Como encontrar os melhores produtos para vender no Amazon FBA?

No blog de hoje, vamos mergulhar no mundo Amazon FBA. Vamos examinar as vantagens e desvantagens do Amazon FBA e quais tipos de itens são os mais lucrativos para vender no Amazon FBA e, claro, algumas dicas para você iniciar um negócio lá.

Se o Amazon FBM (cumprimento por comerciantes) é quando os vendedores listam seus produtos na Amazon e enviam seus produtos para cada comprador por conta própria, o Amazon FBA é onde a Amazon atende seu pedido e envia seus produtos para você.

Usando o Amazon FBA, você pode simplificar o atendimento de pedidos e receber mais receita dos cobiçados clientes Prime da Amazon, aproveitando as instalações especializadas de entrega e distribuição da Amazon.

Cerca de metade de todas as compras da Amazon vêm de varejistas terceirizados. E entre os 10.000 maiores vendedores, 66% deles usam FBA.

Por que você deve vender no Amazon FBA.

FBA significa Fulfillment by Amazon . Simplificando, você vende; e a Amazon entrega

Vejamos como o sistema funciona.

• Você dá suas coisas à Amazon.
• Amazon armazena os produtos em sua loja
• Se alguém encomendar seus produtos, a Amazon escolhe, embala, entrega e também monitora o pedido para você.
• Se o cliente solicitar uma devolução e reembolso, a Amazon cuidará disso para você.

Parece conveniente, mas todos esses serviços têm um preço; A Amazon cobra taxas de inventário e taxas de entrega

Por outro lado, esses custos também incluem o excelente suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana da Amazon, o custo de entrega de produtos aos clientes e as conexões com uma das maiores e mais sofisticadas redes de distribuição do mundo.

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• Comentários do FBA

Como encontrar os melhores produtos para vender no Amazon FBA

Não importa se você é um vendedor experiente em busca de um ponto de vista diferente ou um vendedor iniciante que deseja entrar no mercado Amazon FBA, pode ser uma luta encontrar um novo produto para vender. Felizmente, para acelerar o processo, temos sete hacks para você.

1. Veja a lista de mais vendidos da Amazon.

Se você quer uma boa ideia dos itens mais procurados pelos clientes, então a lista dos mais vendidos na Amazon é o primeiro lugar perfeito para começar. Você pode querer navegar e fazer anotações sobre as coisas que chamam sua atenção na categoria em que está envolvido. Além disso, desconsidere os produtos sazonais para manter a continuidade durante todo o ano.

2. Fique longe de produtos muito populares e de nicho.

Tente se afastar de produtos que são incrivelmente populares ou altamente nicho quando você está inovando novas ideias. Se eles estão vendendo como bolos quentes, então você enfrentará muitas competições ferozes. E se eles realmente são uma raridade, então você pode ter problemas para atrair compradores.

3. Pense em ser um distribuidor com marca própria.

Comercializar os produtos mais lucrativos, mas, ao mesmo tempo, dar o seu toque e fazer a Amazon lidar com o resto são algumas das grandes vantagens de incorporar a venda de marca própria no Amazon FBA. Pode não ser uma ideia inteligente reinventar a roda ou inventar suas próprias coisas do zero. Mas com marcas próprias, você pode pegar uma marca que já vendeu muito e trazê-la de volta ao mercado com seu próprio toque renovado.

4. Itens de origem que são fáceis de entregar.

As despesas de entrega reduziriam os lucros da empresa, por isso seria melhor para o seu dinheiro se você ficar longe de produtos grandes e volumosos. Quanto menor e mais leve for um produto, mais fácil para a Amazon entregá-lo, portanto, menor o custo de entrega. Produtos pequenos e leves também reduzem as reclamações dos clientes e, ao mesmo tempo, facilitam um pouco o trabalho dos embarcadores.

5. Procure coisas simples e/ou baratas para fazer

Quanto mais rápido e barato for fazer o produto em que você está investindo, melhor será sua possibilidade de obter um lucro decente. Pense em um telefone Samsung high-end e um Samsung low-end. Este último pode ser feito em questão de horas, enquanto o tempo total de desenvolvimento do primeiro é estimado em meses. E as despesas resultantes representam a disparidade.

