Lista das Melhores Vozes em Vendas da Proposify

1. Sarah Brazier

Temos uma queda por Gong como usuários e por seu conteúdo como vendedores. Sarah Brazier, Executiva de Contas Mid Market da Gong, traz uma voz divertida e informal ao LinkedIn. Ela publica algumas de suas próprias tomadas quentes e também faz a curadoria de excelentes artigos e conversas atuais para se manter um passo à frente no mundo das vendas.

“O que quer que você estivesse fazendo 6 meses atrás para fechar um negócio provavelmente não vai funcionar agora. Seu comprador econômico provavelmente mudou. A pessoa que é o tomador de decisão pode não perceber isso ainda. Você precisa pesquisar muito mais para descobrir como a empresa está pensando em fazer compras durante uma crise econômica para fechar o negócio. Originalmente você vendia para o VP, mas agora o VP não tem tanto poder quanto antes e você precisa falar com o CFO. Você precisa saber como lidar com objeções e como entrar em contato com a pessoa certa.” - Sarah Brazier

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2. Jesse Gittler

Como Diretor Associado de Desenvolvimento de Vendas da Tebra, Jesse coordena o trabalho de 3 gerentes, 4 líderes de equipe e, por extensão, mais de 30 SDRs. Como tal, ele traz muita experiência em treinamento de SDRs, aumentando sua confiança e solucionando problemas em suas lutas diárias. Então siga-o se você é um SDR ou se você gerencia SDRs.

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3. Chantel George

Chantel George está construindo a maior rede global de mulheres negras (WoC) em vendas. Sistas in Sales ajuda a WoC a aprender novas habilidades e avançar em suas carreiras. Também é um ótimo recurso para empregadores que desejam contratar mulheres de diversas origens. Sua conta no LinkedIn oferece muita motivação e uma maneira de a WoC se manter informada sobre todos os eventos e recursos que a Sistas in Sales tem a oferecer (como ter Taraji P. Henson como palestrante principal!).

A inspiração pode torná-lo confiante. A confiança pode torná-lo muito bem sucedido. - Chantel Jorge

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4. Bryan Tucker

Como Diretor Comercial de Vendas da Gong, Bryan Tucker é responsável por dimensionar, desenvolver e capacitar uma equipe de mais de 50 pessoas. Seu perfil está cheio de conselhos de vendas incomuns, não importa sua função. Além disso, se você quiser melhorar a defesa dos funcionários e representar sua própria empresa no LinkedIn, confira como ele promove Gong de maneira social.

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5. Armand Farrokh

Armand Farrokh é vice-presidente de vendas da Pave e fundador do podcast 30 Minutes to President's Club, um dos programas de vendas mais bem classificados. Ele publica regularmente trechos de vídeo super valiosos de suas entrevistas, portanto, certifique-se de acompanhá-lo para obter conselhos acionáveis.

“Pare de enviar e-mails de vendas de 5 parágrafos. Eles são muito longos. Em vez disso, use a regra 3x3. Escreva 3 corpos de texto e certifique-se de que cada parágrafo tenha menos de 3 linhas cada (quando lido no celular). E sempre inclua essas 3 coisas: contexto, valor e perguntar. Escreva um e-mail curto para deixar as pessoas interessadas... e deixe o formulário longo para uma conversa real.” - Armand Farrokh

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6. Scott Leese

Um fundador 3X e líder de vendas 6X, Scott Leese atualmente oferece consultoria de vendas com foco em ajudar as empresas a atingir 8 dígitos em receita anual. Seu perfil no LinkedIn está cheio de dicas sobre como atender às necessidades dos clientes, como liderar uma equipe de vendas e como aumentar sua rede no LinkedIn para obter sucesso a longo prazo.

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7. Amy Volas

Amy Volas fundou a Avenue Talent Partners para ajudar as empresas a criar estratégias e contratar os vendedores certos para sua equipe. Amy publica regularmente sobre como se destacar em vendas e como fechar mais negócios. Além disso, ela oferece insights dos bastidores do mundo do recrutamento de vendas.

