O guia inicial para construir um Airbnb para aluguel de carros

Prevê-se que a economia partilhada, que promove um modo de vida sustentável, proporcionando aos pares acesso rápido a recursos partilhados, alcance um crescimento notável nos próximos anos. De acordo com as estatísticas, a taxa composta de crescimento anual (CAGR) da economia partilhada também está entre as mais altas (28,96% no período de previsão 2023-2028). Embora o Airbnb tenha sido um dos principais contribuintes para a economia compartilhada desde 2007, ele lida principalmente com estadias em casas de família e aluguel de imóveis. Ou seja, que as oportunidades para lançar mercados P2P em outros setores ainda estão abertas

Um desses nichos de aluguel P2P é o aluguel de automóveis. Em nossa pesquisa recente , descobrimos que o tamanho geral do mercado da indústria de aluguel de automóveis é estimado em US$ 102 bilhões em 2024. A indústria de aluguel de automóveis também deverá crescer a um CAGR impressionante de 3,1% nos próximos cinco anos. Assim, para os empresários que aspiram a entrar na economia partilhada, lançar um mercado peer-to-peer como o Airbnb para aluguer de automóveis é uma proposta de negócio lucrativa. Abaixo estão alguns insights que você deve considerar ao lançar um AirBnb para carros.

Benefícios de alugar carros de colegas

A indústria de aluguel de automóveis está fragmentada em empresas de aluguel de automóveis de pequeno e grande porte. No entanto, a experiência de alugar em uma locadora de veículos e em uma empresa semelhante difere muito. Alugar de pares pode proporcionar aos clientes uma experiência de aluguel mais personalizada. Alguns dos principais benefícios de alugar carros de pares são:

• Eficácia em termos de custos: Os proprietários individuais de automóveis alugam os seus veículos sobressalentes como forma de gerar um rendimento adicional e evitar que os seus carros se deteriorem com o tempo.Devido a isso, eles conseguem alugar seus carros a preços muito mais acessíveis do que as locadoras privadas.
• Mais Sustentável: Embora o arrendamento em si seja considerado sustentável, o arrendamento a pares é uma prática ainda mais amiga do ambiente.Isso ocorre porque as locadoras de veículos investem em uma frota adequada de veículos comerciais, enquanto seus pares utilizam seus carros sobressalentes.
• Escopo da Negociação em Termos: No aluguel de carros P2P, os termos e condições do aluguel podem ser negociados com os proprietários dos carros.Por outro lado, não há margem de negociação nos contratos de aluguer das locadoras de automóveis.
• Aceitação de feedback: os proprietários de carros de aluguel P2P geralmente contam com clientes recorrentes.Devido a isso, eles estão mais dispostos a aceitar e trabalhar com base no feedback do cliente.
• Carros exclusivos: as locadoras de veículos costumam ter uma frota de carros muito semelhante, selecionada com base na demanda do mercado.Por outro lado, os pares também podem fornecer carros únicos e raros que você não encontrará na frota de nenhuma locadora.

Por que lançar um Airbnb para carros?

Os insights do setor de aluguel de automóveis indicam a crescente demanda por aluguel de automóveis e destacam as oportunidades de negócios crescentes. Junto com os insights, ainda existem alguns outros motivos para investir em um modelo de negócios peer-to-peer semelhante ao Airbnb para aluguel de carros.

1. Modelo de negócios leve em ativos

Lançar um Airbnb para carros exige poucos recursos. O termo “modelo de negócios asset-light” refere-se às empresas em que o proprietário da empresa só é obrigado a investir o capital mínimo. Num mercado de aluguer de automóveis P2P, o proprietário do mercado só é obrigado a investir em custos de plataforma e registos comerciais, enquanto os proprietários de automóveis independentes listam os seus próprios carros.

Fluxo de trabalho do Airbnb como o Car Rental Marketplace

Para uma melhor compreensão, observe o seguinte fluxo de trabalho dos mercados de aluguel de automóveis P2P.

1. Vários proprietários de automóveis registram e listam seus carros no mercado
2. Os clientes navegam nesses carros e selecionam o carro de sua preferência
3. Para reservar um carro, os clientes inserem as datas de aluguel no calendário de reservas e prosseguem para a finalização da compra
4. Durante a finalização da compra, os clientes pagam a taxa de aluguel e enviam um depósito de segurança
5. O proprietário do carro entrega o carro ao cliente através do método selecionado (retirada ou entrega)
6. Na devolução do carro, o proprietário do carro inspeciona o carro quanto a quaisquer danos
7. Em caso de quaisquer danos, os reembolsos são deduzidos da caução do cliente, sendo o valor restante devolvido ao cliente
8. Ao atingir um valor mínimo de saque, os proprietários de automóveis podem sacar seus ganhos para suas contas bancárias.

