20 exemplos de páginas de vendas que ajudam nas conversões e vendas

Publicados: 2016-04-30

A venda – é a conversão mais cobiçada do profissional de marketing e você a obtém na página de vendas.

Todos os e-books gratuitos que você ofereceu, squeeze pages que você criou e as campanhas de mídia social que você executou levaram a essa transação. Se você conseguiu completar um, dê um tapinha nas costas. Você deve ter um ótimo produto e deve tê-lo comercializado bem.

Veja bem, conseguir que um visitante baixe um e-book gratuito ou se inscreva em seu boletim informativo é muito mais fácil do que solicitar uma venda. São conversões sem custo e de baixo comprometimento.

Mas fazê-los apertar o botão “comprar”? Essa é uma história completamente diferente.

Isso exige que eles desembolsem o dinheiro pelo qual trabalharam duro - que se comprometam, muitas vezes sem promessa de reembolso se estiverem insatisfeitos, com seu produto ou serviço e com as soluções que você garantiu que ele fornecerá.

Isso significa que sua oferta será altamente examinada. E quanto mais é examinado, mais persuasivo você precisa ser.

É aí que entram as páginas de vendas.

Conseguir que um visitante baixe um e-book gratuito é fácil. Conseguir que eles comprem? Essa é uma história diferente.

Clique para tweetar

O que é uma página de vendas?

Uma página de vendas, como todas as páginas de destino pós-clique, é projetada com um objetivo em mente: converter. Ao contrário de todas as páginas de destino pós-clique, esse objetivo é especificamente convencer os visitantes a comprar .

Como tal, eles precisam ser mais convincentes. Isso geralmente se traduz em páginas mais longas, mais provas sociais, um monte de crachás e muitos depoimentos. Pegue algumas dicas das 20 páginas de vendas a seguir para criar sua própria página de alta conversão.

(Lembre-se de que, para páginas de vendas mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Talvez seja necessário clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos e alguns exemplos podem ser testes A/B de suas páginas com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. Viva da sua paixão

O que eles fizeram bem:

O pequeno vídeo oferece uma visão geral envolvente do serviço.
A cópia sob a seção “Algum desses parece familiar?” seção empatia com os leitores.
Uma garantia forte permite que os compradores recebam seu dinheiro de volta se não estiverem ganhando a vida fazendo algo que amam em 90 dias.
Vários breves estudos de caso de pessoas que mudaram suas vidas reforçam o valor do programa.
Inúmeros depoimentos detalhados aumentam a credibilidade.
A seção de perguntas frequentes responde a quaisquer perguntas que os clientes em potencial possam ter sobre o programa.
Múltiplos CTAs cooperativos dão ao prospect várias chances de conversão.
Uma frase de chamariz brilhante com uma cópia exclusiva atrai os leitores para ela.

O que testar:

O vídeo é reproduzido automaticamente . Isso pode ser um grande aborrecimento para quem chega à página. Se eles quiserem assistir, clicarão no play.
Os direitos autorais são de 2015. Se esta página for antiga, a oferta ainda é válida? O que mais está desatualizado?

2. Programa de “Autoridade” do Copyblogger

O que eles fizeram bem:

Vários CTAs conduzindo a mesma ação trabalham juntos para convencer o leitor a converter.
Subtítulos centrados em benefícios dividem a cópia para torná-la facilmente legível.
Depoimentos de pessoas reais e suas respectivas marcas são uma adição persuasiva a esta página de vendas.

O que testar:

A manchete não transmite muito benefício... a menos que você considere a pequena impressão acima da faixa vermelha como uma manchete. E mesmo assim “acelerar suas habilidades e sucesso” são benefícios vagos.
Depoimentos sem fotos são muito menos poderosos do que aqueles com. Lembre-se: quanto mais informações você incluir sobre alguém que atesta o seu negócio, mais credibilidade essas pessoas terão para o seu leitor.

3. Movimento ilimitado

O que eles fizeram bem:

O título transmite um benefício que todos desejam: a capacidade de “escapar da corrida dos ratos e ganhar dinheiro online”.
A história da pobreza à riqueza do criador torna os segredos de seu sucesso mais valiosos.
A cópia com marcadores e orientada para o benefício transmite as razões para comprar.
A cópia do botão CTA é escrita em primeira pessoa.
A cor do botão call-to-action chama a atenção do leitor.
As perguntas frequentes abordam quaisquer preocupações ou dúvidas que o cliente em potencial possa ter sobre a oferta.

