52 (à prova de balas) ideias de marketing da Black Friday para 2021

O final de novembro é um momento perfeito para executar campanhas de afiliados. Por quê? Porque perto do Black Weekend as pessoas querem gastar seu tempo comprando online. Eles estão procurando recomendações de presentes, ofertas exclusivas, comparações de produtos e avaliações. Eles clicam em vários anúncios da Black Friday e passam por várias páginas de destino.

Este pode ser o seu momento de ouro como afiliado. E eu estou aqui hoje para te ajudar a fazer isso! Neste post, você encontrará todas as ideias, dicas e estratégias mais quentes para um “Novembro Negro” de sucesso.

Não há tempo a perder, então vamos ao que interessa.

Planeje sua estratégia de marketing da Black Friday com antecedência… ou seja, comece o mais rápido possível!

Muitos comerciantes e varejistas começam a promover suas vendas pelo menos um mês antes da Black Friday, o chamado “Novembro Negro”.

Este ano, com a pandemia mudando o comportamento do consumidor em todo o mundo, podemos esperar a loucura das compras ainda mais cedo. Em suma, quanto mais cedo você começar, melhor será.

E a primeira coisa na sua lista deve ser a revisão da concorrência.

• Comece com a pesquisa do Google . Você já deve conhecer alguns dos principais afiliados do seu nicho. Caso contrário, basta digitar “melhores ofertas da Black Friday em [seu nicho]” para ver quem está no topo da classificação. Que tipo de ofertas estão nos principais resultados? Quais são os ângulos que os principais afiliados usam para levar as pessoas a clicar neles?
• Crie uma lista de palavras-chave do Black Weekend para as quais seus concorrentes estão classificando. Para isso, você pode usar ferramentas como o SEMrush . Investigue seus backlinks. De quais páginas eles estão linkando? Veja se você pode obter links semelhantes ou melhores.
• Assine as listas de e-mail de seus concorrentes. Analise como eles estão promovendo seus produtos afiliados durante dias especiais. Existe algo que possa ser útil para você? Talvez você possa identificar o que eles estão fazendo de errado e corrigi-lo?

Depois de conhecer as estratégias de afiliados da Black Friday de seus concorrentes, você pode obter melhor visibilidade, classificações e, como resultado, conversões.

E lembre-se, seus concorrentes estão fazendo as mesmas coisas. Eles também estão espionando você. Se você quiser tornar isso um pouco mais difícil para eles (e deveria), use o Script de Proteção Lander da Voluum para ocultar suas páginas de destino PHP dos olhos de seus concorrentes.

Depois de saber o que os outros estão fazendo, certifique-se de que sua estratégia de Black Friday considere a pandemia de COVID-19 em andamento.

Considere o impacto do COVID-19 na Black Friday

2020 tem sido tudo menos um ano típico e 2021 segue essa tendência. Portanto, faz sentido que, quando se trata do início da última temporada de compras, também esperemos algumas surpresas.

A mudança mais importante, mas previsível, lidará com os efeitos que as pandemias tiveram no varejo tradicional. Na verdade, foi bem devastador.

Mas não deixe que esses números o desencorajem! As vendas online estão em alta. Aqueles que não estavam planejando desistir de suas compras provavelmente farão suas compras anuais de férias on-line, e o fim de semana Black Friday-Cyber ​​Monday pode se tornar o catalisador da temporada, como de costume.

O que você precisa considerar para sua estratégia de Black Friday no coronavírus.

• Em primeiro lugar, espera-se que a loucura da Black Friday comece mais cedo do que no final deste ano. Com as pessoas não dispostas a fazer fila por horas nos shoppings devido a problemas de saúde, a maioria dos varejistas está livre para lançar descontos o mais rápido possível.
• Outra grande mudança diz respeito aos produtos vendidos. O COVID-19 aumentou a demanda por produtos “amigáveis ​​à permanência” , como eletrodomésticos, bricolage e equipamentos esportivos, e essa tendência ainda dura. Espera-se que essas marcas também tenham os maiores pagamentos durante as vendas da Black Friday.

Depois de estabelecer o que os outros estão fazendo e quais são as boas práticas da Black Friday COVID-19, é hora de dar o pontapé inicial.

Otimize suas páginas de destino

Não é a melhor ideia direcionar todo o seu tráfego para a página inicial da sua loja ou pior, para uma página de produto não otimizada que não mostre seu produto corretamente.

