Cinco dicas para aumentar as vendas de última hora

Em algum momento, sua empresa experimentará um declínio nas vendas. Pode ser por causa de mudanças na competição, as estações do ano, seu marketing, ou pode ser por causa de mudanças dentro do seu negócio. Independentemente do motivo, você precisa agir rápido e encontrar uma maneira de aumentar as vendas de última hora.

Quer você venda on-line ou em lojas físicas, as vendas de última hora podem ajudá-lo a se recuperar de uma queda. Tudo que você precisa saber é o que funciona e o que não funciona. Aqui estão cinco dicas que você pode implementar hoje para aumentar suas vendas de última hora.

1. Faça uma Venda Flash

As vendas em flash são uma das maneiras mais eficazes de aumentar as vendas, bem como aumentar o tráfego de pedestres e o tráfego do site. A pesquisa mostrou que as vendas instantâneas geram um aumento médio de 35% nas taxas de transação. Além disso, 56% das empresas têm taxas de abertura mais altas de e-mails de vendas em flash em comparação com sua taxa anual.

As vendas em flash também incentivam os clientes a comprar itens que não estão à venda, o que leva a uma receita maior. Com isso dito, é essencial que você reserve um tempo para fazer planos antes de executar sua venda relâmpago. Você precisa ter certeza de que ele tem todos os seguintes componentes:

• Público-alvo
• Marketing e promoção eficazes
• Preço certo do produto

Esses componentes podem parecer óbvios, mas muito trabalho terá que ser feito neles. Você também precisa ter certeza de escolher o momento certo para sua venda em flash. As vendas em flash de três horas têm as taxas de transação mais altas, com 14%. Na maioria dos casos, sua venda instantânea não deve durar mais de 24 horas.

2. Use o marketing de mensagem de texto para impulsionar as vendas de última hora

Usar o marketing de mensagens de texto é uma ótima maneira de chamar a atenção para suas vendas instantâneas e aumentar as vendas de última hora. Em média, os usuários de celular dos EUA gastam 26 minutos por dia enviando mensagens de texto em comparação com 21 minutos por dia ligando. Além disso, 77% dos consumidores disseram que optaram por mensagens de texto de uma marca para receber cupons ou ofertas.

O que é ainda mais atraente é o fato de que 82% das mensagens de texto são lidas em 5 minutos. Isso os torna ideais para notificar os clientes sobre vendas de última hora ou atualizá-los sobre o pedido depois que eles comprarem seus produtos.

Tome Chipotle, por exemplo. Eles usaram mensagens de texto para oferecer às pessoas a chance de ganhar uma viagem para a competição Tough Mudder na Austrália. Os clientes só precisavam enviar uma mensagem de texto para MUDDER4 para 888222 e entravam no sorteio.

Você pode usar uma estratégia semelhante para atrair clientes interessados ​​em suas vendas de última hora. Por exemplo, você pode pedir que eles se inscrevam na sua lista de SMS para receber cupons exclusivos ou alertas de vendas. Envie a eles um link para seu site para que eles possam obter mais detalhes sobre suas ofertas especiais.

3. Estenda suas horas

Se usar descontos ou promoções não for algo que você queira fazer, você pode conseguir mais vendas estendendo seu horário. Considere abrir sua loja no início da manhã e fechá-la no final do dia.

Quanto mais tempo você ficar aberto, mais compradores atrairá e mais oportunidades terá de vender seus produtos para eles. Se você é uma loja de comércio eletrônico, pode estender seu horário oferecendo chat com o cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana.

De acordo com a Forrester, os chats dos clientes resultam em um aumento de 10% no valor médio do pedido. Além disso, o chat ao vivo leva a um aumento de 48% na receita por hora de chat e um aumento de 40% na taxa de conversão.

Implementar o chat ao vivo em sua loja de comércio eletrônico também é fácil. Na maioria dos casos, tudo o que você precisa fazer é copiar e colar uma linha de código em seu site e pronto.

4. Aproveite as plataformas de anúncios de autoatendimento

Aproveitar a publicidade de autoatendimento é outra opção para aumentar as vendas de última hora. Você não precisa mais contratar agências de publicidade caras ou estrategistas de mídia para criar campanhas publicitárias. Hoje, plataformas como mecanismos de pesquisa e mídias sociais facilitam a criação de anúncios por conta própria.

O Google Ads é particularmente bom para promover vendas de última hora para clientes em potencial. Mais de 160 bilhões de pesquisas no Google acontecem todos os meses, e 49% das pessoas dizem que clicariam em anúncios de texto.

A chave para obter vendas é segmentar palavras-chave que mostram a intenção de compra. Por exemplo, digamos que sua empresa venda camisetas. Você não gostaria de se concentrar em todos os usuários que pesquisam por “t-shirts”. Seria melhor segmentar pessoas que procuram “os melhores lugares para comprar camisetas”.

Você também deseja que seus anúncios sejam atraentes para usuários de dispositivos móveis. O Google recomenda que você adicione uma frase de chamariz atraente com suas palavras-chave. Teste diferentes títulos e descrições para ver o que funciona melhor.

5. Faça um concurso online

Se você quiser levar as coisas adiante, pode realizar um concurso online para aumentar suas vendas de última hora. Os concursos não são nada de novo ou inovador, mas ainda funcionam.

A Hubspot pesquisou e encontrou as seguintes informações sobre concursos online:

• Em média, novas campanhas de concurso resultam em um aumento de 34% no público
• 1/3 de todos os participantes do concurso se inscrevem na lista de e-mail de uma marca
• Concursos móveis aumentam o número de participantes em oito vezes
• A melhor duração para uma campanha de concurso é de 25 a 60 dias

Essas estatísticas mostram como os concursos podem aumentar seu alcance e reconhecimento de marca. Você também pode aumentar as vendas promovendo suas ofertas de última hora para as pessoas que participaram do concurso.

Para fazer isso, você precisa fazer o acompanhamento com todos após o término do concurso. Avise-os do vencedor do concurso e ofereça um prêmio de “consolação” a quem não ganhou. Este prêmio pode ser um desconto para o seu produto ou qualquer outra oferta com prazo determinado.

Ao usar uma oferta com prazo determinado, você criará um senso de urgência para os participantes do concurso. Isso, por sua vez, fará com que eles façam uma compra dentro do prazo especificado.

Conclusão

Como você pode ver, aumentar as vendas de última hora não é uma tarefa impossível. Com as estratégias e ferramentas certas, você pode transformar seus negócios rapidamente e recuperar qualquer receita perdida enquanto as vendas caíram.

O método que você escolher dependerá do tipo de negócio que você tem e de suas metas de vendas. Você também precisará manter as necessidades de seu público-alvo em mente para garantir que possa entregar o que eles desejam.