“É fundamental NÃO ver as relações com os compradores como transacionais. Os best-sellers estão procurando estabelecer parcerias de confiança com seus compradores, onde ambos os lados acabam se destacando repetidamente. Eles estão jogando o jogo longo.” - Amy Volas

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8. Espectro de Colin

Como vice-presidente de desenvolvimento de vendas da Orum, Colin Specter respira chamadas frias com inteligência artificial o dia todo, todos os dias. Ele usa sua presença no LinkedIn para elogiar sua equipe de AEs e SDRs. Ele compartilha o marco que eles alcançaram e como eles fizeram isso. É uma maneira criativa de oferecer conselhos enquanto aumenta a visibilidade da Orum.

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9. Kevin “KD” Dorsey

KD é líder de prática na Winning by Design, uma consultoria de receita para SaaS. A KD ajuda a criar manuais de treinamento para equipes de receita. Ele também é o criador do podcast Live Better Sell Better, um excelente recurso para dominar as vendas internas. Seu feed do LinkedIn está cheio de opiniões contundentes sobre os tópicos mais comentados sobre vendas e B2B.

A dor da mudança é um bloqueador oculto que a maioria dos vendedores não aborda. Na verdade, muito raramente é uma questão de conseguir o orçamento. Na maioria das vezes, é uma questão de que vale a pena mudar um processo importante. Gastamos tanto tempo tentando vendê-los no produto e esperamos que eles vejam o ROI que não abordamos o quão fácil será a mudança. Concentre-se na mão que eles terão para tornar a transição o mais suave possível e dê exemplos de integração que foram suaves.

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10. Will Aitken

Will Aitken, da Vidyard, é uma ótima pessoa a quem recorrer se você gosta de um pouco de humor em seu treinamento de vendas. Ele publica alguns de seus TikToks virais, bem como trechos de entrevistas no LinkedIn. Se você precisar de novas maneiras de apimentar suas ligações frias, siga-o.

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11. Belal Batrawy

Belal Batrawy é o chefe de GTM para GTM Buddy. Ele foi nomeado um dos principais influenciadores da Salesforce e usa sua conta do LinkedIn para solucionar problemas reais das trincheiras de vendas, fornecer dicas práticas e hospedar vidas interativas no LinkedIn.

"Pare de dizer ajuda em seus e-mails frios ou scripts de chamadas frias. Em vez de "nós ajudamos", tente "você pode alcançar..." ou "muitos outros têm..." ou "Você descobrirá isso..." Porque quando você diz a um cliente potencial como você pode ajudar, você é o herói. Mas quando você diz ao seu cliente potencial como ele pode realizar algo, ele é o herói."

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12. Caroline Celis

Caroline Celis é Diretora Sênior de Desenvolvimento de Negócios Globais da G2 e está na empresa desde 2018, quando ainda era uma pequena startup. Seu feed do LinkedIn é um excelente lugar para procurar motivação, recursos e notícias atuais sobre a Latinx em vendas e tecnologia.

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13. Julie Hansen

Julie Hansen oferece treinamento de vendas e palestras. Ela também é autora de Look Me In the Eye: Using Video to Build Relationships with Customers, Partners and Teams . Sua conta no LinkedIn é uma ótima opção para vendedores que desejam aprender a fazer conexões mais profundas e para gerentes que desejam aumentar o moral.

O cliente está com a câmera desligada em uma reunião virtual? Não entrar em pânico! Mantenha contato visual com sua câmera e imagine-a reagindo da maneira mais favorável possível a você. Por quê? Mesmo se você estiver errado, você ganha! Imaginar uma recepção positiva traz o melhor de você - e muitas vezes do seu cliente. Ao passo que imaginar a pior reação possível (como a maioria das pessoas faz!) faz com que você se apresse, faça mau contato visual e pareça nervoso ou incerto. De qualquer forma, torna-se uma profecia auto-realizável.

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14. John Barrows

John Barrows é um instrutor e consultor de vendas que oferece vários treinamentos gratuitos para AEs e SDRs em sua conta do LinkedIn. Siga-o para dicas rápidas em vídeos curtos e convites para masterclasses gratuitas mais aprofundadas.