É por isso que você precisa criar páginas de destino especiais intituladas “Melhores ofertas e descontos da Black Friday/Cyber ​​Monday em [digite seu nicho]:

• Uma landing page perfeita deve falar com o visitante. Como o Voluum busca muitas informações sobre um visitante, como um tipo de dispositivo ou marca, você pode usar essas informações para direcionar os visitantes para diferentes páginas de destino de acordo com as regras definidas no Voluum.
• Além disso, você pode usar scripts simples para exibir essas informações em sua página de destino. Uma página de destino projetada especificamente para usuários do iPhone que exibe uma mensagem personalizada, como “Melhores capas para seu amado [iPhone]” funciona melhor do que uma genérica.
• Procure atualizar suas páginas antigas anualmente, em vez de criar novas páginas especiais todos os anos. O Google adora conteúdo antigo que é atualizado com novos dados. Além disso, você pode alavancar seus rankings antigos para essa página a cada ano sem precisar criar novos backlinks etc.
• Depois de definir suas páginas de destino, você precisa determinar quais delas ressoam melhor com seu público . Você pode usar o Voluum para testar automaticamente diferentes fluxos e caminhos A/B . Desta forma, você economizará muito trabalho manual. O teste é crucial, portanto, não tenha medo de trabalhar em abordagens diferentes, seguindo a regra 80/20.  

Dê ao seu público um motivo para clicar em SEUS links de afiliados

Para capitalizar na mania de compras, você precisa atrair a atenção do seu público. Aqui estão nossas principais ideias de marketing da Black Friday.

• Escreva análises detalhadas de produtos – análises de produtos e estudos de caso sobre os produtos que você usa e recomenda são a MELHOR estratégia de marketing de afiliados para a semana negra. Dica profissional: crie análises de produtos com este ângulo: não compre X antes de assistir a esta análise de produtos.
• Grave análises de vídeo – As análises de vídeo são ainda melhores. É como levar as coisas para o próximo nível. O YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa depois do Google, você pode aproveitar esse canal para gerar mais conversões de Black Friday e Cyber ​​Monday. Dica profissional: crie análises de vídeo. Assuma o risco de se expor. A maioria dos afiliados não dará este passo.
• Prepare pacotes de férias – Durante esse período, as pessoas procuram ofertas e presentes temáticos. Se possível, agrupe seus produtos ou serviços para uma oferta de férias por tempo limitado.

• Crie folhas de dicas – Muitas pessoas podem se sentir sobrecarregadas com a quantidade de negócios que veem. Para ajudá-los a fazer a escolha certa, faça uma lista dos produtos que estão em alta no seu nicho. Adicione seus links à folha de dicas para garantir que eles usarão seu link para fazer a compra.
• Escreva recomendações de presentes – Você sabia que as buscas por “presentes para o pai” cresceram +80% nos últimos dois anos (Google )? Obter recomendações e endossos de influenciadores é definitivamente uma ótima estratégia de marketing da Black Friday.
• Ofereça brindes – Oferecer um brinde é uma oferta divertida da Black Friday para os compradores. Os itens que funcionam melhor para isso têm frete grátis ou barato. Você vai querer destacar o presente gratuito no banner da sua página inicial para garantir a visibilidade. Você pode definir mínimos como 'a cada compra de US$ 50 ganhe um presente grátis' ou pode fornecê-lo a todos os clientes que fizerem pedidos se você tiver margens altas.

Crie um senso de urgência com manchetes de sexta-feira negra e slogans cativantes

Para aumentar suas conversões, encontre um HOOK e crie um senso de urgência em seus anúncios da Black Friday com códigos de vendas e compras temporários:

• Ofertas de um dia – Este é o touchdown definitivo. Lance ofertas com vencimento à meia-noite sem declarar que é uma oferta de um dia. Deixe-o aberto por um dia ou dois. Quando chegar ao fim, use o Voluum para direcionar as pessoas para uma página de destino diferente com um acordo de um dia diferente.
• Ofertas de 1 hora – Você pode ter uma oferta principal ativa em todas as promoções da Black Friday, como 20% de desconto em tudo. Mas depois ofereça 50% de desconto para determinado produto ou serviço, que é válido apenas por uma hora. Depois disso, você seleciona outro produto ou uma oferta diferente.
• Considere adicionar uma contagem regressiva para quando suas ofertas terminarem.

Otimize seu checkout

Como os compradores da Black Friday e da Cyber ​​Monday são exigentes, para marcar um touchdown, você precisa tornar seu processo de checkout o mais tranquilo possível. Depois de certificar-se de que seu servidor pode suportar o aumento do tráfego, passe pelo funil de compras.