6. Acompanhe a classificação do fornecedor e o histórico de preços da mercadoria

A classificação do fornecedor e o histórico de preços da mercadoria são as duas coisas essenciais a serem observadas. O histórico de vendas é um fator obrigatório para entender o desempenho de um produto em um período específico. O histórico de vendas permite que você decida se o produto sempre foi um bolo quente ou apenas em ocasiões específicas (você pode usar CamelCamelCamel ou Keepa para rastrear o histórico de preços)

Por outro lado, o ranking de fornecedores indica quantas unidades do produto estão sendo vendidas por seus rivais. Jungle Scout é um assistente fantástico que o ajudará no estudo dos concorrentes da Amazon.

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7. Seja objetivo.

Obviamente, você precisa ter uma ideia fixa do que deseja vender na Amazon. No entanto, tenha em mente que uma das piores estratégias a seguir pode ser manter uma mentalidade estática. Quando você não vê as coisas de ângulos diferentes, está se isolando de produtos em potencial que podem aumentar sua receita obtida na Amazon. Em vez disso, tente ser o mais objetivo e racional possível sobre o processo. Olhe para um item de diferentes ângulos e tente avaliar por que é um produto certo, e não apenas se você gosta ou não.

Categorias de produtos rentáveis ​​para vendedores

1. Livros.

Você sabe o que Jeff Bezos começou a vender quando lançou a Amazon? Você adivinhou, livros!

Se alguma vez você perceber que os livros estão à beira da extinção, então provavelmente você está errado. Na verdade, os livros ganharam mais popularidade do que nunca. A Amazon começou com livros, e você também pode, conquistando um nicho lucrativo no mercado.

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2. Coisas de bebês (para acomodar a população crescente)

Os bebês são nosso próximo segmento lucrativo da Amazônia. Enquanto os humanos fizerem bebês, seus descendentes exigirão coisas (por falta de um termo melhor). E porque os bebês precisam crescer, eles precisam de muitas coisas diferentes. A vantagem de vender produtos para bebês é que eles são baratos, leves, lucrativos e sempre em grande demanda. Você pode querer se concentrar nos primogênitos, já que os pais tendem a investir mais neles.

3. Coisas brilhantes

Jóias, bugigangas, metais preciosos – o que esses itens brilhantes têm em comum é que eles estão sempre em alta demanda. Mas como o mercado está bastante inundado de joias, você precisa ter muito cuidado com a forma como vende os produtos.

Embora a lucratividade possa ser surpreendentemente superior a 50%, isso pode acontecer apenas quando você pode aproveitar as palavras- chave exclusivas . Se as pessoas puderem definir seus itens com apenas uma palavra-chave genérica, não se preocupe com joias, você estará entrando em competições acirradas.

4. Roupas de ginástica

A roupa tem a maior taxa de retorno entre qualquer categoria. Os retornos podem ser de 20% a 40%. A roupa de treino é uma das mais vendidas da Amazon, já que a maioria dos clientes quer comprar suas roupas de ginástica novas (quer dizer, como você pode comprar uma calça de moletom usada ou um moletom usado, como deve ser fedido), o que significa que você pode aumentar ainda mais suas margens de lucro.

5. Dispositivos eletrônicos e seus acessórios

Tão totalmente contrário ao conceito de algo tão tradicional quanto livros sendo vendidos na Amazon como dispositivos elétricos, você também deve começar a estocar o último. As pessoas adoram seus acessórios tecnológicos e o que isso significa para você é:

• Uma taxa de comissão reduzida da Amazon (8% vs. 15%)
• Um número considerável de escolhas e subcategorias dentro de cada categoria
• Muitos novos gadgets estão sendo lançados o tempo todo, já que a tecnologia evolui a cada dia.
• Diferentes abordagens para atingir públicos diferentes, dependendo da marca que eles amam (embora você saiba que são todas iguais)
• Excelentes opções para arbitragem de varejo, com frequência semanal.

Dicas para o sucesso com a venda do Amazon FBA

1. Examine seus concorrentes para saber o que eles estão vendendo

Se você souber onde procurar, a Amazon é um tesouro de dados valiosos sobre produtos. Basta olhar para as páginas padrão de Trending Products e Best-Seller List na Amazon; você terá informações suficientes sobre o que está sendo vendido na Amazon.

• Produtos em alta: a Amazon lista os produtos mais populares diariamente, oferecendo uma visão geral dos itens que estão aumentando e diminuindo em popularidade entre a grande comunidade de compras da Amazon.

