Como construir sua marca pessoal e expandir sua agência de marketing

Antes de começarmos, deixe-me fazer uma pergunta. Qual é a sua definição de marca pessoal? É ser reconhecível, como as pessoas percebem você ou como o mundo vê e confia no seu negócio?

A verdade é que essa foi uma pergunta capciosa porque não existe resposta certa ou errada. Construir sua marca pessoal significa todas as coisas que mencionei, além de mais alguns elementos.

A razão pela qual faço essa pergunta a todos é porque percebi que muitas pessoas que fazem negócios hoje falam sobre marca pessoal, sem realmente saber o que realmente é. Para eles, construir a sua marca “parece uma coisa boa”, mas não sabem como beneficiar disso.

Portanto, hoje quero explicar o que é marca pessoal, por que ela é importante e como nós, como proprietários de agências de marketing, podemos usá-la especificamente para impulsionar as vendas e ganhar mais dinheiro.

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Por que sua marca pessoal é importante

Uma marca pessoal não é o que você diz sobre você ou sua empresa. É o que os outros estão dizendo sobre você. Trata-se de fazer com que outras pessoas da comunidade endossem o seu negócio.

Portanto, construir uma marca pessoal é importante para que sua agência de marketing cresça. Do ponto de vista comercial, ajuda a atrair mais leads e permite fechá-los com mais rapidez.

Agora sei que existem pessoas para quem a marca pessoal não importa. Para eles, negócios significa trabalhar duro e fazer com que esses números sejam reduzidos por meio de dedicação eterna.

No entanto, embora o trabalho árduo possa ajudá-lo até certo ponto, não é um modelo escalonável para as empresas prosperarem no cenário atual em rápida evolução. A indústria do marketing tem tudo a ver com trabalhar de forma mais inteligente e é aí que a construção da sua marca pessoal pode desempenhar um papel importante no impulso do seu negócio.

Sempre que converso com proprietários de agências, digo-lhes uma coisa quando me fazem perguntas sobre como gerar leads. Digo a eles que a geração de leads é o problema mais fácil de resolver.

E construir sua marca pessoal é a razão disso. Não há nada melhor do que ter sua marca falando pelo seu negócio e trazendo leads sem que você se esforce muito. Porque, sejamos realistas, quando se trata de gerar demanda, nada supera os leads inbound.

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O que torna uma marca pessoal poderosa

As agências de marketing podem garantir que a marca que estão construindo seja poderosa, produzindo conteúdo que leve em consideração com quem falam, sobre o que falam e onde falam sobre isso.

Leitura recomendada : Como impulsionar sua agência usando os três componentes de autoridade

Não se trata apenas de projetar e executar seus ativos de conteúdo, mas também de garantir que essas peças de conteúdo tenham alta autoridade, marcando as caixas de todos os três componentes.

Portanto, se você decifrou que os proprietários de academias, por exemplo, são os clientes-farol perfeitos para sua agência de marketing, crie conteúdo com alguém que tenha alta autoridade nesse domínio e exiba esse conteúdo para atingir outros proprietários de academias por meio de seu marca.

Uma coisa a se notar é que para construir sua marca pessoal , não é necessário que você seja constantemente autoritário em um determinado assunto (por exemplo, marketing digital) para mostrar às pessoas sua autoridade.

A construção de alta autoridade vem da construção de experiências e relacionamentos pessoais, o que não tem necessariamente a ver com o fato de sua agência falar sobre marketing digital.

Quando se trata de construir sua marca pessoal, o que importa são as pequenas coisas que criam uma conexão emocional. Portanto, conteúdo significativo, como os vídeos POR QUE você cria, que formam a camada mais externa de sua roda de tópicos, na verdade gera mais autoridade e constrói marcas melhores.

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Construa sua roda de tópicos para construir sua marca

Antes de começarmos a falar sobre a importância de mapear sua roda de tópicos, deixe-me perguntar uma coisa. Das empresas locais que você, como agência de marketing, atende atualmente, qual é a porcentagem de clientes que realmente sabem ou se importam com o quão bom você é em determinado serviço?

Deixe-me reformular isso um pouco. Com o que você acha que seus clientes se preocupam mais? Se você é competente em determinado serviço ou se sua agência é capaz de fornecer resultados?

As chances são altas de que seja o último. Construir autoridade se baseia em coisas que vão além de apenas ter conhecimento em um domínio específico. Mais do que realmente ter experiência em um assunto, é a autoridade percebida que impulsiona um negócio. Algo que ajuda você a construir uma marca robusta.

Embora isso não signifique que você comece a fingir sua experiência e enganar os clientes, isso destaca a importância de ter autoridade percebida por meio da construção de uma roda de tópicos.

