5 exemplos de posicionamento de marca dignos de inveja em luxo

Quando falamos de posicionamento de marca, não estamos falando sobre a posição de uma marca em termos de participação de mercado, receita ou tamanho. O posicionamento da marca refere-se ao espaço único que uma marca cria na mente do consumidor.

Em outras palavras: o que diferencia uma marca de luxo de seus concorrentes? Como a história da marca se conecta e atrai um público-alvo? E o que a marca faz não apenas para reforçar sua história, mas para garantir que ela permaneça relevante com os tempos de mudança?

Para ter uma ideia melhor de como isso é feito, vamos dar uma olhada em cinco marcas de luxo que estão fazendo certo.

5 marcas de luxo acertando em suas estratégias de posicionamento de marca

Stella McCartney

Mencione a ideia de luxo com consciência e o nome Stella McCartney certamente surgirá. De fato, a marca de McCartney não está apenas nesse espaço – ela praticamente a inventou. Desde o lançamento de sua marca homônima em 2001, McCartney evitou o uso de couro, pele e PVC em suas coleções e procurou maneiras de tornar a moda de luxo sustentável e ecológica. É esse compromisso com seus valores que dá a McCartney uma posição única no mercado de luxo. Os consumidores que compartilham seus valores são atraídos pela marca por mais do que sua estética.

O sucesso da marca Stella McCartney revela uma maneira de impulsionar o posicionamento de sua marca: estabelecer e defender valores fundamentais com os quais seu público-alvo se conecta e se preocupa.

Veja esta postagem no Instagram

Fur-Free-Fur torna-se uma declaração de ativismo, capturada nos bastidores do Desfile de Inverno 2019 em Paris. ⁣ ⁣ Dedicado a quem amamos no passado, presente e futuro. ⁣ ⁣ #ThereSheGrows

Um post compartilhado por Stella McCartney (@stellamccartney) em 7 de março de 2019 às 13:00 PST

Breitling

“Um patrimônio não pode ser criado”, diz Breitling em seu site, “deve ser conquistado. E é isso que diferencia a história da Breitling.”

A Breitling certamente não é a única marca de relógios de luxo a fazer do patrimônio uma parte fundamental de sua estratégia de posicionamento de marca. Mas o que os diferencia é a mensagem de marca clara e consistente como fabricante de relógios precisos e indestrutíveis de alta qualidade que são confiáveis ​​pelas indústrias naval e de aviação. Esta herança de ir aos mares e aos céus traz consigo a aventura, a nostalgia e o pioneirismo a que certos consumidores desejam associar-se.

A Breitling entende que posicionar uma marca de herança nos dias de hoje requer um equilíbrio entre o passado e o presente. Portanto, sua presença nas mídias sociais é voltada para um público moderno, mas se baseia fortemente no clima nostálgico que lhes confere um lugar único no mercado. E enquanto a Breitling tradicionalmente se concentra no reino do cavalheiro, a marca recentemente adaptou sua estratégia de posicionamento de marca para ser mais inclusiva para as mulheres – uma jogada inteligente na era pós #metoo.

Veja esta postagem no Instagram

Uma mulher de ação. Campeão olímpico de esqui e piloto @dominiquegisin após voar no aeródromo de Kagiswil na Suíça. . #breitling #squadonamission #navitimer #automatic #pilot #cockpitview #pilotwatches #icon #silverdial #flying #aircraft #swissmade #watches #alps #switzerland

Uma postagem compartilhada por BREITLING (@breitling) em 9 de janeiro de 2019 às 11h12 PST

Valentino

Na mente dos consumidores, Valentino é sinônimo de elegância, sofisticação e romance. Essa história da marca foi esculpida desde o início, pelo fundador Valentino Garavani na década de 1960, e tem sido cuidadosamente mantida desde então.

A casa de moda se posiciona como elitista e exclusiva , muitas vezes aparecendo nos tapetes vermelhos e nos guarda-roupas das celebridades; mas todas as marcas de moda de luxo precisam se distinguir de alguma forma, e a Valentino faz isso com um requinte único . Isso é exibido em suas coleções, que muitas vezes fazem referência à arte, mitologia, história e diferentes culturas.

A posição de marca única de Valentino também é cimentada pelas colaborações certas. Eles são usados ​​para promover a imagem da marca como sendo culta e refinada – por exemplo, para sua coleção mais recente, eles encomendaram poesias de vários poetas modernos, que foram compartilhadas nas mídias sociais.

