Estratégias de licitação na compra de mídia: Sprint ou maratona?

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Introdução

Monetizar o tráfego móvel pode ser um desafio complicado.

Você precisa de habilidades lógicas e, ao mesmo tempo, precisa confiar em suas experiências e instintos para tomar as melhores decisões possíveis.

No entanto, mesmo que você faça exatamente o que tem que fazer, sempre haverá forças externas que atrapalham seu progresso.

E são tantos:

Uma mudança repentina no faturamento de uma oferta, uma diminuição no pagamento, um aumento na concorrência, uma rede de anúncios que perde a qualidade do tráfego, o risco humano etc.

Basicamente, mesmo que você seja o melhor comprador de mídia da cidade, é sempre fácil ser afetado por fatores externos que podem influenciar seus resultados.

Estratégias de compra de mídia desencadeadas

No estudo da Economia há uma expressão com a qual você deve estar familiarizado:

“Ceteris paribus”.

Refere-se à ideia de que os processos decisórios devem considerar que todas as variáveis ​​(fatores externos) se comportarão normalmente.

Obviamente, pressupõe que se deve ignorar possíveis eventos que podem impactar os resultados.

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Todos os dias, não importa o tipo de decisão que tomamos, todos seguimos esse princípio. De fato, neste momento, compradores de mídia em todo o mundo estão analisando os desempenhos atuais, ajustando lances, metas e volumes, esperando que eventos externos não sejam responsáveis ​​por desempenhos incomuns.

Por outro lado, todas as decisões que você tomar afetarão seus resultados e o desempenho do seu concorrente.

Essa influência é crucial.

É o tipo de coisa que define você como jogador; que faz com que você tenha sua própria forma especial e singular de comprar e gerenciar o tráfego no mercado.

Todos sabemos que todo mundo quer lucro, mas a maneira de fazer isso muda com cada situação.

É por isso que você precisa se familiarizar com a necessidade de uma estratégia.

Uma estratégia é de extrema importância em nosso negócio.

Existem muitas estratégias que você pode usar para chegar ao seu objetivo.

Às vezes, uma abordagem pode ser melhor do que outras e você deve entender e se adaptar a cada momento de acordo.

Neste artigo, vamos enfatizar duas estratégias diferentes e contrastar as principais diferenças entre elas.

Duas estratégias para o sucesso

Usando o conceito de Sprint , tentaremos mostrar como alguns jogadores trabalham para obter resultados rápidos enquanto tentam, ao mesmo tempo, minimizar custos.

Por outro lado, quando nos referimos ao conceito de Maratona , mostraremos o que você deve fazer para aumentar suas receitas em um relacionamento de longo prazo, trabalhando com todos os detalhes do seu tráfego.

Ambas as estratégias são completamente válidas e todos podem trabalhar com elas, ou misturá-las para testar diferentes formas de ganhar dinheiro.

Você deve sempre pensar em sua propensão ao risco e também estar ciente de seu orçamento o tempo todo.

Tornar um novo segmento lucrativo pode levar tempo e algumas otimizações.

Quando estamos testando algo novo, a principal diferença é nossa abordagem.

Em primeiro lugar, precisamos obter dados confiáveis ​​e depois chegar a conclusões para explorar mais pontos ou ajustar nossa meta.

Quando fizermos Sprint , no início, evitaremos grandes quantidades de tráfego com bons e maus desempenhos.

Isso pode ser positivo ou negativo.

Quando optarmos pela Maratona , teremos uma ideia mais clara desse segmento e poderemos trabalhar de acordo com os desempenhos.

No entanto, também podemos ter grandes blocos de dados no início e tentar comprar tudo de bom e ruim antes de finalmente otimizar.

Claro que às vezes teremos que lidar com mudanças de operadoras, otimizações de ofertas ou parceiros com bolsos vazios.

Quando isso acontecer, devemos tentar entender se esse problema será temporário ou não.

