Como iniciar uma empresa baseada em produtos sem desenvolver seus próprios produtos

A indústria de software é uma indústria bilionária com uma participação de mercado projetada de US$ 650 bilhões em 2023. Embora as estatísticas sejam impressionantes, elas incluem as contribuições de várias startups e empresas estabelecidas que saturam a indústria. Para competir com esses players, os aspirantes a empreendedores precisam de um produto de software próprio com uma proposta de valor única ou superior. No entanto, desenvolver um produto de software a partir do zero requer um grande investimento em termos de capital e tempo.

Felizmente, existem algumas opções disponíveis que permitem aos empreendedores lançar uma empresa baseada em produtos de software com nenhum ou baixo investimento. Eles tornam o proprietário da empresa independente e capaz de iniciar um negócio inicial. Neste artigo, vamos extrair alguns insights sobre como esses empreendedores podem lançar uma empresa baseada em produtos com um investimento mínimo.

Índice:

• Etapas para iniciar uma empresa de software com investimento mínimo
  ― Selecione o tipo de software que você deve vender
  ― Faça alguma pesquisa de mercado
  ― Junte-se a um programa de revendedores White Label
  ― Comercialize o produto de software sob sua própria marca
• Benefícios de ingressar em um programa de revenda
  ― Auxilia na criação de um catálogo de produtos diversificado
  ― Acesso rápido a fortes conhecimentos
  ― Ajuda os negócios a escalar
  ― Risco comercial reduzido
• O que é o Programa de Revendedores FATbit White Label?
• Conclusão

Etapas para iniciar uma empresa de software com investimento mínimo

Em startups de tecnologia com recursos limitados, o planejamento estratégico e as ações oportunas são os principais facilitadores do crescimento e do sucesso. Portanto, você precisará criar um esboço básico das coisas de que precisará antes de adquirir o software. Estes incluem um nome comercial, um site, serviço de hospedagem, pessoa de contato, etc. Mesmo depois de incluir os custos desses pré-requisitos, você permanecerá com baixo investimento devido aos custos economizados no desenvolvimento de software.

1. Selecione o tipo de software que você deve vender

Um software ajuda as pessoas a resolver um problema ou um conjunto de problemas. Direcione o problema que você deseja que seu software resolva. Pode ser um problema comercial, como gerenciamento de projetos e gerenciamento de clientes, ou um problema do consumidor, como entrega de comida on-line, reserva de táxi ou comércio eletrônico simples. Embora possa ser difícil encontrar um software de marca branca para gerenciamento de projetos e CRM, existem muitos programas de revendedores de software que fornecem soluções de software para conduzir operações de comércio eletrônico. Aprenderemos mais sobre esses programas de revenda mais adiante neste artigo.

Escopo de negócios na venda de software de comércio eletrônico

A participação de mercado projetada da indústria de comércio eletrônico até o final de 2023 é de US $ 4,48 trilhões. Ele também tem uma impressionante taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 9,30% no período de projeção 2023-2027.

Isso implica uma participação de mercado total de US$ 6,39 trilhões até 2027, o que representa um crescimento de US$ 1,91 nos próximos 4 anos. Esses números são uma indicação implícita de novos participantes no setor de comércio eletrônico, que exigirão um software de comércio eletrônico de qualidade.

Vamos dividir o setor em alguns nichos populares para lançar mais luz sobre o cenário geral do mercado:

• Entrega de comida online: participação de mercado projetada de $ 0,91 trilhão em 2023 e um CAGR de 12,33% (2023-2027)

• Entrega de supermercado on-line: participação de mercado projetada de US$ 0,57 trilhão em 2023, com uma taxa média de receita de US$ 397 por usuário

• Entrega de refeições online: número de usuários deve chegar a 2,64 bilhões em 2027

• Aplicativos de compras on-line: receita de US$ 0,92 bilhão gerada em 2022 com um CAGR de 7,96% no período de projeção 2022-2027 (terminando com participação de mercado de US$ 1,46 bilhão)

• Comércio rápido (entrega hiperlocal): participação de mercado projetada de $ 113,80 bilhões em 2023 com um CAGR de 12,93% em 2023-2027

• eLearning: participação de mercado projetada de $ 166,6 bilhões em 2023. CAGR de 9,22% (terminando com $ 237,10 bilhões em 2027)

• Plataformas de eLearning: participação de mercado projetada de US$ 57,42 bilhões em 2023. O número estimado de usuários é de 920,8 milhões até 2027

• Consulta médica on-line: participação de mercado projetada de $ 25,31 bilhões em 2023. CAGR de 8,76% em 2023-2027

• Serviço de carona e reserva de táxi: participação de mercado projetada de US$ 332,50 bilhões em 2023. Espera-se atingir 1,4 bilhão de usuários até 2027

• Aluguel de carros: participação de mercado projetada de US$ 99,54 bilhões em 2023. A receita média por usuário (ARPU) é de US$ 194,30.

