Como a Bigger Picture Solutions faturou US$ 500 mil em menos de 2 meses com o Voluum

Eles se autodenominam os geeks que acreditam que os dados nos contam histórias.

Mas essas histórias só podem ser compreendidas dissecando os números.

Em uma nota mais séria, a Bigger Picture Solutions é uma agência líder de compra de mídia que se esforça para oferecer os melhores resultados para seus clientes internacionais. Eles são um verdadeiro especialista em mídia programática e utilização de big data.

Voluum pode ter algo a ver com seu sucesso. Mas vamos começar do topo.

Ampla área de atuação

A equipe da Bigger Picture está com as mãos cheias de trabalho. Com mais de uma centena de clientes em todo o mundo e mais de 1 milhão de vendas mensais, eles simplesmente não podem se dar ao luxo de desacelerar. A plataforma trabalha com mais de 40 DSPs , fornecendo serviços em uma grande variedade de verticais e nichos como e-commerce, VAS, serviços móveis e geração de leads.

Em termos de formatos de anúncio, seu portfólio é igualmente grande: pop-ups, redirecionamentos de domínio, nativos, intersticiais, anúncios de vídeo para mídia social e cupons, para citar alguns.

Trabalhar com uma grande carteira de clientes em diversos setores requer uma ferramenta eficaz para lidar com todas essas campanhas.

E por serem profissionais de marketing de desempenho, sistemas confiáveis ​​de otimização, automação e rastreamento são essenciais para seu modelo de negócios.

Luzes. Câmera. Cue Volume. Ação.

Os obstáculos de mira

Como eles executam várias ofertas de muitos anunciantes, o público-alvo nunca permanece o mesmo. Portanto, criar uma estratégia não é apenas crítico, mas se torna ainda mais desafiador. Além disso, como mencionado anteriormente, o Bigger Picture funciona com base no desempenho e isso significa analisar os insights da campanha e ajustar ao longo do caminho para garantir continuamente a lucratividade.

A plataforma não trabalha com dados pessoais ou segmentação demográfica, exceto para mídias sociais ou no caso de alguns DSPs que permitem segmentação demográfica. No entanto, para conteúdo móvel, é essencial segmentar usuários específicos com base nas operadoras móveis ou no tipo de conexão.

Para o e-commerce, a estratégia é obviamente diferente. Trata-se de direcionar as pessoas com base na intenção de compra e segmentação dos dados feita com o comportamento do usuário em mente. Por exemplo, os compradores impulsivos reagem bem ao ver anúncios nas mídias sociais depois de procurar um produto específico por meio da pesquisa do Google. Os compradores que demoram mais para decidir podem ser convertidos por meio de funis e estratégias de retargeting.

Tudo isso significa que você está manipulando vários canais e estratégias ao mesmo tempo. Como você fica em cima disso?

Da defesa ao ataque. Encontrar ferramentas que realmente funcionam

Bigger Picture não executa dezenas, nem centenas, mas milhares de campanhas de uma só vez.

Isso significa uma tonelada de combinações de diferentes estratégias de segmentação e lances.

Quando começaram, a maior parte do tempo era dedicada a remover editores incompletos e não lucrativos, em vez de apoiar os bons e tentar manter as campanhas atualizadas e otimizadas. A remoção de editoras não lucrativas foi o maior problema da Bigger Picture.

E quando você executa milhares de campanhas, diminuir a margem de erro humano se torna um grande desafio. Na verdade, basicamente inevitável.

Os esforços iniciais de otimização foram feitos com o Excel VBA – uma linguagem de programação da Microsoft usada para automatizar o processamento repetitivo de dados e a geração de relatórios. E mais tarde com PHP, mas isso consumia muito tempo – o que significava que o processo tinha que ser automatizado. E a Bigger Picture entende que o tempo de um gerente de campanha é precioso. Encontrar ferramentas úteis que maximizem seus esforços e reduzam o erro humano foi fundamental para alcançar um desempenho muito melhor.

Minimizar essa margem de erro pode ser crucial para se manter à tona em todos os setores, mas especialmente no celular. Muitas empresas que costumavam fazer compras de mídia para celular ficaram sem negócios ou mudaram seu foco, mas não Bigger Picture. Pense sobre isso.

A Bigger Picture conseguiu se manter relevante e manter certos nichos lucrativos. Como? Mudando sua mentalidade e indo mais para o ataque com seus negócios.

Isso significava procurar soluções que tirassem o peso de seus ombros.

E agora, chega a grande questão.

Como o Voluum se encaixa nessa imagem?

A força da automação

Os fundadores da Bigger Picture tiveram alguma experiência anterior com outros rastreadores, mas nenhum atendeu aos seus requisitos rigorosos. Especialmente quando se trata de API.

O Voluum tem o que outros rastreadores não têm: como recursos dedicados à compra de mídia, além de habilitar a maioria deles por meio de API e conectar soluções personalizadas.

Já se passaram três anos desde que Bigger Picture começou com Voluum. Tempo suficiente para ver se o sapato se encaixa.

Graças aos recursos de automação do Voluum, o Bigger Picture foi capaz de reduzir o tempo gasto em ajustes manuais em 90% , basicamente devolvendo o tempo à equipe e dando aos gerentes espaço para se concentrar no nível macro, em vez de constantemente apagar incêndios e corrigir manualmente listas de permissões.

Com o clique de um botão, eles podem acessar todas as suas campanhas no painel do Voluum.

Os muitos recursos de relatórios do Voluum permitem analisar dados de vários ângulos e combinações de dimensões. A agência também usa certos recursos de automação para criar listas brancas/listas negras.

É verdade que o Bigger Picture usa ferramentas feitas sob medida via API. O que isso significa? Ao usar a API do Voluum, você tem acesso a todos os nossos recursos com… você adivinhou, a solicitação correta da API. Assim, você pode usar todos os poderes do Voluum e utilizá-lo como um banco de dados enquanto realiza a automação do seu lado, adaptando-o às necessidades específicas do seu negócio.

Graças às ferramentas da API, otimizar campanhas, pausá-las ou apenas remover editores ou segmentos não lucrativos é feito automaticamente para Bigger Picture. Economizando horas por semana de tempo valioso.

A Bigger Picture precisava de um rastreador com soluções de API de boa qualidade para permitir ferramentas personalizadas seguidas de suporte adequado, relatórios confiáveis, implementação fácil e tempo de carregamento rápido. Eles encontraram tudo isso com o Voluum.

E não apenas ferramentas sofisticadas, mas também lucros reais: a Bigger Picture conseguiu gerar mais de US$ 500 mil em vendas em menos de 2 meses após o lançamento de novos recursos de comércio eletrônico com o Voluum.

Nosso rastreador é uma ferramenta flexível que pode atender às necessidades exclusivas das empresas de marketing digital. Pode ser a escolha perfeita para grandes players que procuram automação avançada.

Deixe-me resumir este artigo com uma citação.

Quando perguntamos ao Bigger Picture, eles simplesmente responderam:

“Como seria nosso modelo de negócios sem o Voluum? Não consigo nem imaginar.”

Deixe a Voluum reinventar suas estratégias de compra de mídia.