Geração de receita no negócio de aluguel de automóveis P2P

O proprietário de um mercado de aluguel de automóveis P2P pode gerar receita das seguintes maneiras:

1. Comissão de aluguel
2. Listagens em destaque
3. Anúncios gráficos
4. Pacotes de assinatura

2. Baixa concorrência

Embora exista a maioria dos sites e mercados para aluguel de carros, como Enterprise, Budget, Avis, Alamo e Hertz, eles operam predominantemente no setor B2C. Por exemplo, nove das 10 principais empresas de aluguer de automóveis realizam apenas operações de aluguer de automóveis B2C, onde os proprietários de automóveis independentes não podem listar os seus carros. O cenário do mercado é bastante semelhante em quase todas as partes do mundo. Isso deixa uma oportunidade de lançar um mercado de aluguel de automóveis P2P como o Turo e atingir o nível dos principais players.

Alguns jogadores de aluguel de automóveis P2P nos quais você pode se inspirar são:

• Turo (o único player P2P entre as 10 maiores locadoras de veículos)
• Aproxime-se
• Snapcar
• VáMais

3. Aumento nas taxas de propriedade de automóveis

As taxas de propriedade de automóveis também aumentaram globalmente, com a Nova Zelândia e os EUA a terem o número máximo de registos de automóveis. Estes países são seguidos pela Polónia, Itália, Austrália, Canadá e França. Na década de 90, os consumidores tinham um carro por casa, mas agora este número aumentou para vários carros. Em muitas cidades desenvolvidas, cada membro da família possui um carro pessoal e também não é raro ver um indivíduo possuir de 3 a 4 carros.

Nesses cenários em que uma família ou pessoa possui vários carros, as chances de um carro ficar parado na garagem são muito altas. Assim, para ajudar os proprietários de automóveis a rentabilizar esses veículos, os empreendedores podem lançar um mercado de aluguer de automóveis P2P.

4. Inflação

Segundo o Fundo Monetário Internacional, a taxa de inflação global em 2024 é de 5,8%. Devido às altas taxas de inflação, muitos consumidores recorreram a trabalhos adicionais para sobreviver. Isso deu origem à mentalidade de agitação lateral. Nos EUA, cerca de 93% da população activa parece ter-se entregado a uma agitação paralela.

No entanto, quando se fala em aluguer de automóveis, não se trata apenas de uma atividade secundária para muitas pessoas, mas também de um fluxo de rendimento passivo onde os proprietários de automóveis não são obrigados a participar ativamente nos negócios. Para atender às necessidades desses proprietários de automóveis, lançar um Airbnb para aluguel de automóveis é uma proposta de negócio altamente lucrativa.

5. Negócios para todas as estações

Outro motivo para lançar um mercado de aluguel de automóveis P2P é que ele funciona o ano todo. Independentemente da estação – primavera, verão, outono ou inverno, a demanda por aluguel de automóveis permanece consistente. Mesmo durante as férias, quando outras empresas testemunham uma queda, as locadoras de automóveis testemunham uma queda. Assim, ao investir num mercado de aluguer de automóveis P2P, pode garantir retornos estáveis ​​ao longo do ano e criar um negócio altamente resiliente.

Como criar Airbnb para carros

Depois de entender as estatísticas do mercado, o comportamento dos usuários e as oportunidades, podemos passar aos aspectos técnicos da criação de um Airbnb para aluguel de carros. Aqui, é essencial compreender a tecnologia que você pode usar para construir seu mercado e os recursos necessários para ajudá-lo a gerenciar operações de aluguel de automóveis P2P.

Etapa 1: selecione os principais recursos

Para criar um mercado de aluguel P2P para carros, você precisa procurar alguns recursos centrados no aluguel. Esses recursos também abrangerão os vários casos de uso da indústria de aluguel de automóveis e ajudarão você a gerenciar um Airbnb para carros. Caso esses recursos não estejam disponíveis, procure softwares alternativos ou opte por aqueles totalmente customizáveis.