O que testar:

Fotos cafonas prejudicam a credibilidade da página.
Depoimentos - onde estão eles? As pessoas que mudaram suas vidas com o produto tornariam a oferta mais persuasiva.

4. A Dieta Renegada

O que eles fizeram bem:

A manchete tira proveito de nosso desejo por resultados rápidos: “Fique absolutamente definido em 60 dias”.
A garantia de devolução do dinheiro em 60 dias deixa os clientes em potencial mais confortáveis com a compra.
Distintivos de autoridade exibem onde o autor foi apresentado.
A cópia com marcadores torna a página mais fácil de ler.
Estudos de caso provam que o programa funciona. Não apenas isso, mas o escritor leva isso para o próximo nível, oferecendo-se para colocá-lo em contato com eles.
Especialistas do setor também elogiam o livro, dando-lhe ainda mais credibilidade.
Nenhuma navegação torna impossível sair desta página de vendas sem sair da janela do navegador ou clicar em um CTA.

O que testar:

À primeira vista, o botão CTA não parece um botão. Não faz parte de um banner vermelho e azul?
A seta , em vez de apontar para o CTA, aponta para uma imagem do próprio livro. Use dicas visuais para fazer seu leitor clicar no botão CTA, não afastá-lo dele.

5. Gatilhos Sociais

O que eles fizeram bem:

Um cronômetro de contagem regressiva para fechar a inscrição transmite escassez.
Sem links de saída , esta página não oferece outra saída senão através ou saindo da janela.
Vários estudos de caso curtos destacam pessoas cujas vidas foram mudadas pelo programa.
Subtítulos e parágrafos curtos tornam a página longa mais facilmente legível.

O que testar:

O título não transmite nenhum tipo de benefício.
O cronômetro de contagem regressiva só aparece depois que você rola a página. Se você não rolar, não verá quanto tempo resta.
A página fala muito sobre o autor. Conte-me mais sobre o que você vai fazer por mim.
A cor do botão CTA é derivada de uma cor já usada na página, tornando menos provável que se destaque.
Não há CTAs até ¾ da página. Por que não oferecer aos visitantes uma maneira de converter mais cedo na página?
A cópia do botão call-to-action é padronizada. Em vez de “Obtenha acesso instantâneo”, por que não “Me ensine como?”

6. Universidade AdEspresso

O que eles fizeram bem:

Nenhum link de navegação significa nenhuma saída imediata desta página.
Os ícones transmitem rapidamente os componentes do curso.
A cor do botão CTA é uma tonalidade não usada na página.
Este é um título simples e voltado para benefícios. A AdEspresso University facilita o marketing social. Ao mesmo tempo, tenha cuidado com superlativos como “melhor”. Eles só são eficazes se você puder apoiá-los.

O que testar:

O homem dos desenhos animados pode ser trocado por um cliente real que usou a AdEspresso University para melhorar seu marketing social.
A cópia do botão CTA não é digna de nota.

7. Marketing poderoso de vídeo

O que eles fizeram bem:

O botão CTA azul se destaca em um fundo cinza. Porém, o azul é usado algumas vezes ao longo da página. Ao escolher uma cor de botão CTA, opte por uma que não tenha sido usada.
Depoimentos completos com nomes completos, títulos e fotos são tão críveis quanto possível.
O pequeno vídeo oferece uma breve visão geral dos benefícios da compra.
Uma garantia de devolução do dinheiro em 30 dias torna as compras mais confortáveis.
A cópia com marcadores aumenta a legibilidade nesta página.

O que testar:

Um menu de navegação dá às pessoas a chance de sair da página.
A página lidera com um preço alto. Mostre aos seus clientes em potencial o preço depois de obter todos os benefícios da compra.

8. Profissional de marketing digital

O que eles fizeram bem:

O título e o subtítulo transmitem valor. O comprador aprenderá como se tornar um especialista em otimização de funil, criando uma campanha lucrativa de “conquista de clientes”.
A cópia com marcadores transmite imediatamente os benefícios de adquirir o curso.
Imagens e subtítulos quebram a cópia para torná-la mais digerível pelo leitor.
Dicas visuais como setas apontam para os botões CTA.
Vários botões de CTA trabalham em conjunto para produzir conversões.
A seção de perguntas frequentes responde preventivamente a quaisquer perguntas que um cliente em potencial possa ter sobre o curso.
Nenhuma navegação significa que não há escapatória para qualquer cliente em potencial que esteja procurando uma saída.

