10 principais maneiras de obter mais conexões no LinkedIn e expandir sua rede
Publicados: 2022-04-27A expansão do trabalho remoto e a crescente importância das redes sociais para a venda social faz com que muitos profissionais explorem como obter mais conexões no LinkedIn e se estão fazendo tudo o que podem para melhorar sua presença .
Agora com mais de 756 milhões de usuários em mais de 200 países, o LinkedIn é o líder claro para se conectar com clientes em potencial B2B, contratações em potencial e parceiros de negócios.
Mesmo assim, o LinkedIn pode ser intimidador. Os novos usuários precisam perguntar não apenas com quem devem se conectar, mas com quem não devem se conectar. Ao mesmo tempo, essa hesitação pode retardar seu progresso na construção de novas conexões e na expansão de sua rede profissional.
Você pensaria em 756 milhões de usuários, não seria difícil se conectar com mais de 500 pessoas e se tornar um super conector . Mas depois de esgotar sua própria lista de contatos, pode ser difícil saber se você está usando os métodos mais eficazes de contato.
Então, como você pode expandir sua rede profissional no LinkedIn e garantir que todos esses novos contatos sejam relevantes para seus objetivos de negócios? Essas 10 dicas podem ajudá-lo a aumentar sua rede e obter resultados que apoiam seu sucesso profissional:
- Personalizar solicitações de conexão
- Acompanhe as oportunidades de networking pessoal
- Divida as metas de crescimento em partes alcançáveis
- Convide o engajamento postando com frequência
- Explorar grupos do LinkedIn
- Chame a atenção com conteúdo visual
- Envolva-se com conexões existentes
- Promova seu URL do LinkedIn
- Aproveite as palavras-chave em seu perfil
- Escreva e publique artigos que demonstrem conhecimento
1. Personalize suas solicitações de conexão do LinkedIn
É importante entender como se conectar com alguém no LinkedIn de uma maneira que os deixe à vontade. Ao percorrer a lista de “pessoas que você pode conhecer” do LinkedIn, não basta clicar no botão “conectar” e disparar uma solicitação genérica .
Em vez disso, clique na página de perfil do indivíduo e clique no botão “conectar”. Isso abrirá a caixa mostrada abaixo e permitirá que você adicione uma nota pessoal com sua solicitação de conexão, como “Prazer em conhecê-lo na semana passada em Chicago. Vamos manter contato."
Se você estiver interessado em se conectar com alguém que não conhece, como uma pessoa que trabalha em uma função semelhante em outra empresa, adicione relevância informando por que você está enviando mensagens. Você pode dizer: “Vi suas postagens e notei alguns de seus trabalhos. Eu realmente aprecio suas perspectivas e adoraria me conectar.”
2. Acompanhe as oportunidades de networking pessoal
Acredite ou não, construir sua rede ainda pode (e acontece) da maneira boa e antiquada quando você conhece e interage com as pessoas cara a cara . Na verdade, à medida que navegamos de volta para um mundo de fazer pelo menos alguns negócios pessoalmente, as oportunidades de se conectar com as pessoas estão aumentando mais uma vez. Certifique-se de aproveitá-los ao máximo.
Talvez você conheceu alguém em uma feira ou conferência ? Voluntário ou servir em um comitê para um evento de caridade? E quanto ao proprietário da empresa em seu café favorito, seu médico, instrutor de ioga, colegas de classe ... você entendeu. É fácil ignorar as conexões com as quais você entra em contato todos os dias, então entre em contato. Você pode se surpreender com o que aprende sobre eles no contexto do LinkedIn.
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3. Divida as metas de crescimento em partes alcançáveis
Passar de 100 conexões para mais de 500 pode parecer uma tarefa impossível. Mas se você dividir esse número por muitas semanas ou meses, não parecerá tão insuperável. Por exemplo, em vez de definir uma meta de passar de 100 conexões para mais de 500, tente definir sua meta para 175 conexões em duas semanas; depois repita.
Lembre-se, a chave para estabelecer metas é torná-las realistas e com prazo determinado.
E não se esqueça de ter cuidado sobre como aumentar as conexões no LinkedIn. Não importa seus objetivos, é vital manter a etiqueta adequada e evitar enviar spam para pessoas que você não conhece. A qualidade importa mais do que a quantidade, e as conexões de spam também podem não te pegar.
Não espere que todas as suas solicitações de conexão aceitem seus convites. Eles podem ter uma filosofia pessoal do LinkedIn de avaliar a qualidade potencial das conexões e decidir se aceitam solicitações. Aqui estão algumas perguntas que eu me faço quando recebo uma solicitação:
- Conheço você ou alguém que conhece você?
- Estou familiarizado com a sua empresa?
- Você compartilha insights do setor que me interessam?
- Você está em um mercado geográfico onde eu faço negócios?
Se eu não puder responder “sim” a pelo menos uma – e de preferência mais – dessas perguntas, é provável que eu não aceite seu convite para me conectar.
4. Explore os grupos do LinkedIn
Os Grupos do LinkedIn oferecem espaços específicos de tópicos onde você pode se conectar em seu setor ou especialidade para construir relacionamentos, compartilhar informações e conhecimentos e sondar comunidades para obter conselhos. Você pode selecionar grupos que reflitam as comunidades dentro de seu público-alvo , tanto para demonstrar seu conhecimento quanto para aprender mais sobre clientes em potencial e clientes. Para saber mais sobre como encontrar um grupo relevante, o LinkedIn Learning tem este pequeno vídeo:
Os grupos são criados e moderados por seus próprios líderes e gatekeepers e têm seus próprios conjuntos de regras , portanto, revise as regras e expectativas antes de solicitar a participação.