• Calendário de reservas de aluguel: um calendário integrado para exibir a disponibilidade do carro aos clientes e aceitar entradas de datas de aluguel.Este calendário também evita reservas duplicadas e auxilia no faturamento.
• Filtro de visualização de mapa: com a ajuda de um filtro de pesquisa de visualização de mapa, os clientes podem pesquisar facilmente veículos próximos.Isso pode ajudá-lo a aumentar suas taxas de conversão e a fornecer um melhor serviço aos clientes.
• Gerenciamento de contratos e assinatura eletrônica: para alugar um carro, cada proprietário de carro tem termos e condições diferentes.Por exemplo, alguns podem preferir animais de estimação em seus carros, enquanto outros não.Assim, para sancionar tais termos e condições, você precisa de um módulo de gerenciamento de contratos junto com a opção eSign.
• Gerenciamento de segurança de aluguel: para reembolsar quaisquer danos aos proprietários de automóveis, você pode cobrar dos clientes depósitos de segurança de aluguel.O valor da caução também pode ser usado para deduzir quaisquer outros encargos e o valor restante permanece reembolsável.
• Preços escalonados: para atingir diversos grupos de clientes, é importante ter um módulo de preços escalonados que ajude os proprietários de automóveis a definir e cobrar preços de aluguel diários, semanais e mensais.Além disso, um sistema de aluguel por hora em seu marketplace também pode ser muito útil.
• Solicitação de orçamento (módulo RFQ): Os proprietários de automóveis que não desejam definir nenhum preço fixo para seus veículos podem utilizar o módulo RFQ.Este módulo ajudará a fornecer e negociar cotações de preços personalizadas na plataforma de aluguel de automóveis P2P.
• Comparação de veículos: encontrar um carro alugado para viagens ou deslocamento diário é difícil.Você pode simplificar o processo de tomada de decisão para seus clientes, fornecendo-lhes um recurso de comparação de veículos.Esse recurso cria tabelas de comparação automatizadas para carros selecionados e ajuda os clientes a encontrar os carros certos de acordo com suas preferências.
• Gestão de cancelamentos tardios: Os cancelamentos tardios muitas vezes causam perdas aos proprietários de automóveis em termos de custos de processamento de pedidos, que podem incluir limpeza, manutenção ou reabastecimento dos veículos.Para evitar tais perdas, você pode definir períodos e cobranças de cancelamento escalonados.
• Gestão de devoluções tardias: Ao reservar um carro por um período superior ao período reservado, as devoluções tardias levam a perdas em termos de custos de oportunidade perdida para os proprietários do carro.Assim, você também pode definir períodos personalizados de devolução atrasada e cobranças aplicáveis.
• Complementos de aluguel: Ao fornecer produtos e serviços complementares, como cadeiras de criança, Wi-Fi, ambientadores para carros, persianas, etc., os proprietários de automóveis podem aumentar o tamanho geral dos ingressos e as taxas de conversão.Assim, um recurso de complementos de aluguel também é importante para o seu AirBnb para carros.
• Período de buffer de manutenção: O software de aluguel selecionado deve permitir que você defina um período de buffer de manutenção.Este período começará automaticamente após o cliente devolver o carro e poderá ser usado para realizar quaisquer verificações e inspeções necessárias.Terminado o período de manutenção, o carro será automaticamente sincronizado com o inventário online.
• Gerenciamento de estoque: O sistema de gerenciamento de estoque em seu software de aluguel de automóveis deve permitir que você rastreie todo o estoque em tempo real.Ele deve alertá-lo sobre uma contagem baixa de frota, ajudar a gerenciar a indisponibilidade de veículos e fornecer relatórios de inventário completos.
• Gerenciamento de usuários: Para gerenciar vários usuários, o software deve ter recursos essenciais de gerenciamento de usuários que permitem verificar seu histórico de pedidos, carros listados, classificações e avaliações e outros detalhes relacionados à conta.
• Gestão de Comissões: Para gerenciar seus ganhos, o software necessita de um módulo de gestão de comissões.Isso permitirá que você defina e cobre suas taxas de comissão em todas as transações.
• Configurações de retirada: O software deve permitir que você defina o valor limite de retirada e o período mínimo de intervalo de retirada.Só depois de cumprirem estes requisitos é que os proprietários de automóveis poderão retirar os seus rendimentos para as suas contas bancárias.
• Suporte multilíngue e multimoeda: conforme discutido anteriormente, o suporte multilíngue e multimoeda ajuda você a atingir um público diversificado e simplifica a expansão dos negócios.

Etapa 2: Selecione uma tecnologia de software

Com base nos recursos selecionados, você pode avançar para selecionar a tecnologia de software certa para construir seu Airbnb para carros. Existem vários métodos de desenvolvimento de software disponíveis hoje. Vamos analisá-los um por um para entender qual método é o mais adequado e possui todos os recursos necessários.

1. Desenvolvimento sob medida

A abordagem tradicional para construir qualquer software é o desenvolvimento sob medida. Foi muito praticado nas décadas de 90 e 2000, mas perdeu hoje a sua proeminência devido aos novos métodos de desenvolvimento. Para desenvolver um mercado de aluguer de automóveis P2P, o desenvolvimento personalizado pode não ser a abordagem correta pelas seguintes razões:

• Envolve encontrar uma equipe de desenvolvimento e pagar-lhes taxas de desenvolvimento por hora. Isso inflaciona o custo geral de desenvolvimento em milhares de dólares
• Como todos os fluxos de trabalho, recursos, módulos e interfaces são desenvolvidos do zero, o prazo geral de desenvolvimento varia entre 2 a 5 anos
• Você também precisará de pessoal para coordenar e gerenciar a equipe de desenvolvedores e acompanhar o andamento de todo o projeto.

