Construção de marca com marketing de vídeo – a estratégia B2B completa

O marketing de vídeo pode parecer técnico, mas com a tecnologia avançando rapidamente, está se tornando mais fácil para empresas menores acessarem. É uma maneira fabulosa de aumentar a credibilidade e a autoridade, tornando-se o especialista em seu setor.

E com o aumento do ROI que vem com o marketing de vídeo, não é surpresa que sua popularidade esteja crescendo.

No entanto, o marketing de vídeo não é fácil. Para que seja eficaz, você precisa de uma estratégia cuidadosamente planejada e uma determinação para ter sucesso. Vamos começar explicando como executar a construção da marca com o marketing de vídeo.

Quais os benefícios que o marketing de vídeo traz para um negócio?

Com 81% das empresas usando vídeo como ferramenta de marketing (acima de 63% no ano passado), fica claro que o marketing de vídeo traz benefícios consideráveis.

Aumenta o reconhecimento da marca – 54% dos consumidores querem ver mais vídeos em vez de conteúdo escrito. É a maneira ideal de ficar à frente de seus concorrentes e fazer com que sua marca seja vista. Ele permite que você dê uma espiada nos bastidores da sua marca, aumentando a confiança e a credibilidade.

Melhora a geração de leads – 84% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que o vídeo tem sido eficaz para gerar leads, um aumento de 1% em relação a 2020. O marketing de vídeo também direciona mais tráfego para seu site. Afinal, o YouTube é a segunda maior ferramenta de busca online.

Aumenta as taxas de conversão – as pessoas adoram assistir a vídeos. Eles são mais envolventes e tornam a retenção de informações mais gerenciável. 84% das pessoas dizem que foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo ao vídeo de uma marca. Não vale a pena dar uma chance ao marketing de vídeo?

E isso não é tudo.

O vídeo pode ser usado em vários canais, incluindo email marketing. Aumenta o engajamento nos canais de mídia social e indica um compromisso da marca com novas tecnologias e crescimento.

O que precisa ser incluído em uma estratégia de marketing de vídeo?

Para a maioria das marcas, criar uma estratégia de marketing de vídeo é semelhante a outras técnicas de estratégia de marketing.

Em suma, o marketing de vídeo precisa se concentrar nas personas do cliente, na pesquisa e na conscientização do comprador.

Conheça seu público-alvo

Como acontece com qualquer aspecto da sua venda dentro do seu negócio, é essencial saber quem você está segmentando. Não adianta investir na criação de vídeos se as pessoas erradas o virem.

A boa notícia sobre personas?

Depois de saber quem é seu cliente ideal, você criará vídeos específicos para suas necessidades.

E ainda melhor, focar em pontos problemáticos, desejos e necessidades bem definidos leva a maiores taxas de engajamento e conversão.

Como criar personas de clientes

A persona do cliente (ou avatar) é uma representação fictícia do seu cliente ideal. A maioria das marcas tem mais de uma persona. Depende do tipo de produto ou serviço.

Faça nossa pesquisa de clientes para descobrir quem é seu público-alvo. Personas absorvem todos os detalhes, desde localização e idade até interesses e profissão.

Cada persona deve conter as seguintes informações –

• Objetivos em relação à marca
• Necessidades e desejos dos pontos de dor
• Demografia (localização, idade, cargo)
• Hobbies e interesses

Você também pode olhar para outras marcas das quais eles provavelmente comprarão e o que eles podem procurar em um fornecedor.

Resumindo, quanto mais informações você tiver, mais fácil será acertar os pontos certos em seus vídeos.

Que tipo de vídeo deve aparecer em uma estratégia de marketing de vídeo?

Ao planejar qualquer estratégia de marketing de vídeo, é essencial levar em consideração a conscientização do comprador.

O que isso significa para sua marca?

A chave para uma ótima estratégia de marketing de vídeo é ter vídeos que abordem todas as áreas da jornada do comprador.

E isso é mais fácil do que você pensa.

Estágio de conscientização – Crie uma ótima primeira impressão por meio de vídeos educativos. Pesquisas mostram que 96% das pessoas assistem a vídeos explicativos para aprender sobre um produto ou serviço. Vídeos informativos também funcionam bem para a conscientização. Pense em vídeos no estilo “Como…” e “5 maneiras de corrigir…”.

Estágio de consideração – você fez seus espectadores passarem pelo estágio de reconhecimento e agora eles estão pensando em comprar. A empatia é necessária nesses vídeos – aos montes. Para esta etapa, os melhores tipos de vídeo são demonstrações, histórias de prova social e vídeos que humanizam sua marca. Mantenha o foco nos pontos problemáticos e responda a quaisquer perguntas frequentes.

Fase de decisão – Parabéns! É hora de converter seu potencial comprador em cliente pagante. Acerte-os com alguns desses vídeos de conversores - comparação de seu produto com outros, um explicador de avaliação gratuita, depoimentos e histórias de sucesso de compradores anteriores.

Etapa pós-compra – Ainda não é hora de estourar as rolhas de champanhe. O trabalho está em andamento. É hora de transformar seu comprador em um fiel defensor da marca. Vídeos de “obrigado” funcionam particularmente bem, especialmente se personalizados. E os vídeos “Como usar…” são ideais. Eles mostram ao seu comprador sua dedicação em ajudá-lo a tirar o máximo proveito de sua compra.

Como usar o marketing de vídeo quando você tem pouco tempo e um orçamento limitado

Quer saber como você pode aproveitar os incríveis benefícios do marketing de vídeo sem possuir um estúdio de filmagem ou uma equipe para ajudá-lo a gravar?

Não se preocupe. Você ainda pode ir para a bola de marketing de vídeo.

As plataformas de mídia social são o lugar perfeito para lançar uma estratégia de marketing de vídeo. Em primeiro lugar, você pode enviar vídeos gratuitamente (a menos que esteja executando um anúncio pago). Em segundo lugar, você não precisa de equipamentos sofisticados para criar vídeos atraentes.

O uso de mídia social nativa (vídeos enviados diretamente no canal em vez de um link) é ideal para aumentar o reconhecimento da marca. Também é menos formal do que alguns estilos de vídeo, oferecendo a oportunidade de humanizar sua marca.

Mas aqui está a coisa.

Escolha seu canal de mídia social com sabedoria. Não adianta usar o Facebook ou o Instagram se o seu público ideal não estiver por aí.

O LinkedIn tende a ser a escolha número um para os negócios. Isso porque tem um estilo mais profissional. 86% dos profissionais afirmaram que ganharam leads do canal do LinkedIn, tornando-o uma opção que vale a pena.

Faça do marketing de vídeo parte do seu plano de negócios e aproveite os benefícios

O uso de vídeo em toda a estrutura do seu negócio, do seu site aos canais de mídia social, tem o potencial de aumentar sua base de clientes.

Então, experimente e colha os frutos de ter sua marca na tela.