O que testar:

As cores dos botões do CTA não chamam a atenção.
A cópia da frase de chamariz é cortadora de biscoitos. “Peça agora” poderia ser substituído por algo como “Torne-me um especialista!”
Falta uma imagem na seção “Sobre o instrutor” . Os visitantes vão querer saber quem é Ryan Deiss, mas sem o tiro na cabeça, nunca saberemos.

9. Mari Smith

O que ela fez bem:

Fatos e pesquisas relevantes preparam o cenário para uma página persuasiva.
Menções de grandes marcas com as quais a autora trabalhou, como o Facebook, dão a ela mais autoridade.
A cópia com marcadores transmite os benefícios da compra.
Os botões de compartilhamento social tornam mais fácil para os leitores enviar esta página para seus amigos.
Depoimentos com nomes, títulos e fotos os tornam muito críveis.

O que testar:

Essas cores de botão CTA são usadas em toda a página. Assim, é menos provável que eles chamem a atenção do cliente potencial. Lembre-se das regras da teoria das cores aqui: se seus dois tons principais são azul e laranja, você deve escolher uma cor complementar para o botão CTA para torná-lo mais atraente… como vermelho-roxo ou verde-amarelo (tema de cor quadrada) .
O benefício no título é expresso, mas não é tão claro quanto poderia ser. O que significa “ganhar” as atualizações do Facebook? O que o conhecimento das tendências da Internet que afetam meu negócio me ajudará a fazer?

10. Brightpeak Financeiro

O que eles fizeram bem:

Um vídeo demonstra o poder do curso combinando depoimentos e estudos de caso de clientes reais.
Os botões de compartilhamento de mídia social facilitam a transmissão desta página.
Os ícones exibem rapidamente os benefícios do programa.

O que testar:

Vários links ao longo da página dão aos leitores a oportunidade de sair.
O título não transmite um benefício. O que significa “Uma nova maneira de ver o dinheiro e os outros”?
O botão CTA é minúsculo e tem a mesma cor de muitos dos elementos já existentes na página, o que significa que não se destacará tão bem.

11. Linguagem Viva

O que eles fizeram bem:

As cores do botão CTA não são usadas em nenhum outro lugar da página, tornando-as mais fáceis de ver.
Distintivos de autoridade da HBO e do programa aclamado pela crítica Game of Thrones, juntamente com recursos em grandes sites, alinham este curso com marcas conhecidas.

O que testar:

Existem muitos CTAs nesta página: vários para comprar produtos diferentes, um para assinar um boletim informativo por e-mail e outro que leva o visitante de volta à página inicial da Living Language. Escolha uma ação que você deseja que seu cliente em potencial realize.
Os CTAs são muito pequenos , portanto não são tão facilmente perceptíveis quanto poderiam ser.
Ícones de mídia social direcionam os visitantes da página de vendas para a conta da marca no Facebook e no Twitter.
O logotipo é clicável, adicionando mais um buraco a uma página de vendas que já não é hermética.

12. Coma Gordo, Emagreça do Dr. Hyman

O que eles fizeram bem:

O título, embora não exiba um benefício, invoca curiosidade e intriga. Esqueça tudo o que me disseram sobre gordura? Me diga mais…
A seção “Como visto em” associa esta oferta a grandes marcas como PBS, CBS, The View e muito mais.
Subtítulos bem escritos capitalizam nosso desejo de estar em forma sem trabalhar para isso: “Coma gordura, emagreça”.
“Nossos resultados” apresenta dados reais e positivos dos participantes do programa.
Vários depoimentos de pessoas que concluíram o desafio aumentam a credibilidade da oferta.
A cópia com marcadores exibe os benefícios do programa do Dr. Hyman e simpatiza com o leitor.
A seção “O que está incluído” oferece uma visão geral da oferta antes da compra.

O que testar:

O botão “Saiba mais” leva os visitantes diretamente a todas as partes persuasivas desta página, até o CTA. O único problema é que eles provavelmente ainda não estão prontos para comprar.
Um logotipo clicável na parte superior da página atrai os leitores para uma página de destino pós-clique diferente.
Uma segunda chamada para ação de combate no canto superior direito da página leva o visitante a uma loja da Amazon ou da Barnes & Noble.

13. Jogador de Keith Urban

O que eles fizeram bem:

O vídeo de dois minutos apresenta os benefícios da oferta e entrevista vários clientes satisfeitos.
Os links suspensos permitem que o leitor tenha uma visão interna do programa antes de comprá-lo: recursos de guitarra, listas de reprodução, prévias de aulas, etc.
A cor do botão CTA se destaca no fundo opaco da página.
Numerosos CTAs cooperativos dão aos prospects várias chances de conversão.

