O que é publicidade de marca e por que você deve usá-la?

Não importa o quanto você elogie a grandeza de seu produto ou serviço, isso por si só não garantirá o sucesso. No mercado de consumo, você também deve estabelecer um perfil único, memorável e confiável, capturando a atenção dos consumidores e construindo um relacionamento duradouro com eles. A chave para conseguir isso é a publicidade da marca.

O que é publicidade de marca?

A publicidade da marca é uma forma de publicidade que ajuda a estabelecer conexões e construir relacionamentos fortes e duradouros com os consumidores ao longo do tempo.

As empresas que usam publicidade de marca visam obter reconhecimento positivo a longo prazo. Essas empresas estabelecem identidade de marca, credibilidade e lealdade com seus clientes em potencial intelectual e emocionalmente.

Qual forma de publicidade influencia a demanda por uma marca específica?

Existem dois tipos principais de publicidade: publicidade de marca e publicidade de resposta direta.

Anúncios de resposta direta (ou anúncios baseados em desempenho) são usados ​​para gerar ação imediata dos usuários, enquanto a publicidade por demanda é projetada para aumentar a demanda primária geral de uma marca.

Os anúncios de resposta direta — que incluem a maioria (mas não todas) as formas de publicidade digital — permitem que os anunciantes rastreiem e meçam facilmente o desempenho de suas campanhas com links, números de telefone exclusivos, instalações de aplicativos, códigos de cupom e muito mais. Embora exijam muita análise e teste A/B, eles normalmente oferecem mais informações sobre desempenho, taxas de conversão mais altas e melhor ROI. Além disso, os anunciantes geralmente pagam apenas por anúncios de resposta direta quando a ação necessária é realizada e não quando o anúncio é visualizado.

Anúncios de marca — a maioria dos anúncios na TV, rádio, outdoors, jornais, revistas etc. — não envolvem necessariamente pedir aos usuários que executem uma ação específica e, portanto, são mais difíceis de rastrear. No entanto, não é impossível rastrear as campanhas publicitárias da marca.

Pense em exibir anúncios ou redirecionar anúncios. Eles não se destinam tanto a cliques e incentivam ações instantâneas. Em vez disso, eles são mais focados em impressões e alcance – colocando sua marca na frente das pessoas para que elas se lembrem dela mais tarde. Este é o objetivo geral da publicidade da marca: chegar aos olhos dos usuários, causar uma impressão favorável, construir conexões fortes e aumentar a demanda pela marca ao longo do tempo.

Como a publicidade de marca agrega valor a uma marca?

Mesmo sem rastreamento e mensurabilidade fáceis, as campanhas publicitárias de marca ainda agregam um valor tremendo. Com mais consumidores cientes de sua marca, mais eles confiam e ficam com você durante toda a jornada do comprador. Isso os torna mais propensos a agir quando virem um anúncio baseado em desempenho (e até mesmo se tornarem clientes fiéis) no futuro:

Vamos dar uma olhada em como a publicidade de marca agrega valor a uma marca durante cada um dos estágios iniciais do funil.

Exposição: estabelece a identidade da marca

Durante o estágio de exposição, é crucial causar uma ótima primeira impressão para estabelecer uma identidade de marca forte, positiva e consistente (também conhecida como caráter ou personalidade). A identidade da marca determina uma variedade de componentes: o logotipo da marca, fontes e cores, presença na web e outros elementos visuais.

Esses elementos dizem muito sobre a marca. Uma marca corporativa séria (como uma empresa jurídica ou financeira) provavelmente terá uma identidade de marca mais profissional — retratada por meio de um logotipo simples, fontes básicas, presença simples na web, etc. Citibank, por exemplo:

Por outro lado, um logotipo, fonte e presença na web mais divertidos são mais adequados para uma empresa recreativa e alegre, como um restaurante familiar ou uma empresa de jogos de tabuleiro, como a Hasbro:

Algumas marcas desenvolveram uma identidade tão forte que as pessoas as reconhecem mesmo sem exigir o nome da marca. Provavelmente, você sabe a quais empresas esses logotipos pertencem sem nenhum contexto adicional:

O swoosh da Nike, o pássaro do Twitter e a maçã mordida da Apple tornaram-se tão sinônimos de suas marcas correspondentes que nem incluem mais seus nomes de marca, e as pessoas ainda podem reconhecê-los prontamente.