5. Convide o engajamento postando com frequência
Essa dica é autoexplicativa. Quando uma conexão gosta, compartilha ou comenta sua atualização de status, é mais provável que as conexões dela vejam sua postagem original em seu feed. Se o seu conteúdo parecer relevante, essas conexões de “2º grau ” podem dar o passo para entrar em contato e enviar um convite para se conectar com você.
Publicar com mais frequência cria oportunidades adicionais de engajamento, distribuindo seu conteúdo nos feeds da página inicial em todos os lugares. Não fique muito preocupado em irritar as pessoas postando todos os dias. Os algoritmos do LinkedIn são complicados e sua rede provavelmente não verá todas as postagens – a menos que você publique um artigo nativamente usando a ferramenta de artigos do LinkedIn (mais sobre isso depois), que notifica sua rede.
6. Chame a atenção com conteúdo visual
Não estou falando apenas de sua foto de perfil e imagem de banner. Postagens com imagens têm o dobro de visualizações – e pesquisas sugerem que postagens com conteúdo de vídeo são compartilhadas novamente 20 vezes mais.
Adicionar imagens às suas postagens sociais aumenta o envolvimento com as pessoas em sua rede existente e aumenta a exposição a possíveis conexões. Então misture. Nem sempre compartilhe links; incluir visuais.
7. Envolva-se com conexões existentes
Envolver-se com conexões atuais coloca seu perfil diretamente na frente de suas redes, e tudo o que é preciso é um “curtir” ou comentar em suas postagens. Um simples “Ótimos pensamentos” ou “Obrigado por compartilhar” pode ajudar a expandir seu alcance e, honestamente, é a coisa mais atenciosa a se fazer quando os pensamentos ou o conteúdo de alguém ressoam com você.
Comentar com seus insights ou perguntas pessoais pode aumentar ainda mais o engajamento e a exposição. E o engajamento adiciona profundidade e significado, ajudando a transformar conexões em relacionamentos .
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8. Promova o URL do seu perfil do LinkedIn
Plataformas de mídia social como Twitter e Instagram normalmente oferecem espaço para uma biografia. Use esses espaços bio como uma máquina de direcionamento de conexão do LinkedIn, incentivando os contatos lá a encontrá-lo e se conectar no LinkedIn também – especialmente se você tiver um número significativo de seguidores na outra plataforma.
Não tenha medo de promover seu perfil do LinkedIn postando o link em uma atualização de status , tweet, pin, vídeo, foto, etc. Essa é outra ótima maneira de aproveitar sua presença em outras plataformas sociais. Apenas certifique-se de reivindicar seu URL personalizado para que seja fácil de lembrar e inclua informações de identidade ou palavras-chave importantes.
Embora não seja um canal social, não se esqueça da simplicidade e importância de adicionar o link do seu perfil do LinkedIn à sua assinatura de e-mail , assim:
9. Aproveite as palavras-chave em seu perfil
Semelhante à otimização do seu site ou copy para SEO, o LinkedIn oferece a oportunidade de atrair visitantes do perfil com base nas palavras que você escolher, portanto, cada palavra conta . Use variações comuns de seu cargo e deveres para garantir que a semântica não o torne invisível.
Por exemplo, seu cargo é Gerente de Conteúdo? Você provavelmente tem muitas funções, incluindo redator, editor de site, escritor criativo, especialista em comunicação, blogueiro e muito mais. Alguém pode estar mais propenso a pesquisar conexões que desempenhem funções específicas em vez de pesquisar por seus títulos formais. Pense um pouco no seu papel e divida as diferentes funções para atrair diferentes públicos-alvo possíveis.
10. Escrever e publicar artigos
É uma prática comum compartilhar postagens de blog que sua empresa e outras pessoas escreveram e que você acha que repercutirão em seu público, publicando uma atualização no LinkedIn e compartilhando a URL. Quando esses insights são seus, é ainda mais importante colocá-los na frente das pessoas. Publicar artigos como conteúdo nativo (também conhecido como postagens de formato longo) em seu perfil do LinkedIn é uma das melhores maneiras de estabelecer sua marca pessoal e compartilhar sua experiência em um determinado setor.
O legal do conteúdo nativo é que sua rede é notificada toda vez que você publica um artigo, aumentando suas chances de engajamento e exposição da marca. Isso também aponta para a importância de não publicar artigos todos os dias, ou seus seguidores podem começar a se desconectar. Embora um simples apelo à ação para entrar em contato ou conferir recursos adicionais seja geralmente aceitável no final do artigo, nada irá desanimar os leitores mais rápido do que um artigo que acaba sendo nada mais do que isca de cliques ou um discurso de vendas . Portanto, escreva apenas sobre tópicos que realmente agreguem valor aos leitores.
Chegar a mais de 500 conexões do LinkedIn não acontecerá da noite para o dia e, se você já tiver mais de 500 conexões, não pare por aí. O LinkedIn é a ferramenta de rede mais fácil e poderosa do nosso tempo, colocando você a um clique rápido de conhecer quase qualquer pessoa – tudo sem sair do seu sofá.
Seguir essas dicas deve tornar o crescimento da sua rede do LinkedIn menos intimidante, mais realista, mais produtivo ao longo do tempo e, finalmente, muito mais divertido. E se você estiver procurando por uma fonte ainda mais detalhada de dicas sobre networking profissional e engajamento com prospects e clientes por meio das mídias sociais, você não vai querer perder nossa folha de dicas, Maximize Your Manufacturing Sales LinkedIn Profile . Basta clicar no link abaixo para obter sua cópia!