A indústria de comércio eletrônico tem um potencial de negócios ilimitado para empresas de desenvolvimento de software. Você também pode escolher todas ou várias categorias de software de comércio eletrônico para avançar com seu empreendimento comercial.

2. Faça alguma pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado é crucial para obter uma compreensão abrangente do mercado-alvo, concorrência, clientes em potencial e muito mais. Ele ajudará no desenvolvimento de uma estratégia baseada em dados para desenvolvimento de produtos, marketing e vendas. Para uma pesquisa de mercado completa, você pode considerar o seguinte:

• Análise da concorrência: para criar uma proposta de valor melhor com seu software, os empreendedores precisam dar uma olhada nas empresas concorrentes e avaliar suas ofertas.Isso pode incluir a preparação de uma lista de recursos e deficiências do software concorrente, a realização de uma análise de preço e a localização de opções de suporte ao cliente. Com base nos resultados da pesquisa, você pode solicitar personalizações no software ou planejar ofertas de melhor valor, como preços de software, suporte fornecido, custo de integrações etc.
  
• Defina o mercado-alvo: para uma experiência personalizada do cliente e elaboração de uma estratégia eficaz de marketing e vendas, os empreendedores precisam identificar as principais características do cliente, incluindo o que os motiva, quais são seus dados demográficos, necessidades e comportamento de compra.Ao segmentar diferentes perfis demográficos, você pode precisar de funcionalidade multilíngue em seu software. Para facilitar as coisas, você pode preparar buyer personas que simplificam certas decisões de marketing.
• Solicitar percepções do cliente: depois de selecionar o software e identificar o mercado-alvo, você pode testar a viabilidade do mercado com um MVP.Testar o mercado com um MVP é muito econômico e ajudará você a lançar um negócio de produto de software de baixo investimento. O que o MVP diz a você é se seus clientes vão gostar do seu software e se ele tem o potencial esperado de venda ou não.

Ao fazer uma pesquisa de mercado adequada, você pode coletar e agir com base em todas as informações importantes necessárias para construir uma base sólida para sua empresa de software.

3. Junte-se a um Programa de Revendedores White Label

Como o proprietário da empresa não está cuidando do desenvolvimento de software em uma empresa de software de baixo investimento, ele precisará encontrar um parceiro de tecnologia. É mais adequado encontrar um parceiro de tecnologia com um programa de revenda de marca branca.

O que é um programa de revenda white label?

Um programa de revenda de marca branca é um tipo de parceria de negócios em que um desenvolvedor de software encontra parceiros para renomear e revender seus produtos. Este tipo de parceria é mutuamente benéfica para ambos os parceiros. Primeiro, o desenvolvedor do produto aumenta seu alcance de negócios e, segundo, o parceiro revendedor pode revender o software com sua própria marca.

Como a parceria geralmente inclui um acordo de confidencialidade, os parceiros revendedores podem vender o software diretamente a seus clientes sem o envolvimento do parceiro de desenvolvimento. No entanto, neste acordo, o parceiro de desenvolvimento também fornece treinamento e suporte completos para que você possa fornecer demonstrações de software de forma independente para seus clientes e resolver suas dúvidas.

Como funciona uma parceria de revendedor de marca branca

4. Comercialize o produto de software sob sua própria marca

Para iniciar as operações de negócios, você precisa começar cedo com o marketing. Depois de selecionar cuidadosamente a proposta de valor, você pode iniciar uma campanha de marketing de pré-lançamento. Isso pode incluir a criação de um novo site com páginas de destino para cada software no programa de parceria. À medida que você obtém direitos de rebranding sobre o software, também pode alterar o nome do software em seu site. Depois que essas etapas forem concluídas, o marketing digital poderá ajudá-lo ainda mais a obter os primeiros clientes.

Três estratégias de marketing digital para experimentar na inicialização do seu negócio de software:

• Search Engine Optimization: Faça uma pesquisa de palavras-chave para descobrir os termos mais pesquisados ​​para o seu software e adicioná-los ao seu site.O conteúdo que você prepara para esses termos deve corresponder à intenção do usuário. Por exemplo, um termo de pesquisa que pesquisa diretamente seu software deve estar presente na página de destino. Por outro lado, para pesquisas de “como fazer”, você precisará criar blogs, guias e outros conteúdos.
• Anúncios em mecanismos de busca: para atacar diretamente a concorrência e ser notado pelas pessoas certas, você pode investir em campanhas publicitárias em mecanismos de busca.Você pode colocar seu lance para termos de pesquisa importantes em mecanismos de pesquisa como Google e Bing e colocar anúncios em diferentes locais nas SERPs. Além disso, o Google também permite campanhas publicitárias direcionadas, o que significa que você seleciona a área geográfica e o perfil demográfico onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. Alguns tipos de anúncios são colocados no topo, mesmo acima dos resultados da pesquisa.
• Prova social: ao vender um software comercial, considere o marketing boca a boca, que ajuda a construir a confiança entre os clientes.Você pode aproveitar as classificações e avaliações de seus clientes em sites renomados como Capterra e G2. Além disso, você também precisa criar um portfólio de clientes e estudos de caso para criar mais confiança e confiabilidade.