• Listas de mais vendidos: em cada categoria ou subcategoria, a Amazon lista os 100 mais vendidos. Conhecer os itens mais procurados pode ser um precursor para escolhas inteligentes de compra para sua loja de comércio eletrônico.

Pode não ser ideal enfrentar os vendedores populares como um novato, mas você pode obter uma visão geral de quais tipos de produtos estão em alta demanda.

Você pode usar o Unicorn Smasher ou o AMZ Scout (o AMZ Scout fornece uma avaliação gratuita que permite que você comece a procurar produtos lucrativos à venda na Amazon analisando todos os parâmetros importantes do produto.) .

2. Seja sábio sobre quais produtos você está oferecendo

Primeiro, sempre leve em consideração a classificação de receita. Por quê então? Itens de alta classificação vendem facilmente, mas há muito mais rivalidade. Além disso, vendedores lentos ou produtos que não vendem podem ser de baixa classificação, custando mais taxas de armazenamento. No entanto, é mais simples tornar-se o fornecedor líder para essas listagens porque há pouca ou nenhuma concorrência.

Em suma, você entenderá melhor o mercado se entender a classificação de vendas.

3. Tente agrupar produtos

Se centenas de fornecedores estiverem na mesma lista, pode ser difícil conquistar um cliente. No entanto, você sempre pode encontrar outras maneiras, como fazer uma nova listagem empacotada.

Combine um jogo de tabuleiro comum com um pacote de dados adicional, por exemplo. Este pacote ajuda você a criar uma lista especial que ainda aparece enquanto os usuários pesquisam o item principal (jogo de tabuleiro neste caso).

Sua listagem ajudará você a atender a dados demográficos exclusivos, para que não haja mais concorrência de outras pessoas. Além disso, como você está fornecendo um bônus adicional, você pode cobrar mais caro.

4. Não tenha pressa; comece pequeno

Você não precisa necessariamente ter centenas de itens em seu armazenamento para começar. Você pode começar pequeno e aprender os meandros da Amazon adicionando apenas alguns itens primeiro.

Além disso, quando você só precisa lidar com um punhado de produtos, é muito mais fácil construir uma operação estruturada e perfeita, o que é de grande importância se você for um novato.

Quando sua loja começar a mostrar promessas, você poderá ampliá-la facilmente e adicionar mais itens à medida que expande.

Ser ambicioso é bom, mas ser paciente também.

5. Construa uma marca

Você precisará de sua marca exclusiva se quiser que os espectadores se lembrem de sua marca em meio a um mar de vendedores da Amazon.

Para conseguir isso, primeiro, você precisa ter uma compreensão completa de seus clientes-alvo, entender completamente como posicionar sua marca e, finalmente, estabelecer fotos, títulos e descrições de produtos consistentemente projetados.

Para este fim, você pode querer construir sua loja online onde você monitora o atendimento ao cliente para aumentar as compras na Amazon.

Você também pode usar embalagens e adesivos especiais para garantir que a individualidade de sua empresa se destaque após a distribuição.

Um bom ponto de partida é a embalagem que permite que os consumidores se inscrevam em sua lista de e-mails ou participem de contas sociais.

6. Aplique as estratégias corretas de SEO

A Amazon é um ambiente grande e intensamente competitivo, portanto, fazer com que as mercadorias sejam notadas pode ser um desafio.

Mas, assim como o Google, a Amazon é um mecanismo de pesquisa que decide quais itens mostrar para qualquer pesquisa de produto específico com fatores de classificação.

Você pode obter um número significativamente maior de resultados de pesquisa estudando quais palavras-chave as pessoas usam ao procurar seus produtos e usando essas palavras-chave em todas as suas listagens de produtos.

7. Obtenha excelentes fotografias dos itens

A Amazon exige que as imagens do produto demonstrem apenas o produto, sem pessoas, texto, etc., com fundo branco atrás. No entanto, você pode inserir até mais oito fotos (com base na categoria do produto)

Não esqueça que suas fotos são a primeira impressão da sua marca. Em outras palavras, é mais provável que os espectadores vejam as fotos antes de qualquer outra coisa. Garantir que suas imagens sejam perfeitas fará maravilhas para suas vendas.