Veja esta postagem no Instagram

A multi-hífen britânica @gretabellamacina trabalhou em uma coleção de poemas, inspirada na coleção #ValentinoFW19. As obras, que aparecem em #ValentinoOnLove, são um estudo na busca do amor e “a luz quebrada por trás de cada dia”. Assista ao show feminino FW19 ao vivo de Paris hoje às 17h CET.

Um post compartilhado por Valentino (@maisonvalentino) no 3 de março de 2019 às 12h07 PST

Louis Vuitton

A Louis Vuitton é uma das marcas de luxo mais conhecidas e cobiçadas do mundo. Mas o que é que lhe dá uma posição única na mente dos consumidores?

Embora a estética do design da Louis Vuitton mude drasticamente dependendo de quem está liderando cada subconjunto da marca, uma coisa permanece consistente: a impressão do monograma LV. Esta é uma âncora para a herança da marca - não vamos esquecer que a Louis Vuitton começou a vida como fabricante de peças de bagagem excepcionalmente trabalhadas. Este facto está sempre presente no cerne da estratégia de posicionamento da marca, com os temas de viagem e aventura subjacentes a tudo o que fazem.

No caso da Louis Vuitton, a viagem é apresentada sob uma luz filosófica. É mais sobre a jornada do que sobre o destino; aventura e exploração são apresentadas como excitantes, exóticas e profundamente desejáveis. Essa mensagem ecoa nas coleções, eventos e materiais de marketing da marca, e a posiciona firmemente como o tipo de marca de luxo que qualquer pessoa que sonha com aventura gostaria de comprar.

Tiffany & Co

Se você quer saber como fazer posicionamento de marca no espaço de joias de luxo, não procure mais, Tiffany & Co. Sua posição está profundamente enraizada em uma conexão emocional entre consumidor e marca ; uma conexão fortalecida por referências culturais, cinema e celebridades. É por isso que, mesmo antes de ser aberta, sua caixa de presente azul é imediatamente reconhecida como um símbolo de elegância, riqueza e amor.

Hoje, a estratégia de posicionamento de marca da Tiffany & Co é evidente em seu conteúdo de mídia social. A marca colabora com influenciadores de alto nível como forma de aumentar sua imagem de luxo e aumentar sua relevância com os consumidores da próxima geração. Por exemplo, um post de Kendall Jenner vestindo Tiffany & Co no Met Gala 2018 recebeu mais de 4,4 milhões de curtidas e, mais importante, alavancou tanto seu poder de celebridade quanto o glamour e exclusividade do evento para fortalecer a posição da marca.

Veja esta postagem no Instagram

Conheceu! @tiffanyandco #tiffanypaperflowers #ad

Uma postagem compartilhada por Kendall (@kendalljenner) em 7 de maio de 2018 às 21h13 PDT

Entendendo o posicionamento da sua marca

Essas cinco marcas de luxo deixaram sua marca em seus setores e passaram a dominar seu espaço de mercado, mantendo-se à frente dos concorrentes. Saber onde sua marca está no mercado na mente dos consumidores é essencial para entender como superar a concorrência nas indústrias de moda, luxo ou cosméticos em constante mudança. E para isso, há vários fatores a serem levados em consideração:

• Sua base de seguidores

Você sabe quem é o seu público? Os influenciadores que eles seguem, os eventos que frequentam ou dos quais participam digitalmente, os meios de comunicação que leem e em quais concorrentes eles prestam mais atenção.

• Seus influenciadores

Saber quais influenciadores são leais à sua marca e os públicos que eles estão ativando ajudará você a tomar decisões mais estratégicas ao colaborar com líderes de opinião, para proteger a autenticidade da marca e ativar seus consumidores-alvo.

• As marcas às quais a sua está associada

Outro passo crucial para entender o posicionamento da marca é identificar a quais marcas sua marca está associada. Talvez você esteja esperando ser associado à Chanel, mas sua marca é mencionada ao lado de marcas de luxo emergentes, em oposição às tradicionais. Identificar essas incongruências o ajudará a aperfeiçoar sua estratégia de posicionamento.

Se você quiser saber mais sobre como obter uma análise de posicionamento de marca, leia tudo aqui.