Benefícios de ingressar em um programa de revenda

Os programas de revenda de marca branca, em primeiro lugar, são feitos para empreendedores com baixo orçamento de investimento, para que possam obter o máximo de seu investimento. Primeiro, eles economizam dinheiro e tempo no desenvolvimento de software e, segundo, ganham vantagem em áreas de mercado onde a produção de software competitivo é difícil. Existem alguns benefícios de ingressar em um programa de revenda que listamos abaixo:

• Auxilia na criação de um catálogo de produtos diversificado

Alguns programas de marca branca fornecem acesso a uma grande variedade de produtos que o parceiro revendedor pode vender. Isso aumenta a oferta de produtos do negócio e reflete indiretamente no valor da marca. Mais tarde, o parceiro pode decidir comercializar um ou mais produtos no seu site, mas mantém-se o acesso a todos os produtos da parceria.

• Acesso rápido a forte experiência

Ganhar anos de experiência prática em desenvolvimento de software é difícil para startups. No entanto, com um programa de marca branca, eles obtêm acesso rápido à experiência de desenvolvedores profissionais que estão no setor há décadas. Além disso, eles também podem obter soluções prontas, testadas e comprovadas, cuja viabilidade de mercado já foi comprovada.

• Ajuda os Negócios a Escalar

As empresas modernas precisam se manter ágeis para atualizar suas ofertas para acompanhar as mudanças nas demandas e cenários do mercado. Assim, para obter e concluir os pedidos necessários para representar a agilidade em um negócio de software, aderir a um programa de marca branca pode ajudar. A empresa não apenas será capaz de atender às demandas do mercado em constante mudança, mas também poderá crescer rapidamente, atendendo a essas demandas mais rapidamente do que seus concorrentes.

• Risco comercial reduzido

Imagine desenvolver um aplicativo de software por anos que não traz os resultados desejados ou mesmo recupera os custos de capital. Essa situação é bastante comum em empresas de desenvolvimento de software e resulta em uma grande perda devido ao alto custo de desenvolvimento de software e aos longos ciclos de desenvolvimento. Como solução, obter acesso a soluções testadas e comprovadas de terceiros acaba sendo um investimento muito seguro que reduz o risco comercial.

O que é o Programa de Revendedores FATbit White Label?

A FATbit é uma desenvolvedora de software de comércio eletrônico renomada no mercado, que fornece soluções poderosas de comércio eletrônico para o lançamento de startups, como mercados online, mercados de aluguel, mercados de eLearning, empresas de entrega de alimentos, empresas de reserva de táxi e muito mais. Todas as suas soluções são repletas de recursos e cuidadosamente desenvolvidas após mergulhar nas complexidades de seus respectivos setores para ajudar as empresas a resolver vários casos de uso e problemas do consumidor.

Todos os produtos FATbit estão disponíveis em nosso programa de revendedores de marca branca, no qual você pode participar e revender com sua própria marca. Alguns privilégios que você obtém após ingressar no programa de revenda FATbit white label são:

• Você obtém controle total sobre a margem de lucro: acreditamos verdadeiramente na formação de parcerias duradouras e mutuamente benéficas.Por esta razão, deixamos que nossos clientes decidam suas próprias margens de lucro, o que significa que eles podem comercializar e vender nossos produtos a qualquer preço que quiserem, sem limitações de nossa parte.
  
• Aproveite nossas duas décadas de experiência: fomos fundados no ano de 2004 e, desde então, nunca mais olhamos para trás.Da construção e da indústria automobilística à indústria de bens de consumo e da moda, atendemos milhares de empresas com o máximo zelo e desenvolvemos imensa experiência.

• Acesso a mais de 20 soluções de software: nosso programa de revendedores de marca branca fornece aos nossos parceiros acesso a mais de 20 soluções de software.Com uma gama tão extensa, eles podem aumentar suas ofertas de produtos, atingir diferentes segmentos de mercado e diversificar seu público-alvo.

• Sem metas de vendas: quando você se inscreve em nosso programa de revendedores, não há metas de vendas a serem alcançadas.Você pode comercializar nossos produtos no seu próprio ritmo ou apenas usá-los para atender a determinados requisitos do cliente.

• Treinamento e suporte completos : oferecemos treinamento e suporte completos para que você possa revender o software de forma independente. Além disso, também configuramos demonstrações em seus servidores de hospedagem e fornecemos documentação técnica completa para todo e qualquer software de marca branca.

Conclusão

Com planejamento estratégico e ação oportuna, é possível montar um negócio de produto de software com investimento mínimo. No entanto, em termos de esforços, os empreendedores precisam dedicar tempo ao marketing e encontrar um parceiro de tecnologia que possa fornecer a orientação certa para o lançamento do negócio. Em relação ao tipo de software que você deve vender, existem inúmeras categorias em que você pode pensar, mas, considerando as estatísticas mencionadas, o setor de comércio eletrônico parece ser o mais lucrativo.