Nada vai mudar até que você comece a se importar. Até que você comece a se importar genuinamente com esse cliente e a pessoa do outro lado da ligação ou e-mail, seus resultados não vão mudar. Os vendedores perderam isso agora. Encontre o seu fator de dar-a-sh * t.

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15. Hannah Ajikawo

Hannah Ajikawo é líder de prática que oferece estratégia GTM, otimização de pilha de tecnologia, análise de mercado e desenvolvimento de negócios para o braço EMEA da Skaled Consulting. Ela foi eleita a Melhor Voz em Vendas do LinkedIn. Seu LinkedIn está cheio de opiniões inteligentes sobre tópicos atuais e dicas que você pode implementar imediatamente.

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16. Justin Michael

Justin Michael é um consultor que ajuda empresas B2B a acelerar sua demanda. Ele ajuda os vendedores a aprender como se clonar para se tornarem “salesborgs”, ou pessoas com uma grande comunidade online de compradores quentes. Seu LinkedIn é um ótimo lugar para obter dicas sobre chamadas frias, criação de conteúdo e eficiência de vendas.

"O que se passa na minha cabeça quando ligo para um C-Level? Tento andar um quilômetro e meio no lugar deles. Imagino seus lucros e perdas. Leio seus relatórios anuais e trimestrais - não todos, mas ameaças específicas e procuro entender o global desafios e pontos fracos. Faço pesquisas no Google sobre seus nomes e notícias. Reviso suas últimas 20 atualizações do LinkedIn e feeds do Twitter e vejo o que estão compartilhando e comentando. Leio cada palavra de seu perfil no LinkedIn. Depois, sintetizo isso em minhas mensagens e interações, focando em como resolver seus problemas e desafios, acelerar oportunidades de crescimento e arriscar suas operações com minha tecnologia ou consultoria."

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17. Érica Franklin

Erica Franklin é a diretora de gerenciamento de contas corporativas da Everfi, gerenciando um portfólio de contas de US$ 6 milhões. Ela também atua como Diretora de Contas de Vendas da Sistas em Vendas. Ela ajuda a elevar a WoC em vendas e é uma defensora da DEI.

Percebi que aparecer como meu verdadeiro eu ajuda os outros a se mostrarem como eles mesmos, o que torna os relacionamentos mais autênticos. - Érica Franklin

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18. Maria Bross

Como Diretora de Desenvolvimento de Vendas da Revenue.io, Maria Bross assumiu como missão acabar com a relutância em chamadas de SDR. Ela oferece muitas lições suadas, erros a evitar e dicas para aumentar a confiança para que os SDRs possam ter sucesso com chamadas frias.

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19. Niraj Kapur

Niraj Kapur é um LinkedIn Top Voice para 2022 e um treinador e treinador de vendas. Crescendo como um outsider autoproclamado, seu segredo é ajudar os vendedores a aprender a ser aceito e confiável por seus clientes potenciais.

Vendas não é sobre sua comissão. Não se trata de ganhar um acordo. É ajudar seus clientes a ganhar. Depois de fazer isso, então e só então você verá os benefícios de trabalhar em vendas. Você quer desenvolver um relacionamento, não uma transação, porque então você pode pedir referências e recomendações do cliente e trabalhar com eles a longo prazo – essa é sempre uma maneira fantástica de trabalhar.

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20. Morgan J Ingram

Não poderíamos ter criado uma lista das principais vozes de vendas sem incluir Morgan. VP de GTM Talent and Development na Sales Impact Academy, Morgan foi nomeado o Top Sales Voices do LinkedIn por 3 anos consecutivos. Seu feed do LinkedIn é um ótimo lugar para consultar dicas sobre como construir uma marca pessoal, regras para vender e resolver seus problemas de pipeline.

Terrível maneira de encerrar uma ligação de vendas: "Claro. Vou entrar em contato com você por e-mail para obter horários para outra ligação." Ótima maneira de encerrar uma chamada de vendas: "Normalmente, o próximo passo aqui é conseguir tempo no calendário para um acompanhamento. Você está aberto para a próxima semana?".

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Vá dar uma sequência a essas pessoas legais. Um monte de infotainment está a caminho.

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