2. Software SaaS

Software como serviço (SaaS), como o nome sugere, refere-se a software pronto que é hospedado nos próprios servidores dos fornecedores de software e fornecido como um serviço mensal recorrente.

O software SaaS também não é recomendado para criar um mercado completo devido à sua escalabilidade limitada.

• Devido aos seus custos recorrentes e intermináveis, as soluções SaaS são muito caras no longo prazo. Para obter acesso aos recursos completos, você também precisará atualizar para o pacote premium
• O software SaaS vem com opções de escalabilidade limitadas. Para aumentar o número de listagens, transações e usuários, você será novamente obrigado a pagar mais
• A maioria dos softwares SaaS disponíveis no mercado oferece suporte a operações de aluguel ou operações de vários fornecedores, mas não ambas.

3. Software auto-hospedado

Softwares auto-hospedados também são soluções prontas com recursos dedicados para dar suporte às operações de aluguel. Eles são experimentados e testados para vários casos de uso comercial e, devido ao seu vasto suporte e acessibilidade a longo prazo, podem ser usados ​​para desenvolver seu Airbnb para aluguel de automóveis.

Alguns motivos para selecionar soluções auto-hospedadas são:

• As soluções auto-hospedadas estão disponíveis com custos únicos e, diferentemente das soluções SaaS, não têm preços recorrentes
• Não há restrições quanto ao número de listagens, transações e perfis de usuário
• Você obtém acesso a todos os recursos do software desde o início
• Altamente rentável a longo prazo
• Fornece flexibilidade total para selecionar seu próprio servidor de hospedagem

Etapa 3: implantar e comercializar

Softwares auto-hospedados e outros softwares prontos podem ser rapidamente implantados em seu servidor de hospedagem. Depois de implantado, faça algumas configurações primárias, como definir o logotipo do mercado, identificadores de mídia social, página de contato, página sobre nós, banners da página inicial, seção de rodapé e muito mais. Você também pode alterar a cor e a fonte do tema e garantir que todo o mercado esteja pronto para integrar os proprietários de automóveis.

Após a configuração completa de todo o sistema, promova seu Airbnb para carros tanto para proprietários quanto para clientes. Para embarcar proprietários de automóveis, você pode oferecer vários incentivos. Dê uma olhada neste blog para ter uma ideia sobre as estratégias de marketing que você pode implementar para atrair e integrar proprietários de automóveis.

Para fins de geração de leads, inicialmente você precisará investir simultaneamente em campanhas pagas e marketing orgânico. Depois de desenvolver uma base forte de SEO, você pode diminuir os gastos com campanhas pagas e contar com o boca a boca, a prova social e as classificações de SEO. Da mesma forma, você também precisará criar uma estratégia de remarcação para ganhar força no mercado.

Software recomendado para aluguel de automóveis - YoRent

O software de aluguel de automóveis Yo!Rent é meticulosamente desenvolvido levando em consideração os mínimos requisitos das empresas de aluguel de automóveis. Sendo um software de vários fornecedores, é a melhor solução de mercado do setor para operações de aluguel de automóveis P2P. Integrado com todas as ferramentas e recursos essenciais que podem ajudá-lo a facilitar, gerenciar e expandir seu negócio de aluguel de automóveis, o Yo!Rent simplifica as operações P2P como nenhum outro software. Além disso, devido às suas listagens, transações e perfis de usuário ilimitados, você pode dimensionar e expandir seu negócio tanto quanto desejar.

Algumas razões para selecionar YoRent são:

• Vem com todos os recursos essenciais para operações de aluguel de automóveis
• Solução de mercado líder do setor de aluguel
• Pré-integrado com mais de 25 gateways de pagamento
• Vem com uma licença vitalícia por um custo único
• Totalmente escalável e personalizável
• Um ano de suporte técnico gratuito
• Altamente rentável a longo prazo

Conclusão

As principais áreas de atenção no lançamento de uma startup de aluguel de automóveis P2P são a seleção da tecnologia de software certa e a integração oportuna de usuários em regiões de negócios lucrativas. À medida que mais pessoas descobrem os benefícios de alugar carros de colegas, você pode esperar que todo o modelo de mercado de aluguel de automóveis P2P cresça. Devido a isso e à concorrência limitada em diversas regiões, é o momento certo para capitalizar um negócio de mercado de aluguel de automóveis P2P. Além disso, devido à sua natureza de poucos recursos, administrar um Airbnb para aluguel de carros também é altamente econômico.