O que testar:

A cópia do botão CTA pode ser mais atraente do que “Compre agora” e “Peça agora”. E quanto a “Faça-me um guitarrista”?
A manchete enfatiza o frete grátis, mas não o benefício do programa. O que o leitor se tornará ao reivindicar esta oferta?

14. Correção corporal de praia em 21 dias

O que eles fizeram bem:

Nenhuma navegação superior significa que não há saída imediata desta página.
A foto do criador do programa com um cliente celebridade alinha a oferta com uma marca de alto perfil.
O título permite que você saiba o que esperar do programa: condicionamento físico simples, alimentação simples, resultados rápidos (o benefício).
Vários vídeos envolventes divulgam os benefícios do programa.
Imagens úteis dão aos leitores uma visão interna dos componentes da correção de 21 dias.
A garantia de devolução do dinheiro em 30 dias deixa os clientes em potencial mais à vontade para sacar a carteira.
O botão CTA é grande, em negrito e sua cor se destaca do resto da página.
Vários botões de CTA cooperativos oferecem aos clientes em potencial mais de um local para conversão.
A frase de chamariz é escrita de forma envolvente na primeira pessoa.
Estudos de caso mostram os resultados positivos que os usuários experimentaram após 21 dias.
Depoimentos completos com fotos e nomes agregam credibilidade à oferta.
O contador/botão “curtir” no canto superior direito aumenta a prova social (438 mil pessoas curtiram essa página) e outros botões sociais tornam essa página facilmente compartilhável.

O que testar:

Há muitos links de saída no rodapé desta página de vendas. Não deixe que seus clientes em potencial acessem sua página inicial, “sobre nós” ou mapa do site.
Os direitos autorais de 2015 me fazem pensar se a oferta ainda está disponível.

15. Foodbabe Sugar Detox

O que eles fizeram bem:

Um título de pergunta que você sabe que um leitor responderá “sim” em suas cabeças os ajudará a se relacionar com sua oferta. Obviamente você tem comido muito açúcar ultimamente. É por isso que você clicou neste programa de desintoxicação de açúcar.
Sem uma navegação superior, os visitantes precisam sair da janela do navegador ou clicar no botão Voltar para sair desta página imediatamente.
Os botões sociais tornam esta página mais compartilhável.
A cópia educa - destruindo noções preconcebidas que temos sobre nossas dietas, revelando que comemos mais açúcar do que pensamos.
As imagens dão ao leitor uma visão interna do programa.
O texto com marcadores descreve os benefícios do programa de desintoxicação.
A garantia de reembolso de 100% deve acabar com qualquer ansiedade que um cliente em potencial tenha sobre a compra.

O que testar:

O uso excessivo de dicas como sublinhados e letras em negrito torna esta página muito ocupada e confusa. Eles são usados para criar uma hierarquia visual. Se tudo estiver em negrito e sublinhado, como saberei qual informação é a mais importante? Lembre-se de que quanto mais dicas você usar dessa forma, menos significativas elas se tornarão.
Os links no rodapé permitem que o cliente em potencial saia da página depois de rolar até o final.
Esses botões CTA são facilmente perdíveis com seu design leve e cores que já são usadas na página.

16. Tai López

O que eles fizeram bem:

Não há navegação superior nesta página, o que significa que a única maneira de sair é sair do navegador ou clicar no botão Voltar.
A manchete é atraente, mas um pouco sensacionalista. Conseguir o que eu quiser? Sim por favor. Certifique-se de que, se você usar um título como este, sua oferta pode ser entregue.
O número de telefone na parte superior é clique para ligar, o que significa que será fácil ligar do celular com o toque de um botão.
O vídeo apresenta a oferta e seus benefícios, bem como a história da pobreza à riqueza do criador, tornando-o mais identificável para o leitor.
Um contador de membros do programa adiciona prova social, juntamente com distintivos sociais com números de seguidores e fãs.
Distintivos de autoridade da Bravo, TEDx, USC e NBC alinham a Tai com marcas poderosas.
As fotos mostram Tai falando em grandes eventos, aumentando sua credibilidade.
Uma garantia de devolução do dinheiro elimina as ansiedades do leitor relacionadas ao preço do programa.

O que testar:

A cor do botão CTA já é usada inúmeras vezes na página, tornando-a menos perceptível aos olhos.
O vídeo é um pouco longo. Ao apresentar sua oferta, tente mantê-la em menos de três minutos.