Mapear uma roda de tópicos do conteúdo, que você pode produzir usando a autoridade de outras pessoas, ajuda a obter endossos implícitos e, em última análise, permite que você construa a marca da sua agência.

A beleza de ter uma roda de tópicos é que cada conteúdo que você cria com ela representa sua marca pessoal. Portanto, se eu selecionar qualquer tópico da minha roda (mostrada acima), isso me mostrará uma figura de alta autoridade, criando assim um endosso implícito para mim.

Pode haver casos em que você não conhece exatamente a pessoa em sua roda de tópicos, mas isso não significa que você não possa criar conteúdo substancial com ela. O que gosto de fazer nesses cenários é entrevistar pessoas bem-sucedidas sobre como elas fizeram determinada coisa.

Em seguida, faço essa entrevista, adapto-a e posto esses conteúdos em meus canais sociais.

Não estou pedindo a essas pessoas que me apoiem diretamente porque sei que não o farão. No entanto, criar conteúdo com eles é a forma como sua autoridade vai passar para mim, que posso então fazer o remarketing.

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Como mapear sua roda de tópicos

Mapear sua roda de tópicos é tão simples quanto o nome do conceito. Como você viu acima, é uma roda de conexões que te capacita a produzir conteúdo e construir sua marca.

Como primeiro passo, comece escrevendo seis tópicos para sua roda. Esses tópicos (de preferência três profissionais e três pessoais) constituirão o guarda-chuva abrangente para a criação de conteúdo.

A ideia de ter temas pessoais e profissionais é cobrir o máximo de áreas possível quando se trata de criar uma conexão emocional e intelectual com os clientes.

Como proprietário de uma agência de marketing, um de seus temas profissionais pode ser marketing digital. Da mesma forma, se você adora jogar golfe, talvez esse possa ser um dos temas pessoais do seu volante. Seja qual for sua escolha, lembre-se de que você deve se sentir confortável ao criar conteúdo em torno disso.

Depois de selecionar todos os tópicos, em cada categoria escreva os nomes de três pessoas que você acredita terem maior autoridade nessa área. Lembre-se de que a autoridade nesses casos pode vir de diferentes aspectos, como quem eles são, onde trabalham ou seus conhecimentos.

Novamente, é crucial que você seja realista ao indicar nomes de pessoas de alta autoridade, porque no final das contas você terá que se conectar com elas para obter endossos.

Portanto, não cometa o erro de escrever o nome de Elon Musk, a menos que você realmente o conheça.

Outra coisa a observar ao selecionar seus tópicos é torná-los o mais específicos possível em relação às pessoas que você escolher. Portanto, se você conhece alguém com experiência específica na área de marketing digital, escolha essa experiência como tema em vez de marketing digital.

A próxima etapa do processo, depois de mapear todas as pessoas, é garantir que sua roda de tópicos esteja equilibrada e realmente se pareça com uma roda que você usará para criar conteúdo.

Portanto, o objetivo é transformar a tabela em uma roda de tópicos adequada que retrate suas categorias de conteúdo POR QUE , COMO e O QUE . Depois de mapear sistematicamente esse conhecimento em uma roda, use o conteúdo de alta autoridade dele e construa sua marca pessoal.

Uma das melhores maneiras de explorar o conteúdo da sua roda de tópicos é por meio de vídeos. Criar vídeos é minha forma favorita de criação de conteúdo, que uso ativamente para postar em meus canais sociais.

Leitura recomendada : como fazer vídeos agora mesmo pode ajudar sua agência de marketing

Depois de começar a criar seus vídeos e impulsioná-los em seus canais de mídia social , você verá que algumas dessas peças de conteúdo POR QUE começaram a entregar os resultados que você procura.

Quando isso acontecer, você pode jogar mais lenha na fogueira e impulsionar ainda mais as postagens vencedoras para criar uma reação em cadeia de aumentar o alcance de outras peças de conteúdo em sua roda de tópicos.

Conseqüentemente, uma vez ativada a camada externa das postagens POR QUE, ela começa a influenciar a camada intermediária que contém as postagens COMO, o que eventualmente acaba acendendo o centro do donut que consiste em seu conteúdo O QUE. Esse processo ajuda a converter seus leads em clientes pagantes.

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Conclusão

Construir sua marca pessoal não é difícil. Pode parecer muita coisa para fazer, mas não é impossível.

Eu sei que a maioria dos proprietários de agências de marketing digital, ao produzir conteúdo e construir o reconhecimento de sua marca, tende a ficar um pouco nervoso e começar a vivenciar a síndrome do impostor.

Contudo, a chave para superar essa barreira é lembrar que a competência cria confiança . Ao permanecer dentro da roda de tópicos, você cria competências mais profundas, o que o leva a utilizar sua experiência e expandir seus negócios com imensa confiança.