Além disso, ninguém pode tocar fisicamente em seus produtos quando você vende online, então você precisa ser o mais detalhado possível em suas fotos. Você pode capturar o produto de vários ângulos, mostrá-lo em movimento, ilustrar close-ups com diferentes ângulos e mostrar uma pessoa carregando-o para fins de estimativa de tamanho. Além disso, você pode considerar fazer fotos e vídeos em 360 graus gerados para renderizar sites de produtos mais imersivos.

8. Otimize seus títulos

Você já notou o número de produtos da Amazon que possuem títulos descritivos muito longos? O que quero dizer aqui é que existem muitos vendedores tentando inserir suas palavras-chave nas coisas.

Embora a Amazon permita que os títulos tenham até 250 caracteres, isso não significa necessariamente que usar todos os 250 caracteres seja uma ideia sábia.

As pessoas sabem que a Amazon geralmente suprime listas de produtos com nomes muito longos. É por isso que em vez de encher o maior número possível de palavras-chave, o objetivo deve ser direto e direto ao ponto, mas também ter sua palavra-chave principal no título.

Tente usar este formato: nome da marca, depois nome do produto, características essenciais como cor ou altura.

Algumas dicas para os títulos de produtos da sua Amazon

O que você deve incluir:

• Números (5 em vez de cinco)
• Unidades de medidas totalmente explicadas (por exemplo, 5 polegadas em vez de 5", 6 libras em vez de 6 libras)
• Capitalização do título: você capitaliza a primeira letra de cada palavra.
• Para itens que são variantes do ASIN filho, especifique o tamanho e a cor. Um ASIN pai pode ser considerado como a forma geral de descrição de um produto, como "Moletom com capuz masculino", enquanto o tamanho e a cor do filho podem ser definidos pelo ASIN filho.

O que você não deve incluir:

• Maiúsculas Conjunções, artigos e preposições.
• Tudo em maiúsculas.
• Caracteres especiais e caracteres ASCII tipo 1 alto
• Preços e promoções. (Como grátis, compre um e ganhe outro, etc.)
• Pontos de vista subjetivos (como o melhor, o mais barato, o maior, o mais bonito etc.)

9. Otimize seus marcadores

Quando um cliente clica em seu produto na Amazon, os marcadores são uma das primeiras coisas que eles procuram.

Seus clientes provavelmente abandonarão sua loja se seus marcadores não abordarem suas preocupações ou fornecerem as informações de que precisam. E certifique-se de fornecer aos espectadores todos os detalhes relevantes para que eles tomem uma decisão de compra.

Seus marcadores devem responder a perguntas comuns, refletir sobre os pontos positivos de seu produto e incluir descrições detalhadas do produto. Além disso, você pode querer encher suas palavras-chave, mas não de uma maneira loucamente desesperada.

10. Receba avaliações

Tem sido provado repetidamente que quando seus produtos recebem um bom feedback, os consumidores são mais propensos a comprá-los. As resenhas online são o novo boca-a-boca da mídia digital; eles são incrivelmente influentes e podem afetar significativamente a forma como você vê seu mercado. Se você precisa de números, no ano passado um relatório descobriu que:

• 79% dos usuários valorizam as recomendações da web tanto quanto os conselhos pessoais.
• Oitenta e cinco por cento dos clientes dizem que consultam o feedback da web de empresas locais.
• 73% dos clientes acreditam que um bom feedback do consumidor os ajuda a se inclinar mais para uma marca.

As revisões da Amazon atendem a algumas funções, como:

• Incentive os consumidores indecisos a fazer uma compra
• Convença os compradores a comprar seu item em detrimento dos rivais
• Garanta aos clientes qualidade
• Servir como marketing boca a boca.

Para incentivar seus clientes a deixar bons comentários no site da Amazon, você pode

• Proporcionar uma excelente experiência ao cliente.
• Envie e-mails de acompanhamento solicitando feedback após um pedido da Amazon.
• Peça avaliações da Amazon via newsletter e mídia social.
• Entre em contato com consumidores que avaliaram itens semelhantes
• Solicite os melhores revisores da Amazon.

11. Estabeleça uma visão geral detalhada

Na seção de visão geral, você pode fornecer instruções detalhadas, listar os benefícios de seus produtos, adicionar mais imagens dos itens de diferentes ângulos, adicionar alguns vídeos também, se puder, e contar a história da sua marca.