O mesmo acontece com as fontes. Veja a fonte icônica da Disney:

Mesmo sem soletrar “Disney”, o estilo da fonte é facilmente reconhecível:

Influência: Garante a credibilidade da marca

Os clientes são mais propensos a comprar de marcas em que confiam, e a publicidade de marca eficaz inspira confiança e constrói credibilidade. Uma maneira de fazer isso é retratar sua marca como líder do setor para superar os concorrentes.

Por exemplo:

• Lançar campanhas de marca nas quais especialistas do setor/empresa oferecem seus conhecimentos e conselhos
• Pagando para patrocinar eventos da comunidade
• Hospedar instituições de caridade para causas relevantes para o seu negócio - desastres naturais, vida selvagem e meio ambiente, doenças e distúrbios, pesquisa médica, direitos humanos, reforma escolar, etc.

Todos esses métodos podem ajudar a criar notícias positivas e reconhecimento para sua marca, o que ajuda a aumentar a confiança e a credibilidade da marca.

Engajamento: Constrói conexões fortes com clientes em potencial

Os melhores anúncios de marca são aqueles que oferecem soluções e ajudam a construir conexões fortes com clientes em potencial. Além de fazer sentido intelectual. Esses anúncios também devem fazer sentido emocional para incentivar a comunicação e o engajamento significativos. Se as pessoas sentirem que não podem se comunicar e formar um relacionamento pessoal com sua marca, provavelmente se esquecerão de você.

Dois componentes essenciais podem ajudá-lo a envolver seu público-alvo de maneira positiva e relevante:

• Slogans atraentes, como "Estou adorando" do McDonalds, "Café da manhã dos campeões" de Wheaties, "Just do it" da Nike, "Mm mm good" de Campbell
• Porta-vozes memoráveis, como o Monopoly Man, Mr. Peanut, Geico Gecko, Michelin Man, Tony the Tiger, Kool-Aid Man, Jolly Green Giant, the Pillsbury Doughboy

Quando usados ​​em anúncios de marca, esses dois componentes facilitam que os clientes em potencial se lembrem de sua marca, se conectem e comprem a história de sua marca.

Exemplos de publicidade de marca

Aqui está uma rápida olhada em alguns anúncios de marca de marketing digital.

Primeiro, um anúncio em vídeo da Walgreens exibido na página inicial do Today que promove o Red Nose Day — uma instituição de caridade para ajudar a acabar com a pobreza infantil. O logotipo da Walgreens é exibido para a identidade da marca. E a própria promoção de caridade (assim como “confiável desde 1901”) ajuda a construir a credibilidade da marca:

O próximo é um anúncio de banner em vídeo da Dodge que foi mostrado no topo de um artigo do blog Kelley Blue Book. Em vez de tentar influenciar uma ação ou venda específica. Este anúncio de marca é a maneira da Dodge de colocar seu nome e o Charger 2018 diante de um público relevante:

Por fim, este anúncio pop-up na página inicial da Ronald McDonald House Charities promove uma maratona em Chicago:

O Bank of America e a Maratona de Chicago ajudaram a patrocinar este evento, então seus logotipos estão visíveis ao lado do logotipo RMCH.

Adicione a publicidade da marca à sua estratégia de marketing

Deixar de incorporar a publicidade da marca em sua estratégia geral de marketing pode prejudicar seus resultados. A publicidade da marca pode ser considerada um jogo longo em comparação com os anúncios de resposta direta. Mas uma estratégia bem executada pode compensar de várias maneiras.

Ao combinar anúncios de marca e com resposta direta, sua marca pode capturar o ROI imediato e, ao mesmo tempo, impulsionar as vendas futuras. Use as sugestões e exemplos acima para refinar sua própria estratégia. Inscreva-se para uma demonstração do Instapage Enterprise aqui.