crescimento do boca-a-boca digital, afirmou: "Clientes satisfeitos contam a três amigos; clientes irritados contam a 3.000". É por isso que o Slack se concentrou na experiência positiva do usuário para aumentar sua base de clientes e no aumento do feedback positivo.

Concentre-se em oferecer uma ótima experiência ao usuário, e os usuários passarão as informações para você.

Como o Etsy cresceu para 42,7 milhões de compradores ativos ao capacitar os vendedores

A Etsy entrou em IPO em 2015, dez anos após a criação da empresa, com uma avaliação de US$ 2 bilhões. Atualmente, a empresa tem 42,7 milhões de compradores ativos e 2,3 milhões de vendedores ativos. Suas vendas brutas anuais de mercadorias são de US$ 3,9 bilhões em 2018. Impressionante, não é?

O desenvolvimento da Etsy de uma plataforma "centrada na comunidade" foi o catalisador de sua popularidade. Em vez de criar uma única plataforma de comércio eletrônico, a Etsy deu o primeiro passo no desenvolvimento de um grupo de artesãos com ideias semelhantes. Para fazer isso, eles tentaram melhorar o crescimento orgânico de novos usuários incentivando ativamente os vendedores a compartilhar seus produtos nas mídias sociais.

Primeiro, o foco principal do Etsy é a aquisição de usuários no lado do vendedor. Eles deram muito suporte para seus vendedores e muita independência para promover e personalizar seus negócios – o que acabou dando aos vendedores uma sensação de controle sobre seu desempenho. Esse método inspirou os vendedores do Etsy a contratar seus compradores, que então visitam o Etsy e são atraídos pelo site por conta própria.

O manual do vendedor da Etsy é simplesmente um curso sobre como administrar um pequeno negócio online – hashtags e tudo mais. Enquanto o Etsy se posiciona como plataforma de suporte, os vendedores geram seus frequentadores e, via rede social, constroem sua nova empresa.

Se houver um mercado bilateral em seu produto, primeiro concentre-se em um lado da equação. Então, descubra como permitir que essas pessoas se tornem um canal de aquisição por si mesmas.

Como o GitHub cresceu para 100.000 usuários em um ano, alimentando seu efeito de rede

O GitHub surgiu como Git, uma ferramenta de desenvolvimento de software. Ele foi criado para resolver um problema que seus fundadores de codificadores tinham, permitindo que vários desenvolvedores trabalhassem em um único projeto. No entanto, foi a conversa em torno do Git que se tornou o valor central da ferramenta - o que os fundadores apelidaram de "o Github".

Os fundadores do Github perceberam que o problema do projeto colaborativo não era apenas um problema prático com software — faltava um fator comum em toda a comunidade de desenvolvedores. Portanto, eles se comprometem a melhorar o site da comunidade do produto, gerando um produto freemium com um repositório de código aberto onde os codificadores podem trabalhar juntos para discutir projetos e corrigir problemas com uma tomada de decisão baseada em consenso.

Eles geraram a capacidade de acompanhar os projetos e monitorar as contribuições, portanto, tanto um elemento de conectividade quanto um elemento de competitividade aderem. Ele transformou o GitHub em uma espécie de rede social de codificação. O Github alcançou seus primeiros 100.000 usuários pouco mais de um ano após o lançamento. O GitHub levantou US$ 100 milhões em capital de risco em julho de 2012.

É viável transformar um recurso em uma comunidade estimulando o efeito de rede. Para o GitHub, quanto mais desenvolvedores participando, melhor era a plataforma. Encontre a comunidade do seu produto e ofereça a eles um local para trabalharem juntos.

Conclusão

Para resumir, mostramos a definição de Estratégias de Crescimento de Negócios e revelamos 10 Exemplos Inspiradores. Você deve adaptar as estratégias seguidas pelas empresas mencionadas acima e aplicá-las ao seu negócio. Esperamos que você possa ter uma jornada de sucesso pela frente e crescê-la dramaticamente.

Se você está administrando um negócio de comércio eletrônico, pode estar curioso para saber qual é a ferramenta mais adequada para você crescer. Vamos conferir as ferramentas em nosso post: Mais de 31 ferramentas de comércio eletrônico obrigatórias para lojas on-line com taxa de crescimento de 5x.

Espero que você ache este artigo útil. Se você tiver alguma dúvida, por favor, comente abaixo e compartilhe. Boa sorte com sua futura carreira!