Tente se colocar no lugar deles e faça a si mesmo minhas 10 principais perguntas para descobrir se seu processo de checkout está pronto para as vendas de fim de ano:

• Seu site parece confiável? Você pode mostrar crachás de segurança e informações de ajuda ao lado dos botões de checkout.
• Está claro que o produto está ou não disponível? Mostre sua disponibilidade de estoque. Quando algo está em demanda, as pessoas tendem a se interessar mais.
• Você mostra descontos na visualização do carrinho? Certifique-se de que seus visitantes saibam que você aplicou os descontos.
• Você está oferecendo ao seu hóspede uma opção de checkout? Torne o processo de checkout suave e indolor. Não é necessário criar uma conta para fazer uma compra.
• As informações de envio estão claras? Não deixe seus visitantes adivinhando ou procurando custos de entrega ou prazos.
• Existe suporte ao cliente em sua mão? Eles precisam saber que podem contar com você se precisarem de ajuda.
• Você está oferecendo métodos de pagamento padrão? Muitos compradores simplesmente não compram em um site sem a opção de pagar pelo PayPal.
• Existem surpresas fiscais? Mostre os custos de envio e impostos o mais rápido possível, para que o usuário saiba o que esperar.
• Você oferece uma garantia justa e política de devolução? Construa confiança mostrando claramente as políticas de devolução e estorno.
• Por último, mas não menos importante, você está recompensando a fidelidade do cliente? Dê a eles algo extra para deixar claro que uma compra também lhes dá recompensas.

Tome especial cuidado com os usuários móveis da Black Friday

De acordo com as estatísticas, 53% dos compradores móveis abandonarão um site se ele não carregar em 3 segundos ( Google marketing Platform ). A velocidade do site é ainda mais importante em países de nível 2 e nível 3. Se sua CDN não estiver otimizada, você perderá muitos cliques devido ao carregamento da página.

É por isso que você precisa garantir que sua página de destino seja responsiva, para que seus layouts e conteúdo se adaptem com base no tamanho da tela em que são apresentados.

“Os dispositivos móveis foram responsáveis ​​por 67% de todo o tráfego digital na Black Friday 2018, ou seja, 61% a mais que no ano anterior”.

Certifique-se de que sua página possa lidar com o tráfego adicional que provavelmente surgirá no seu caminho. Os testes de desempenho são a melhor maneira de saber se seu sistema será ou não capaz de suportar sua carga esperada. Você pode executar testes usando diferentes ferramentas como: Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom ou Dareboost.

Os usuários móveis são impacientes e exigentes, então dê a eles o que eles querem. Sem bagunça, sem barulho:

• Simplifique suas interações de formulário móvel , minimizando o número de campos solicitando informações do usuário.
• Elimine palavras desnecessárias da sua página.
• Atenda apenas as informações mais relevantes para o usuário, com base em seu estágio atual no ciclo de compra.

Verifique se seus links de afiliados estão funcionando e se você configurou tudo corretamente

Esta é uma tarefa muito importante. O pior que pode acontecer é fazer tudo certo e depois descobrir que seus links de afiliados não funcionaram direito… Ninguém quer acabar assim:

Verifique cada um dos links de afiliados em seu site manualmente para garantir que eles estejam funcionando conforme o esperado.

Preste atenção especial a estes:

• Erros de digitação em uma das URLs.
• Um espaço em branco dentro de um token de rastreamento.
• Um nome de domínio errado em um URL de clique.
• Um postback que não transmite um valor de ID de clique de volta.
• Uma página de destino não é exibida corretamente em dispositivos móveis.
• Protocolo HTTP em vez de HTTPS que será visto como uma ameaça pelos navegadores

Somos humanos, cometemos erros. Como evitar essas campanhas de marketing da Black Friday? Você pode configurar alertas no Voluum. Crie o primeiro alerta personalizado a ser lançado quando o número de conversões exceder 1. Depois de receber a primeira notificação, você pode ficar tranquilo sabendo que sua configuração funciona bem.

Como afiliado, você deve estar sempre atento a quedas repentinas no desempenho de suas campanhas que possam indicar que sua página de destino está inativa. Crie mais notificações que o alertarão se o número de visitas ou CTR cair abaixo de um determinado nível dentro de uma hora.

Uma vez que você tenha acertado, é hora de…

Coloque suas campanhas de CPC da Black Friday em prática

O fim de semana da Black Friday é um período de tempo especial para o PPC. O anúncio errado, o lance errado, as configurações erradas, apenas um pequeno erro pode realmente arruinar tudo para você.

Para garantir um bom desempenho, siga estas 10 dicas de marketing de CPC da Black Friday:

• Reveja o desempenho do ano passado. O que você aprendeu com os anúncios da Black Friday que você executou? Que tipo de mensagem teve melhor desempenho? Os anúncios que descreviam os recursos do produto trouxeram a você mais do que anúncios com preços, frete e outras informações específicas? Mergulhe nas suas campanhas do ano passado e você poderá fazer melhor desta vez.
• Crie uma estratégia clara e defina um orçamento com base nas metas de sua campanha.
• Defina metas de destino para as métricas importantes para ajudar sua empresa a atingir suas metas, como receita, ROAS, CPA e taxa de conversão.
• Configure seu catálogo de produtos para que você possa exibir anúncios de produtos dinâmicos para vários produtos