17. Blog Intencional

O que eles fizeram bem:

O título promete valor – e acaba com as frustrações de construir um blog popular.
O vídeo é curto e vai direto ao ponto — explicando rapidamente os benefícios de comprar o curso.
Bulleted copy promete divulgar segredos aprendidos por Jeff, o autor, após oito anos de blogs.
A cor do botão CTA aparece em um fundo cinza.
Vários botões de CTA oferecem aos leitores várias chances de conversão.
A navegação superior normalmente se traduz em uma saída da página – mas esses links apenas trazem os leitores mais para dentro da página de vendas, não para fora dela.

O que testar:

Os depoimentos são poderosos, mas não se parecerem potencialmente falsos. Certamente Andrew Z., Joe B. e Sheila L. são pessoas reais que podem querer permanecer anônimas, mas quanto menos detalhes você fornecer sobre alguém que atesta seu negócio, mais os clientes em potencial se perguntam “Essa pessoa é real?”
A frase de chamariz poderia ser mais forte. “Inscrever-se”, junto com “Inscrever-se” e “Enviar”, é um dos CTAs mais usados por aí. É melhor tornar o seu exclusivo - algo que as pessoas nunca viram antes - adaptado especificamente à sua oferta. Que tal “Ensine-me a construir um blog popular (ou poderoso)!” ou “Mostre-me os segredos de um blog de sucesso?”

18. AWAI

O que eles fizeram bem:

O título da pergunta envolve o leitor, então o subtítulo transmite uma série de benefícios: ganhe muito dinheiro escrevendo algumas horas por dia, seja muito procurado, nunca mais dependa de ninguém, trabalhe em qualquer lugar do mundo.
Múltiplas chamadas para ação cooperativas dão ao leitor mais de uma chance de converter na oferta.
Subtítulos e parágrafos curtos tornam a cópia mais fácil de digerir.
Nenhuma navegação significa que a única maneira de sair desta página de vendas é por meio dela (ou saindo da janela do navegador ou pressionando o botão Voltar) .
Depoimentos de pessoas que deixaram de saber nada sobre escrever para viver “a vida com que sempre sonharam” fazem os leitores pensarem “Se ele pode fazer isso, eu também posso”.

O que testar:

Esta carta é incrivelmente longa. Embora certamente tenha sido escrito de maneira convincente, mais de 11.000 palavras está realmente ultrapassando os limites de nossa atenção em menos de dez segundos.
Os CTAs estão em mais de ¾ da página. Como a página é muito longa, facilite a conversão das pessoas na oferta, incluindo pelo menos um CTA mais acima na página.
A cópia do botão CTA diz “Peça hoje”. Depois de ler uma cópia tão bem elaborada, sabemos que a AWAI pode pensar em uma frase de chamariz melhor.

19. Escreva com influência

O que eles fizeram bem:

Um pequeno vídeo explica rapidamente o valor do programa.
As listas com marcadores dividem a cópia para facilitar a leitura.
Os subtítulos transmitem os benefícios da compra, como “Sem modelos de 'fala de vendas': os materiais são adaptados ao seu negócio e personalidade (e crescem com você)”
Numerosos depoimentos tornam a oferta de Amy mais confiável. Porém, algumas fotos os tornariam ainda mais poderosos.

O que testar:

A página começa com um preço. Nunca comece sua página de vendas com o preço do seu produto se for caro - mesmo que seus clientes em potencial estejam fazendo uma pechincha. Por que? Porque tem o potencial de afastar o leitor antes que ele aproveite todos os benefícios da compra. “197 libras (286 dólares)? Eu não posso pagar isso. Sem chance." Então, com um clique, eles desaparecem.
As fontes do subtítulo são bastante grossas. Em alguns casos, tanto que o texto fica difícil de ler. Lembre-se: a legibilidade é crucial para uma experiência positiva do usuário. Portanto, certifique-se de que suas letras sejam facilmente discerníveis umas das outras.

20. Capacite a rede

O que eles fizeram bem:

O vídeo é curto, direto ao ponto e usa clientes reais para aumentar sua credibilidade.
A isenção de responsabilidade promove um senso de transparência. “Resultados não são típicos” não é algo que você está acostumado a ver em páginas como esta.

O que testar:

A manchete é sensacionalista. Poucas pessoas sãs vão acreditar que podem ganhar “US $ 10.000 extras por mês” em casa.
O vídeo é reproduzido automaticamente. Não force seu vídeo aos visitantes. Se eles quiserem assistir, clicarão no play.

Descubra como você pode criar páginas de vendas que aumentam as conversões e aumentam o crescimento dos negócios inscrevendo-se hoje mesmo para uma demonstração do Instapage Enterprise.