Se começar a parecer permanente, precisamos tentar manter o máximo de tráfego possível antes de pausar a campanha.

Na verdade, é possível que, após readaptar o lance ou a segmentação, continuemos positivos.

Se parecer que é temporário, devemos sempre tentar manter nossa posição atual para recuperar tudo quando o desempenho voltar.

Para minimizar os danos, recomendamos que você reduza suas campanhas ao limite mínimo.

Nesse caso, uma estratégia do tipo Sprint não nos dá muitas opções, pois nosso objetivo é muito estreito.

O caminho da maratona , no entanto, nos dá a possibilidade não apenas de diminuir posições e limites, mas também de entender se um site, sistema operacional ou dispositivo pode ser lucrativo e, portanto, não precisamos fazer nenhuma pausa.

Quando detectamos que pagamos 3 ou 4 vezes mais para obter a mesma quantidade de tráfego, é um aviso de concorrência.

Temos abordagens diferentes de acordo com o nosso nível de orçamento.

Alguns dias, podemos defender nossa posição e perder dinheiro para obter mais qualidade do que nossos concorrentes ou – se não pudermos arcar com os novos custos, mesmo com o limite mínimo – devemos diminuir uma posição para fazer com que nossa concorrência pague mais (se eles trabalham com Smart CPM) ou obtêm mais tráfego, o que significa mais custos e ajustamos nossos gastos.

Nessas situações, os Sprinters tendem a diminuir para o limite mínimo e, se ainda estiver perdendo dinheiro, pausar a campanha.

Por outro lado, com a abordagem Marathon , obtemos imediatamente mais opções.

Nossa concorrência pode ser focada em um alvo específico e podemos manter/ajustar ou diminuir nosso desempenho no segmento escolhido e trabalhar nas demais funcionalidades como de costume.

Esteja você usando uma estratégia ou outra, você deve sempre ter em mente que este é um jogo rápido.

Se você quer fazer uma mudança, faça rápido. “ Tempo é dinheiro ”.

Parece um clichê, mas, assim que você iniciar suas campanhas, você entenderá que faz todo o sentido!

Vamos verificar algumas diferenças principais entre essas duas abordagens:

Estratégias de compra de mídia: tomada final

Normalmente, um comprador de mídia profissional precisará de uma estratégia de Sprint.

Por que é que?

Porque eles precisam de dinheiro mais rápido para ter um melhor fluxo de caixa.

De fato, um cara normal não tem milhares de dólares para investir e, portanto, quer correr menos riscos.

Para uma empresa, no entanto, a estratégia da Maratona deve ser a chave para o sucesso.

Você pode precisar investir mais tempo e dinheiro, mas o lucro potencial é maior.

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Conclusão

Em conclusão, podemos dizer que ambas as estratégias são eficazes.

Tudo realmente depende do que você está procurando.

Se você é um afiliado da Mobidea, você é uma pessoa de sorte.

Quer saber por quê?

Porque, quando você trabalha conosco, você sabe que alguns desses terríveis fatores externos são minimizados.

Você sabe que pode contar conosco para estar lá para você.

Você está certo de que, quando uma oferta se desfaz, estamos lá para lhe dar outra com o melhor desempenho possível.

Seja você um velocista rápido ou um amante cauteloso da maratona, sempre fornecemos dados atualizados sobre nossas principais oportunidades.

Explore-os rapidamente e você estará um passo à frente da concorrência.

Se você tiver alguma dúvida, não se preocupe!

Converse com seu gerente de conta e aprenda algo valioso com seus conselhos.

Vamos garantir que você seja um dos melhores compradores de mídia do mercado!

Até logo!

Veja também:

• Estratégia de compra de mídia: o guia para iniciantes
• Como usar a segmentação em uma campanha de compra de mídia
• As 10 principais dicas de compra de mídia para disparar suas campanhas
• Como se tornar um comprador de mídia de sucesso