• Certifique-se de que seu fornecedor pode acompanhar a demanda. Caso você decida oferecer vendas populares, como um desconto em todo o site, de 10 a 20% de desconto.
• Crie uma oferta especial de ticket alto para ajudá-lo a aumentar o valor médio do seu pedido. Isso pode incluir seus itens mais populares ou um pacote enorme de todos os seus produtos digitais.
• Crie uma estratégia de lances. Se você executar qualquer tipo de lance automático, precisará executar lances manualmente por pelo menos 1 a 2 semanas após a Black Friday devido ao influxo de dados. E, claro, aumente seu orçamento de acordo.
• Comece a construir seus públicos de retargeting com pelo menos 2 semanas de antecedência. Inicie uma campanha de Black Friday que segmente seu tráfego frio com antecedência. Isso permitirá que você aproveite os custos de anúncios mais baixos.
• Configure pelo menos 1 conta de anúncio de backup caso sua conta principal fique inativa.
• Deixe seus anúncios prontos para revisão alguns dias antes de sua campanha ser publicada para que eles sejam aprovados a tempo.

Promova fortemente suas ofertas de sexta-feira negra

Existem literalmente milhares de novos negócios adicionados à Amazon e outros comerciantes durante a temporada de vendas. É por isso que você precisa ser um curador ativo. Idealmente, você deve dedicar de 2 a 3 horas por dia atualizando suas postagens com as últimas ofertas.

Aqui estão nossas principais dicas de marketing da Black Friday:

• Use sua lista de e-mail – Para atrair mais atenção para sua página de destino, crie boletins informativos exclusivos da Black Friday e Cyber ​​Monday e envios de e-mail. Muitos compradores de férias se inscreverão com prazer em um em troca de um acordo, que você ofereceria a eles de qualquer maneira.
• Publique em grupos do Facebook, fóruns e comunidades online – Seja social, faça algum buzz. Vá para grupos relevantes do Facebook, pergunte aos proprietários se você pode fazer uma revisão ao vivo ou assistir a uma festa. Lembre-se de ser genuíno sobre seus métodos de promoção; concentre-se em explicar como o produto será útil para o usuário. Você também pode incentivar o público com alguns descontos especiais.
• Coloque banners em suas páginas com mais tráfego – Isso é muito fácil de fazer. Contrate um designer para criar alguns gráficos e use o AdInserter para exibir em seu site.

Acompanhe e otimize seus resultados em qualquer lugar

Você só tem uma chance com a Black Friday este ano. Portanto, certifique-se de fazer tudo o que puder para obter o melhor desempenho.

Entre landing pages, seus anúncios e ofertas, em meio a vários links, deve haver Voluum. Seu centro de comando, seu olho em tudo o que está acontecendo com suas campanhas de Black Friday.

O Voluum registra cada clique, associa-o a informações adicionais que se escondem atrás dele e apresenta esses dados em tempo real .

Use-o para avaliar o desempenho de seus anúncios, ofertas e páginas de destino, aprender sobre seu público, direcionar tráfego para destinos específicos de acordo com regras e condições, rastrear seus custos e receitas até um único centavo e reagir instantaneamente quando algo ruim acontecer.

Com o Voluum você poderá otimizar suas campanhas com facilidade ajustando lances, cortando alvos inadimplentes , split testando LP's e ofertas.

Para tornar o processo de otimização mais eficaz, tente a otimização automática. É muito fácil acabar com um ROI negativo quando você tem muitas campanhas sendo executadas simultaneamente e precisa ficar de olho em cada uma delas individualmente. É exatamente por isso que o uso de recursos de otimização automática pode ser uma solução que economiza vida e dinheiro.

Por último, mas não menos importante: execute campanhas de remarketing da Black Friday

Não há como negar que a Black Friday e a Cyber ​​Monday são enormes para os profissionais de marketing de afiliados, mas há uma vida real depois. Haverá uma grande quantidade de retardatários, que perderam as maiores promoções e estarão procurando presentes e presentes no último momento. Use o ângulo “afterparty” e vá atrás deles.

Estenda suas promoções em alguns dias para maximizar suas conversões. Essa é uma boa maneira de comercializar qualquer estoque restante e alcançar os compradores que perderam suas ofertas iniciais. E pelo amor de Deus, não se esqueça dos carrinhos abandonados.

E quando a loucura da Black Friday acabar…

…você verá uma queda no tráfego e nos cliques após 31 de novembro. Mas ei, não se preocupe! À medida que dezembro se aproxima, é hora de colocar “ Last Christmas ”, vestir seu suéter de rena elegante e apenas dar uma pausa antes que as vendas aumentem novamente antes do Natal.

Espero que as estratégias que compartilhamos aumentem seus lucros. Se você tiver alguma outra tática que gostaria de compartilhar, me avise! Boa sorte!!