Seus espectadores precisam perceber o que eles vão receber quando comprarem suas coisas e de quem eles estão recebendo.

12. Responda às perguntas

O segmento de perguntas e respostas é um dos recursos exclusivos da Amazon. Todos podem fazer uma pergunta sobre um produto e todos podem respondê-la, tenham ou não comprado o produto.

Lembre-se de que você sempre pode fazer a bola rolar. Em outras palavras, não fique sentado esperando que alguém lhe faça perguntas.

Você pode simplesmente pedir a um amigo para postar uma pergunta sobre o seu produto que você acha que será mais frequente. Você, como vendedor, publicará a resposta, fazendo com que os clientes sintam que você é um vendedor ativo e solidário. Dessa forma, você pode maximizar o compromisso com sua loja Amazon.

13. Selecione o melhor programa para reprecificação

Os preços mudam regularmente na Amazon e, embora o custo mais barato não ganhe necessariamente a caixa de compra, a probabilidade de que isso aconteça ainda é maior do que o custo caro. (É a Amazon, não algumas lojas Gucci ou Channel, afinal)

Se você tiver apenas alguns itens, poderá redefinir o preço manualmente. No entanto, pode ser melhor automatizar a operação, pois você verá mais progresso e terá mais tempo. A maioria dos vendedores da Amazon usa ferramentas de redefinição de preços para alterar suas taxas durante o dia periodicamente.

A maioria dos vendedores da Amazon usa repricers baseados em regras, mas eles, na maioria das vezes, acabam fazendo os custos caírem tão baixo que resta pouco benefício.

É por isso que pode ser melhor usar repricers algorítmicos, já que eles são mais sofisticados e normalmente levam a lucros maiores.

14. Use o AMS, também conhecido como Amazon Marketing Services

Você já se deparou com a seção "Produtos patrocinados relacionados a este item"? Estes são anúncios produzidos pela AMS.

Essa plataforma de marketing permite que você crie anúncios com foco em palavras-chave ou produtos relacionados aos seus produtos e, em seguida, segmente-os. Ele também oferece monitoramento de desempenho para que os anúncios possam ser personalizados.

O Amazon Marketing Services é uma arma potente para impulsionar níveis elevados de tráfego e compras quando se trata de vender na Amazon. Os comerciantes que usam o AMS devem ser capazes de aumentar facilmente seus números e produzir um ROI saudável com as várias oportunidades de anúncios e recursos analíticos à sua disposição.

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Pensamentos finais

Temos discutido como encontrar os melhores produtos para vender no Amazon FBA; vamos ver quais são os benefícios de vender no Amazon FBA

• Logística e transporte sem esforço: vendas mais altas indicam mais tempo de embalagem e entrega ou mais dinheiro gasto no recrutamento de alguém para executá-lo. A FBA te ajuda com isso; você pode utilizar totalmente as habilidades e a experiência da Amazon para terceirizar toda a operação.

• Preços com desconto para entrega: os contratos entre a Amazon e as grandes transportadoras garantem grandes descontos nas despesas de envio. Se você enviar seu estoque para a Amazon, eles passarão essas ofertas especiais para você, tornando as taxas de entrega mais baratas.

• Gerenciamento de devoluções: lidar com devoluções é um verdadeiro aborrecimento, considerando toda a contabilidade, números, serviços ao cliente, para citar apenas alguns. Felizmente, com o FBA, a Amazon cuida bem de tudo isso para você, desde lidar com consumidores irritados até verificar reembolsos e gerenciar todas as coisas logísticas.

• Gerenciamento de atendimento ao cliente: a Amazon tem credibilidade por oferecer um atendimento excepcional ao cliente, o que alivia as preocupações de seus clientes e as suas.

• Espaço (infinito) para armazenamento: O uso do FBA garante que você não precise se preocupar com a quantidade de espaço necessária para seus produtos. Você não precisa se preocupar com um armazém. Não há mínimos de estoque, então você pode enviar quantos quiser, mesmo que apenas um item.

• Entrega rápida: a Amazon tem centenas de centros de distribuição em todo o planeta, portanto, não importa onde os consumidores estejam, em apenas alguns dias, eles receberão mercadorias enviadas com segurança.

À luz dos estragos causados ​​pelo COVID 19 em todo o mundo, esperamos que sua saúde física, mental e financeira permaneça sã e salva.