As diferenças entre marketing de livros e publicidade: credibilidade versus controle
Publicados: 2023-02-21Por Kellie Rendina, Smith Publicidade
Kellie Rendina está na equipe de desenvolvimento de negócios da Smith Publicity há seis anos e tem mais de nove anos de experiência na indústria editorial. Na Smith, ela trabalha para atrair novos clientes e desenvolver planos de campanha publicitária exclusivos para uma ampla variedade de gêneros, incluindo memórias, saúde e bem-estar, ficção, negócios e livros infantis. No centro do que faz, Kellie entende o valor de construir relacionamentos fortes e duradouros com clientes, sejam eles autores independentes, estreias ou editoras.
Quando a linha de chegada está à vista e você finalmente está se preparando para compartilhar seu livro com o mundo, é comum que os autores se sintam sobrecarregados com todas as diferentes estratégias existentes para promover seu trabalho.
Você pode pesquisar “marketing de livros” no Google e ficar inquieto com os milhões de resultados que aparecem, mas é importante entender que “marketing de livros” costuma ser usado como um termo abrangente que abrange vários tipos distintos de promoção de livros. E é ainda mais importante educar-se como autor sobre as diferenças entre os tipos de promoção de livros para decidir sobre os principais componentes de seu plano promocional.
Dois pilares principais da promoção do livro incluem o marketing do livro e a publicidade do livro. Embora essas duas áreas de promoção possam parecer semelhantes e certamente estejam relacionadas, existem diferenças significativas entre elas. Para começar, uma maneira fácil de pensar sobre a principal diferença entre marketing de livros e publicidade de livros é credibilidade versus controle. Vamos detalhar um pouco mais.
Clique para twittar!A publicidade do livro oferece credibilidade
O objetivo da publicidade ou de um publicitário de livros é garantir a cobertura editorial - ou conquistada - da mídia em nome dos autores e de seus livros. Durante uma campanha publicitária de um livro, um publicitário apresentará o trabalho de um autor para uma ampla gama de segmentos de mídia, como revistas, jornais, canais online, canais de transmissão, blogueiros, podcasts e muito mais. O objetivo aqui é garantir a cobertura do livro com base no mérito na forma de resenhas de livros, inclusão em resumos e listas de leitura, trechos de livros, entrevistas com autores, reportagens, perguntas e respostas dos autores e muito mais.
Um plano de publicidade destina-se a levar a mídia e os revisores ao livro ou história, mas, em última análise, cabe aos contatos da mídia decidir se, quando e como eles encaixam essa história em seu calendário editorial. Com isso vem a credibilidade, o que significa que um autor e/ou seu livro está recebendo uma cobertura merecida que não pode ser paga. Isso é importante porque uma colocação conquistada – uma opinião ou cobertura de fontes que seu público segue e confia – indica valor para seus leitores ideais. Um exemplo disso é a inclusão do livro de um autor em uma lista de livros com curadoria, onde uma fonte de mídia recomenda livros selecionados em um estilo resumido, como esta lista de livros obrigatórios sobre sustentabilidade.
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O marketing de livros oferece controle
Por outro lado, o marketing de livros vem com um elemento de controle por meio do uso de promoção paga de seu livro, que inclui iniciativas como:
- o lançamento de um site de autor
- implementação de um plano de publicidade paga em várias plataformas de mídia social ou Amazon
- executando uma promoção paga de e-book.
Embora essas iniciativas sejam pagas para jogar, você controla o tempo e as mensagens e, além disso, essas iniciativas vêm com análises mensuráveis, como impressões, taxas de cliques e conversões, que permitem avaliar sua estratégia.
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Enquanto os publicitários dependem fortemente de tendências de mídia, relacionamentos e calendários editoriais, os profissionais de marketing dependem de métricas como estatísticas de vendas, metadados e percepções do consumidor. Os dados dos quais o marketing depende oferecem aos autores e profissionais uma maneira mais concreta de medir a causa e o efeito de sua estratégia e mudar de acordo, como aumentar ou diminuir o gasto com anúncios, alterar o tempo do anúncio ou identificar novos públicos-alvo.
Publicidade de livros mais marketing de livros: uma combinação vencedora
Embora existam muitas diferenças entre essas duas áreas de promoção de livros, tanto a publicidade quanto o marketing de livros servem para aumentar a visibilidade e a descoberta de autores e seus livros no que se tornou um mercado incrivelmente saturado. Hoje em dia, ninguém pode argumentar contra uma estratégia de promoção de livros bem pensada e robusta, dada a quantidade de livros publicados a cada ano. De acordo com um relatório da ProQuest Bowker, 1,7 milhão de livros foram autopublicados nos EUA em 2018 e, até 2019, o número total de livros publicados nos EUA ultrapassou 4 milhões, incluindo livros autopublicados e livros publicados tradicionalmente. Esses números não mostram sinais de desaceleração.
Essas estatísticas reforçam o velho ditado de marketing que afirma que os consumidores devem ver um produto ou mensagem 7 vezes antes de decidir se compram ou não. Como comprador, você pode ver o novo romance de fantasia de um autor apresentado em uma conta popular do Bookstagrammer e essa pode ser sua primeira interação com ele, então você pode vê-lo recomendado a você na Amazon por meio da estratégia de anúncios pagos de um autor e, em seguida, talvez um amigo recomenda e esse é o ponto de inflexão que faz você clicar em "comprar".
No final das contas, gerar o máximo possível desses pontos de contato por meio de sua estratégia de marketing e publicidade apenas aumenta suas chances de vendas de livros mais fortes e leitores mais amplos.
Tirar o máximo partido do seu investimento na promoção do livro
Tanto o marketing quanto a publicidade agregam valor à estratégia de lançamento do livro de um autor e, como dito acima, quase sempre podem ser usados juntos com sucesso. Por exemplo, você pode obter uma crítica elogiosa da Publishers Weekly como parte de sua campanha publicitária e, posteriormente, pode adicionar uma citação dessa crítica aos seus anúncios do Instagram ou descrição do livro da Amazon para realmente ampliar essa publicidade por meio de seu plano de marketing. . Certos elementos de sua estratégia promocional podem e devem se complementar dessa maneira para aproveitar ao máximo seu investimento.
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Falando em investimento, adicionar componentes à sua estratégia de promoções inevitavelmente tem um custo. Isso torna ainda mais essencial entender as diferenças entre marketing e publicidade ao elaborar seu plano. Idealmente, sua estratégia deve incorporar elementos de marketing e publicidade, se o orçamento permitir. Felizmente, existem novas ferramentas de autoatendimento criadas regularmente que permitem aos autores e editoras opções acessíveis de promoção de livros, como o Ingram iD, uma plataforma de publicidade DIY destinada a ajudar os usuários a alcançar diretamente os compradores de livros. O uso de plataformas como Reedsy também permite que os autores se conectem com profissionais de marketing de livros adequados com base em seu gênero de livro, público-alvo, orçamento e muito mais.
Em última análise, para desenvolver uma estratégia vencedora, é importante entender as diferenças entre marketing e publicidade e como eles podem trabalhar juntos para servir o lançamento do seu livro.